生活在一個同質(zhì)化的時代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到無奈，有人想整合創(chuàng)新，有人要重組變革，有人已顛覆立異，但究竟怎么才能在現(xiàn)實的營銷中摸索到一種根本的解決方法呢？其實，營銷的同質(zhì)化是很正常的現(xiàn)象，只要我們能抓住屬于自己那片天地，抓住屬于自己企業(yè)的生存之法，活得更好是件很容易的事情，最可怕的是企業(yè)在競爭中失去自我，在被別人的陰影下消亡。
1、品牌不怕訴訟同質(zhì)化，只要你有自己的思想
什么品牌，品牌其實很簡單，它代表是一種文化，一種企業(yè)給消費者的情感依托。品牌沒有高低好壞之分，只有文化、思想、情感的差異。沒有文化的品牌，沒有思想的品牌，沒有情感的品牌，是很難長久的活在人們的心中，無論它營銷規(guī)模某年某日是多么的迅猛，到最后還是被人們遺忘的，因為它是一個沒有靈魂的營銷。
所以在品牌宣傳上必須抓住自己的文化和靈魂或思想，這樣消費者才能清晰的辯解出你能帶給他們什么，還有你品牌帶給他們的文化或思想的支撐點又來自于哪里，這些都是在塑造品牌必須考慮的問題。品牌是不怕表現(xiàn)手法的同質(zhì)化，只要企業(yè)能夠擁有自己的文化和思想。品牌絕對忌諱思想和文化、情感的同質(zhì)化，因為當兩個或者多個企業(yè)共同擁有一個靈魂時候，必定會相互撕咬，最后留下最強大一個。
2、 產(chǎn)品的同質(zhì)化并不可怕，可怕的是沒有給產(chǎn)品起個獨特的名字
產(chǎn)品的技術(shù)含量、產(chǎn)品的性能功效、產(chǎn)品的質(zhì)量保證等等，各個企業(yè)的產(chǎn)品之間能有多少差別呢？答案很明確，沒有多少差別。但為什么有的企業(yè)能夠迅速的成長，有的企業(yè)逐漸的沒落呢？原因很簡單，缺少給自己產(chǎn)品一個明確的說法。產(chǎn)品的同質(zhì)化并不可怕，可怕的是沒有給自己這么多的產(chǎn)品賣點起個不同名字，讓大家記住。這么多小貓小狗，大家怎么能夠記得住呢？人家叫小貓小狗，你不如就叫小豬小羊，名字只是一個說法，只要你的產(chǎn)品性能，只要文化內(nèi)涵能夠支撐住這個名字，就無需可怕產(chǎn)品的同質(zhì)化。
3、 價格同質(zhì)化沒有什么大問題，問題在于價格背后的問題
零售的價格同質(zhì)化是令人喜悅的，這樣競爭起來就非常透明的，拼的是品牌拉力和銷售推力�？膳履壳爱a(chǎn)品銷售的價格并非真正的同質(zhì)化，價格背后的利潤問題是銷售商最關(guān)心的問題，沒有人會做虧本的買賣。供應(yīng)商為了使產(chǎn)品的銷售推力能夠表現(xiàn)更為強勁，給予客戶的利潤點和表現(xiàn)手段往往也是千差萬別，造成終端銷售在客戶心中的主推地位也往往不同。
你的產(chǎn)品帶給客戶的利潤高，即使品牌拉力不怎么樣，依然能夠受到客戶的偏愛，這就是利潤的魅力。
4、 終端模式同質(zhì)化并無大礙，要命的是沒有給消費者一個鮮明的感受
終端模式的同質(zhì)化表現(xiàn)在展位、形象、布置等方面的雷同，大家都拼命爭奪搶眼的位置，制作鮮明的VI形象，訴求獨特的告知方法，目的都是為了讓消費者能夠最先、最快、最真的感知到產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)生消費的欲望。但最可怕的是終端的同質(zhì)化大家都在演繹著表面化的工程，只注重深奧的形體而脫離了簡單直接的意和神，花花綠綠的終端表現(xiàn)手法，迷惑消費者的眼球和心理，使消費者無法真正感知企業(yè)的終端文化，而只是向參觀“迷宮”一般游蕩在各產(chǎn)品之間。
5、 渠道同質(zhì)化在所難免，問題在于必須根據(jù)目前狀態(tài)規(guī)劃渠道模式
渠道就這么幾種模式，經(jīng)銷商、分銷商、直營終端、專賣店等等。無論是依靠實力強大的一級總經(jīng)銷，配有龐大終端訪銷人員實行深度分銷，還是依靠靈活機敏的二級分銷商，實行深度協(xié)銷，還是依靠自營終端專賣，實行直營銷售等同質(zhì)化運作方法，這些都并不可怕�？膳率躯W鵡學舌，人云亦云，不能根據(jù)自己企業(yè)目前運作的現(xiàn)狀，不能根據(jù)自己企業(yè)經(jīng)營的特點，不能根據(jù)自己產(chǎn)品文化的特性等，看人家成功了，就跟著模仿和復制，結(jié)果勞民傷財，造成渠道運作的傷痕累累。就中國渠道運作的環(huán)境來看，渠道運作是可以復制的，但關(guān)鍵點在于必須把握自己企業(yè)的目前所處狀態(tài)。
6、促銷的本質(zhì)難免雷同，關(guān)于在于表現(xiàn)手法的差異化
就促銷方式而言，常用統(tǒng)計起來大概有：電視、報廣、電臺、戶外、車體、廣告牌、路演、試用、特價、買贈、獎品、禮品、聯(lián)合促銷等等數(shù)十種。這些促銷方式的同質(zhì)化，造成企業(yè)之間促銷的比拼，就是在比的誰的力度更強，誰的費用更多。而對同一種促銷方式的活動，卻不能不同的表現(xiàn)手法表現(xiàn)出來，這才是最可怕的。同樣的特價促銷，有人表現(xiàn)為直接降價，有人用贈券表示，有人用捆綁銷售等等，這些不同表現(xiàn)手法帶來的促銷效果往往也不同，對品牌的影響也各有深淺。
7、策劃很簡單，關(guān)鍵能否系統(tǒng)化的操作下去
中國的策劃界，不知道是因為浮躁，還是因為害怕失敗，還是因為跟蹤不到位，還是因為企業(yè)只看眼前，造成許多的案例昨日大家所推崇、所學習的案例，誰知今天就是大家攻擊和批判的對象。究竟是什么原因造成的這種現(xiàn)象呢？說白了都是“成功”這兩個字造成的失敗。企業(yè)需要成功的運作模式激活市場，策劃人需要成功案子支撐身價，大家都在為眼前的成功而匆匆忙忙，忽略了策劃的系統(tǒng)化和企業(yè)運營的系統(tǒng)。一個企業(yè)的成功，一個策劃的成功必須依靠一個完整系統(tǒng)方案進行基礎(chǔ)支撐和跟蹤調(diào)整，直到這個系統(tǒng)成為企業(yè)核心競爭力以后才能撒手不管。否則，企業(yè)在走路不小心的摔倒中因為流血過多而身亡是很正常的。對于策劃的同質(zhì)化，我從來不認為有什么可怕的，策劃和點子本來就是可以復制的。但是值得注意的是，大家策劃都是同質(zhì)在點的上面，而忽略了面的同質(zhì)化，所以造成了看似美麗、完整的方案，其實卻是殘缺不全的一個小點子，畢竟點子時代已經(jīng)過去了，系統(tǒng)才能成就未來。
同質(zhì)化這是一個很正常問題，并不是一個令人駭人聽聞的字眼。因為在營銷工程中，真正的創(chuàng)新并不多見，都是在玩弄改變、增加、重組、替代、減少、顛倒等表現(xiàn)手法。所以，作為一個企業(yè)家根本必要為了創(chuàng)新而頭疼，只要你的做法適合企業(yè)發(fā)展規(guī)律，哪怕是把“朝三暮四”的行為，都是一種創(chuàng)新，都是擊破同質(zhì)化的規(guī)則。
