理想汽車(chē)優(yōu)惠對(duì)銷(xiāo)量的影響有多大？

理想汽車(chē)的優(yōu)惠對(duì)其銷(xiāo)量的影響確實(shí)不小。

之前理想汽車(chē)在銷(xiāo)量較低時(shí)，就通過(guò)加大優(yōu)惠力度來(lái)刺激銷(xiāo)量。比如 8 月理想 L7 優(yōu)惠 1.3 萬(wàn)元，現(xiàn)在已達(dá) 3.6 萬(wàn)元。理想 MEGA 優(yōu)惠 3 萬(wàn)元，L7、L8 入門(mén)車(chē)型 Pro 版本優(yōu)惠 1.8 萬(wàn)元，其余車(chē)型優(yōu)惠 2 萬(wàn)元。

理想 L 系列部件通用率至少 50%，這在一定程度上降低了成本，也為優(yōu)惠提供了空間。

理想汽車(chē)雖全系降價(jià)，但給出 120 天保價(jià)協(xié)議，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。像理想 L8 降價(jià) 2 萬(wàn)多后，銷(xiāo)量從月銷(xiāo) 1 萬(wàn)出頭激增到 1.5 萬(wàn)輛，再創(chuàng)銷(xiāo)量新高。而且理想系列車(chē)型銷(xiāo)量都不錯(cuò)，沒(méi)有一款月銷(xiāo)量低于 1 萬(wàn)。

理想汽車(chē)的優(yōu)惠策略在提升銷(xiāo)量方面效果顯著。一方面，優(yōu)惠能吸引更多價(jià)格敏感型消費(fèi)者，增加購(gòu)車(chē)意愿。另一方面，面對(duì)其他國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)品的壓力，優(yōu)惠能增強(qiáng)理想汽車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

比如今年 3 月理想汽車(chē)月銷(xiāo)量?jī)H 2.9 萬(wàn)臺(tái)，第一季度累計(jì)銷(xiāo)量 8.04 萬(wàn)輛，隨后下調(diào)年度銷(xiāo)量目標(biāo)。但隨著優(yōu)惠力度加大，12 月理想汽車(chē)直接官宣要沖擊 5 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，終端銷(xiāo)量目標(biāo)上漲約 25%。

理想 L6 剛上市，雖然定價(jià)尷尬、性?xún)r(jià)比不算出色，但理想汽車(chē)還是寄希望于它和挖掘現(xiàn)有車(chē)型潛力來(lái)提升銷(xiāo)量。北京門(mén)店上周末交付量超 30 輛，廣州部分配置現(xiàn)車(chē)售罄，這都說(shuō)明優(yōu)惠對(duì)銷(xiāo)量的積極影響。