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東風(fēng)啟辰應(yīng)對(duì)疫情相關(guān)問(wèn)題解答 共戰(zhàn)疫情

2020-02-06 14:47:56 作者:鄒佳成

  【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】2020年新年開(kāi)始,新型冠狀病毒感染肺炎疫情的防控與救治工作,牽動(dòng)著每一個(gè)中國(guó)人的心。近日,我們就“新型冠狀病毒”疫情相關(guān)情況采訪到了東風(fēng)啟辰,在采訪中我們主要獲悉了東風(fēng)啟辰針對(duì)此次疫情將會(huì)如何應(yīng)對(duì),并且在戰(zhàn)略上將會(huì)作出怎樣調(diào)整,接下來(lái)我們就一起來(lái)看看吧。

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相對(duì)于疫情期間的應(yīng)急舉措,在疫情過(guò)后如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化更加重要,東風(fēng)啟辰如何應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響?

  回答:新型冠狀病毒疫情,對(duì)于品牌而言,是一次沉重的打擊。但危機(jī)身邊,總有機(jī)遇伴隨,合理地調(diào)動(dòng)全價(jià)值鏈資源、動(dòng)作,保障每一位員工的健康,將疫情對(duì)品牌的影響降至最低,并為消費(fèi)者、合作伙伴和國(guó)家作出貢獻(xiàn),才是這個(gè)階段企業(yè)責(zé)任的最重要體現(xiàn)。

  針對(duì)疫情帶來(lái)的變化,東風(fēng)啟辰統(tǒng)一部署,積極評(píng)估疫情對(duì)終端銷售、營(yíng)銷節(jié)奏、生產(chǎn)制造等的影響,針對(duì)性地調(diào)整應(yīng)對(duì),全面抵御疫情帶來(lái)的影響。

  經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方面,東風(fēng)啟辰2月設(shè)立指導(dǎo)性目標(biāo),利于經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)。同時(shí),還推出經(jīng)銷商綜合補(bǔ)貼政策和系列購(gòu)車措施,全員行動(dòng)共抗疫情,共度難關(guān);客戶購(gòu)車安全方面,東風(fēng)啟辰持續(xù)強(qiáng)化對(duì)客戶的購(gòu)車關(guān)懷,推出系列措施,保障客戶在疫情期間能夠安心享受看車、選車、試駕售后等服務(wù),足不出戶挑選愛(ài)車。

疫情對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了比較大的影響,車市在下行的情況下再次受到了牽連,東風(fēng)啟辰對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)有怎樣的預(yù)判?

  回答:從疫情的整體影響而言,疫情對(duì)一季度的車市影響相對(duì)較大。短期看,中國(guó)車企將面臨企業(yè)節(jié)點(diǎn)延后、生產(chǎn)受阻、營(yíng)銷傳播凍結(jié)等難題,導(dǎo)致推進(jìn)節(jié)奏變慢,產(chǎn)能縮減、媒體活動(dòng)減少、終端營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法落地等情況。

  但從中長(zhǎng)期來(lái)看,我們相信國(guó)家防控疫情能力,疫情得到抑制后,車企復(fù)工,工廠運(yùn)轉(zhuǎn),終端開(kāi)業(yè),消費(fèi)者受壓抑的購(gòu)車欲望得到釋放,中國(guó)汽車市場(chǎng)也將逐步回歸正軌。同時(shí),得益于東風(fēng)啟辰所擁有的完善線上銷售渠道,消費(fèi)者可以通過(guò)線上看車、上面送取試駕車、定點(diǎn)提車等方式,享受到便捷的購(gòu)車服務(wù),引領(lǐng)全新的購(gòu)車方式潮流。

回到十幾年前,在SARS疫情過(guò)去以后,人們對(duì)于私家車的需求顯著提升,車市曾經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)的上漲,此次疫情過(guò)去以后,是否還會(huì)有類似現(xiàn)象出現(xiàn)?哪些類型的產(chǎn)品會(huì)迎來(lái)利好?

  回答:疫情的蔓延,影響了人們的正常出行,催生了個(gè)體消費(fèi)者對(duì)私家車的購(gòu)買需求,我們預(yù)估疫情過(guò)后車市將與過(guò)去SARS有點(diǎn)相似,待疫情解除后將在短期內(nèi)刺激消費(fèi),迎來(lái)購(gòu)車小高峰,尤其將刺激初次乘用車的購(gòu)置需求。

東風(fēng)啟辰贊助2019年國(guó)際籃聯(lián)籃球世界杯

  目前,隨著中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知水平的大幅提高,消費(fèi)者青睞高顏值的外觀、更智能化和網(wǎng)聯(lián)化的車載應(yīng)用、更扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量的車型。面向2020年,東風(fēng)啟辰依托雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟的實(shí)力優(yōu)勢(shì),發(fā)布VSA智能模塊架構(gòu),為中國(guó)消費(fèi)者打造專屬的旗艦力作-啟辰星。啟辰是一款面向20年代打造的主流車型,將滿足主流消費(fèi)者的用車需求,成為2020年汽車市場(chǎng)閃耀的新星。

疫情對(duì)經(jīng)銷商的正常工作開(kāi)展會(huì)產(chǎn)生較大影響,目前我們觀察到一些經(jīng)銷商已經(jīng)將業(yè)務(wù)挪到線上進(jìn)行,車企對(duì)經(jīng)銷商是否會(huì)下放更多的權(quán)力去保障渠道健康運(yùn)營(yíng)?

  回答:新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動(dòng)著全國(guó)人民的心,東風(fēng)啟辰密切關(guān)注疫情的進(jìn)展,與全國(guó)經(jīng)銷商齊心協(xié)力部署,提供一系列針對(duì)性的疫情政策和支持共渡此次難關(guān),密切保持對(duì)客戶的關(guān)懷,切實(shí)保障客戶安心享受看車、選車、試駕售后等服務(wù)。

  一方面,為減輕經(jīng)銷商疫情期的經(jīng)營(yíng)壓力,東風(fēng)啟辰2月設(shè)立指導(dǎo)性目標(biāo),同時(shí)還推出經(jīng)銷商綜合補(bǔ)貼政策和系列購(gòu)車措施,全員行動(dòng)共抗疫情,共度難關(guān)。另一方面,針對(duì)疫情期間不便出門看車購(gòu)車情況,東風(fēng)啟辰整合數(shù)字營(yíng)銷的線上渠道資源,開(kāi)通汽車之家的智能展廳,易車伙伴的VR看車、CA個(gè)人名片等在線看車服務(wù),全面助力客戶疫情期間看車購(gòu)車。

目前疫情對(duì)一些中小企業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊,而這種沖擊恐怕還將持續(xù),這將對(duì)車市造成怎樣的影響?

  回答:此次疫情來(lái)勢(shì)洶洶,政府出于防控疫情考慮,嚴(yán)控外出及集會(huì),讓諸多中小企業(yè)業(yè)務(wù)幾乎陷入停擺狀態(tài),影響中小企業(yè)現(xiàn)金流。對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō),疫情無(wú)疑是雪上加霜。短期內(nèi),疫情對(duì)當(dāng)下的中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了比較大的影響,但隨著接下來(lái)疫情的控制,其影響也將隨著減弱。

  目前處于抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)刻,東風(fēng)啟辰相信只要齊心協(xié)力終將迎來(lái)勝利的曙光。同時(shí)東風(fēng)啟辰的戰(zhàn)略車型啟辰星的上市也緊鑼密鼓地推進(jìn)中,我們將調(diào)動(dòng)全價(jià)值鏈資源,推動(dòng)該車的上新節(jié)奏。我們也希望疫情被戰(zhàn)勝時(shí),啟辰星這款全新戰(zhàn)略車型能早日為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)安心、安全的購(gòu)車之選,讓每一位用戶都能享受專屬的VIP體驗(yàn)。

請(qǐng)您介紹一下2020年的銷量目標(biāo),按照專家預(yù)測(cè),本次疫情的影響將持續(xù)到二季度,這是否會(huì)影響到既定銷量目標(biāo)的完成?

  回答:為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)品牌銷量的沖擊,東風(fēng)啟辰通過(guò)調(diào)整疫情期的銷量目標(biāo),推出更多針對(duì)性的商務(wù)政策,最大限度地給予終端支持和幫助,助力產(chǎn)品銷量。同時(shí),得益于東風(fēng)啟辰所擁有的完善線上銷售渠道,消費(fèi)者可以通過(guò)線上看車、上門送取試駕車、上門交車等方式,享受到便捷的購(gòu)車服務(wù),引領(lǐng)全新的購(gòu)車方式潮流。

  一季度是汽車行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,整體而言不會(huì)改變啟辰全年的銷量目標(biāo)。上半年,凝聚啟辰全新設(shè)計(jì)語(yǔ)言和VSA智能模塊架構(gòu)核心技術(shù)旗艦新作——啟辰星將會(huì)正式上市,其以越級(jí)產(chǎn)品力打入市場(chǎng),有望帶動(dòng)啟辰車系整體銷售向上,確保啟辰市占率、市場(chǎng)地位不下滑。
雖然疫情還尚不明朗,但我們相信國(guó)家控制疫情的力量,待疫情得到有效控制后,被壓抑的購(gòu)車需求將會(huì)重新拉動(dòng)車市,釋放銷售潛力。因此,我們對(duì)2020年依然充滿期待。

為完成銷量目標(biāo),東風(fēng)啟辰將采取哪些有針對(duì)性的措施?尤其是在營(yíng)銷層面?

  回答:疫情期間,東風(fēng)啟辰積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,暫停人員密集的線下活動(dòng),并緊急部署相關(guān)營(yíng)銷措施,全面降低疫情影響。一方面,東風(fēng)啟辰以疫情為重,聯(lián)合各地經(jīng)銷商策劃一系列優(yōu)惠公益活動(dòng),在這場(chǎng)全民戰(zhàn)“疫”中貢獻(xiàn)自己的力量;另一方面,啟辰聯(lián)動(dòng)全價(jià)值鏈及全國(guó)重點(diǎn)城市經(jīng)銷商,從營(yíng)銷、生產(chǎn)、銷售、體驗(yàn)等切實(shí)部署和推進(jìn)新車上市進(jìn)度,確保啟辰星在疫情之后順利上市。
  疫情過(guò)后,在確保人員衛(wèi)生安全的情況下,我們將持續(xù)針對(duì)區(qū)域消費(fèi)者的差異,開(kāi)展“一城一策”的營(yíng)銷策劃,用更高效的觸達(dá)和更有趣的互動(dòng),搶占區(qū)域消費(fèi)者。同時(shí),東風(fēng)啟辰在全國(guó)260余家4S店大力推行“走出去”策略,加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度,推動(dòng)經(jīng)銷商加大外展、群訪客戶、參加車展頻次,實(shí)現(xiàn)渠道走出去。

疫情影響,新車上市、新車試駕、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布等營(yíng)銷活動(dòng)都取消,這勢(shì)必會(huì)影響到品牌建設(shè),東風(fēng)啟辰將如何應(yīng)對(duì)?

  回答:新型冠狀病毒疫情,對(duì)于品牌而言,是一次沉重的打擊。但危機(jī)身邊,總有機(jī)遇伴隨,合理地調(diào)動(dòng)全價(jià)值鏈資源、動(dòng)作,保障每一位員工的健康,將疫情對(duì)品牌的影響降至最低,并為消費(fèi)者、合作伙伴和國(guó)家作出貢獻(xiàn),才是這個(gè)階段企業(yè)責(zé)任的最重要體現(xiàn)。
  針對(duì)疫情帶來(lái)的變化,東風(fēng)啟辰統(tǒng)一部署,積極評(píng)估疫情對(duì)終端銷售、營(yíng)銷節(jié)奏、生產(chǎn)制造等的影響,針對(duì)性地調(diào)整應(yīng)對(duì),全面抵御疫情帶來(lái)的影響。

  經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方面,東風(fēng)啟辰2月設(shè)立指導(dǎo)性目標(biāo),利于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。同時(shí),還推出經(jīng)銷商綜合補(bǔ)貼政策和系列購(gòu)車措施,全員行動(dòng)共抗疫情,共度難關(guān)。客戶購(gòu)車安全方面,東風(fēng)啟辰持續(xù)強(qiáng)化對(duì)客戶的購(gòu)車關(guān)懷,推出系列措施,保障客戶在疫情期間能夠安心享受看車、選車、試駕售后等服務(wù),足不出戶挑選愛(ài)車。(文:太平洋汽車網(wǎng) 鄒佳成)

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