太平洋汽車專訪銘智全球鷹銷售總監(jiān)呂志偉

經(jīng)典熊貓 參考價：停售

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購置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報價 車主點評(162條)

主持人:各位網(wǎng)友，大家好！廣州全球鷹銷售總監(jiān)盧志偉先生這次來參加車168和的面試。你好，陸先生！

盧志偉:大家好！

主持人:能不能先給網(wǎng)友簡單介紹一下我們店的情況？

呂志偉:我們是廣州智明汽車貿(mào)易有限公司的，在廣州專門做吉利品牌六七年了?，F(xiàn)在我們做得相當(dāng)好，以至于我們有了一些老客戶和自己特殊的客戶營銷方法，一系列方面都比較成熟。廣州已經(jīng)有六家店了，我們自己的店也比較開，這樣做也不錯。

主持人:主要集中在哪些領(lǐng)域？

呂志偉:海珠區(qū)、天河區(qū)、番禺區(qū)、花都區(qū)、白云區(qū)，基本都有一個點，可以就近銷售，就近服務(wù)。

主持人:本次廣州車展，吉利全球鷹給觀眾帶來了哪些車型？

盧志偉:2010年廣州車展上，我們帶來了最新款的全球鷹GX2，比較好，比較新。應(yīng)該是12月17日在廣州上市的新車型。目前，車展上也正在進行一項活動。車展期間，來店或在車展現(xiàn)場購買或下單的客戶，均可參加我們的試駕GX2禮遇活動，并會送上一臺iPhone4，算是抽獎。我們準(zhǔn)備了iPhone4，讓大家來拿。這里有一些小細(xì)節(jié)。希望大家在看活動的時候不要忘記看小細(xì)節(jié)。除此之外，還有票要送，還有很多活動。

主持人:和其他車型一樣，本次車展會推出哪些優(yōu)惠活動？

呂志偉:現(xiàn)在除了GX2，我們還帶來了全球鷹熊貓、遠(yuǎn)景和自由船這兩款成熟的車型。熊貓，在車展期間，我們將有一個免費的汽車購置稅活動。免費汽車購置稅在月底結(jié)束。在此期間，在結(jié)束之前，我們是免費的。汽車購置稅，熊貓不限車型。如果你有愿景，我們會在車展期間推出一些禮包和活動?，F(xiàn)在其中一個就是車展期間買DVD，GPS，倒車視頻，更好更實用。而我們的自由艦（查成交價|參配|優(yōu)惠政策），我們做了全面的升級，比如43800艘自由艦，我們增加了DVD和皮革。這兩項活動將在車展期間以折扣價提供給我們的客戶。

主持人:要不要加價？

盧志偉:是的，樣品已經(jīng)放在車展上了，你可以在現(xiàn)場看到汽車。還有一個特點就是我們這次帶來的車型都在1.6以下，都有購車稅。

主持人:有排量小的車型嗎？

盧志偉:是的，根據(jù)客戶的反應(yīng)，現(xiàn)在已經(jīng)運營三天了，客戶反應(yīng)不錯。因為我們經(jīng)銷商的實力不差，我們有大量的車型庫存，庫存也不差。我們計劃這個月滿足顧客的需求。

主持人:這是客戶關(guān)心的問題，下個月車稅會有變化。

盧志偉:是的，我們是10月份調(diào)整的。如果我們有200臺庫存，我們會在12月1日清點300臺，并提前準(zhǔn)備庫存。這時候顧客來了，會直接把現(xiàn)在的車給。如果他們等待，這個優(yōu)惠機會就會失去。

主持人:目前全球鷹各款車型在我店的銷售情況如何？

呂志偉:目前最暢銷的產(chǎn)品是我們的拳頭產(chǎn)品，自由船，遠(yuǎn)景，熊貓。這些車的老客戶和數(shù)量都挺大的，維修成本也挺好的。從長期來看，廣州一個月大概有100臺左右，銷量還算不錯。自由艦基本穩(wěn)定在50或60單位。熊貓是很好的模式，男女都適合，年輕人買的多?；旧弦粋€月大概有100到200臺。

主持人:還不錯。

盧志偉:基本上老板看到這個數(shù)據(jù)就說差不多。車展期間，我們推出活動，和公司高層討論的時候，我們的車型，我們的折扣，我們的老客戶，各方面都整合了，做了一些不錯的優(yōu)惠活動。

主持人:如何部署2021年的具體銷售情況和銷售策略？

盧志偉:2010年即將結(jié)束，2021年即將到來。我們看到了2010年的數(shù)據(jù)，我們將把它們結(jié)合起來。2021年，從1月開始，廠商將對全球鷹品牌有全新的規(guī)劃。過去的自由船和遠(yuǎn)景都掛著全球鷹旗下吉利、熊貓、GX2的老招牌，掛著全新的新招牌。1、2月期間，春節(jié)后，廠家將全面推廣應(yīng)用全球鷹商標(biāo)。這些型號將略有變化，全球鷹將被一個新的標(biāo)志所取代。之后吉利車標(biāo)將直接轉(zhuǎn)讓給吉利集團，我們將使用新的全球鷹車標(biāo)。這是春節(jié)后規(guī)劃的第一步，春節(jié)后規(guī)劃的第二步應(yīng)該是5月和6月，新車Vision和Freedom Ship將上市。這和目前市面上的產(chǎn)品還是有很大區(qū)別的。內(nèi)飾和外觀都做了很大的調(diào)整，然后這款車會賣得很好。接下來會有GX系列，還有越野車，也就是那些大的越野車，七座的車型，廠家也在規(guī)劃。在這個過程中，我們還和制造商一起查看了制造商的數(shù)據(jù)。2010年吉利的任務(wù)是40輛，我們已經(jīng)差不多完成了。我們當(dāng)天翻看數(shù)據(jù)，現(xiàn)在吉利有全球鷹、帝豪、上海英倫三個品牌，加起來40萬輛，但全球鷹占20萬輛，占1/2。無論是老客戶還是銷量，在吉利當(dāng)中都占比較大的份額。2021年，全球鷹無論是車型推廣還是活動推廣都下了很大功夫。

主持人:擴大你的職位。

盧志偉:是的，2021年，大家都會看到全球鷹的形象確立了。廣州這邊，在店里升級這一塊。吉利的老店現(xiàn)在將被新店取代，帶有全球鷹標(biāo)志。比如形象墻、車型、人員、維護，還有統(tǒng)一的全球鷹，這個廠商的規(guī)劃還是挺不錯的。我們老板已經(jīng)計劃好了，并且已經(jīng)開始這樣做了。

主持人:還是值得期待的。

盧志偉:是的，2021年是吉利全球鷹的一年。

主持人:在廣州市場如此激烈的競爭環(huán)境下，我店靠什么特點來贏得消費者的認(rèn)可和認(rèn)可？

呂志偉:做吉利，我們做銷售、服務(wù)、服務(wù)、銷售幾年了。到今年，我們已經(jīng)賣了很多車。據(jù)統(tǒng)計，我們也有一段經(jīng)歷。在公司做分析的時候，我們發(fā)現(xiàn)在售后服務(wù)方面，我們肯定會加強售后服務(wù)。但目前就廣州智明而言，我們的經(jīng)銷商分布在廣州的海珠區(qū)、天河區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)和花都區(qū)。廣州基本上有五個區(qū)，五個維修站，我們會跟上服務(wù)的。銷售和售后服務(wù)會跟上我們，然后完善我們的信息和配件。我們將延續(xù)4S店的理念。今年的重點是信息服務(wù)和售后服務(wù)。我們將是一家個性化服務(wù)店。比如你在這里打電話掛斷電話后，我們會馬上派人出去維修。30公里是免費的，非?？焖倏旖莸姆?wù)。營銷方面也會有一些特色，比如舉辦全球鷹選秀的決賽。

主持人:品牌推廣。

呂志偉:品牌推廣，我們會有一些才藝展示活動和個性化活動。加上我們的產(chǎn)品，我們的營銷和我們的售后服務(wù)，在2021年，在廣州智明及其廠商的大力推廣和合作下，應(yīng)該會有不錯的銷量。我希望年底會有一個好的銷量。

主持人:感謝您接受我們汽車168 &的聯(lián)合訪問，謝謝！

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