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2021廣汽本田第九屆“喜悅之星”銷售精英大賽

2021-09-18 10:25:04 作者:chenkexin

從“新”出發(fā),與時(shí)代同頻

2021廣汽本田第九屆“喜悅之”銷售精英大賽再樹行業(yè)新標(biāo)桿

 

面對(duì)客戶群體年輕化、消費(fèi)模式多化的汽車消費(fèi)新時(shí)代,不斷提升用戶購(gòu)車體驗(yàn)對(duì)于車企而言至關(guān)重要。在最新發(fā)布的J.D. Power《2021中國(guó)銷售服務(wù)滿意度研究(SSI)》報(bào)告中,廣汽本田繼2019年之后再度奪得SSI主流車品牌第一名。多年來(lái),廣汽本田一直穩(wěn)居SSI前茅,這一成績(jī)的背后是其對(duì)銷售人才培養(yǎng)與銷售服務(wù)提升的積極探索,始終堅(jiān)持“把消費(fèi)者滿意放在首位”的服務(wù)精神,為消費(fèi)者帶來(lái)超越期待的“購(gòu)買的喜悅”。

近日,以“星升·當(dāng)燃”為主題的廣汽本田第九屆“喜悅之星”銷售精英大賽決賽在合肥火熱舉辦。歷時(shí)半年、從全國(guó)600家特約店參與的萬(wàn)人海選中脫穎而出的銷售精英開啟了終極對(duì)決,沖上云“銷”、“AKA帶貨王”等創(chuàng)新比拼環(huán)節(jié)更是看點(diǎn)十足,全面展示了廣汽本田從“新”出發(fā)、與時(shí)代同頻的銷售服務(wù)水準(zhǔn),而其不斷升級(jí)的創(chuàng)新銷售服務(wù)與人才培養(yǎng)模式持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。

“星升·當(dāng)燃” 巔峰對(duì)決淬煉專業(yè)技能

自2006年首創(chuàng)以來(lái),廣汽本田“喜悅之星”銷售精英大賽結(jié)合時(shí)代趨勢(shì)與企業(yè)最新銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),不斷完善和創(chuàng)新賽事機(jī)制,升級(jí)選拔標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)以賽促學(xué)、以賽促練的形式,建立起廣汽本田特有的銷售服務(wù)人才培養(yǎng)模式,助力廣汽本田在行業(yè)樹立銷售服務(wù)標(biāo)桿。本屆大賽結(jié)合新時(shí)代下的消費(fèi)需求和營(yíng)銷方式,以提升廣汽本田特約店團(tuán)隊(duì)對(duì)新理念、新工具、新技術(shù)的理解與運(yùn)用為目的,重點(diǎn)考察了選手的用戶思維以及利用營(yíng)銷新工具的創(chuàng)新銷售服務(wù)能力。

“花式”在線導(dǎo)購(gòu),銷售服務(wù)“與時(shí)代共進(jìn)”。近年來(lái),線上營(yíng)銷漸成主流,廣汽本田以數(shù)字化賦能,打造“云展廳”并以此為基礎(chǔ)上線一對(duì)一服務(wù)功能,專業(yè)銷售顧問(wèn)結(jié)合3D全景看車,提供實(shí)時(shí)語(yǔ)音講解服務(wù),讓用戶“足不出戶”,便可享受一站式看車、咨詢、購(gòu)車的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在本屆大賽半決賽的 “沖上云‘銷’”環(huán)節(jié),選手們借助廣汽本田“云展廳”,現(xiàn)場(chǎng)模擬“一對(duì)一服務(wù)”,以自定義場(chǎng)景的方式完成車型介紹,為顧客提供高滿意度的在線購(gòu)車服務(wù)。

 

 

結(jié)合時(shí)下備受年輕人喜愛的直播帶貨方式,本屆大賽設(shè)置了“超能帶貨”、“AKA帶貨王”等環(huán)節(jié),將真實(shí)的直播間搬進(jìn)比賽場(chǎng)。通過(guò)線上銷售服務(wù)技能比拼,廣汽本田全網(wǎng)特約店銷售服務(wù)人員的“帶貨”水平得到提升,優(yōu)化用戶購(gòu)車體驗(yàn)的同時(shí),也拉近了品牌與年輕用戶的距離。

 

錘煉基礎(chǔ)技能,銷售服務(wù)“與用戶共情”。重視一線實(shí)戰(zhàn)能力是大賽多年來(lái)的傳統(tǒng)。本屆大賽精選真實(shí)顧客案例,考察選手與用戶溝通的應(yīng)變能力。為培養(yǎng)銷售服務(wù)人員對(duì)新產(chǎn)品的快速學(xué)習(xí)能力和對(duì)用戶需求的洞察力,本屆大賽總決賽還結(jié)合即將上市的新車出題,夯實(shí)售前全流程的銷售技能,致力于為用戶提供超越期待的購(gòu)車體驗(yàn)。

 

 

對(duì)話高校學(xué)子,銷售服務(wù)“與未來(lái)同頻”。品牌只有持續(xù)年輕化,才能契合消費(fèi)需求。今年,廣汽本田在打造銷售精英大賽的同時(shí),還聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外高校開展首屆高校新星賽,與高校學(xué)子一起探索未來(lái)的汽車零售模式,開創(chuàng)了大學(xué)生參與汽車零售模式創(chuàng)新類比賽的先河。

大賽以“創(chuàng)想未來(lái)汽車零售”為主題,邀請(qǐng)參賽大學(xué)生2-3人組成戰(zhàn)隊(duì),以未來(lái)消費(fèi)者的角色代入,創(chuàng)想2030年購(gòu)買廣汽本田產(chǎn)品的場(chǎng)景。高校新星賽自今年4月啟動(dòng)以來(lái),共征集184個(gè)參賽作品,參賽團(tuán)隊(duì)涉及83所高校、433名大學(xué)生。經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段的激烈比拼,高校新星賽全國(guó)6強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)已經(jīng)誕生。值得一提的是,在本屆銷售精英大賽的決賽中,也有從高校新星賽脫穎而出的Z世代年輕人擔(dān)任出題官,幫助選手們開拓銷售新思路。

 

多維并舉占位新時(shí)代 創(chuàng)領(lǐng)銷售服務(wù)新模式

 

作為中國(guó)“四位一體”銷售服務(wù)模式的開創(chuàng)者,廣汽本田成立23年來(lái),始終以持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展,并獲得了業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。憑借出眾的銷售服務(wù)品質(zhì),廣汽本田連續(xù)多年穩(wěn)居J.D. Power中國(guó)銷售服務(wù)滿意度研究(SSI)主流車品牌前列,3年內(nèi)取得兩次第1、一次第2的佳績(jī),充分展現(xiàn)了廣大用戶與專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)廣汽本田卓越服務(wù)品質(zhì)的認(rèn)可。

 

隨著“新四化”浪潮的加速到來(lái),消費(fèi)者對(duì)銷售服務(wù)的需求不斷升級(jí)。基于新時(shí)代趨勢(shì),廣汽本田從數(shù)字營(yíng)銷、渠道建設(shè)、特約店銷售服務(wù)升級(jí)等多個(gè)層面著手,形成更具前瞻性的銷售服務(wù)新模式,提升特約店銷售服務(wù)水平,為客戶創(chuàng)造更多“購(gòu)買的喜悅”。

 

在數(shù)字營(yíng)銷方面,廣汽本田拓展豐富業(yè)務(wù)滿足用戶線上購(gòu)車需求。除了針對(duì)年輕用戶的消費(fèi)習(xí)慣升級(jí)“云展廳”服務(wù),廣汽本田還通過(guò)DMP精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)和廣汽本田城,匹配目標(biāo)消費(fèi)層的特性,擴(kuò)大線上引流,提升消費(fèi)者購(gòu)車服務(wù)體驗(yàn)。另外,廣汽本田會(huì)員平臺(tái)自上線以來(lái),會(huì)員數(shù)量已累計(jì)超285萬(wàn);推出廣汽本田APP,以全方位的價(jià)值功能,為廣大用戶帶來(lái)不一樣的汽車生活體驗(yàn)。

 

在渠道建設(shè)方面,廣汽本田持續(xù)推進(jìn)特約店新標(biāo)準(zhǔn)改造,強(qiáng)化硬件設(shè)施維護(hù),導(dǎo)入品牌文化墻,增強(qiáng)與顧客的情感溝通,為顧客提供更貼心的線下購(gòu)車服務(wù)體驗(yàn)。

在特約店銷售服務(wù)方面,廣汽本田發(fā)布了全新升級(jí)的特約店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)(DOS),涵蓋數(shù)字營(yíng)銷、新能源等業(yè)務(wù),更加高效地指導(dǎo)特約店未來(lái)業(yè)務(wù)的開展。新的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)以客戶生命周期為主線,通過(guò)12小時(shí)連續(xù)營(yíng)業(yè)、24小時(shí)緊急救援等全方位全天候的服務(wù)措施確保客戶買車用車安心。新標(biāo)準(zhǔn)還獨(dú)創(chuàng)性地采用了數(shù)字化的呈現(xiàn)形式,實(shí)現(xiàn)了分崗位閱讀和服務(wù)工具一鍵下載,在提高特約店學(xué)習(xí)效率的同時(shí),實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的快速更新迭代。同時(shí),廣汽本田根據(jù)特約店特性構(gòu)筑了差異化提升體系,并持續(xù)開展銷售顧問(wèn)分級(jí)認(rèn)證、產(chǎn)品工程師認(rèn)證等專項(xiàng)培訓(xùn),持續(xù)提升特約店銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能,強(qiáng)化特約店服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平。

 

 

融合全價(jià)值戰(zhàn)略思維 優(yōu)化用戶購(gòu)車新體驗(yàn)

“從2006年的第一屆大賽,到2021年的第九屆,銷售精英大賽一直在自我進(jìn)化,不斷創(chuàng)新賽制,實(shí)力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡表示,“希望廣汽本田的銷售精英們不斷提升專業(yè)技能、優(yōu)化客戶體驗(yàn),與用戶共創(chuàng)精彩的人車新生活!”

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng),洞察用戶價(jià)值的趨勢(shì),去年廣汽本田重磅發(fā)布了“廣汽本田車生活全價(jià)值”,包括共創(chuàng)文化價(jià)值和以“商品價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、保有價(jià)值”為主體的用車價(jià)值。

車型參數(shù)缺失,沒(méi)能生成模板短語(yǔ)。

不負(fù)850萬(wàn)用戶期許,廣汽本田將堅(jiān)持車生活全價(jià)值戰(zhàn)略,構(gòu)建支撐面向未來(lái)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)體系,加速引領(lǐng)行業(yè)價(jià)值新生態(tài),同時(shí)通過(guò)持續(xù)探索銷售服務(wù)新模式,不斷滿足用戶的消費(fèi)需求,努力實(shí)現(xiàn)“為您智造悅享移動(dòng)生活的無(wú)限可能”的2030愿景。

 

  【太平洋汽車網(wǎng)】

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