煥然一新的九州展｜煥然一新的深圳館

　　引言
　　新年臨近，九州春季展，已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。
　　2019年，新車銷售持續(xù)下滑，消費(fèi)者的#品牌首選清單#越來越短，車企競爭越來越慘烈，汽車前市場(chǎng)正在雪上加霜...
　　2019年，汽車后市場(chǎng)格局突變，以前偏門冷門的產(chǎn)品，偏門冷門的科技，偏門冷門的渠道，正在成為新利潤的增長點(diǎn)...
　　2019年，在信息爆炸的沖擊波之下，往往形成#燈下黑#效應(yīng)。無效信息過度泛濫，有效信息卻變得更加詭秘、更加難以捕獲...
　　2020年，#煥然一新的九州展#將有怎樣的運(yùn)營考量，記者分別走訪了九州春季展組委會(huì)的三位成員。他們是九州國際董事長李建明先生、九州國際CMO魏紅星先生，九州國際COO俞小石先生，看看他們將有什么的觀點(diǎn)分享。

　　困難在哪里，方案就在哪里，機(jī)遇就在那里！

　　記    者：李董您好，當(dāng)前中國車市的情況，我不再贅述了。您個(gè)人認(rèn)為，中國車市的如此低迷，會(huì)阻礙九州春季展向前裝進(jìn)軍的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？！

　　李建明：正如剛才我們討論的那樣，首先，我們要弄清楚當(dāng)前中國車市低迷在哪些具體的指標(biāo)上。弄清這個(gè)問題，我才能正確回答您的問題。

　　雖然，汽車前市場(chǎng)的新車銷售總量在持續(xù)下滑，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。消費(fèi)者的品牌首選清單越來越短，主要集中在頭部品牌中去挑選。這說明中國汽車產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入了生死淘汰賽。

　　然而，我們同步看到有幾個(gè)數(shù)字卻在增加：2019年1～10月，中國汽車改裝市場(chǎng)總量在增加，二手汽車市場(chǎng)交易總量在增加，中產(chǎn)家庭換購第二輛車的比例在激增。同時(shí)我們還應(yīng)該看到一個(gè)重要的數(shù)字指標(biāo)：中國汽車千人擁用量，只有歐美的一半。各種信息顯示，中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)的下半程，正在到來。

　　隨著我們公共交通的發(fā)展，特別是當(dāng)前智能交通產(chǎn)業(yè)成井噴之勢(shì)。自駕出行，已經(jīng)從必選項(xiàng)、淪為備選項(xiàng)。汽車從代步工具、個(gè)人行頭，逐步成為滿足車主彰顯文化消費(fèi)的載體。汽車品牌、品牌文化、文化生活方式，將成為“細(xì)分客戶、入主消費(fèi)者首選清單”背后的唯一抓手。殘酷吧，未來的汽車銷售，不是4S店銷售人員面對(duì)面的銷售技巧決定的，而是由一種叫“品牌意像”的東西，前置決定了。

　　誰抓住了產(chǎn)業(yè)鏈
　　誰就抓住了汽車消費(fèi)和汽車生活
　　的溝通界面

　　記   者：李董，汽車前市場(chǎng)的變化，一定會(huì)影響后市場(chǎng)的發(fā)展，請(qǐng)您談?wù)勂嚭笫袌?chǎng)，您個(gè)人的觀察與思考？！

　　李健明：正如您所說的那樣，汽車前市場(chǎng)的變化，一定會(huì)影響后市場(chǎng)的發(fā)展。我今天只講兩個(gè)觀察：一個(gè)是汽車后市場(chǎng)給整車配套的企業(yè)，成為當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)最大的主體。以前，幾乎所有的整車廠都掙錢，只要您能拿到訂單，遲早都能收到款?，F(xiàn)在即使搶到了訂單，最后還不知是福還是禍。另一個(gè)是以前偏門冷門的產(chǎn)品，偏門冷門的科技，偏門冷門的渠道，正在成為新利潤的增長點(diǎn)...前裝市場(chǎng)的競爭越是激烈，后市場(chǎng)新奇特高配產(chǎn)品，在前裝市場(chǎng)就會(huì)更加受歡迎。原來的大家覺得冷門或超前的產(chǎn)品，甚到穩(wěn)定性不是特別好的產(chǎn)品，都成為前裝鏖戰(zhàn)救兵。

　　所以，九州春季展，我們提前2年預(yù)測(cè)到中國車市的走勢(shì)。九州春季展中開辟2萬平方規(guī)模的#智慧出行館#，主要對(duì)接前裝市場(chǎng)的需要。通過技術(shù)研討會(huì)、經(jīng)營峰會(huì)的形式，促進(jìn)前后裝市場(chǎng)的融合，我可以這么說，今后，整車廠，誰抓住了后裝市場(chǎng)，誰就抓住了產(chǎn)業(yè)鏈，誰抓住了產(chǎn)業(yè)鏈，誰就抓住了汽車消費(fèi)和汽車生活的溝通界面。

　　煥然一新的九州展｜煥然一新的深圳館
　　由“三大核心”與“四大引擎”構(gòu)成

　　記者：九州春季展，由于汽車電子業(yè)態(tài)猶為強(qiáng)盛，所以大家經(jīng)常會(huì)把九州展定格為中國最大的汽車電子展，作為九州春季展的策展人，請(qǐng)您來談?wù)勀目捶ā?/p>

　　魏紅星：當(dāng)然，九州春季展代表著中國汽車電子領(lǐng)域的最高成就。比香港電子展更專業(yè)，比CES更接地氣。享有這樣的印象定位也十分合理。但是，我一定要說明的是，九州春季展不但是中國最專業(yè)的、更接地氣的汽車電子展覽，她還是亞洲最大、最全、最I(lǐng)N、最專業(yè)的汽車改裝展。在傳統(tǒng)性能改裝的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開發(fā)了“科技派改裝、商務(wù)派改裝、復(fù)古主義改裝”等整車個(gè)性化定制改裝。高舉“拒絕日本、擁抱歐美”的風(fēng)格大旗，借勢(shì)“創(chuàng)意和科技”力量，促進(jìn)中國改裝產(chǎn)業(yè)快速更新與升級(jí)。

　　除了電子展和改裝展以外，九州春季展還是最實(shí)效的洗美養(yǎng)保加盟連鎖展。由于洗美養(yǎng)保產(chǎn)品線很長，產(chǎn)品的單位價(jià)格不高，是一種典型的易耗品。單品營銷難以樹立一個(gè)品牌，相反一個(gè)品牌往往能拉起一整條產(chǎn)品線。所以，凝聚品牌、拉動(dòng)產(chǎn)品線、對(duì)接加盟連鎖管道，用品牌賦能終端、賦能獲客，是我們看到的洗美養(yǎng)保行業(yè)的唯一出路。所以九州春季展的洗美養(yǎng)保加盟連鎖展，將成為九州春季展第三大支柱性展覽。

　　九州春季展，是中國最專業(yè)｜最接地氣的汽車電子展，還是中國最大｜最創(chuàng)新的汽車改裝展，更是更具實(shí)效的汽車洗美養(yǎng)保加盟連鎖展。構(gòu)成九州三大核心展覽生態(tài)。

　　九州春季展除了“三大核心”以外，還有“四大引擎”構(gòu)成，她們是#汽車照明展、#汽車空調(diào)展、#汽車電商新零售展和#汽車潮文化展。在我們看來，傳統(tǒng)的汽車照明展已經(jīng)不能詮釋新時(shí)代汽車照明的光學(xué)藝術(shù)價(jià)值。我們將在下一屆策展時(shí)，會(huì)將這一業(yè)態(tài)，改為整車光學(xué)照明展。汽車空凋展，在我們看來，也不單純是傳統(tǒng)空調(diào)技術(shù)指標(biāo)和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，在下一屆策展時(shí)，我們會(huì)將這一業(yè)態(tài)，改為汽車空氣環(huán)保展。還有電商新零售展，我們也不再強(qiáng)調(diào)電商模式，我們著重強(qiáng)調(diào)新零售模式，我們將在下一屆策展時(shí)，強(qiáng)化線上與線下的雙體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，促進(jìn)電商新零售業(yè)態(tài)，率先在汽車產(chǎn)業(yè)鏈落地。

　　說到這里，可能您比較理解，為什么我們稱#煥然一新的九州展#為囊括“前裝與后裝、內(nèi)銷與外貿(mào)、線上與線下、貿(mào)易與文化”四位一體的汽車產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)大展了。

　　煥然一新的九州展｜煥然一新的深圳館
　　“四新理念”與“四新特色”
　　是九州展的創(chuàng)意原點(diǎn)

　　記者：我們知道，這一屆九州春季展，對(duì)于九州國際來講，意義非常。在這一屆展覽上，我們搬進(jìn)新館、又全面升級(jí)了展覽業(yè)態(tài)。您從策展的角度，給大家講講，這一屆展覽會(huì)有什么不同？

　　魏紅星：我個(gè)人認(rèn)為，辦好本屆展，關(guān)鍵是踐行一個(gè)字：那就是“新” 字。用“四新理念”與“四新特色”打造不一樣的九州展。“四新理念”是指：一曰：新展（new exhibition），意指九州打造的#未來汽車生態(tài)展；二曰：新館(new gallery )，意指50萬平方、300萬配套、全球唯一的新年第一展；三曰：新會(huì)(new summit)，意指九州春季#展期會(huì)議全面實(shí)現(xiàn)IP化；四曰：新思維(new concept)，意指用#新的策展理念打造生態(tài)大展。“四新特色”是指九州春季展多年秉承“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)”為展特色。辦新展、進(jìn)新館、開拓新業(yè)態(tài)、拓展新渠道、挖掘新增量、結(jié)交新朋友、實(shí)現(xiàn)新價(jià)值。想到新，做到新，成為新，就必須做到以下三點(diǎn)：

　　首先，本屆九州春季展，展線｜業(yè)態(tài)｜品類 更長/更廣/更全。即：在傳統(tǒng)#汽車電子展#的基礎(chǔ)上，升級(jí)新增了2萬規(guī)模的#智慧出行展；在傳統(tǒng)#汽車改裝展#的基礎(chǔ)上，升級(jí)新增了2萬規(guī)模的#商務(wù)車改裝房車展；在傳統(tǒng)#洗美養(yǎng)保展#的基礎(chǔ)上，升級(jí)新增了1萬規(guī)模的#洗美養(yǎng)保加盟連鎖展；在傳統(tǒng)#汽車音響改裝#基礎(chǔ)上，升級(jí)新增了2萬規(guī)模的#Coolcarshow國際汽車潮文化展...總之：#展線更長、業(yè)態(tài)更廣、品類更全#囊括“前裝與后裝、內(nèi)銷與外貿(mào)、線上與線下、貿(mào)易與文化”四位一體的生態(tài)大展。

　　其次，本屆九州春季展，會(huì)議｜主題｜嘉賓 更精/更高/更權(quán)威。即：《未來已來-車載5G峰會(huì)》幫您打開車載5G產(chǎn)品的大門，搶占智能駕駛產(chǎn)品的先機(jī)；《解析新常態(tài)?創(chuàng)造新消費(fèi)-年度誓師大會(huì)》幫您洞察4S渠道的最新變化，搶占4S店平臺(tái)快車道；《存量市場(chǎng)?激活增長-汽車后市場(chǎng)趨勢(shì)論壇》幫您發(fā)掘存量市場(chǎng)潛力，搶占區(qū)域市場(chǎng)的制高點(diǎn)；《個(gè)性消費(fèi)?科技改裝-個(gè)性化改裝升級(jí)高峰論壇》幫您打開“商務(wù)改裝和科技改裝”的藍(lán)色海洋....  總之：#會(huì)議更精、主題更高、嘉賓更權(quán)威，打造20場(chǎng)“定位高、主題準(zhǔn)、內(nèi)容好、實(shí)用強(qiáng)、實(shí)效快和幸福感多”的行業(yè)頂級(jí)IP級(jí)會(huì)議。

　　最后，賽事｜活動(dòng)｜風(fēng)格 更專業(yè)/更趣味/更國際化。即：“汽車音響改裝大賽｜商務(wù)車整車改裝大賽｜漆面美容大賽｜汽車窗膜大賽”系列賽事更具專業(yè)化... 總之：#賽事更專業(yè)、活動(dòng)更趣味、風(fēng)格更國際，品鑒國際汽車賽事活動(dòng)，幫您提升終端店商業(yè)氛圍的打造，創(chuàng)造絕佳的終端店消費(fèi)體驗(yàn)。

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　　“數(shù)字展覽和智慧展覽”
　　九州開啟展覽新模式

　　記者：俞總，您好，您作為九州春季展的COO,請(qǐng)您講解一下，本屆九州春季展務(wù)與服務(wù)方面，有哪些亮點(diǎn)向我們介紹一下？

　　俞小石：大家知道，本屆九州春季展，在全球最大的深圳國際會(huì)展中心舉辦，這也是2020年新年的第一大展。展覽面積比往屆擴(kuò)大近一倍以上，人流量預(yù)計(jì)將達(dá)到28萬人次。所以，展館分布、業(yè)態(tài)規(guī)劃、動(dòng)線設(shè)計(jì)、指示標(biāo)識(shí)、展覽配套、交通接駁、酒店服務(wù)、專業(yè)客戶邀約與接待等方面，都做了最高級(jí)別的布置與預(yù)案準(zhǔn)備。全面實(shí)現(xiàn)“數(shù)字展覽”和向著“智慧展覽”方向發(fā)展。

　　首先在預(yù)登記系統(tǒng)，我們通過微信小程序、微信、H5、展會(huì)海報(bào)、邀觀手冊(cè)、官網(wǎng)、地推活動(dòng)，100%實(shí)現(xiàn)線上登記，現(xiàn)場(chǎng)憑二維碼進(jìn)場(chǎng)。方便注冊(cè)登記、免去現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)填資料環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“數(shù)字展覽、無礙進(jìn)入”展館的數(shù)字服務(wù)。

　　其次在無線網(wǎng)絡(luò)方面，我們采用了光纖接入技術(shù)，4G無線網(wǎng)絡(luò)全館覆蓋，無死角。貼身支持現(xiàn)場(chǎng)視頻傳輸與網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播。除此之外，新展館在展覽期間，還支持展商用水、用電、電氣等服務(wù)需求。

　　再次在智能會(huì)議方面，我們采用現(xiàn)代會(huì)議管理系統(tǒng)，支持現(xiàn)場(chǎng)視頻直播、現(xiàn)場(chǎng)圖片直播、實(shí)時(shí)問答互動(dòng)和關(guān)鍵性知識(shí)點(diǎn)錄播等功能。大大地增加了會(huì)議議題的實(shí)效性。

　　最后在智慧展覽方面，通過人臉識(shí)別系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，記錄人流動(dòng)向、人流在各業(yè)態(tài)停留時(shí)間的長短，分析出哪些業(yè)態(tài)、哪些品類的產(chǎn)品，受到買家的歡迎與關(guān)注。有效分析與預(yù)測(cè)2020年行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)品更新方向。

　　在交通接駁與酒店服務(wù)方面，我們還是一如既往地發(fā)揮服務(wù)傳統(tǒng)，專業(yè)買家實(shí)行酒店住房補(bǔ)貼制，今年的人均補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)比往年增加了50%。在交通接駁方面，實(shí)現(xiàn)“酒店——展館——酒店”的全程接送。全面提升#專業(yè)買家#和#海外買家#的觀展幸福指數(shù)。

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　　“深耕｜大翻身運(yùn)動(dòng)”
　　充分發(fā)掘存量市場(chǎng)潛力

　　記者：我們了解到，九州春季展從8月份開始，就發(fā)動(dòng)全國性的#深耕｜大翻身邀觀運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)您就專業(yè)客戶邀請(qǐng)方面，給大家介紹一下。

　　俞小石：九州春季展，在8月份發(fā)動(dòng)了《九州阿拉丁神燈計(jì)劃》，不惜投入巨大人力、物力、財(cái)力，計(jì)劃在全國300個(gè)城市，舉行存量市場(chǎng)的#深耕大翻身運(yùn)動(dòng)#。《Hello沈陽》站、《Hello青島》站、《Hello臨沂》站，《Hello杭州》站、《Hello東莞》站、《Hello濟(jì)南》站...已經(jīng)在全國各省市縣城市陸續(xù)展開。我們可以自豪地說：在國內(nèi)專業(yè)客戶的地推邀約方面，我們是最重視的，開展地推工作我們是最早的。

　　九州發(fā)動(dòng)的#深耕大翻身運(yùn)動(dòng)#通過新媒體線上推廣、海報(bào)、看板和地推團(tuán)隊(duì)走秀汽車用品城、汽配城、4S店街區(qū)、二手車交易區(qū)，形成線上和線下立體攻勢(shì)，深挖買家資源、深挖終端需求。覆蓋300個(gè)城市、50萬終端店。

　　#深耕大翻身運(yùn)動(dòng)#實(shí)行“8大免費(fèi)即時(shí)送”，“5重豪禮現(xiàn)場(chǎng)拿”的刺激政策，振奮人心，免費(fèi)入群，免費(fèi)門票、免費(fèi)新品爆品資訊、免費(fèi)年度商機(jī)情報(bào)速遞、免費(fèi)大巴接送、免費(fèi)會(huì)議培訓(xùn)、免費(fèi)酒店住宿的補(bǔ)貼...

　　在#海外專家買家#邀約方面，特別是依托香港、澳門和深圳三大外貿(mào)基地，2020年九州春季展海外買家數(shù)量將增加60%以上。對(duì)于海外專業(yè)買家的邀約、對(duì)接與服務(wù)工作，我們專門成立了海外數(shù)據(jù)管理中心，不但強(qiáng)化了海外購銷信息的管理，還強(qiáng)化酒店入住、大巴車“酒店——展館——酒店”的全程接送，以及現(xiàn)場(chǎng)翻譯與商貿(mào)對(duì)接工作...

　　各位讀者，通過對(duì)2020年九州春季展組委會(huì)三位成員的走訪，讓我們更具體地了解九州春季展升級(jí)變革的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)背景，九州春季展辦展理念，以及九州春季展的服務(wù)特色。讓我們更好地了解九州展、支持九州展，為九州展點(diǎn)贊??！