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PCauto成都車展專訪零跑市場(chǎng)公關(guān)部總監(jiān)周穎

2020-07-27 10:47:18 作者:官煜

  【太平洋汽車網(wǎng)】2020成都車展已隆重拉開序幕,各大廠商紛紛祭出看家本領(lǐng),究竟誰(shuí)能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網(wǎng)在車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)零跑市場(chǎng)公關(guān)部總監(jiān)周穎女士進(jìn)行了專訪,以下為專訪實(shí)錄:

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  主持人:車市低迷,大環(huán)境緊張,融資困難的情況下,零跑目前資金目前情況怎么樣?

  周穎:我們還好,并沒(méi)有感覺(jué)到有太大的問(wèn)題。除了做到T03上市,另外渠道上面,目前整個(gè)零跑的終端在全國(guó)已經(jīng)有80多個(gè)銷售和服務(wù)的網(wǎng)點(diǎn),能夠覆蓋到北上廣深,還有其他一二線城市,接下來(lái)還可以在多個(gè)渠道里拓展,在今年年底可以達(dá)到150家左右的規(guī)模。

  另外在產(chǎn)品研發(fā)的這一款,為什么說(shuō)大家感到聽到零跑聲音非常少,因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)理念是把更多的費(fèi)用放在產(chǎn)品研發(fā)上面,所以大家看到營(yíng)銷動(dòng)作比較少一些。

  對(duì)于我們來(lái)說(shuō)造車四年多時(shí)間,我們非常扎實(shí)在打基礎(chǔ)。這個(gè)階段,零跑應(yīng)該是目前新勢(shì)力里面比較少的具備完整的智能純電動(dòng)汽車自研能力的廠家,包括我們的智能駕駛,剛剛提到的T03,也具備智能駕駛輔助的,包括車輛的智能網(wǎng)聯(lián)這一塊,包括三電性能這一塊,我們都掌握了核心技術(shù)。

  所以這個(gè)發(fā)展是非常重要的,剛剛提到我們產(chǎn)品的核心技術(shù),都有了非常好的基礎(chǔ)。

  另外在資金上面,零跑相對(duì)比較經(jīng)濟(jì),比較省錢,我們可能很少說(shuō)這一點(diǎn),但是實(shí)際上我們可以看到,現(xiàn)在已經(jīng)有三個(gè)整車底盤,包括有三大核心的技術(shù),特別是智能駕駛這塊的核心技術(shù),另外我們也發(fā)展了終端渠道,所以我們資金利用率是非常非常高的,整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)是非常健康的狀態(tài)。所以我們下半年會(huì)發(fā)布新的SUV,明年這款SUV正式上市。

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  主持人:下半年,之前是概念車。

   周穎:對(duì),下半年會(huì)發(fā)布量產(chǎn)的狀態(tài),所以零跑狀態(tài)是健康度非常高的。

  主持人:剛才提到的都是小型車,接下來(lái)的規(guī)劃這個(gè)平臺(tái),還有什么樣的延伸規(guī)劃呢?

  周穎: C平臺(tái)的車相對(duì)來(lái)說(shuō),它應(yīng)該會(huì)是零跑一個(gè)最新的發(fā)展階段,我們未來(lái)在這個(gè)平臺(tái)上除了SUV之外,其實(shí)還有很多轎車的車型,我們也會(huì)在未來(lái)幾年去投放市場(chǎng),所以我們整個(gè)產(chǎn)品布局相對(duì)來(lái)說(shuō),更多的會(huì)聚焦在產(chǎn)品的智能化和便利性這兩個(gè)層面上,這兩塊應(yīng)該會(huì)成為零跑比較核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

  智能化這塊,本來(lái)在核心技術(shù)上做了很多積累,智能化在這塊長(zhǎng)期上有很大幫助。為什么現(xiàn)在做T03小車,也是看到其實(shí)現(xiàn)在的細(xì)分用戶的需求變得越來(lái)越多化,可能前期買車是把它當(dāng)作自己身份的象征,到了這個(gè)階段以后,很多用戶不考慮經(jīng)濟(jì)了,所以為什么有T03,包括我們看到了日本、韓國(guó),大量市場(chǎng)上有那種K-CAR小車,未來(lái)我們也會(huì)有很多城市場(chǎng)景非常適合T03,因?yàn)槭褂帽憷院軓?qiáng),成本很低,你像我們車子可以做APP的設(shè)置,我們可以設(shè)置在波谷電去充電,就非常便宜,如果這筆經(jīng)濟(jì)帳算下來(lái)的話,智能純電車是非常好的日常通行代步的工具。

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  主持人:剛剛聊的是T03,T03目前交付的數(shù)據(jù)是什么樣的?

  周穎:因?yàn)門03是5月11日上市的,上市之后的情況已經(jīng)超過(guò)一千臺(tái),這個(gè)量跟大廠比起來(lái)還是微不足道的,但是對(duì)零跑品牌是一個(gè)比較好的基礎(chǔ),也可以看出來(lái)T03這個(gè)產(chǎn)品在終端有一定好感度的,目前還能夠積累這樣的訂單量還是非常不錯(cuò)的,所以我們接下來(lái)更多的一方面把渠道做到更廣泛,很多用戶想買T03,但是當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有覆蓋到,所以接下來(lái)去推進(jìn)。

  另外T03的用戶能夠有一個(gè)優(yōu)秀的口碑,因?yàn)槲覀兊腁PP系統(tǒng)里面也有用戶各種各樣的反饋,我們也可以看到T03用戶的滿意度還是很高的,前幾天我們也給T03做了整車的OTA,像這樣子的小車能夠具備OTA的能力,說(shuō)明零跑在智能電動(dòng)車領(lǐng)域技術(shù)走得比較靠前。

  未來(lái)我們都會(huì)通過(guò)OTA的形式去幫助用戶做更多產(chǎn)品的升級(jí),通過(guò)這種形式,讓用戶有更好的體驗(yàn)。

  主持人:它能夠?qū)崿F(xiàn)OTA的架構(gòu),目前市面上能夠?qū)崿F(xiàn)10萬(wàn)元的小車確實(shí)是。

  周穎:大家之前不敢想象,不敢相信真的存在。

  主持人:很佩服。

  周穎:對(duì),關(guān)鍵我們還是能把產(chǎn)品控制在6.58萬(wàn)到7.58萬(wàn)區(qū)間。我們?yōu)槭裁凑f(shuō)一開始把這么多精力和財(cái)力投入到研發(fā)這一塊,我們確實(shí)想把零跑做到一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的品牌,把這個(gè)基礎(chǔ)做好之后,可能我們發(fā)力比別人慢一點(diǎn),但是我們能夠走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

  主持人:前段時(shí)間,我們做了一個(gè)新勢(shì)力的專利申請(qǐng)書,上面就發(fā)現(xiàn)零跑排在第三位。

  周穎:對(duì),有八百多個(gè)。

  主持人:目前零跑專利的大概是什么投入?

  周穎:我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)占到整個(gè)公司人力的一多半,所以我們?cè)谘邪l(fā)上比較重視的,因?yàn)槲覀兌麻L(zhǎng)本身是在大華時(shí)期,是大華CTO,本身也是做技術(shù)出身的,做智能安防出身的,包括從大華也有技術(shù)傳承,因?yàn)榇笕A是我們的大股東。

  在智能交通領(lǐng)域里,需要有大量的識(shí)別處理,這個(gè)東西是有先進(jìn)優(yōu)勢(shì),我們希望在未來(lái)發(fā)揮在這方面的優(yōu)勢(shì),這也是為什么,我們?cè)谶@個(gè)小車上可以做智能輔助駕駛,做了大量投入和良性正向循環(huán)。所以未來(lái)這會(huì)是一個(gè)特色,我們的開發(fā)理念,更多的是一個(gè)類似開發(fā)電子產(chǎn)品的理念,我們把一個(gè)車子從一開始就當(dāng)作一個(gè)電子產(chǎn)品來(lái)看待,把智能網(wǎng)聯(lián)的做法都聚合到這個(gè)車子上面??赡墁F(xiàn)在大家的做法是先把車做完,再往上面加一些東西。我們從一開始先從基礎(chǔ)架構(gòu)上面,就把智能的想法融入進(jìn)去了,所以我們的集成度更高一些。

  主持人:其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)隨著交付增加,很多新勢(shì)力就出現(xiàn)隨著交付量增加,交付效率和服務(wù)保障上出現(xiàn)問(wèn)題,目前是怎么解決?接下來(lái)T03月銷幾千臺(tái)之后,能夠交付的效率還有售后保障是怎么做的。

  周穎:我們確實(shí)看到T03上來(lái)之后,部分配置銷量已經(jīng)超過(guò)我們預(yù)期的,現(xiàn)在我們有部分車型交付會(huì)晚的情況,整體上我們產(chǎn)品在交付過(guò)程當(dāng)中,我們也看到五六七月產(chǎn)品在爬升過(guò)程,五月份800臺(tái),6月份就一千多臺(tái)。

  因?yàn)楣S有自己的制造的能力,所以這塊問(wèn)題不是非常大,但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)接下來(lái)更多考慮怎么樣服務(wù)好終端客戶,因?yàn)殡S著用戶的積盤越來(lái)越大,對(duì)跟客戶溝通是非常大的挑戰(zhàn),因?yàn)樾履茉从脩羰潜容^特殊群體,他們大部分之前還沒(méi)有接觸過(guò)新能源車,特別是智能純電的產(chǎn)品。很多時(shí)候用戶還不是非常了解,包括我們?nèi)ツ暌渤鲞^(guò)這樣子的,比較烏龍的情況,可能用戶車子開到高架上,他接到了一個(gè)OTA的通知,他可能不知道這個(gè)情況就選擇了升級(jí),車子就停在了高架上了。

  類似于這樣的情況,新能源用戶還不太了解這個(gè)產(chǎn)品,我們接下來(lái)很大的課題怎么樣幫助用戶更好的使用產(chǎn)品,包括車子上有非常多的功能,用戶還可能不是很好了解,沒(méi)有很好發(fā)揮車子的優(yōu)勢(shì),就比方剛剛講我們很多車子是可以遠(yuǎn)程控制的,可能有些用戶對(duì)這些東西還不是非常了解,就沒(méi)有辦法體驗(yàn)到這些功能帶來(lái)的便利性,所以我們要在服務(wù)上更多的幫助他們了解這個(gè)產(chǎn)品,幫助他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中去解決一些使用過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題。

  當(dāng)然我們車子本身有很強(qiáng)的大數(shù)據(jù)能力,所以我們這方面有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的。另外我們?cè)诮K端意識(shí)上,我們也是一個(gè)迭代過(guò)程,可能前期車子剛剛交付,用戶體量比較小的時(shí)候,我們跟用戶交流意識(shí)還沒(méi)有那么強(qiáng),我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中不斷反思和總結(jié),特別是對(duì)新能源品牌,對(duì)客戶是非常非常重視的。

  所以包括我們董事長(zhǎng)也好,大家都非常重視用戶的反饋,我舉個(gè)例子,我前段時(shí)間我們給用戶寄了一批生日禮物,這次寄的是兩個(gè)小徽章,放了一個(gè)卡片,那個(gè)卡片是我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)黑白色調(diào)的卡片,后來(lái)有一個(gè)用戶在APP里反饋,徽章是挺好的,畢竟是生日禮物用黑白的就不是很好,我們看到大家都非常重視,很多東西可能一開始大家初衷是很好的,但是細(xì)節(jié)可能給用戶不是太好的體驗(yàn),類似這樣的細(xì)節(jié)需要我們?cè)谖磥?lái)的時(shí)間更多去摸索,加快迭代,更好服務(wù)我們用戶,所以這塊是我們比較大的挑戰(zhàn),因?yàn)榇_實(shí)說(shuō)實(shí)話,以前我們的理念上,對(duì)這塊很多的細(xì)節(jié)把控還是不夠的,那接下來(lái)的話,我們?nèi)ブ鸩教嵘?/p>

  主持人:我們就期待新車的上市。

  周穎:謝謝謝謝。

  (圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 官煜)

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