各地汽車(chē)優(yōu)惠降價(jià)行情的差異主要體現(xiàn)在哪些方面?
各地汽車(chē)優(yōu)惠降價(jià)行情的差異主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
首先是廠(chǎng)家的定價(jià)策略,會(huì)依據(jù)全國(guó)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)需求制定指導(dǎo)價(jià)及優(yōu)惠政策,這價(jià)格相對(duì)透明。
其次,4S 店的出貨量和返點(diǎn)政策很關(guān)鍵。出貨量多、優(yōu)惠力度大的 4S 店能獲廠(chǎng)家更高返點(diǎn),廠(chǎng)家也會(huì)按不同地區(qū)銷(xiāo)售情況調(diào)整返點(diǎn)政策。
再者,地方汽貿(mào)商的成本優(yōu)勢(shì)不可忽視。小城市和縣城的汽貿(mào)商運(yùn)營(yíng)成本低,能給出比 4S 店更低價(jià)格。
然后,消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)車(chē)技巧也影響車(chē)價(jià),比如談判能力、購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)等。
另外,各城市離汽車(chē)生產(chǎn)基地的距離有別,運(yùn)輸成本不同會(huì)影響銷(xiāo)售成本和優(yōu)惠力度。城市規(guī)模也有關(guān),規(guī)模小的地區(qū) 4S 店少,競(jìng)爭(zhēng)不激烈,優(yōu)惠可能少。
廠(chǎng)家會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售量給商家折扣,體現(xiàn)在價(jià)格、贈(zèng)品、免購(gòu)置稅或送油卡等方面。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)大、資金流動(dòng)性強(qiáng)、交易效率高,承擔(dān)銷(xiāo)量計(jì)劃大,資金杠桿率高,為保銷(xiāo)量、資金周轉(zhuǎn)速度和部分利潤(rùn)率,促銷(xiāo)力度大。
廠(chǎng)家對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的底價(jià)有差異,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份或城市的經(jīng)銷(xiāo)商因銷(xiāo)量好,訂貨量大甚至買(mǎi)斷銷(xiāo)售。
還有地區(qū)性差異,包括運(yùn)費(fèi)等客觀因素,每個(gè)城市離汽車(chē)生產(chǎn)基地距離不同,銷(xiāo)售成本有別。汽車(chē)行業(yè)講究區(qū)域營(yíng)銷(xiāo),中國(guó)市場(chǎng)被劃分多個(gè)區(qū)域,各區(qū)域會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
總之,了解這些差異,有助于消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)做出更優(yōu)選擇。
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