百度營銷“1元試駕”聚焦用戶價值，推進汽車行業(yè)商業(yè)模式轉型升級

當前，我國汽車市場正從高速發(fā)展進入高質(zhì)量發(fā)展階段，汽車市場已成為“強買方市場”，加之信息越來越透明、消費者越來越理性，賣車早就不是一件容易的事情。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賣車邏輯里，從買曝光、收獲點擊、留資料、接聽回訪、預約到店、看車試駕、成交購買，這中間任意環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，在顧客身上投入的成本都將損失。

在汽車產(chǎn)業(yè)技術和消費轉型的變局中，電動車沖擊燃油車，新興車企挑戰(zhàn)老牌巨頭，汽車銷售的促成從單一變得多樣化，吸引潛在消費群體成為各家汽車廠商的最高優(yōu)先級事項。

讓消費者提前感受擁車生活，以“1元試駕”提振購買信心、加碼成交量

為吸引潛在的消費群體，百度營銷從新車銷售流程中一個重要環(huán)節(jié)——“試駕”入手，在令人眼花繚亂的汽車市場、復雜難懂的配置數(shù)據(jù)中，通過試駕幫助消費者辨別哪些功能是“剛需”，哪些只是“看起來很美”？在兩款備選車型中糾結，怎樣才能做出最優(yōu)選？

為了幫助購車群體快速鎖定“夢中情車”，百度營銷聯(lián)合汽車廠商啟動“1元試駕”活動。用戶通過在線上瀏覽信息并領取"0元試駕"、"1元試駕"優(yōu)惠券，通過試駕不同品牌的汽車，可以親身感受到每個品牌的獨特風格和特點，了解汽車在廣告、媒體、親友口碑中無法展示的一面。汽車廠商也能通過試駕的方式增強消費者的購買信心以及對于意向車型的粘度，從而在日常場景中影響消費者做出購車決策。

一站式解決品宣到后效的營銷難題，線上線下聯(lián)動開辟聲量場

開啟“1元試駕”活動非常簡單，汽車廠商可根據(jù)活動需要及落地頁適配情況，選擇“0元試駕”或“1元試駕”活動，即可完成展示活動規(guī)則、獎品等優(yōu)惠信息的搭建。加入“1元試駕”活動后，汽車廠商即可依托百度的億級流量入口，打通用戶“線上預約->到店試駕->完成核銷->禮品發(fā)放”整個鏈路，最大程度增加與消費者接觸機會。

在新品上市、促銷活動等營銷節(jié)點，汽車廠商可通過“1元試駕”、“0元試駕”活動，將線上場域中的潛在消費群體吸引至線下門店，以線上線下聯(lián)動激勵機制迅速開辟聲量場；在促進商機與轉化提升的同時，相應車型的產(chǎn)品扶持權益也得到了強勢曝光、持續(xù)引流，實現(xiàn)品宣與后效優(yōu)化一體的營銷。

以北京騰達慶紅銷售服務經(jīng)銷商的“1元試駕“活動為例，當用戶在百度APP搜索“v260奔馳商務車價格“等關鍵詞時，即可通過引導鏈接進入落地頁，查看當前車型的最新優(yōu)惠信息，并通過經(jīng)銷商送出的“千元蟹卡大禮”激勵實現(xiàn)留聯(lián)并到店體驗（活動持續(xù)進行中，歡迎搜索領取到店大禮?。?/span>

該經(jīng)銷商負責人表示，“1元試駕”活動切實增加了到店客流量及潛在購買人群，通過線下試駕體驗，從而促進最終的成交轉化，與常規(guī)投放相比，“1元試駕”投放形式幫助客戶實現(xiàn)線索有意向到店率提升43%，進而降低有意向線索成本40%的優(yōu)化效果，有效實現(xiàn)每一個用戶線索的價值最大化。

試乘試駕不僅是一次動態(tài)的產(chǎn)品體驗過程，更是增強消費者對意向車型的購買信心以及加速其購車決策的重要一環(huán)。數(shù)字經(jīng)濟時代，汽車行業(yè)商業(yè)模式從依賴交易價值向聚焦用戶價值轉型，除了重視科技創(chuàng)新、供應鏈管理，汽車廠商還需要不斷理解市場和用戶需求，最大限度滿足購車用戶的全方位需求。

面向未來的汽車行業(yè)，百度營銷將會在深度試駕、裂變營銷等更多激勵營銷場景下進行創(chuàng)新嘗試，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)案例，持續(xù)助力汽車效果實現(xiàn)營銷突破，幫助汽車廠商走近和理解用戶，也幫助用戶找到適合的產(chǎn)品。