上海通用打造“中國好營銷”

    今年夏天，一檔名為《中國好聲音》的音樂節(jié)目火爆熒屏。隨著它的走紅，涌現(xiàn)出很多延伸詞語：中國好舌頭、中國好男人、中國好耳朵……或類比，或戲謔。而對于上海通用汽車來說，在過去的一年里，他們依然上演著一出精彩大戲——中國好營銷。
 
    一個成功的節(jié)目，離不開好的營銷渠道。縱觀《中國好聲音》爆紅之路，為節(jié)目宣傳造勢是其快速斂聚關注度的關鍵。從其宣傳渠道來看，《中國好聲音》主要是圍繞電視、平面和網(wǎng)絡三大傳統(tǒng)媒體而展開推廣的，特別是節(jié)目營銷團隊抓住了時下最為流行的微博造勢的機遇，獲得了強大的口碑效應。那么，上海通用汽車的“中國好營銷”又是如何實現(xiàn)的呢？答案或許可以用兩個字概括：創(chuàng)新。
 
    近幾年來，上海通用一直被公認為中國汽車領域的營銷榜樣。對于上海通用汽車而言，創(chuàng)新根植于整個業(yè)務環(huán)節(jié)和每項具體的業(yè)務規(guī)劃中。目前，別克品牌在全國設立了10個大區(qū)，雪佛蘭品牌設立了9個大區(qū)。此舉的意義是使營銷的決策點前移、決策權下放、決策更加切近市場。這種營銷體系改革主要是總部權限下放，原來以銷售職能為主的分銷中心變成集市場、銷售、售后、網(wǎng)絡發(fā)展于一身的地區(qū)性機構。從渠道創(chuàng)新的角度來看，這與《中國好聲音》的成功有著異曲同工之妙。差別只在于，“好聲音”貼近的是觀眾，打造口碑效應；“好營銷”靠近的是市場，落腳點是消費者。
 
    此外，上海通用的創(chuàng)新之道，還在于和上汽通用汽車金融聯(lián)合推出的一系列具有針對性的汽車金融貸款方案，為各個階層、各種人群打開了一扇購車便捷之門，從而更推進了通用汽車的穩(wěn)固銷量。其中比較有代表性的，當屬為雪佛蘭全新景程（詢底價|查參配）設計的金融購車方案。該購車方案包括5050智慧式金融專案、等額本息金融專案，年經人計劃金融專案。其中最受關注的是5050智慧式金融專案，也叫“5050超長貸”：首付50%、突破了以往其他5050產品12期的還款期限，可長至15期，無論選擇12或15期，消費者均可享0利率0月供的貸款優(yōu)惠。等額本息金融專案可以選擇20%至40%的5種首付比例以及12期至48期的5種還款期限，享受低利率，首付可采用現(xiàn)金、刷卡方式支付，也可采用二手車至還款抵扣。方案中的年輕人計劃則更具針對性，不僅可享低利率，更無需房產和擔保，主要面向剛走出校門不久或者經濟實力略顯單薄的年輕人，為都市里有購車意向的普通白領提供更多的機會，提前圓了他們的買車夢。
 
    從2004年成立到今天，上汽通用汽車金融已經走過了8年歷程，如今，它在消費者心中已成為品牌的保證。即便是今年整體經濟環(huán)境并不好，汽車市場也處于相對低迷的情況下，上海通用汽車依然憑借上汽通用汽車金融的有力協(xié)助，在銷售成績上創(chuàng)造了新的歷史。
 
    當然，在創(chuàng)新營銷這條路上，上海通用還有很多東西值得同行們去借鑒學習。雖然說條條大路通羅馬，但是營銷之道萬變不離其宗。無論何時何地，好的產品、好的服務才是營銷成功與否的關鍵所在。