當(dāng)天語(yǔ)巧遇上汽通用金融——百萬(wàn)銷量真相

    早在去年第三季度，天語(yǔ)SX4（詢底價(jià)|查參配）這款看似普通的小車，全球銷量居然不聲不響輕松突破100萬(wàn)輛。
 
    分析起來(lái)，天語(yǔ)SX4固然在全球市場(chǎng)具有一定的產(chǎn)品號(hào)召力，但它的銷量破百萬(wàn)，卻似乎與上汽通用金融息息相關(guān)。當(dāng)天語(yǔ)SX4遇上上汽通用汽車金融，這場(chǎng)不亞于金風(fēng)玉露的相逢，最終成就了三大效應(yīng)。
 
    一、烘云托月的共生效應(yīng)
 
    上汽通用汽車金融公司是來(lái)自上汽集團(tuán)和通用汽車的國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的汽車金融公司，產(chǎn)品新穎豐富，業(yè)績(jī)顯著，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力。針對(duì)不同客戶群體，上汽通用汽車金融量身打造適合他們的金融產(chǎn)品。隨著國(guó)內(nèi)車市增長(zhǎng)放緩和汽車消費(fèi)市場(chǎng)政策不斷變化，汽車金融已成為拉動(dòng)汽車銷售的重要工具，而上汽通用汽車金融則往往起到了標(biāo)桿性領(lǐng)軍作用。
 
    而長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)SX4作為中國(guó)國(guó)內(nèi)首款跨界車，外觀時(shí)尚靚麗，動(dòng)力卓越出眾，操控安全放心，以及超大舒適的內(nèi)部空間設(shè)計(jì)，一直備受市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞。它搭載的M系列發(fā)動(dòng)機(jī)采用了連續(xù)可變氣門正時(shí)系統(tǒng)、電控油門、靜音正時(shí)鏈條等先進(jìn)技術(shù)，具有高功率、高扭矩、低振動(dòng)、低油耗的特點(diǎn)，曾榮獲“十佳發(fā)動(dòng)機(jī)“稱號(hào)。其中，M16A MT車型90km/h等速油耗僅為5.6L。
 
    二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合出擊市場(chǎng)，借助上汽通用金融的品牌影響力和產(chǎn)品魅力，天語(yǔ)SX4更是如虎添翼；而借助長(zhǎng)安鈴木的產(chǎn)品口碑，上汽通用金融則可以充分發(fā)揮其產(chǎn)品魅力，將長(zhǎng)安鈴木的產(chǎn)品推向千家萬(wàn)戶。二者珠聯(lián)璧合，烘云托月，共生共贏，市場(chǎng)表現(xiàn)風(fēng)生水起。
 
    二、水漲船高的疊加效應(yīng)
 
    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之后，上汽通用汽車金融和天語(yǔ)SX4的市場(chǎng)影響力相互疊加，能量共同提升，效益水漲船高。天語(yǔ)SX4的銷量在上汽通用汽車金融推出針對(duì)性的金融方案帶動(dòng)下節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力不斷擴(kuò)大。二者相互帶動(dòng)，力量凝聚之后相互疊加，市場(chǎng)能量同步加倍釋放，水漲船高的疊加效應(yīng)促進(jìn)聯(lián)合雙方能量螺旋上升，銷量與效益成正相關(guān)相互促進(jìn)，使雙方共同獲得了成功。
 
    三、一步登高的門檻效應(yīng)
 
    那究竟是哪些如此針對(duì)性的金融方案使得天語(yǔ)SX4輕而易舉地進(jìn)入千萬(wàn)家庭呢？這就不得不提到這一步登高的門檻效應(yīng)了。

    上汽通用汽車金融在近期為天語(yǔ)SX4兩廂車型推出了一款0利率0月供購(gòu)車方案。低首付、零利率、超長(zhǎng)期（最長(zhǎng)36個(gè)月貸款）低的金融產(chǎn)品，讓客戶購(gòu)車倍感輕松。以天語(yǔ)SX4 1.6L運(yùn)動(dòng)型MT首付30%、還款期限12期為例，首付只需要32640。另外還有多種優(yōu)貸計(jì)劃貸款組合，無(wú)需房產(chǎn)、擔(dān)保，更是為購(gòu)車者免除了貸款購(gòu)車的繁瑣心理屏障。

    盡管是給自己購(gòu)車，但分期小額償付，難度降低了，付款額度容易接受，同時(shí)擁有了購(gòu)車的滿足感和輕松感。當(dāng)客戶接受了這種低額首付、小額月付的方式之后，等于一步登高，一舉夢(mèng)圓，隨后的按月付款也變成了自覺(jué)的行動(dòng)。一個(gè)門檻突破了，剩下的門檻輕松跨過(guò)，拾階而上的門檻效應(yīng)在這里發(fā)揮了作用。
 
    事實(shí)上，只要品牌產(chǎn)品達(dá)到一定水準(zhǔn)，搭配科學(xué)合理的的購(gòu)車金融方案，任何購(gòu)車難題都會(huì)變得輕松。這也是天語(yǔ)SX4在全球輕松銷售100萬(wàn)輛的真實(shí)原因。