訪吉利汽車銷售總經(jīng)理林杰：眾人叫好，博越還差什么？

哈弗H6 參考價(jià)：9.89萬(wàn)起

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(7098條)

前兩年10-15萬(wàn)元區(qū)間，自主緊湊型SUV的火爆出乎意料。在整體市場(chǎng)增速放緩的情況下，逆勢(shì)而上，幾乎占據(jù)SUV市場(chǎng)銷量前十。五年前，長(zhǎng)城率先推出了哈弗H6（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）。時(shí)至今日，這款車已經(jīng)牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位，支撐起長(zhǎng)城汽車一半的利潤(rùn)來源，月銷量超過4萬(wàn)輛。在大趨勢(shì)下，很多自主車企也下大力氣開發(fā)一些定價(jià)低但產(chǎn)品力不錯(cuò)的SUV車型，比如瑞風(fēng)S5（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），長(zhǎng)安CS75（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），傳祺GS4（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）等等。其中最引人注目和引人注目的例子就是寶駿560（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），它的定位更低，價(jià)格也相對(duì)便宜。其銷量在去年上市后短短半年就突破了14萬(wàn)輛。似乎只要主機(jī)廠推出一款SUV，就一定能讓利潤(rùn)翻倍。

在這樣的情況下，吉利博越（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）SUV于上周六在浙江寧波上市。價(jià)格公布前一周，哈弗H6和長(zhǎng)安CS75已經(jīng)正式下調(diào)，前者的入門價(jià)格降至9萬(wàn)元以內(nèi)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掀起的價(jià)格戰(zhàn)，約伯也毫不示弱，用用戶實(shí)際支付的僅9.48-15.18萬(wàn)元的價(jià)格回應(yīng)。上市的時(shí)候間接降價(jià)對(duì)消費(fèi)者來說太厲害了。同時(shí)也意味著自主緊湊型SUV市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。

在產(chǎn)品力上，博瑞（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）前期為吉利積累了良好的品牌口碑。從我們的試駕來看，約伯擁有“日系車的親和力和歐系車的操控感”?，F(xiàn)在公布了價(jià)格，配置豐富，性價(jià)比高，賣起來肯定不是問題。在約伯發(fā)布會(huì)之后，《新車評(píng)論》有機(jī)會(huì)采訪了吉利汽車銷售公司總經(jīng)理林杰和副總經(jīng)理南圣亮，談?wù)勊麄儗?duì)這款車的看法以及對(duì)未來產(chǎn)品的一些規(guī)劃。

最初，約伯的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力。一經(jīng)上市，購(gòu)置稅補(bǔ)貼政策出臺(tái)。車廠的利潤(rùn)如何保證？林杰坦言，“與其他品牌相比，4S門店的利潤(rùn)相對(duì)較薄”。因此，約伯在終端上的價(jià)格會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商促銷讓利的行為。同時(shí)，為了防止4S店的漲價(jià)行為，“吉利不僅會(huì)指導(dǎo)，還會(huì)提出按指導(dǎo)價(jià)銷售，并適時(shí)推出電子商務(wù)，調(diào)控價(jià)格”。

在吉利現(xiàn)有的九個(gè)基地中，肖春工廠用于生產(chǎn)高端產(chǎn)品，所以博越也會(huì)在這里生產(chǎn)也就不足為奇了。但是我們知道工廠也在生產(chǎn)博瑞，年總產(chǎn)能只有20萬(wàn)輛。會(huì)不會(huì)遇到產(chǎn)能跟不上的情況？對(duì)此，林杰表示，“在短期內(nèi)，產(chǎn)能將始終處于爬坡增長(zhǎng)階段，但在第四季度，還將增加一個(gè)全新的基地，進(jìn)行流水線安裝?？梢员ＷC的是，到時(shí)候2萬(wàn)臺(tái)以上的產(chǎn)能不成問題。”此前有消息稱，吉利將在寶雞建立新的生產(chǎn)基地，但該基地年產(chǎn)能僅為20萬(wàn)輛。除了生產(chǎn)SUV車型，還將生產(chǎn)轎車和與沃爾沃聯(lián)合開發(fā)的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)。所以，即使博越擁有堪比哈弗H6的產(chǎn)品力，但由于產(chǎn)能的原因，短時(shí)間內(nèi)還是很難超越對(duì)方。要知道，僅哈弗H6 2015年的銷量就超過了37萬(wàn)輛。

在產(chǎn)品方面，林杰透露，“除了博瑞和約伯，吉利將不會(huì)推出更多的博姿一代車型”。博瑞有C級(jí)配置，B級(jí)定位，A級(jí)價(jià)格。約伯顯然也在玩同樣的策略，擁有媲美合資品牌SUV的高品質(zhì)，但價(jià)格卻很低。一個(gè)是轎車領(lǐng)域，一個(gè)是SUV領(lǐng)域。不得不說，吉利巧妙地將這兩款車重新洗牌，樹立了品牌形象。接下來，“除了4、5月上市的帝豪GS（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），吉利今年還會(huì)有一款內(nèi)部代號(hào)NL-4的SUV車型上市，定位更低，價(jià)格也比約伯低。預(yù)計(jì)SUV在總銷量中的占比將進(jìn)一步提升至35-45%。車方面，會(huì)上市一款帝豪A+車型，比現(xiàn)在的帝豪更大更豪華?！绷纸軟]有透露太多關(guān)于NL-4的具體信息。

由于前期部分產(chǎn)品和主要市場(chǎng)的影響，吉利汽車4S店的品牌形象還處于同行的較低水平，很多車主投訴已久。對(duì)此，林杰也坦言，“4S店鋪形象建設(shè)將是2016年的工作重點(diǎn)。博瑞上市時(shí)，為了配合其中高端定位，吉利在授權(quán)其4S門店時(shí)也提出了推廣要求，首批獲批的只有60多家。今年吉利汽車將組織運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的產(chǎn)能、服務(wù)水平和質(zhì)量，調(diào)整部分布局不合理的區(qū)域。預(yù)計(jì)今年將新增經(jīng)銷商120家，總規(guī)模800家”。

SUV市場(chǎng)的火爆讓越來越多的自主車企眼紅。然而，新車的誕生并不是一蹴而就的。有的車廠為了在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出一輛車，直接忽略高溫、寒冷等一系列新車檢測(cè)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在使用時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些小問題。在發(fā)布會(huì)上，廠商反復(fù)強(qiáng)調(diào)，約伯已經(jīng)通過了超過200萬(wàn)公里的整車動(dòng)力總成續(xù)航測(cè)試，挑戰(zhàn)寒冷、高溫等極端天氣。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，約伯雖然來的慢，但是“慢工出細(xì)活”。下一步就是等待時(shí)間讓消費(fèi)者來檢驗(yàn)。