雅森說：“車不是這樣洗的。”

　　最近筆者的一位朋友去洗車而且是智能洗車的那種，才十元錢，就是我們所在的小縣城一般平時洗車也需要十五元的。
　　這生意還怎么做，洗車還能賺錢嗎？洗車還是引客的好方式嗎？

　　如果做一次調(diào)研，一般多久洗一次車，采取什么方式？答案也許并不是你想想的那么美好。
　　現(xiàn)在加油站、4S店或美容養(yǎng)護店免費洗車多的去了，就是車主也開始動手自己清洗了。
　　網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，車用清洗產(chǎn)品和清洗工具比重越來越大，雖然外面洗車已經(jīng)不貴還有很多免費洗車可以享受，但是車主自己動手的時間越來越多。
　　實際上這并不是價格的問題，如果你去一般的洗車店洗一次車就知道，很多的洗車店洗車品質(zhì)并不高，車不但洗的不干凈而且速度極快，給人一種花了錢不值得的感覺。

　　洗車≠引客
　　很多門店采用洗車進行引客，然而效果并不佳。
　　分析原因，就是洗車大眾化了。任何形式的洗車都是為了把車洗好，并成為提供其他服務的一個標準。
　　如果你沒有形成自己的特點，那么洗車只能是一個雞肋。
　　筆者有一個朋友是專門做洗車生意的，除了一般的清洗外，各種精洗和貼膜等服務也可以保證一定的盈利，加上一些配件內(nèi)飾用品等，也經(jīng)營的不錯。
　　如果你是一家不以洗車為主的門店，那么洗車不能只是一種擺設，必須做出特色成為一個引客的常規(guī)項目。
　　要搞清楚，到底是為誰洗車，你洗車的服務標準是什么？只有這樣做，你才能讓車主在洗車的時候第一個想到的就是你這家門店。
　　洗車不是用水從頭沖刷一邊，然后打點清洗劑，擦干就結(jié)束了。應該有一套完整的流程標準。
　　還有我們不可能覆蓋多大的面積，一般方圓3公里的車主就是你服務的目標客戶，因此要分析他們的情況，以此制定服務項目和價格。
　　干凈、專業(yè)，才是洗車店應該做到的首要事情。

　　洗車店賺錢嗎
　　一般洗車店經(jīng)營的成本主要還是租金、人員。
　　近期有一篇報道探討“咖啡店”的生意，通過記者的走訪和調(diào)研分析，實際上大家所認識到的“星巴克”賺錢的地方不是賣咖啡，而是“房租議價能力”。一般行業(yè)的房租成本占到的比例是25%，而星巴克的是10%左右，其一年的利潤率也就在15%左右，因此相對于其他同行來說，房租反而是其利潤的來源之一。
　　當然，對于我們這些小的洗車店（門店）來說，房租議價能力是不可能去實現(xiàn)的。
　　那么我們可以怎樣去賺錢呢？
　　第一、選址
　　比較星巴克，絕大部分的店都是在商業(yè)區(qū)，一般周圍的人步行5分鐘就可以到達。
　　因此一家汽車美容養(yǎng)護店，也需要以服務周邊人群為主，方便車主很快的抵達。
　　作為一個常規(guī)的項目，洗車沒有人愿意開“很長”時間的車去的，最好就在“家門口”。
　　第二、專與輔
　　星巴克可不只是賣咖啡。
　　洗車店也一樣。但是每一家都應該明確主營項目是什么。店主的強項往往決定了店鋪的生意與定位。打蠟、貼膜、內(nèi)飾清洗、發(fā)動機清理，總之你一定有區(qū)別同行的優(yōu)勢。
　　第三、環(huán)境
　　去過星巴克的人都知道，他們的裝修都會保持一定的統(tǒng)一格調(diào)，并且播放著自己開發(fā)的音樂，而且在客人排隊的時候，可以看到咖啡的制作過程。
　　洗車店的裝修如果更有品味，甚至體現(xiàn)一種車的文化，很多愛車人士還是愿意去感受下的。
　　你本來做的就是清潔汽車的工作，店鋪肯定要保持清潔明朗了。無處擺放的工作，滿地的流水，自然就無人問津。
　　在洗車的過程中，如果車主也能看到自己愛車變美的過程，那也是一種喜悅與享受。
　　當然現(xiàn)在各種自動智能洗車設備越來越多的被采用，人工被慢慢取代了。但我們堅信“手工”的優(yōu)勢是機器永遠無法替代的。
　　總之，洗車生意好不好，首要的還是要研究“人”：客人、工人。

　　雅森的“洗車生意經(jīng)”
　　CAR WASH SHOW CHINA，是雅森國際、國際洗車協(xié)會、中國洗車行業(yè)聯(lián)盟共同打造的一場大型洗車秀，作為雅森廣州展的“展中展”，引進國際技術(shù)、經(jīng)驗、洗車模式，并結(jié)合中國特點，延續(xù)CAR WASH SHOW展覽的輕松氛圍，打造一個好看好玩的洗車全產(chǎn)業(yè)鏈展示與宣傳平臺。
　　洗車做為門店業(yè)務的剛需入口，如何在獲客第一步實現(xiàn)盈利，全自動洗車、半自動洗車、手持式洗車、便捷式洗車，各種設備用于什么場景適合什么門店，除了選好洗車機外，洗車小工具、洗易耗品，都有大學問。
　　7月1日，第8屆中國洗車行業(yè)高峰論壇將在中貿(mào)雅森廣州展同期舉辦，另外也可以去現(xiàn)場參觀“洗車展”，考察最新的洗車設備，從中也許可以找到改變洗車生意的一點門道。