最難環(huán)塔成就最強(qiáng)王者 北汽總經(jīng)理王璋專訪

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】6月2日，在新疆和田，被稱為史上最難的2019年中國(guó)環(huán)塔拉力賽，北京越野世家車隊(duì)強(qiáng)勢(shì)包攬前三名，實(shí)現(xiàn)“三連冠”偉業(yè)。上午11點(diǎn)，頒獎(jiǎng)儀式隆重舉行，中汽摩聯(lián)主席詹郭軍出席了頒獎(jiǎng)典禮并向獲獎(jiǎng)選手及車隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)杯，北汽集團(tuán)副總經(jīng)理、北京汽車集團(tuán)越野車有限公司董事長(zhǎng)張健，北京汽車集團(tuán)越野車有限公司黨委書記、總經(jīng)理王璋作為獲獎(jiǎng)車隊(duì)代表登臺(tái)接過冠軍榮譽(yù)。我們也在此時(shí)對(duì)王璋進(jìn)行了采訪。

　　Q1. 北京越野為什么會(huì)連續(xù)參加環(huán)塔國(guó)際拉力賽，最讓北京越野看重的是什么?

　　A：北京越野之所以連續(xù)四屆參加環(huán)塔拉力賽：

　　首先，是對(duì)環(huán)塔賽事這個(gè)平臺(tái)的認(rèn)同。

　　環(huán)塔拉力賽是中國(guó)、乃至亞洲最頂級(jí)的越野拉力賽之一，被稱作“中國(guó)的達(dá)喀爾”，在業(yè)內(nèi)有著舉足輕重的地位，更是讓全國(guó)乃至全球越野車愛好者的越野圣地。

　　對(duì)志在成為“中國(guó)越野車第一品牌”的北京越野來說，是最好的也是最合適的舞臺(tái)。北京®越野世家車隊(duì)2016年首戰(zhàn)環(huán)塔便一鳴驚人，近三年又實(shí)現(xiàn)了車隊(duì)三連冠的壯舉，不僅用完美的表現(xiàn)征服了環(huán)塔，更征服眾多越野愛好者的心，讓“中國(guó)環(huán)塔拉力賽三冠王”，成為了我們新的榮譽(yù)標(biāo)簽，讓北京越野不負(fù)“越野世家”之名。

　　再者，是基于賽事營(yíng)銷的品牌既定戰(zhàn)略。

　　多年來，北京越野一直把參加頂級(jí)賽事，當(dāng)做品牌戰(zhàn)略層級(jí)的營(yíng)銷部署來對(duì)待。近年來北京越野持續(xù)征戰(zhàn)中國(guó)環(huán)塔拉力賽、中國(guó)越野長(zhǎng)距離錦標(biāo)賽等國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，在專業(yè)賽事中檢驗(yàn)產(chǎn)品的性能及品質(zhì)，傳播專業(yè)傳承、軍工品質(zhì)、硬派精神的品牌內(nèi)涵。

　　賽場(chǎng)，既是品質(zhì)的試金石，又是品牌的磨刀石，更是實(shí)現(xiàn)我“中國(guó)越野車第一品牌”這一愿景的鋪路石，這是我們連續(xù)參加環(huán)塔拉力賽更深層次的原因。

　　Q2. 北京越野參加環(huán)塔拉力賽的意義是什么?

　　A：四戰(zhàn)環(huán)塔連續(xù)三年奪冠，環(huán)塔三冠王已經(jīng)成為北京越野的另一張名片，用卓越的賽場(chǎng)表現(xiàn)和“三連冠”的優(yōu)異成績(jī)，為北京越野發(fā)聲，這是對(duì)于“中國(guó)越野車第一品牌”地位的最好佐證。

　　通過環(huán)塔，讓人們見證到了一個(gè)冠軍級(jí)的北京越野。

　　不是所有的比賽都叫環(huán)塔，尤其是今年的“史上最難環(huán)塔”，北京越野用實(shí)力說話，拿下每一個(gè)“魔鬼賽道”，最后奪得冠軍，不僅讓北京越野威震國(guó)內(nèi)外賽場(chǎng)，更讓北京越野冠軍級(jí)的品質(zhì)深入人心。

　　通過環(huán)塔，讓人們了解到一個(gè)堅(jiān)守匠心的北京越野。

　　眾所周知，北京越野是中國(guó)自主越野車的開創(chuàng)者、奠基者，擁有60年的深厚底蘊(yùn)和歷史傳承，北京越野以中國(guó)首款越野車BJ212誕生為起點(diǎn)，開始了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的使命堅(jiān)守和匠心傳承。環(huán)塔大賽的賽場(chǎng)，就是我們對(duì)匠心堅(jiān)守，最好的宣傳陣地。

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　　通過環(huán)塔，北京越野就是要用最純粹的越野為自己代言。

　　做為中國(guó)越野文化的啟蒙者、普及者、引領(lǐng)者，“生而越野”是北京越野流淌于血液中的品牌靈魂，對(duì)我們來說，就要不斷的探索、發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)，征服史上最難的環(huán)塔，就是對(duì)“中國(guó)越野車第一品牌”最好的代言。

　　Q3. 北京越野對(duì)于環(huán)塔大賽未來的規(guī)劃是什么?

　　A：賽事營(yíng)銷是北京越野品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，未來，北京越野還將會(huì)繼續(xù)參加環(huán)塔拉力賽這樣頂級(jí)的越野賽事，奪冠是我們永遠(yuǎn)不變的參賽目標(biāo)。

　　首先，在品牌戰(zhàn)略層面，北京越野將繼續(xù)立足于環(huán)塔，不斷拓展自己的品牌影響力。

　　北京越野未來將會(huì)持續(xù)以環(huán)塔拉力賽為代表的賽事營(yíng)銷戰(zhàn)略加持，致力將環(huán)塔冠軍打造為北京越野又一項(xiàng)引以為傲的王牌標(biāo)簽，在全國(guó)越野愛好者心目中，強(qiáng)勢(shì)建立和深化北京越野“中國(guó)越野車第一品牌”的品牌認(rèn)知。

　　其次，在車隊(duì)的打造上，北京越野將進(jìn)一步加大投入，不斷升級(jí)車隊(duì)的統(tǒng)治力。

　　北京越野繼續(xù)加大對(duì)北京®越野世家車隊(duì)，包括后勤、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等的支持，繼續(xù)保持和擴(kuò)大車隊(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們追求的不止是“N連冠”，追求的不止是環(huán)塔，而是要打造出立于不敗之地的越野王朝，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)各大頂尖越野賽場(chǎng)。

　　此外，在產(chǎn)品的打造上，北京越野也將進(jìn)一步占據(jù)“質(zhì)”高點(diǎn)。

　　北京越野是中國(guó)越野車的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有60年的歷史傳承和軍工品質(zhì)，擁有完善的產(chǎn)品譜系，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、制造能力，這是我們最核心的品牌積淀和優(yōu)勢(shì)。未來，我們利用自己的核心優(yōu)勢(shì)，不斷祭出更加出色的產(chǎn)品來征戰(zhàn)環(huán)塔。我們相信，誓做“中國(guó)越野車第一品牌”的北京越野，在未來在環(huán)塔的賽場(chǎng)，一定會(huì)為大家?guī)砀映錾谋憩F(xiàn)。

　　Q4：本次環(huán)塔大賽之后，在越野賽事以及越野文化的傳播上，2019年北京越野還將有哪些計(jì)劃和部署?

　　A：2019年，北京越野將進(jìn)一步加大對(duì)越野賽事和越野文化上的投入，積極推進(jìn)越野生態(tài)圈的建立，圍繞專業(yè)賽事、越野小鎮(zhèn)、越野俱樂部等創(chuàng)新模式營(yíng)運(yùn)，打造越野體驗(yàn)一體化模式。為用戶提供更多感受和參與越野賽事的體驗(yàn)平臺(tái)，打造北京越野特有的越野文化和越野精神，讓更多普通車友也有機(jī)會(huì)感受越野賽事的激情。

　　在賽事營(yíng)銷上：

　　2019年，北京®越野世家車隊(duì)還將出征中國(guó)越野長(zhǎng)距離錦標(biāo)賽等國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，繼續(xù)在專業(yè)賽事中檢驗(yàn)和傳播產(chǎn)品的性能及品質(zhì)。

　　在體驗(yàn)式營(yíng)銷方面：

　　北京越野將持續(xù)推進(jìn)體驗(yàn)營(yíng)銷IP的打造，越野小鎮(zhèn)、越野俱樂部將成為我們體驗(yàn)營(yíng)銷的新陣地，持續(xù)加大創(chuàng)新模式的運(yùn)營(yíng)與探索，打造北京越野獨(dú)有的越野體驗(yàn)一體化模式。繼續(xù)開展“38°向上人生”、“使命召喚”等主題活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者打造獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。

　　在圈層營(yíng)銷方面：

　　2019年北京越野將繼續(xù)以“阿拉善越野英雄會(huì)”為年度核心，演繹“無兄弟，不越野”的越野真諦，增加車主與品牌的粘性。

　　【環(huán)塔賽事層面】

　　Q5：北京®越野世家車隊(duì)在史上最難環(huán)塔的賽場(chǎng)上成功再次衛(wèi)冕，實(shí)現(xiàn)了車隊(duì)“三連冠”的壯舉，其中的原因和秘訣是什么?

　　A：環(huán)塔拉力賽嚴(yán)酷的賽道和諸多的不確定性，對(duì)所有的車隊(duì)都是巨大的考驗(yàn)。爭(zhēng)奪冠軍，必須也只能依靠自身實(shí)力。冠軍級(jí)的戰(zhàn)車、冠軍級(jí)的車手、冠軍級(jí)的團(tuán)隊(duì)是北京®越野世家車隊(duì)實(shí)現(xiàn)環(huán)塔三連冠的關(guān)鍵所在。

　　冠軍級(jí)的賽車，讓我們擁有奪得三連冠的硬實(shí)力。

　　北京越野始終堅(jiān)守的硬派越野的軍工品質(zhì)，為車隊(duì)出征環(huán)塔提供了強(qiáng)大、穩(wěn)定的硬核輸出，在今年“史上最難環(huán)塔”的賽場(chǎng)上我們可以看到，新款BJ40賽車，用穩(wěn)定、強(qiáng)大、無懈可擊的性能表現(xiàn)，征服了各大“魔鬼賽段”，順利通過了沙漠、戈壁、河床、雪山，以及沙塵、高溫等各種極端環(huán)境中的嚴(yán)苛考驗(yàn)，更是一直領(lǐng)跑全程，展現(xiàn)了非凡的硬派越野實(shí)力。

　　冠軍級(jí)的車手，讓我們擁有奪得三連冠的軟實(shí)力。

　　車手陣容方面，北京®越野世家車隊(duì)本次出征環(huán)塔，可以說是祭出了最強(qiáng)陣。5個(gè)車組中，無論是國(guó)際一線車手克里斯蒂安，還是國(guó)內(nèi)的劉彥貴、張國(guó)宇、汪海、鹿丙龍，等等，每一個(gè)都是身經(jīng)百戰(zhàn)冠軍車手，在實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和心理素質(zhì)上在所有環(huán)塔車手中，都是頂級(jí)水準(zhǔn)的。本次環(huán)塔大賽，北京越野世家車隊(duì)連拿賽段冠軍、并多次包攬三甲，他們的表現(xiàn)是無可挑剔的。

　　冠軍級(jí)的團(tuán)隊(duì)，是北京越野實(shí)現(xiàn)三連冠的重要保障

　　征戰(zhàn)環(huán)塔，是北京越野戰(zhàn)略級(jí)別的重要考量，為了此次賽事，北京®越野世家車隊(duì)從半年前就開始準(zhǔn)備，凝聚了中外資深工程師的百人團(tuán)隊(duì)，為車隊(duì)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。國(guó)際化、高水準(zhǔn)的賽車技術(shù)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，為車隊(duì)枕戈待命，確保萬無一失。

　　而正是對(duì)環(huán)塔的重視，對(duì)賽事中的大力付出和投入，才從各個(gè)方面鍛造了北京越野的冠軍實(shí)力，更擦亮了“越野世家”這塊金字招牌。讓北京®越野世家車隊(duì)在各個(gè)層面，都擁有有了比肩國(guó)際強(qiáng)隊(duì)的實(shí)力。

　　Q6：今年環(huán)塔奪冠可以說來之不易，2019年環(huán)塔拉力賽被稱為史上最難的一屆，能否給我們介紹一些難在哪，而北京®越野世家車隊(duì)又克服了什么樣的困難和障礙?

　　A：

　　首先是賽道的難度，超過以往任何一屆。

　　本屆環(huán)塔拉力賽稱得上是史上最難的一屆大賽，“100%塔克拉瑪干”不是浪得虛名，2000多公里的特殊賽段，還有海拔3100米的昆侖雪山賽段，都極具挑戰(zhàn)性。

　　這一點(diǎn)，我們從SS3賽段開始就能看到，殘酷的賽道，惡劣的環(huán)境，隨時(shí)都可能出現(xiàn)的意外情況，讓一半的參賽車組都深困沙漠，無緣完賽，以至于SS4賽段被組委會(huì)取消，變?yōu)樾菹⑷?。所以本屆環(huán)塔對(duì)很多車組來說，能完成比賽就是勝利。北京®越野世家車隊(duì)能在這樣的環(huán)塔大賽上勇奪冠軍實(shí)現(xiàn)三連冠，是我們的驕傲，更是我們北京越野強(qiáng)大實(shí)力的見證!

　　其次本次環(huán)塔，對(duì)我們車手、車隊(duì)的考驗(yàn)也是歷屆之最。

　　本次大賽的“100%塔克拉瑪干”，相信讓每一位車手都領(lǐng)教到了它的殘酷。沙漠中的嚴(yán)酷的高溫天氣，缺水、缺氧，以及難以預(yù)測(cè)的突發(fā)情況，等等，對(duì)我們車手的體力、毅力、心理也都是極大的考驗(yàn)，同時(shí)讓我們的后勤保障團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。賽的是車，但考驗(yàn)的卻是車手和整個(gè)團(tuán)隊(duì)。北京越野擁有的一支極為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，從車手到團(tuán)隊(duì)的每一位成員，大家眾志成城，在堪稱史上最難環(huán)塔的賽道上，克服了所有困難，最終成功蟬聯(lián)問鼎，這是非常不容易的。在這里，必須要給我們的車手、戰(zhàn)車，為我們北京越野世家車隊(duì)的每一位成員鼓掌。

　　Q7：奪得環(huán)塔車隊(duì)三連冠對(duì)北京越野有什么特別的意義，本次環(huán)塔大賽最大的收獲又是什么?

　　A：

　　品牌層面，本次大賽讓北京越野收獲了環(huán)塔三連冠的新榮耀。

　　今年年初，北京越野正式一體化運(yùn)營(yíng)，并在上海車展發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，我們的愿景就是，承載北汽越野積累半世紀(jì)的軍工品質(zhì)與科技基因，打造中國(guó)越野車第一品牌，為國(guó)內(nèi)眾多越野發(fā)燒友、愛好者、向往者提供超越極致的越野體驗(yàn)。

　　而本次的環(huán)塔三連冠，無疑給了我們莫大的榮譽(yù)和激勵(lì)，再次證明了我們?cè)诖蛟?ldquo;中國(guó)越野車第一品牌”的信心和決心，更鞭策了北京越野誓做中國(guó)“越野文化啟蒙者、普及者、引領(lǐng)者”的使命和擔(dān)當(dāng)。

　　產(chǎn)品層面，本次環(huán)塔讓北京越野收獲了巨大的品質(zhì)信心

　　深入塔克拉瑪干腹地，在號(hào)稱史上最難環(huán)塔的魔鬼賽道上連續(xù)奪得賽段冠軍，實(shí)現(xiàn)總成績(jī)?nèi)B冠的壯舉。北京越野始終堅(jiān)守的硬派越野的軍工品質(zhì)，在本次環(huán)塔大賽得到了最好的證明和詮釋，檢驗(yàn)出了最具說服力的冠軍成色，無疑讓我們收獲了巨大的信心和鼓舞。

　　市場(chǎng)層面，本次環(huán)塔也讓北京越野收獲了眾多車迷的關(guān)注和支持。

　　在中國(guó)最專業(yè)、最嚴(yán)苛的賽場(chǎng)，展示北京越野的硬派實(shí)力;在最受越野迷關(guān)注的賽車盛宴之上，全面詮釋越野世家“唯越野，行無疆”的品牌魅力。出征的BJ40賽車也再次用統(tǒng)治級(jí)的表現(xiàn)，為煥新的北京越野，贏得了全國(guó)媒體和車迷朋友如此多的熱情關(guān)注和支持，讓北京越野成為本次環(huán)塔最受越野愛好者矚目的焦點(diǎn)。

　　北京越野以“中國(guó)越野車第一品牌”為愿景，賽場(chǎng)上、在競(jìng)逐中，用真正的實(shí)力說話，未來，北京越野將在成為“中國(guó)越野車第一品牌”的道路上砥礪前行，不負(fù)品牌的使命和車迷朋友的厚愛。

　　Q8：如果說本次環(huán)塔三連冠是，北京越野在品牌煥新后實(shí)現(xiàn)的一個(gè)小目標(biāo)的話，那么未來北京越野的大目標(biāo)又是什么呢?能否和我們介紹一下?

　　A：

　　在賽場(chǎng)之上，北京越野的目標(biāo)永遠(yuǎn)是冠軍。

　　從2016年的首次參賽，到今年實(shí)現(xiàn)環(huán)塔車隊(duì)三連冠的佳績(jī)，北京越野對(duì)冠軍的執(zhí)著和努力，從未變過。本次環(huán)塔已經(jīng)告一段落，但北京越野的冠軍之路，還未停止，還有著更多的目標(biāo)等著我們?nèi)?shí)現(xiàn)。

　　賽場(chǎng)之外，北京越野的品牌大目標(biāo)：做第一

　　本次環(huán)塔拉力賽，是北京越野實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)以來，首次出征的大型賽事，而三連冠的驕人成績(jī)，也強(qiáng)勢(shì)宣告了北京越野在全新品牌戰(zhàn)略下，做“中國(guó)越野車第一品牌”的信心與決心。

　　作為新組建的公司，北汽越野車承載著北汽越野積累半世紀(jì)的軍工品質(zhì)與科技基因，以打造“中國(guó)越野車第一品牌”為愿景，為越野發(fā)燒友、愛好者、向往者提供超越極致的越野體驗(yàn)。

　　l 近期目標(biāo)：北京越野要實(shí)現(xiàn)從品牌到銷售端的打通，產(chǎn)品研發(fā)制造，品牌傳播以及終端銷售更加聚焦，2019年的銷量目標(biāo)定位在5萬臺(tái)。同時(shí)，北京越野還將不斷升級(jí)線下體驗(yàn)活動(dòng)，通過文化營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷等多維度的營(yíng)銷方式，傳遞越野文化，推動(dòng)越野年輕化，培育和壯大越野車市場(chǎng)。

　　l 遠(yuǎn)期目標(biāo)：以“專、精、特”發(fā)展踐行“高、新、特”戰(zhàn)略要求，成為“中國(guó)第一，全球領(lǐng)先”的越野車品牌，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)越野車第一品牌”的品牌愿景。為追求越野極致體驗(yàn)的發(fā)燒友、熱愛越野生活的愛好者、以及擁有越野情結(jié)的向往者提供超越極致的越野體驗(yàn)。

　　【產(chǎn)品/譜系層面】

　　Q9：BJ40賽車已經(jīng)被證明是環(huán)塔賽場(chǎng)上賽場(chǎng)統(tǒng)治者，那么在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，BJ40系列產(chǎn)品都有著怎樣的系列劃分和產(chǎn)品規(guī)劃?

　　A：

　　在今年的上海車展，我們順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和更加細(xì)分的市場(chǎng)需求，以首創(chuàng)的“越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，將BJ40旗下四大產(chǎn)品系列，全新命名為S/P/C/SE系列，以更清晰直接的定位與命名，明顯且有效區(qū)隔四大系列，直觀讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品力。

　　l S系列：S系產(chǎn)品為人群占比2%的越野狂熱者打造，S代表超級(jí)，定位為“極地硬派越野王”，代表車型為BJ40環(huán)塔冠軍版;

　　l P系列：P系產(chǎn)品為人群占比8%的越野愛好者打造，P代表專業(yè)，定位為“全域?qū)I(yè)操控官”，代表車型為BJ40 PLUS;

　　l C系列：C系產(chǎn)品為人群占比90%的越野向往者打造，C代表城市，定位為“城市駕享自由人”，代表車型為BJ40城市獵人版;

　　l SE系列：SE系產(chǎn)品為行業(yè)定制客戶打造，SE代表定制，代表車型為BJ40建國(guó)紀(jì)念版。

　　Q10：2017-2018，北京越野奪冠均推出了BJ40冠軍版紀(jì)念車型，今年我們收獲了三連冠，是否會(huì)推出冠軍紀(jì)念版車型，能否做個(gè)簡(jiǎn)要介紹?

　　A：

　　環(huán)塔比賽的冠軍，是北京越野巨大的榮耀，而北京越野歷次推出的BJ40環(huán)塔冠軍版車型，也得到了眾多車迷朋友的喜愛。今年實(shí)現(xiàn)環(huán)塔三連冠，北京越野將繼續(xù)送上驚喜，推出全新的BJ40環(huán)塔冠軍版車型，新車預(yù)計(jì)7月份上市，限量銷售。

　　冠軍實(shí)力。BJ40環(huán)塔冠軍版作為BJ40 S 系列標(biāo)桿車型，被稱為 “極地硬派越野王”。從 2017年的第一代環(huán)塔冠軍版，2018 年的第二代環(huán)塔冠軍版，到今年的第三代環(huán)塔冠軍版，傳承下來的是越野世家的榮耀和驕傲。新車將采用與眾不同的冠軍內(nèi)外飾升級(jí)、越野王者的性能升級(jí)、專屬獨(dú)享的尊貴升級(jí)，三個(gè)維度大幅提升產(chǎn)品力。

　　限量發(fā)售。2019年BJ40環(huán)塔冠軍版即將開啟預(yù)售，全球僅限量推出2019臺(tái)，無論是車輛的性能、價(jià)值、意義，都非常值得全國(guó)的越野迷們關(guān)注。前100名訂車客戶還限量贈(zèng)送環(huán)塔限量版的禮盒和車手比賽服。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 劉石磊）