廣汽菲克銷售副總裁戚曉斐:Jeep的雄心壯志

　　【太平洋汽車網(wǎng) 2017廣州車展】本次2017年廣州車展媒體日前夕，我們采訪了廣汽菲克汽車銷售有限公司銷售部高級(jí)副總裁戚曉斐。就廣汽菲克Jeep車型未來(lái)的發(fā)展交流了豐富的意見(jiàn)，并且深入了解了廣汽菲克、FCA集團(tuán)，并且尤其重要的是Jeep品牌車型日后的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　由于訪談時(shí)廣州車展開(kāi)幕在即，媒體自然更關(guān)注Jeep品牌在南方地區(qū)、尤其是粵廣地區(qū)的銷售策略。訪談中我們得知，以廣東地區(qū)為例，因?yàn)槿障弟囋诋?dāng)?shù)卣嫉姆蓊~會(huì)比較大，廣汽菲克會(huì)更主動(dòng)地針對(duì)日系竟品做一些差異化營(yíng)銷。

　　戚先生認(rèn)為，廣東地區(qū)的消費(fèi)文化是比較成熟的，在汽車大量普及前，廣東地區(qū)還有過(guò)將雷克薩斯叫凌志，凱美瑞叫佳美的時(shí)期。因?yàn)榈谝慌�車進(jìn)來(lái)的車名在消費(fèi)者心目中的印象很深。大家也知道Jeep這一個(gè)好的品牌。廣汽菲克將以在廣東地區(qū)超過(guò)日系車型作為終極目標(biāo)。雖然這肯定還有一段路要走，但廣汽菲克相信其先會(huì)超過(guò)同為歐美的一些品牌，在歐美系品牌中走在最前面。因此Jeep選擇與廣汽合作經(jīng)有天然的優(yōu)勢(shì)。

　　預(yù)計(jì)在12月中旬，第一批在廣州車展上市的指南者四驅(qū)車型能到店交付給客戶。廣汽菲克會(huì)想盡一切辦法讓消費(fèi)者可以盡快提車。因?yàn)樵谥改险叩膬沈?qū)車型的銷售還是非�；鸬那闆r下，再增加兩個(gè)車型 。與此同時(shí)保證產(chǎn)能，爭(zhēng)取在春節(jié)時(shí)期能滿足需求旺期。

　　因?yàn)镴eep的專業(yè)四驅(qū)可以增加冬季雨雪天氣行車安全的保障，真正懂車的人肯定毫不猶豫的就選擇這款車，顧客選車時(shí)在網(wǎng)上也做了功課，即使四驅(qū)展車沒(méi)有到店，4S店就已經(jīng)開(kāi)始接受預(yù)購(gòu)了。

　　新能源是大勢(shì)所趨，廣汽菲克也將順應(yīng)潮流推出更多新能源車型，并且在混合動(dòng)力和純電動(dòng)車兩方面領(lǐng)域都會(huì)發(fā)力。已經(jīng)推出大捷龍的混動(dòng)版車型，以及在上海車展發(fā)布的概念車云圖純電動(dòng)車，都代表了廣汽菲克在未來(lái)的出行、新能源車型的探索和努力。

　　據(jù)悉，很快在11月29號(hào)舉行的洛杉磯車展上公布的新牧馬人新款車型，也很可能會(huì)有新能源版本。目前廣汽菲克很快將突破年銷20萬(wàn)大關(guān)，新能源車的參與也有助于銷量的進(jìn)一步提升。

　　目前Jeep國(guó)產(chǎn)化的三款車型已經(jīng)在13-30萬(wàn)元區(qū)間內(nèi)的各自細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)居第一陣營(yíng)。在中國(guó)主流家庭購(gòu)買SUV預(yù)算的每一個(gè)核心價(jià)位帶，Jeep都擁有超級(jí)爆款，讓消費(fèi)者一次看齊，一次選完。很快廣汽菲克還將推出全新的進(jìn)入更高價(jià)位的國(guó)產(chǎn)專業(yè)級(jí)Jeep車型，以進(jìn)一步豐富Jeep國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的陣容。

　　Jeep是一個(gè)以專業(yè)見(jiàn)長(zhǎng)的品牌，這點(diǎn)是將一定會(huì)堅(jiān)持下去。多數(shù)品牌都在做SUV，不管有沒(méi)有四驅(qū)、都叫SUV，但廣汽菲克認(rèn)為Jeep才是SUV的領(lǐng)導(dǎo)者，全球銷量超過(guò)百萬(wàn)，它的全路況特質(zhì)受到了消費(fèi)者的追捧。在未來(lái)，廣汽菲克在營(yíng)銷上更多會(huì)把Jeep打造成一個(gè)更有溫暖、情懷的品牌。

　　Jeep的專業(yè)四驅(qū)性能不只是狹隘的用于越野路段，對(duì)如今城市周邊因大量修路導(dǎo)致的非鋪裝路面的適應(yīng)性也體現(xiàn)了其在日常生活的實(shí)用性。四驅(qū)可以在保證車輛行駛時(shí)擁有更好的操控性并提供全方位的安全。拿指南者1.4t四驅(qū)版舉例，既可以滿足新中產(chǎn)家庭對(duì)出行品質(zhì)的升級(jí)需求，同時(shí)又有足夠的通過(guò)能力帶著全家人安心出游， 它也是目前市場(chǎng)上20萬(wàn)以內(nèi)唯一的9速四驅(qū)雙五星SUV。

　　傳播方面，戚先生認(rèn)為Jeep的專業(yè)點(diǎn)到為止即可。因?yàn)镴eep的專業(yè)性是得到世界公認(rèn)的，廣汽菲克更多的是希望家庭消費(fèi)者更了解Jeep這個(gè)有溫度又專業(yè)的品牌，希望更多的消費(fèi)者在日常的生活中開(kāi)著Jeep的SUV 。

　　在傳播上，Jeep品牌也借助綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》深入人心，強(qiáng)調(diào)家庭理念。目前圍繞“家庭”的核心營(yíng)銷思路在探索更多線上線下的活動(dòng)，植入是一部分，跨業(yè)合作也是比部分，比如和汽車租賃app合作，和大型在線旅行網(wǎng)站和做線路之類。廣汽菲克將致力于為家庭用戶提供更安全/安心的四驅(qū)行車體驗(yàn)，因此會(huì)在他們關(guān)注的一些渠道上利用一些大流量資源配合營(yíng)銷傳播。

　　如今，廣東Jeep品牌的4S數(shù)量可觀且經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一直在風(fēng)波發(fā)展。下一步廣汽菲克會(huì)繼續(xù)將渠道下沉到一線市場(chǎng)。目前位置，4S店的數(shù)量在全國(guó)已經(jīng)超過(guò)400家了，而最終將實(shí)現(xiàn)500以上的目標(biāo)。

　　在13到70萬(wàn)區(qū)間，明年會(huì)有多款車型公布首先是全面覆蓋，一定不會(huì)讓喜愛(ài)Jeep的消費(fèi)者多等。其實(shí)可以觀察的到，現(xiàn)在汽車產(chǎn)品的迭代和更新速度越來(lái)越快了，所以我們一定會(huì)在新的細(xì)分市場(chǎng)去覆蓋，而且是強(qiáng)力覆蓋。近期廣汽菲克主要還是以1.4T指南者四驅(qū)版為主主力，后面產(chǎn)品規(guī)劃還非常多，足夠讓潛在消費(fèi)者期待。

　　戚先生認(rèn)為，未來(lái)汽車的智能化是所有汽車廠商都非常重視的部分。毫無(wú)疑問(wèn)，廣汽菲克在這方面也在規(guī)劃。當(dāng)前的Jeep車型，已經(jīng)有一套內(nèi)部名稱為U-Connect的人機(jī)交互娛樂(lè)信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)功能強(qiáng)大，設(shè)計(jì)也講究性化。

　　U-Connet也是為整個(gè)FCA集團(tuán)推出的智能人機(jī)交互系統(tǒng)。智能化在汽車行業(yè)中，還是一個(gè)相對(duì)較新的事物。車企在做互聯(lián)方面的內(nèi)容，包括軟件社交這些，跟BAT合作會(huì)更好一點(diǎn)。術(shù)業(yè)有專攻，戚先生認(rèn)為由專業(yè)的人去做專業(yè)的事，會(huì)將資源整合優(yōu)化到最機(jī)智。目前，F(xiàn)CA集團(tuán)跟谷歌也有很多合作，當(dāng)然，細(xì)節(jié)內(nèi)部目前還是在探索階段。

　　從本次采訪可見(jiàn)，Jeep品牌是廣汽菲克乃至整個(gè)FCA集團(tuán)的在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的核心武器。至少對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更多出色的產(chǎn)品值得我們期待。畢竟無(wú)可否認(rèn)的是，在SUV領(lǐng)域，Jeep的專業(yè)性確實(shí)鮮少有品牌可以匹敵。