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優(yōu)賽思發(fā)布中國汽車銷售網(wǎng)絡(luò)動態(tài)報告

2023-05-24 19:11:46 作者:houxianyong

  本周早些時候,我們發(fā)布了對中國日益變化的汽車銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的觀點。Urban Science 發(fā)現(xiàn),“在過去三年,26 個品牌都進(jìn)行了顯著的渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。而在這其中,與傳統(tǒng)品牌相比,新勢力品牌增長更快。然而,增加網(wǎng)點數(shù)量并不意味著轉(zhuǎn)化為銷量的增長”

  自2009年以來,中國仍然保持著世界上最大的汽車制造國和汽車市場的地位。2016年汽車購置稅政策下調(diào)1,刺激了市場增長。2017年之前,中國汽車市場呈現(xiàn)出相對穩(wěn)定的逐年增長態(tài)勢。2018年,由于國六政策2和汽車保有量達(dá)到一定水平,中國乘用車市場結(jié)束了增長趨勢,出現(xiàn)了20年來首次負(fù)增長。隨后,由于疫情的影響,加劇了新車銷量市場低迷的狀態(tài),在2020年達(dá)到下滑以來的最低點。2021年,由于對新能源汽車的需求持續(xù)上升,整體銷量逆勢上揚,同比2020年增長 7.1%。2022年中國市場乘用車汽車銷量高達(dá) 2070 萬輛,較前一年略微下降。值得注意的是, 2022年,我國新能源汽車4銷售 688.7 萬輛,同比增長 93.4%,占到全球銷量的 61.2%。

  數(shù)據(jù)來源: 2012 ‒ 2022 銀保監(jiān);

  統(tǒng)計口徑: 中國乘用車注冊數(shù)據(jù)及上險數(shù)據(jù);

  數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)確定性

  中國汽車流通協(xié)會發(fā)布,截止2022年底,全國4S授權(quán)網(wǎng)點數(shù) 33,594 家,同比增長6.3%。Urban Science 對2019年底至2022年底前后三年間的銷售職能網(wǎng)點數(shù)據(jù)變化進(jìn)行研究分析。選取了 40 個具有代表性的主流品牌來進(jìn)行分析,這 40 個品牌占2022年乘用車總銷量的 84.1%。這些品牌中,即有自主品牌,也有合資品牌。下文中所示數(shù)據(jù)為售前職能網(wǎng)點數(shù)。

  UrbanScience 發(fā)現(xiàn) :

  1. 2022年銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展步伐逐漸放緩但仍保持增長趨勢,增長主要來源自主品牌,尤其新能源品牌渠道的擴(kuò)張

  2. 新能源汽車品牌當(dāng)前主要采用直營和授權(quán)模式,是渠道變革的引領(lǐng)者

  3. 自主品牌除了汽車商圈還布局商場;新增網(wǎng)點數(shù),主要來源于商超店形式

  4. 合資品牌中,網(wǎng)絡(luò)有不同程度的收縮,更側(cè)重于如何優(yōu)化自己的渠道網(wǎng)絡(luò)

  在我們所研究的 40 個品牌中,截止2022年底,銷售網(wǎng)點總數(shù)量較去年同期上升了 6.8%。與2019年底同期相比增長了 18.6%,銷售網(wǎng)點數(shù)量從 20,598 個增長到了2022年底的 24,423 個。

  如上圖所示, 有 14 個品牌在不同程度上縮減了渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。根據(jù)我們分析發(fā)現(xiàn),在那些縮減網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的品牌中,它們較多地集中在合資品牌( 15 家合資品牌中的 9 家在縮減)。在縮減的品牌中有一些正面臨著品牌危機(jī),而另一些則是在對銷售網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行優(yōu)化。其余的 26 個品牌都進(jìn)行了顯著的渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張, 而在這其中,與傳統(tǒng)品牌相比,新勢力品牌增長更快。然而,增加網(wǎng)點數(shù)量并不意味著轉(zhuǎn)化為銷量的增長。在網(wǎng)點數(shù)增加的品牌中,銷量卻沒有相應(yīng)增長的品牌也是存在的。這些案例更說明了優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布局,將網(wǎng)點定位在正確的位置上的重要性。

  中國的汽車零售網(wǎng)絡(luò)雖然并未再像前十年那樣的高速發(fā)展,但是增速依然是顯著的。到2022年,由于城市化的加速及居民收入水平的提高和新勢力品牌引領(lǐng)的渠道變革,二、三線城市的銷售網(wǎng)點數(shù)量增長快速。我們預(yù)期至2025年,中國銷售網(wǎng)點數(shù)量會不斷下探三線及以下城市的發(fā)展,渠道下沉和商超店網(wǎng)點會是未來的主要增量。

  “從單店銷量可以看出,部分新能源品牌的網(wǎng)點數(shù)量雖然只有傳統(tǒng)品牌網(wǎng)點數(shù)量的一半,但銷量表現(xiàn)卻和這些傳統(tǒng)品牌旗鼓相當(dāng)。”Urban Science 中國團(tuán)隊認(rèn)為: “汽車制造商應(yīng)更加關(guān)注客觀的績效評估和以數(shù)據(jù)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,才能確保長期的盈利能力。這樣可以使車企避免零售網(wǎng)點的過度飽和,對汽車制造商與經(jīng)銷商的持續(xù)盈利是至關(guān)重要的。”

  應(yīng)用卓越的數(shù)據(jù)來布局網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

  Urban Science中國團(tuán)隊自2014年起定期追蹤涵蓋超過 80 個乘用車品牌當(dāng)前渠道銷售門店網(wǎng)點數(shù)的情況。在月度基礎(chǔ)上編譯顯示,數(shù)據(jù)超過 20 個參數(shù),覆蓋超過 300 個中國地級市,精確至坐標(biāo)點位。這些數(shù)據(jù)庫成為我們?yōu)榭蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)規(guī)劃服務(wù)中的一個堅實基石。我們能夠幫助您,通過調(diào)研收集獲取數(shù)據(jù),運用獨特的科學(xué)分析方法,實現(xiàn)網(wǎng)點布局的準(zhǔn)確化和合理化。例如城市人口、GDP、市場容量、消費水平、銷量預(yù)測等各項大數(shù)據(jù),對給出的各個計劃開放城市進(jìn)行綜合全面統(tǒng)計和評估,確定出理想渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方案;通過對地圖數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)、現(xiàn)有網(wǎng)點銷量數(shù)據(jù)、車主分布、競品分布等數(shù)據(jù),運用我們專有的軟件,分析生成出城市內(nèi)適合增設(shè)網(wǎng)點的區(qū)域及需要搬遷的網(wǎng)點,并分析評估搬遷的影響度;根據(jù)未來新能源車市場和新零售的發(fā)展趨勢,結(jié)合國家政策,進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)研及戰(zhàn)略發(fā)展的建議。

  關(guān)于 Urban Science

  Urban Science 是一家領(lǐng)先的汽車零售咨詢和技術(shù)公司,在全球范圍為汽車原始設(shè)備制造商(OEMs)和經(jīng)銷商提供服務(wù),同時也為他們營銷計劃的廣告技術(shù)公司提供支持。Urban Science總部位于底特律,在全球 20個辦事處開展業(yè)務(wù),應(yīng)用科學(xué)的力量,以及無與倫比的數(shù)據(jù)、領(lǐng)先的解決方案和深厚的行業(yè)專業(yè)知識,即使在不具確定性的市場條件下,也能為客戶創(chuàng)造清晰的業(yè)務(wù)決策確定性。

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  優(yōu)賽思汽車商業(yè)觀察

  UrbanScience

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