二手車商如何抖音定位?如何打造抖音的信任人設(shè)呢附詳解
很多用了20年的傳統(tǒng)車商很難接觸到。這是Tik Tok二手車的軌跡。
做賬容易,做賬難。定位是核心,定位是干坤。
二手車經(jīng)銷商如何在Tik Tok定位自己?
二手車行業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么?
第一是信任,第二是流量。誰贏得信任,誰就贏得市場。
當(dāng)你買了一輛新車,你就贏了。不存在任何信任問題,因?yàn)槟阗I的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,你會(huì)信任品牌和授權(quán)店。但是當(dāng)你買二手車的時(shí)候,你面臨的第一個(gè)問題就是這輛車會(huì)不會(huì)困住我。因?yàn)槟阗I的是非標(biāo)產(chǎn)品,二手車沒有品牌,不需要授權(quán),任何人都可以操作。你買二手車的前提是,你相信他嗎?只有這樣你才敢相信他的產(chǎn)品。二手車是一個(gè)先獲得信任,先熟悉,再開始銷售的行業(yè)。賣二手車的其實(shí)是自己,賣的是信任。
傳統(tǒng)二手車商有哪些解決信任問題的方法?
看規(guī)模,我有一個(gè)獨(dú)立店,100多輛車,價(jià)值1億,所以我贏了不要騙你!
這取決于時(shí)間。我們的商店已經(jīng)經(jīng)營了5年或10年。它這是一個(gè)老品牌,所以不要。不要騙你!
傳統(tǒng)二手車商的賺錢方式很簡單:自然進(jìn)店,朋友圈,做小廣告,做推廣。
今天,一個(gè)Tik Tok,一個(gè)IP,可以解決信任和流量問題,沒有規(guī)模,沒有時(shí)間。
我的賬號(hào)有30W粉絲,很多朋友都是通過這個(gè)賬號(hào)來找我買車,買車,從我這里買車。我會(huì)一直騙你嗎?這相當(dāng)于用一輛Tik Tok代替了一個(gè)100多輛車的場館規(guī)模。
想想這個(gè)賬戶的價(jià)值是否巨大。
如何在Tik Tok建立信任體系?
就是最初的定位:不欺騙客戶,服務(wù)客戶,承諾與客戶一致感情。
有很多導(dǎo)向,比如導(dǎo)向:知識(shí)、服務(wù)、誠信。比如:賣車,交朋友,等等。
一定要記?。篢ik Tok是你內(nèi)涵的外在展示,而不僅僅是把Tik Tok作為一個(gè)引流工具。
2.線上內(nèi)容:無論是直播還是短視頻,播出的內(nèi)容必須真實(shí),內(nèi)容必須優(yōu)質(zhì)。什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?就是發(fā)自內(nèi)心的幫助買二手車的人,防止坑詐,推薦性價(jià)比高的車,日常真實(shí)案例,買賣注意事項(xiàng),能賺多少錢,如何鑒別,服務(wù)措施等等。
3是線下服務(wù):必須和線上的描述和體驗(yàn)一致,需要有更完善的線下體驗(yàn)才有好的口碑。
如果你這樣做了,交通就會(huì)不請(qǐng)自來,一個(gè)Tik Tok可以幫你解決交通問題。也可以在全國各地做生意。
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