15小時變現(xiàn)4534臺新車，芒果汽車云直播靠什么登頂汽車直播？

　　直播3小時賣出2586輛汽車，15小時共計銷售4534輛新車，總產(chǎn)值超6.7億，這樣的成績不僅令人驚呼“云賣車”的時代真的來了。

　　這個“五一”期間，第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”在湖南地區(qū)啟動，芒果汽車云直播聯(lián)合一汽-大眾舉辦“5.1放價 不放假，一汽-大眾華南六省超級直播購車節(jié)”，為一季度稍顯萎靡的市場注入強心劑，宣告我國汽車行業(yè)復蘇、驅動消費回暖。

　　從線下到線上，從單一場景到電商+電視+直播多終端觸達，挑戰(zhàn)的不僅是傳統(tǒng)汽車銷售的渠道與玩法，更是對全民直播時代汽車營銷的全新把握。這一切，車企和銷售平臺是怎么“玩”出來的呢？

　　我們不妨先往下看——

　　三天兩晚，芒果汽車云直播與一汽-大眾到底發(fā)生了啥？

　　在被認為是當下風口的直播，能賣車嗎？很多業(yè)內人士心里都沒底。其根本原因在于——傳統(tǒng)網(wǎng)紅直播帶貨，往往銷售的是低決策成本商品，也無需網(wǎng)紅具備專業(yè)性知識?？鞓焚?middot;芒果汽車云直播團隊擁有5年汽車零售行業(yè)經(jīng)驗，從線索到訂單到交車的一站式購車流程早已搭建成熟，運營機制完善。且從2020年1月3日起，聯(lián)合淘寶直播、IPTV合作推出的芒果汽車云直播產(chǎn)品，在一季度即完成38場汽車直播，場均訂單27筆，產(chǎn)值達到326萬/場，這一模式走出了傳統(tǒng)單一的線下銷售場景，在主流電商平臺和IPTV電視端上，通過PGC內容和標準的SKU，與用戶形成在線即時互動，并在直播當中，中后臺銷售進行實時跟進，形成訂單轉化。實現(xiàn)最低成本的獲客，最高效率的促訂單。

　　本次一汽-大眾華南六省超級直播購車節(jié)，乘第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”之勢，芒果汽車云直播團隊在流量端，電視屏使用快樂購電視購物頻道，手機屏使用淘寶、蘇寧易購、拼多多等電商平臺，用戶具備天然的購物屬性；內容端啟用湖南衛(wèi)視演播廳、衛(wèi)視級導攝團隊和硬件設備；商務端聯(lián)合一汽-大眾主機廠提供最具競爭力的價格政策和購車方案。

　　特別是5月1日的首場直播，廠家攜手旗下最熱門的三款車型：速騰、邁騰與探岳在IPTV電視屏和淘寶直播官方臺同步亮相，提供一成首付、金融貼息、置換補貼、增購補貼、醫(yī)護人員專享購車政策等力度空前、直播獨享的優(yōu)惠政策，通過主持人專業(yè)的解讀，靜態(tài)展示結合動態(tài)試駕的多元演繹，小米電視、華為P40手機等多輪豪禮的下單抽獎刺激，觀眾被迅速圈粉種草，3個小時即突破2586筆訂單，引發(fā)業(yè)內地震！這顯然不只是一般意義上的“買買買”，而是“汽車直播”新模式在行業(yè)發(fā)出的最強音，是引領汽車新消費路徑的里程碑。

　　多主機廠多平臺強強聯(lián)合，引領新時代購車模式

　　自李佳琪、薇婭等淘系主播掀起帶貨狂潮以來，全行業(yè)全品類涌入直播江湖，電商直播進入戰(zhàn)國時代。據(jù)悉，芒果汽車云直播致力于扎根汽車品類，并不打算跨足其他行業(yè)。未來半年，芒果汽車云直播將繼續(xù)扎根流量平臺，包括淘寶、抖音、拼多多、百度等，幫助主機廠開拓更多的電商渠道。同時，業(yè)已與寶馬、奔馳、蔚來、一汽大眾、別克等品牌主機廠、大區(qū)經(jīng)銷體系達成年框合作協(xié)議；并在湖南本地IPTV數(shù)字電視平臺開立芒果汽車頻道，服務于三湘四水的消費者。

　　快樂購·芒果汽車云直播產(chǎn)品負責人黃騰洋介紹：“芒果汽車云直播產(chǎn)品，就是要以為消費者帶來最便利購車渠道、最實惠購車政策為目的，聯(lián)結主機廠、經(jīng)銷商，用芒果汽車云直播產(chǎn)品做為橋梁，對接買賣雙方，達成高效轉化。”

　　滾滾而來的全民直播時代，確實給汽車垂類帶來深遠的改變。對于從業(yè)者而言，永遠只有一種應對的姿態(tài)——掌好專業(yè)化之舵，駕好服務之舟，不斷調整方向，自我更新。芒果汽車云直播15小時變現(xiàn)4534臺新車的“五一”戰(zhàn)績，不僅是行業(yè)的強心劑，更彰顯著汽車市場的價值回歸。