在購車過程中如何與銷售人員砍價(jià)?

在購車過程中與銷售人員砍價(jià),您可以這樣做。

車型選好后,先試探底價(jià),別著急,多走幾家店,和銷售聊聊,讓其確認(rèn)您真心想買。

對比幾家店的價(jià)格,覺得有價(jià)格下探余地的,也別急于攤牌,繼續(xù)在這幾家徘徊。

然后直接告訴銷售您要訂車,錢已帶來,價(jià)格合適就交定金,不合適就去別家,這時(shí)銷售一般會(huì)告知底價(jià)。

砍價(jià)時(shí)還可以運(yùn)用這些話術(shù):跟銷售說這臺(tái)車便宜點(diǎn),自己身邊還有很多朋友要買車,到時(shí)都找他,這相當(dāng)于給了承諾,銷售一般不會(huì)咬死價(jià)格;告訴銷售別家店是某個(gè)價(jià)格,能做到就在這買,但要了解行情,價(jià)格別偏離太多;說朋友買車都送禮品,爭取一些小禮品,如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

另外,有些小技巧要記?。涸傧矚g的車也別表露出來,要挑毛病,這樣更可能低價(jià)拿下;別著急付款,和其他看車人聊聊,對比價(jià)格,讓銷售為留住您繼續(xù)降價(jià);有贈(zèng)品要求換成現(xiàn)金優(yōu)惠,贈(zèng)品不值錢,不如折現(xiàn);嘗試私下和銷售做朋友,獲取信任,了解車子優(yōu)缺點(diǎn)和真實(shí)最低價(jià)。

去 4S 店前先了解市場行情,自行比價(jià),不同 4S 店讓利空間不同。

到店砍價(jià)要分層次,先在展廳看車,和銷售顧問交流后再談價(jià)格。

還可以談銷售任務(wù),快到月底沒完成任務(wù)的銷售顧問更愿意給優(yōu)惠;談金融任務(wù),若貸款買車,更有底氣談價(jià)格,因?yàn)槟芡瑫r(shí)完成銷售和金融任務(wù)。

特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。

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