二手車交易中心的經(jīng)營模式有哪些?
二手車交易中心的經(jīng)營模式主要有以下幾種:
獨(dú)立的二手車經(jīng)銷商,其分有實(shí)體店經(jīng)營和只從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的。實(shí)體店經(jīng)營的盈利來自二手車輛購銷差價(jià)、檢驗(yàn)評估費(fèi)用、過戶及相關(guān)業(yè)務(wù)辦理費(fèi)用。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)則靠提供中介等服務(wù)收費(fèi)。
整車廠經(jīng)銷商,依托新車業(yè)務(wù)、實(shí)體店和品牌資源,通過新車置換及回收獲取車源,盈利模式包含二手車輛購銷差價(jià)、廠商補(bǔ)貼、汽車金融、汽車配件、延保。
二手車交易市場,由政府支持經(jīng)營,涵蓋評估、信息、銷售等眾多業(yè)務(wù)。盈利來自實(shí)體店面租賃及物業(yè)服務(wù)收費(fèi)、基本費(fèi)用、評估鑒定費(fèi)、交易平臺(tái)服務(wù)收入、購銷差價(jià)、寄售傭金、展會(huì)收入、培訓(xùn)管理、二手車金融等。其優(yōu)勢明顯,能享政策優(yōu)惠,信譽(yù)有保障,發(fā)展早設(shè)施完備,車源豐富多樣,定價(jià)科學(xué)合理。
二手車特許經(jīng)營,屬于商品商標(biāo)型模式,特許人授權(quán)被經(jīng)營權(quán)使用者有償使用其商標(biāo)等,盈利有特許人獲取授權(quán)費(fèi)用、二手車輛購銷差價(jià)、鑒定評估費(fèi)用。其優(yōu)勢在于管理運(yùn)營品牌化和專業(yè)化。
此外,二手車商經(jīng)營模式還有收購模式,優(yōu)點(diǎn)是利潤相對高,能提供試駕看車體驗(yàn),利于打造品牌口碑,但庫存資金風(fēng)險(xiǎn)大,需專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
中介模式無需大量資金和場地成本,無庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn),但難沉淀忠誠客戶,難形成品牌影響力。
寄賣模式資金占用少,選擇靈活,資金風(fēng)險(xiǎn)小,能贏得客戶信任,但前期車輛難控制,看車效率低,利潤一般,難以統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
合作模式能降低資金風(fēng)險(xiǎn),解決周轉(zhuǎn)問題,增加庫存周轉(zhuǎn)速度,但利潤少,瑣事多易爭執(zhí)。
市場經(jīng)營批發(fā)二手車業(yè)務(wù),借助交易市場優(yōu)勢,批量采購各地二手車,利用區(qū)域價(jià)差銷售獲利。
商業(yè)綜合體二手車交易市場,集多種模式共存,有助于招商,促進(jìn)商家聯(lián)動(dòng),打造全新經(jīng)營模式。
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