哪吒U向上的力量 | 代碼改變世界的清華創(chuàng)業(yè)家—楊振賢
"我沒錢給大家發(fā)工資了"。在最近的一次聊天中,一位創(chuàng)業(yè)者告訴我,面帶愧色。
從10月開始,公司現(xiàn)金流出了問題,不得已,他只能拖欠員工工資。"上周,我們公司一位小姑娘說,她卡里只有8毛錢了。我只好從信用卡里轉(zhuǎn)了1萬塊錢給她。"
這只是千千萬萬個創(chuàng)業(yè)者的縮影之一。在北京798藝術區(qū)的一個創(chuàng)業(yè)園里,大概三分之一的辦公室都空著,一家又一家的創(chuàng)業(yè)公司接連陷入困境。
到現(xiàn)在,"大眾創(chuàng)業(yè)"已走過五個年頭,創(chuàng)業(yè)熱潮已有冷卻之勢。尤其是在王思聰淪為"老賴"之后,有人更是直言,"連王思聰創(chuàng)業(yè)都成不了,大眾就不該創(chuàng)業(yè)!"
有研究表明,創(chuàng)業(yè)公司平均壽命不足3年,創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)失敗率在95%以上,第二次創(chuàng)業(yè)仍有80%以上的失敗率。
毫無疑問,創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情,盲目不得,但并非不值得。對于大多數(shù)人而言,創(chuàng)業(yè)就是平凡生活中的英雄夢想。無論成敗,創(chuàng)業(yè)者身上那種向上的力量,讓人感佩。
我今天要給大家講一個特殊創(chuàng)業(yè)者的故事,一個從江西小縣城走出來的小鎮(zhèn)青年,他曾當眾發(fā)誓:"創(chuàng)業(yè)不成功,不剃須"。
如今,他已經(jīng)兩年半沒有剃胡須了。
01, 干掉黑導游
從清華大學西門出發(fā),一路向北,前行4.5公里,就能到達位于上地的科實大廈。一個周六的上午,我在這里見到了楊振賢。
他臉上的胡須堪稱茂盛,從耳朵頂部一路從兩腮蔓延至下巴,占領了近乎半張臉。下巴上的胡須極為濃密,最長的得有20厘米,以至于即便他抬起頭來,你也看不到他的頸部。而他的頭上則"寸草不生",額頭空蕩蕩,亮汪汪。
他似乎讀懂了我的好奇,伸手捋了捋嘴角的胡須,微笑著說:"兩年半沒剃了。留光頭也有兩年了,每周自己刮一次。"
1983年出生的楊振賢,成長于江西進賢縣一個三代同堂的傳統(tǒng)家庭,父親是鐵路司機,母親曾是百貨商場銷售員。2001年,他考上了同濟大學,學的是土木工程。2006年,他考上了北京大學計算機專業(yè)研究生,讀研期間,曾先后在微軟和百度工作過。
畢業(yè)后,他順利進入中國四大銀行中某一家的總部,在北京買了房,還拿到了北京戶口。短短四年時間,他便得到提拔,去某地級市掛職擔任副行長。業(yè)余時間,他寫了一本關于3D打印的書,還幫羅振宇策劃過相關節(jié)目。
如果按照既定軌道,他現(xiàn)在肯定已回到該銀行總部,位列處級以上干部職位,可以輕松過上大腹便便養(yǎng)尊處優(yōu)的生活。但在2015年,他報考清華大學的MBA班。然后,一切都開始改變。
開學沒多久,清華大學舉辦創(chuàng)業(yè)大賽,楊振賢提報了一個人工智能導覽的項目。項目的由頭,源自研二那年的一次糟心經(jīng)歷。
那時,母親第一次到北京來玩,他帶她去了頤和園。為了不至于浮光掠影,他特意給母親請了一位在門口趴活的導游,說好50塊錢導覽一圈。但進去之后,導游開始推薦劃船,他們沒多想就去劃了。后來,導游又說給他們拍照,他以為沒有費用就答應了,沒想到一拍完照片馬上就出來了,每張要20塊錢。他感覺遇到了"黑導游",自己和母親的興致都受到了很大的影響。他當時就想,如果在地圖軟件中嵌入一個人工智能導游的產(chǎn)品,免受"黑導游"的氣,豈不會很有市場?
由于這跟自己的專業(yè)相關,他多次想創(chuàng)業(yè)解決這個用戶痛點,但從未付出實踐,直到這次創(chuàng)業(yè)大賽把他點燃。2015年國慶節(jié)前后,他把自己關在家里,兩個星期幾乎足不出戶,寫下了產(chǎn)品的第一版代碼。
經(jīng)過激烈角逐,他的項目獲得了三等獎,清華大學啟迪DNA基金表示愿意給一筆錢做天使投資。當時正值"雙創(chuàng)"高峰,萬眾創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚,清華大學的老師對他說:"像你這樣有技術背景,又有一定管理能力,應該出來創(chuàng)業(yè)"。
02, 最艱難的日子
在楊振賢的MBA同學中,有一位90后,比他小7歲,但已是擁有幾百名員工的企業(yè)家。這位90后創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)的見識和風度,遠超楊振賢在這個年齡時的狀態(tài)。這讓楊振興十分羨慕,對創(chuàng)業(yè)這件事也蠢蠢欲動。在老師的慫恿下,他更心動了。
但家中的父母和妻子都極力反對,"為什么要拋棄現(xiàn)在這么好的工作和生活條件,去做一件沒有把握的事?"那時,恰逢楊振賢和妻子處在"七年之癢"的特殊時期,有關創(chuàng)業(yè)的分歧,成了他們離婚的直接導火索之一。
2016年是他人生的大變之年,他離了婚,辭了銀行的工作,從清華大學輟了學,幾乎就在一夜之間,變得一無所有,成了一名創(chuàng)業(yè)者。
他很快就嘗到了創(chuàng)業(yè)的苦頭。2016年上半年,他一邊熬夜研發(fā)產(chǎn)品,一邊處理離婚事宜,還一直憂慮商業(yè)模式是否能形成閉環(huán),再加上營養(yǎng)跟不上,他的身體垮了下來——右耳中耳供血不足,整個人平衡感很差,經(jīng)常頭暈。睡覺一躺下,哪怕是靠在床頭,他也會感覺到身子不停地在黑暗中下墜,經(jīng)常被嚇得毛骨悚然。
這是他創(chuàng)業(yè)初期的至暗時刻,但他并沒有慌。他去看醫(yī)生,乖乖治病,補充營養(yǎng)。而在心理上,他不斷做自我建設,堅信創(chuàng)業(yè)大方向是對的,不作無謂的懷疑,以免被小挫折干擾。
經(jīng)過幾個月的調(diào)理,他的身體慢慢恢復了過來,同時創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式也想清楚了。
"互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),羊毛一定要出在豬身上。"楊振賢也選擇了這條道路。具體玩法是,做一個具有人工智能導游功能的APP,讓游客免費用,同時向他們推薦周邊酒店和美食,最后向商家收取廣告費。毫無疑問,只要用戶規(guī)模做到一定程度,這套模式是行得通的。
問題是,從哪里去獲得游客呢?楊振賢認為,自由行游客是剛需,尤其是出境游的自由行群體,很需要這樣的產(chǎn)品。因為在國外,尤其是日本和泰國這樣的非英語國家,中國人更容易兩眼一抹黑??紤]到成本問題,楊振賢選擇到泰國去獲取用戶。
2016年,他和團隊飛往泰國,分頭前往各個景點去推廣自己的APP,大多數(shù)景點也都樂意合作,游客只要掃碼就能獲得免費的導游服務。但新的問題也隨之而來:游客留存時間太短,很多人一離開景區(qū)就把APP卸載了,因而無法為商家創(chuàng)造價值,也就沒了盈利的基礎。
十個月之后,楊振賢最終決定撤離泰國,"羊毛出在豬身上"的路子走不通,他便走"羊毛出在羊身上"的路子,把目標鎖定在景區(qū)——做to B的生意。在國內(nèi),這還是一片空白市場。
2017年,回國之后的楊振賢帶著團隊開發(fā)新的產(chǎn)品,軟硬結合,和不同的硬件廠商一塊做人工智能導覽機器人。這些機器人不但可以在景區(qū)內(nèi)走來走去,隨時隨地提供導游服務,還可以作為景區(qū)電商的入口,銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。而管理者還能從后臺看到各種數(shù)據(jù)分析,比如游客主要關心什么問題,買了多少東西。
這樣的產(chǎn)品切中了國內(nèi)景區(qū)信息化的痛點,因而備受歡迎,到了2018年,楊振賢的公司就實現(xiàn)了盈虧平衡。今年,他們把產(chǎn)品進一步延伸,應用到了更多場景,比如商場和營業(yè)廳,因為導游和導購本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。
03, 讓天下沒有重復的工作
楊振賢所創(chuàng)辦的侶程科技,目前一共四十多人,總部在北京,分公司在南京。他基本上工作生活不分,一半時間在北京,一半時間在外出差,幾乎沒有周六日。
2019年,他的公司已經(jīng)實現(xiàn)了盈利,并正在向更大的"海域"擴張。但這并不意味著他的創(chuàng)業(yè)之路從此就一帆風順了。
"創(chuàng)業(yè)的這三年來,我一直都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的,對公司可能出現(xiàn)的問題高度敏感",楊振賢說。由于經(jīng)過太多的歷練,他的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。
"我從來沒在家里發(fā)過脾氣了。因為有一天我忽然發(fā)現(xiàn),世界上絕大多數(shù)事情都可以付之一笑。跟公司的壓力相比,家里的雞毛蒜皮真的不算什么。"
楊振賢現(xiàn)在很享受創(chuàng)業(yè)的狀態(tài),每年都能感覺到自己在拔節(jié)成長。他最大的收獲是,"是跟這個世界更加自洽了,在做人做事上多了很多方法和技巧。"
他說,自己不再是一個固執(zhí)的人,而是一個執(zhí)著的人,一個帶有理想主義傾向的現(xiàn)實主義者和永遠向上的樂觀主義者。
"我以前很固執(zhí),選定方向,就很難考慮別人意見的合理性;現(xiàn)在我很執(zhí)著,愿意接受反饋并迅速作出調(diào)整,但同時,我還是會堅定自己的方向。"
初步的成功,讓楊振賢在清華大學的MBA圈內(nèi)小有名氣。當哪吒汽車邀請他擔任哪吒U體驗官時,楊振賢欣然應允。
"他們看重的是我作為一名創(chuàng)業(yè)者,身上所具備的向上的力量"。楊振賢說,他樂意為哪吒U代言,則是因為這輛主打情感科技的純電SUV跟自己的人工智能導游機器人有著本質(zhì)上的共同點。
哪吒U主打情感科技,這輛車配備了全球首搭量產(chǎn)"透明"A柱、車內(nèi)生命體征監(jiān)測系統(tǒng)和行業(yè)領先的小You智能機器人。在整車智能化方面,哪吒U還具備人臉識別、疲勞駕駛監(jiān)測、全車AI語音控制、T-BOX車輛遠程控制等人性化科技配置。
"我作為一個典型的理工男和極客,很喜歡這款車。像"透明"A柱,不但讓行車更安全,同時也讓我覺得很酷。車內(nèi)攝像頭,再加上一些算法,它能夠監(jiān)測我是否在疲勞駕駛,進而對我作出相應提醒;它還能識別我的情緒,從而讓小You智能機器人跟我貼心互動。解放人,陪伴人,這就是人工智能高明的地方。"
作為一個五歲女孩的父親,楊振賢還希望自己的車能夠像個移動的家一樣,是一個有情感的空間,而"哪吒U做到了"。
看到人工智能逐漸被深度應用于汽車上,楊振賢感到很開心,因為只有在各行各業(yè)遍地開花,人工智能才能發(fā)展起來。經(jīng)過一次又一次的探討,楊振賢把公司的愿景正式確立為,"讓天下沒有重復的工作"。
這并非對馬云那句"讓天下沒有難做的生意"的拙劣模仿,而是包含著他對人工智能的深刻理解。在他看來,大量枯燥乏味而且需要每天重復的工作,完全可以交給智能機器人來做,從而把人從重復工作中解放出來,讓人們有更多時間和精力去做豐富而有意義的事情。"通過機器,為行業(yè)賦能,這是人工智能的使命"。
說到這里,楊振賢滿眼放光,忍不住說出了此前只在他的公司內(nèi)部說過的那句話:"如果創(chuàng)業(yè)不成功,我不蓄發(fā)不剃須"。
說完,他開始變得興奮起來,再次伸手捋了捋胡須,臉上一副躊躇滿志的樣子。上午的陽光透過玻璃斜射進來,他那顆被刮得干干凈凈的光頭,發(fā)出了一片亮光。
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