“一成首付買車”，您真的看懂了嗎？

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(3563條)

“10%首付買車”和“零首付買車”...相信很多人在建電梯或者網(wǎng)上看到過這樣的廣告。首付低甚至零首付買車大大降低了買車門檻，充滿誘惑，但真的是餡餅嗎？“購(gòu)車首付10%”和普通貸款購(gòu)車有什么區(qū)別？成本是低還是高？業(yè)務(wù)流程中有哪些風(fēng)險(xiǎn)？在這篇文章中，我們來看看“10%首付買車”的商業(yè)本質(zhì)。

時(shí)代在變，人的思想也在變。幾十年前，中國(guó)人的普遍想法是有錢就全款買車，沒錢就不買車。很少有人能接受貸款買車。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展和普惠金融的高度滲透，人們對(duì)金融產(chǎn)品的理解和接受程度有了很大的不同。不要說買車等大規(guī)模消費(fèi)會(huì)采用貸款的形式。很多年輕人即使在買手機(jī)、租房、旅游的時(shí)候，也傾向于分階段解決問題。

相比全款買車，貸款買車更能滿足兩種需求。一是能滿足“剛需”需求，即名下沒有車，需要購(gòu)買基礎(chǔ)車型解決運(yùn)輸問題，手頭資金不足。這個(gè)時(shí)候，貸款買車是唯一的選擇；二是滿足“改善需求”，手頭資金只夠全額購(gòu)買低價(jià)車型，有了貸款，可以追求更高的配置，甚至更豪華的品牌。

“10%首付買車”的本質(zhì)不是“買”

很多廣告打著“10%首付”的旗號(hào)買車，有些可能比較隱晦，沒有使用“買”和“買”的字眼，但很少有廣告直接指出“10%首付”的商業(yè)本質(zhì)，不是買，而是租。所謂“10%首付買車”的本質(zhì)是汽車融資租賃業(yè)務(wù)。

什么是汽車融資租賃？專業(yè)是指出租人根據(jù)承租人的申請(qǐng)，從承租人指定的經(jīng)銷商處購(gòu)買承租人指定的車輛，并在承租人支付租金的條件下，將車輛的所有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人的交易活動(dòng)。

簡(jiǎn)單來說，汽車融資租賃就是消費(fèi)者先通過“以租代購(gòu)”的方式獲得車輛的使用權(quán)和占有權(quán)，然后每月支付租金，租賃期滿后獲得車輛所有權(quán)的一種購(gòu)車形式。從模式上看，主要分為直租和回租兩種模式。無論哪種模式，車輛的所有權(quán)在租賃期內(nèi)歸租賃公司所有，即行車簿上的車輛以租賃公司的名義登記。

目前市場(chǎng)上的“10%首付”大多是直接出租業(yè)務(wù)。按照常見的商業(yè)模式，消費(fèi)者支付10%左右的首付，辦理取車手續(xù)，第一年每月支付約定租金，一年結(jié)束即可過戶。轉(zhuǎn)賬可以繼續(xù)分期購(gòu)買，也可以一次性結(jié)清全部尾款。

“10%首付買車”和普通貸款買車的區(qū)別

從商業(yè)本質(zhì)來說，融資租賃就是租金，貸款買車就是貸款。融資是三方合同，需要簽訂兩份合同。消費(fèi)信貸是指借款人和貸款人簽訂合同。

申請(qǐng)門檻不同。貸款買車一般要求貸款申請(qǐng)人有穩(wěn)定的工作和收入來源，良好的個(gè)人信用信息，多如申請(qǐng)銀行汽車貸款，有的要求貸款人提供擔(dān)保或抵押；但融資租賃業(yè)務(wù)的門檻相對(duì)較低，一些無法申請(qǐng)車貸的客戶可以選擇辦理融資租賃業(yè)務(wù)。此外，汽車的保有量也不同。在融資租賃中，汽車的所有權(quán)屬于出租人，而在貸車業(yè)務(wù)中，汽車的所有權(quán)屬于消費(fèi)者。

從細(xì)節(jié)上看，融資租賃和貸款購(gòu)車的來源、價(jià)格和后續(xù)維護(hù)成本是不同的。貸款買車一般走4S店渠道，4S店來源多來自汽車廠商；在融資租賃業(yè)務(wù)中，車源由出租人根據(jù)承租人的要求在指定渠道購(gòu)買，指定渠道往往是出租人的合作經(jīng)銷商，不僅限于4S店。

汽車維修方面，貸款購(gòu)車后的汽車維修費(fèi)用由購(gòu)車者本人承擔(dān)；在融資租賃業(yè)務(wù)中，仍在租賃期內(nèi)的汽車維修費(fèi)用由出租人即租賃公司承擔(dān)。

誰適合選擇“10%首付買車”？

汽車融資租賃業(yè)務(wù)在我國(guó)相對(duì)較新，業(yè)務(wù)滲透率遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。融資租賃在美國(guó)新車銷售中的滲透率已經(jīng)超過30%，而國(guó)內(nèi)融資租賃的滲透率僅為3%-4%，還有很大的發(fā)展空間空。

我問了身邊幾個(gè)有買車計(jì)劃的朋友，主要是80后和90后工薪階層。大部分意見是“通過融資租賃買車，車的所有權(quán)不屬于我，心里沒安全感”，“有些不擁有的人不敢開車，一旦撞車就比較麻煩”，“這樣買車我覺得丟人”等等。不過，也有朋友愿意選擇這種方式買車?！邦A(yù)算不多，但你得用車。這種方式非常方便，車輛選擇也很廣泛。菲尼迪和雷克薩斯等品牌也可以考慮。”

汽車融資租賃業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，適合以下人群:

算算，“10%首付買車”要多少錢？

融資、貸款買車和全價(jià)車的總成本相差多少？我們不妨算一下賬，這樣比較直觀。以“奧迪A4L（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策） 2019款40 TFSI時(shí)尚鄉(xiāng)村V”為例，廠商指導(dǎo)價(jià)33.58萬，外加購(gòu)置稅、牌照費(fèi)、車船使用稅、首年交強(qiáng)險(xiǎn)等。，而全額購(gòu)車費(fèi)用約為36.15萬。

一般來說，汽車融資租賃的成本普遍高于貸款買車的成本。

“10%首付買車”有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

汽車融資租賃雖然可以享受到首付低、申請(qǐng)容易的便利，但在實(shí)際辦理過程中也要充分了解業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，注意風(fēng)險(xiǎn)防范。辦理汽車融資租賃業(yè)務(wù)應(yīng)注意以下潛在風(fēng)險(xiǎn):

1.根據(jù)《合同法》等相關(guān)法律規(guī)定，融資租賃中，租賃物不符合約定或者使用目的的，出租人不承擔(dān)責(zé)任，但承租人依靠出租人的技能確定租賃物或者出租人介入選擇租賃物的除外。因此，在消費(fèi)者自主選擇汽車的情況下，如果汽車存在缺陷，消費(fèi)者不能主張減租或免租。

2.租賃期間，車輛所有權(quán)屬于出租人，即租賃公司，消費(fèi)者只享有車輛使用權(quán)。租賃公司擁有車輛所有權(quán)，即租賃公司有權(quán)行使車輛的占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。一旦消費(fèi)者違約，租賃公司有權(quán)收回車輛，并要求消費(fèi)者承擔(dān)違約責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)中，類似消費(fèi)者違約、遭遇租賃公司扣車的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3.租賃機(jī)構(gòu)被司法機(jī)關(guān)采取強(qiáng)制執(zhí)行措施時(shí)，消費(fèi)者租賃的車輛存在被查封、扣押、拍賣等風(fēng)險(xiǎn)。

4.租金成本過高的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿谫Y租賃不是貸款業(yè)務(wù)，所以沒有相關(guān)的行業(yè)協(xié)議，對(duì)租金收取標(biāo)準(zhǔn)也沒有相關(guān)的監(jiān)管，導(dǎo)致一些汽車融資租賃公司租金過高，很多融資租賃公司的租金率相當(dāng)于10%-18%，甚至更高。

為防范汽車融資租賃中的風(fēng)險(xiǎn)，編輯有以下建議:

1.選擇正規(guī)的大型租車平臺(tái)辦理業(yè)務(wù)。選擇車型和離線取車時(shí)要特別注意。確認(rèn)取車前，要多次檢查車輛。

第二，簽訂租賃協(xié)議時(shí)，要看清楚違約條款，對(duì)于更為嚴(yán)格的條款質(zhì)疑或放棄交易。協(xié)議一旦簽訂成功，需要嚴(yán)格履行合同，并在后續(xù)租賃期內(nèi)按時(shí)償還貸款。

第三，此外，不要利用低首付等便利條件辦理高租金租賃業(yè)務(wù)，承擔(dān)不必要的損失?？傊亮裂劬?，多比較多計(jì)算，選擇最優(yōu)的金融購(gòu)車方案。

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