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專訪騰勢汽車趙長江:從小成走向大成的決心和底氣

2023-04-19 18:25:20 作者:金曉

  PCauto:歡迎大家來到2023上海國際車展,這是大家久違了的國際A級車展,所以今天也是很熱鬧,非常榮幸也非常感謝今天能請到騰勢汽車總經(jīng)理趙長江先生。趙總今天來是帶著任務(wù)來的,因為今天帶了兩款非常重磅的產(chǎn)品,所以在開始今天的訪問之前,希望您向我們介紹一下,這次騰勢給我們帶來了什么樣的車型。

  趙長江:好的,太平洋汽車網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好、朱老師好,今天非常高興能夠來到上海車展太平洋汽車網(wǎng)的展臺和大家交流,我想首先回答朱老師的問題,介紹一下我們的兩款首發(fā)的產(chǎn)品。

  在騰勢D9創(chuàng)始版里,每個位置都是C位

  第一個款是騰勢D9四座的創(chuàng)始版,這款產(chǎn)品,是首次亮相。希望打造一個全維的舒適、娛樂、務(wù)、家用,這樣一個新的座艙的感受。所以不光是在整個的產(chǎn)品用材、用料還是智能化,還是空間的設(shè)計,我們都在重新定義這樣一個四座的空間。這個車也搭載了兩個非常大的亮點。第一個是DM-i的平臺技術(shù),續(xù)航可以達到1000多公里。第二,在騰勢D9創(chuàng)始版里,每個位置都是C位。騰勢D9創(chuàng)始版搭載法國潮奢品牌帝瓦雷,它在高保真、低音、空間聲學的表現(xiàn)上,可以確保車內(nèi)的每個位置都是C位,都能聽到最好的品質(zhì)。然后還有一個很重要的技術(shù),就是它非常具有隨車速度的變化和聲音的音質(zhì)的保持,同時也把帝瓦雷這樣一個非常核心的設(shè)計,在我們的騰勢D9四座創(chuàng)始版上面進行了應用。

  另外我們首次應用了新的顏色,雙色的一個車身的顏色。有晨光金和璀璨紫來搭配,這樣讓每一個出行的場景都是高光的時刻,讓每一個座位都是C位。所以真的是讓我們的這款車,塑造了一個中國豪華的新能源汽車市場上一個MPV新的標桿。

  顏值時代,騰勢N7基于用戶需求定位為跨界車——獵跑SUV

  另外一款產(chǎn)品是騰勢的首款SUV,騰勢N7。N7從它的定位到配置以及整個產(chǎn)品能力,其實都是我們基于用戶的需求而打造的,也是基于產(chǎn)品和技術(shù)的能力而來的。從用戶的需求來說,我們從30—80萬的區(qū)間來講,真的新能源汽車的SUV是沒有一款能突破5000輛市場表現(xiàn)的產(chǎn)品。

  第二,我們的燃油車BBA的這些SUV的產(chǎn)品,其實也是在產(chǎn)品的這樣一個競爭力的越來越變?nèi)趿耍@個時期。

  第三,基于用戶的需求。用戶對新能源汽車來講,追求了三個很重要的點,第一個,要有新能源汽車天生具有操控的性能。第二個,它又要有燃油車這樣一些非常豪華的體驗。同時還要有智能車的感受。

  這三點,我想都能做到。

  另外,還要基于顏值定位汽車,所以我們把它定位成一個跨界的,叫做“獵跑SUV”,獵裝車的這種長軸距和掀背,轎跑車的流線和寬體低趴,又把SUV的高視野和空間通過性結(jié)合。所以我們首創(chuàng)了獵跑SUV,是全球第一款智能豪華獵跑SUV。也有帝瓦雷的合作,也有我們C2B的平臺,包括靈敏的技術(shù),豪華的座艙。所以我們基于場景去定義產(chǎn)品,一定能夠滿足用戶的需求,所以這款車,今在開啟盲訂后的6個小時內(nèi),訂單量就達到了5367臺。我們在今天,我們希望在今天發(fā)布我們銷售的訂單的數(shù)據(jù)來講,會超過用戶的預期的。

  PCauto:我們知道騰勢展在4.1館,大家可以去4.1館看看這兩臺車,剛才我也是從4.1館過來的,我看了那個車。我發(fā)現(xiàn)今年展臺的設(shè)計和往年有很大的不一樣。往年是一些圓形的元素,今年好像是它的設(shè)計和之前是不一樣的,今年是基于什么考慮做這個展館的設(shè)計?

  趙長江:因為我們過去是基于對品牌的傳承,價值的傳承?,F(xiàn)在我們通過用戶這樣的分析,我們其實已經(jīng)是一個高端豪華的汽車品牌。用戶都是實力與智慧兼具的用戶。同時用戶對于商務(wù)和家用這兩個產(chǎn)品的需求,應該是伴隨他整個的出行和生活的場景的。所以我們就打造了這樣一個新世界共創(chuàng)美好,就以家用和商用兩個場景,我們有城市的會客廳,有商務(wù)高奢的場景。也有對于生活的life的場景,同時又把核心的技術(shù)和產(chǎn)品進行了很好的結(jié)合。這樣塑造出一個亦商亦家的,又是用戶深度體驗,又是產(chǎn)品核心技術(shù)展現(xiàn)的這樣一個多維的展臺。所以我們基于這些思考。

  用戶需求決定產(chǎn)品定義,騰勢迎來更高效便捷的商業(yè)模式新變革

  PCauto:其實我們知道,因為去年我采訪您的時候,正好開始是叫騰勢品牌的煥新年,過去一年我們可以看到騰勢取得了非常好的成績??梢哉f是取得了階段性的成功了,在您看來,騰勢去年一年的成功,它的成功之道,或者說成功的核心動力是什么?總結(jié)一下。

  趙長江:我覺得大勢上面有中國新能源汽車高速的發(fā)展,消費者對于新能源汽車的認知、信賴,這個是非常關(guān)鍵的。第二,我覺得是本身企業(yè)的能力,我們從2010年開始,我們經(jīng)過了起勢、蓄勢到今天的創(chuàng)勢,13年的發(fā)展,奔馳作為燃油汽車發(fā)明者,比亞迪作為新能源汽車的領(lǐng)導者,他們雙方都有一個非常強的能力,電動化和豪華車的理解。所以我覺得這個是能力的構(gòu)成。第三,是我們共創(chuàng)共享的商業(yè)化模型。從共創(chuàng)共享的模式來看,很多產(chǎn)品的定義是來自于用戶的,用戶需要,我們才去做,用戶的未來需要什么,我們也去做。同時我們把商業(yè)化的模型變成直營,這樣非常高效,非常便捷,體驗也會更好。對用戶需求的洞察和持續(xù)共創(chuàng),這樣的能力能為用戶節(jié)約時間,也是為品牌節(jié)約時間,跟用戶面對面,就是跟需求面對面。站在巨人的肩膀上再去洞察,再去乘勢而上。我覺得應該是可以實現(xiàn)今天的目標,所以就實現(xiàn)了。

  再次感謝所有用戶的支持,包括太平洋汽車董事長的支持,謝謝。

  PCauto:進行我們公司也把商務(wù)用車換成了D9。剛才您也提到了,需求在驅(qū)動著產(chǎn)品的變化,可以看到從D9對于商務(wù)需求的滿足,對N7對于家用和個人出行的滿足。接下來在騰勢的品牌產(chǎn)品線上還會有什么車型?特別是今年來說的話。

  趙長江:是,因為我們在立足于高端豪華車市場,30—80萬區(qū)間,我們希望做到的是服務(wù)好實力與智慧兼具的客戶,這些客戶是非常聰明的,本身就是買了很多臺車,他對車的理解也非常高。同時他又有很強的社會責任感,也是社會的中堅及創(chuàng)立者的形象或者說這種地位。所以我們接下來是定位在高端、豪華的家用、商用兩個場景里面,我們做大做強,服務(wù)好這些用戶。

  未來三年,我們大約會有7—8款車的推出:除了去年發(fā)布的D9,今天發(fā)布的D9四座版,N7這款獵跑SUV,接下來還有N8和N9這兩款SUV的中大型和大型的SUV。在轎車領(lǐng)域,我們還將發(fā)布一款C級轎跑和一款D級行政轎車,C級轎跑將在今年下半年的9月份亮相外形,明年上半年就會正式發(fā)布,這款車也是非常具有時代意義的一款C級轎跑車。另外還有一款行政級的D級轎車出現(xiàn)。未來可能還有一些具有新物種形態(tài)的車引領(lǐng)。

  所以接下來推出的車型,就是要滿足我們的智慧安全新豪華的產(chǎn)品和品牌的定位,滿足高端的豪華車市場里面商務(wù)和家用兼具的市場。

  PCauto:剛才您提到的所有車型里面,大家最關(guān)心的是N9。您有什么新的一點信息,可以給我們提供的,對于N9的,無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定位,大家可以期待什么?

  趙長江:N9絕對是一臺具有跨界意義的車,它是智能和汽車的跨界,它是場景和駕駛的跨境,它是一個巔峰的科技和我們的智能空間的結(jié)合。所以我覺得它是一個全能的,又是一個亦商亦家的,又是一個可以商務(wù)接待又可以詩和遠方的一款車。所以如果它在地球上跑的話,一定是一個最強的車之一。我相信它能夠在除了地球上跑,應該還能到別的地方跑的一款車。大家從仰望的U8上面就能看到我們的一些產(chǎn)品定義的方向。

  PCauto:趙總小小地透露了一些。

  趙長江:是。

  PCauto:有這么多車型,對于今年整個銷量的目標,騰勢內(nèi)部應該是比較有信心。我們現(xiàn)在有定下來相應的計劃或者說目標嗎?

  趙長江:今年目前也就才三萬多臺的交付量,當然從3月份,D9達到10398的交付成績了,4月份肯定是持續(xù)破萬。N7是在7月份進行交付,N8也在7月。三款車的打造,相信今年至少能做到15萬+,這樣一個市場。希望能夠超越雷克薩斯,做到中國的高端豪華車市場里面的TOP4。在明年希望能做到可能在TOP3,后面希望能做到TOP2,這樣一個水平。

  PCauto:步步為營。

  趙長江:對,因為隨著新能源的滲透率不斷地滲透,我們有機會,有能力,有信心,我們有很多的用戶支持我們,我們能夠做到這樣的市場表現(xiàn)。

  PCauto:今年車展到處都寫著“擁抱變化”,因為今年汽車市場的變化也是特別巨大的,特別是年初的這一波降價潮。其實在這種降價潮里面,對于中國品牌的高端化或者說是豪華品牌的沖擊,都會有一些擔憂,騰勢如何應對行業(yè)里面出現(xiàn)的降價潮呢?

  趙長江:我覺得降價潮本質(zhì)上是淘汰落后產(chǎn)能,因為沒有競爭力的產(chǎn)品才會在市場上面受到用戶的不青睞。另外,我覺得是把價值感重塑,真正有價值的車,才能得到用戶的青睞。你要超越用戶期待,滿足用戶價值,我覺得這個是對一個車企,一個產(chǎn)品應該做的。第三個,我覺得是中國品牌高速崛起一個開始,中國品牌過去都是30多的市占率,過去都是十幾萬的產(chǎn)品客單價。現(xiàn)在像仰望可以做到100萬,騰勢可以做到60多萬。我覺得這個是中國品牌高速崛起和高端化崛起的開始。第四個,是非常關(guān)鍵的,就是中國消費者越來越理智,中國消費者越來越聰明,中國消費者已經(jīng)是走在了汽車消費的前沿或者是引領(lǐng)了汽車消費。我覺得這四點是在中國國內(nèi)市場非常重要的變化。

  PCauto:今天我們的問題就這些,謝謝趙總,也歡迎大家去到4.1館看騰勢展臺全新的兩臺新車,四座版的D9和N7,謝謝各位。

  趙長江:謝謝太平洋汽車的各位網(wǎng)友們對騰勢的支持,謝謝朱老師今天給我的采訪,給我們這樣一個跟用戶交流的機會,謝謝!

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