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購車零距離|“豐田+成都”如何擦出火花

2025-02-17 12:04:06 作者:資訊小編

成都是中國機動車數(shù)量第二多的城市,擁有超過500萬輛機動車。此外,它還沒有實施“限牌限購”政策,可以說是中國最具活力的汽車市場。豐田品牌在進入TNGA時代后,銷量和產(chǎn)品口碑都有了很大的提升,可謂如日中天。兩者結(jié)合,肯定會發(fā)生激烈的碰撞,但2021年初的疫情就像一盆冷水從天而降,把此前的國內(nèi)汽車市場澆回了冰點。那么,隨著汽車市場的復蘇,面對疫情帶來的壓力,成都的經(jīng)銷商做了什么?今天,讓我們走進成都金泰廣汽豐田4S店一探究竟!

“買車零距離”是打造的體驗式探店欄目。我們將體驗式走訪與深度訪談相結(jié)合,將各類經(jīng)銷商門店和服務機構的新理念、新服務、新模式呈現(xiàn)給消費者和行業(yè)專業(yè)人士,努力增進消費者與商家的互動和了解,推動優(yōu)秀商業(yè)管理模式的經(jīng)驗分享和行業(yè)推廣。

◆疫情帶來了消費結(jié)構的變化。

成都金泰廣汽豐田4S店于2021年6月17日開業(yè),至今已銷售超過14年。在成都,該經(jīng)銷商多年來保持單店銷量第一的優(yōu)勢,年銷量超過3000輛。所以成都金泰廣汽豐田4S店,作為廣汽豐田在中國的第一家特約經(jīng)銷商,我想從這個開業(yè)日開始,大家就不難感受到它“老店”的身份了。那么,作為廣汽豐田的老牌經(jīng)銷商,2021年突如其來的疫情給他們帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)?成都金泰豐田總經(jīng)理倪巧敏給我們帶來了很多有趣的分享。

成都金泰豐田總經(jīng)理倪巧敏

首先在產(chǎn)品層面,進入TNGA時代后,豐田在產(chǎn)品實力和用戶認知度上取得了顯著進步,這也可以從豐田近年來的銷量和關注度表現(xiàn)中看出。倪巧敏告訴我們,目前店里的主力車型是豐田凱美瑞查成交價|參配|優(yōu)惠政策),其中混動車型特別受歡迎。同時,隨著近年來豐田設計的年輕化轉(zhuǎn)型,越來越多的年輕人開始關注這款中型轎車。

“成都金泰廣汽豐田4S店”

另外,我們從店內(nèi)的廣告墻上可以看到,該店目前銷售的主力車型是豐田威蘭達查成交價|參配|優(yōu)惠政策)。作為RAV4房融的姊妹車,新車于2021年2月正式上市。雖然產(chǎn)品認可度略遜于RAV4房融,但該車型整體銷量在逐步提升,7月份銷量數(shù)據(jù)已經(jīng)達到萬輛+的水平。

對于2021年疫情的整體影響,倪巧敏表示,雖然2021年2-3月疫情對汽車市場影響較大,也給門店銷售造成了不小的壓力,但隨著疫情的放緩和汽車市場的復蘇,目前整體銷售情況已經(jīng)恢復正常。最有意思的一點是,疫情也帶來了消費結(jié)構的變化——相比于中型車/中型SUV,更多的消費者將購買目標轉(zhuǎn)向了緊湊型/小型車。

這可能是因為疫情導致的消費者剛需的改變。相比之前一個家庭一輛大轎車的情況,更多的消費者選擇“每個家庭成員都有一輛車開”的消費模式,將原本的購車預算拆分為兩輛及以上的購車預算,避免了疫情期間更多乘坐公共交通工具。據(jù)倪巧敏介紹,過去中型車/中型SUV和緊湊型車/SUV及以下的購買比例約為50%至50%,但疫情過后,店內(nèi)緊湊型車/SUV及以下的購買比例上升至60%-70%,而成都本身沒有牌照限制也成為關鍵因素之一。

◆普及電動車從改變用車觀念開始。

此外,我們還在成都金泰廣汽豐田4S店看到了最近上市的豐田C-HR EV。它的展臺放在大廳的一個角落里,似乎并不急著賣。同時,這家店賣的另一款電動車是廣汽豐田iA5查成交價|參配|

最后,關于客戶圈的開發(fā)和維護,成都金泰廣汽豐田4S店也采用了線上的方式,通過豐田的豐運匯平臺,為購車用戶提供從購車信息到用車后維護的信息。同時,它還可以在線銷售和交換二手車。對于互聯(lián)網(wǎng)線上模式的普及對傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商的影響,倪巧敏表示,與多年前的消費模式不同,如今大多數(shù)80后、90后甚至00后的消費者都會先通過各種線上平臺對車輛進行篩選,在經(jīng)銷商處現(xiàn)場看車將成為購車的最后一步,最終到店看車的人往往基本處于一定狀態(tài)。因此,如何通過線上渠道率先讓消費者了解自己的產(chǎn)品,是汽車時代互聯(lián)網(wǎng)銷售的重點。

◆商店一般建議:

相信大家對目前的豐田車型都有一定的了解,成都金泰豐田總經(jīng)理倪巧敏向我們推薦了豐田凱美瑞車型,這是目前店里最暢銷的車型。作為一款上市已久的車型,豐田凱美瑞目前的市場知名度非常高,其官方指導價為17.98-27.98萬元,其中混動車型更受消費者青睞。

至于各種車型的經(jīng)銷商終端價格,比如上面提到的凱美瑞,目前店里有幾千元的小優(yōu)惠。似乎上市快三年的凱美瑞依然保持著足夠的人氣。與此同時,廣汽豐田的另一款熱門車型豐田漢蘭達查成交價|參配|優(yōu)惠政策)也出現(xiàn)了等車現(xiàn)象。目前訂車需要2-3個月左右,如果退車需要裝修。最后,我們還在店外看到了兩輛現(xiàn)有的豐田埃爾法查成交價|參配|優(yōu)惠政策)汽車。根據(jù)銷售介紹,其中一個已經(jīng)預訂,另一個需要加價20萬左右出售??磥?a class="cmsLink askLink" >威爾法(查成交價|參配|優(yōu)惠政策)和雷克薩斯LM的推出,也在一定程度上減緩了埃爾法的漲價。

編輯評論:

由此可見,成都的汽車市場很有意思,也很有代表性——這個城市的機動車保有量全國第二,但與貝尚廣深等一線城市不同,沒有“限牌”政策讓成都的汽車市場看起來充滿活力。所以豐田作為一個率先向年輕化轉(zhuǎn)型,近年來取得顯著進步的品牌,在成都市場自然有著非常不錯的表現(xiàn)。當然,2021年的疫情也給汽車市場帶來了巨大的挑戰(zhàn),也帶來了機遇,比如消費結(jié)構的變化,經(jīng)銷商在線營銷模式的發(fā)展。當然,隨著疫情的消退和汽車市場的復蘇,我們很高興看到國內(nèi)汽車市場越來越活躍。

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