PCauto專訪哪吒汽車營(yíng)銷公司副總裁張洪漢

采訪記者：太平洋汽車

受訪人：哪吒汽車營(yíng)銷公司副總裁 張洪漢

采訪時(shí)間：2023/04/19

PCauto：2023上海車展，太平洋汽車很榮幸地邀請(qǐng)到哪吒汽車營(yíng)銷公司副總裁張洪漢，張總您好。

張洪漢：您好。

PCauto：能不能先請(qǐng)您給我們講講，上海車展這回哪吒汽車的一些展館亮點(diǎn)？

張洪漢：今年的上海車展，對(duì)哪吒汽車來(lái)講是一個(gè)具有標(biāo)志意義的一個(gè)新的起點(diǎn)。在昨天車展開幕的時(shí)候，我們?cè)谡古_(tái)舉行哪吒GT上市發(fā)布會(huì)，主題叫做“開啟跑車新紀(jì)元”。在本次的上海車展上，我們公布了“新一代GT科技電跑”哪吒GT的價(jià)格和相關(guān)的用戶權(quán)益，而且也在展臺(tái)上帶來(lái)了非常多的展車，供現(xiàn)場(chǎng)的媒體老師、各界人士來(lái)參觀。

哪吒GT這臺(tái)車，為什么說(shuō)它對(duì)于哪吒汽車品牌整個(gè)發(fā)展歷程都具有標(biāo)志性意義呢？一個(gè)核心的原因，哪吒GT是哪吒山海平臺(tái)的第二臺(tái)車。山海平臺(tái)的第一臺(tái)車是哪吒S，是在去年底上市的。上市以后整個(gè)的用戶評(píng)價(jià)和反饋非常好，但是這次在上海車展發(fā)布的哪吒GT，它是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上唯一的一款兩門四座的純電跑車。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面，其實(shí)之前是沒有車型、沒有品牌進(jìn)入的。我們?yōu)檫@臺(tái)車確定了一個(gè)非常親民或者說(shuō)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。我們有四驅(qū)版本和后驅(qū)版本，四驅(qū)的雙電機(jī)版本，加速能夠到3.7秒，價(jià)格只有22.68萬(wàn)。這應(yīng)該是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格了。同時(shí)我們還考慮到了更多用戶的需要，設(shè)計(jì)了后驅(qū)版本560公里的入門版，價(jià)格只有17.88萬(wàn)。昨天在現(xiàn)場(chǎng)我們的CEO張勇公布價(jià)格的時(shí)候，大家的反響非常熱烈。而且從昨天下午開始到現(xiàn)在，整個(gè)網(wǎng)上和用戶的熱情非常高。對(duì)這個(gè)車的關(guān)注度非常高，現(xiàn)在訂單也已經(jīng)開始在往上漲了。因?yàn)檫@次我們還做到一條，目前，哪吒GT將在全國(guó)超過(guò)50個(gè)城市、150個(gè)店面陸續(xù)到店。有興趣的網(wǎng)友和潛在用戶可以近距離地在所在的城市，到我們的店里面去感受這臺(tái)車。因?yàn)檫@臺(tái)車的確特別需要、也特別值得大家去近距離地感受它。

哪吒GT有幾個(gè)亮點(diǎn)：第一，它的顏值，就是設(shè)計(jì)方面。作為一臺(tái)全新的電動(dòng)GT跑車，它是雙門四座的造型，而且寬高比是1.40。所以整車姿態(tài)低趴、動(dòng)感、很有氣勢(shì)，而且側(cè)面線條也非常流暢。這個(gè)設(shè)計(jì)是很漂亮的，我覺得是跑車的應(yīng)有之義吧。為什么叫做“開啟跑車新紀(jì)元”呢？跑車分成兩種，以前說(shuō)的跑車是燃油跑車，會(huì)有幾個(gè)比較突出的特征造型，因?yàn)榕苘囈欢ㄒ谠煨蜕衔?，要體現(xiàn)個(gè)性。還有一點(diǎn)是動(dòng)力、操控，這些都是燃油跑車非常鮮明的特征，但是還有一個(gè)，一般它的價(jià)格會(huì)比較高。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的燃油跑車?yán)锩娴?a class="cmsLink" target="_blank">發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的驅(qū)動(dòng)形式，決定了它能不能有更好的加速性能。在發(fā)動(dòng)機(jī)這個(gè)部分，它是沒辦法的，這是一個(gè)硬性的標(biāo)準(zhǔn)。跑車有它的特征，比如說(shuō)非常低的坐姿，這種非常低矮的坐姿，對(duì)于喜歡駕馭、喜歡上賽道那種感覺的人來(lái)說(shuō)是非常棒的，貼地飛行的感覺也非常棒。但是傳統(tǒng)跑車的懸架也會(huì)更硬一些，對(duì)于更多的用戶來(lái)講，會(huì)覺得不是太舒適。還有一點(diǎn)，傳統(tǒng)燃油跑車在智能化方面其實(shí)是有一些天然缺陷的，也就是說(shuō)跑車是一個(gè)性能怪獸、一個(gè)戰(zhàn)斗的機(jī)器，開起來(lái)會(huì)很爽，但是停下來(lái)的時(shí)候，可能就不太愿意在車?yán)锩嬖俅恕?duì)于哪吒GT，它一方面繼承了傳統(tǒng)燃油跑車的一些優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)我們也完美地解決了一些對(duì)燃油跑車不那么友好的問(wèn)題，比如說(shuō)坐姿，因?yàn)槲覀冞@個(gè)車很低趴，但是由于是純電車，下面是電池，所以說(shuō)整個(gè)的坐姿不會(huì)那么低，這樣的坐姿帶來(lái)的一個(gè)好處就是駕駛員的視野會(huì)更好，比傳統(tǒng)跑車好很多。這個(gè)我覺得對(duì)于更多的普通用戶來(lái)講是友好的，這是第一。

第二，整個(gè)的底盤的部分。因?yàn)檫@個(gè)車的前雙叉臂后五連桿，包括電池包，加上底盤的調(diào)校，你的駕駛質(zhì)感是非常好的。而且更重要的是，這臺(tái)車在智能化的加持方面，讓這臺(tái)車有了更多的玩趣的可能性。比如智能座艙的部分我就不說(shuō)了，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我說(shuō)一條，我們這臺(tái)車上有一個(gè)叫“哪吒大嗓門”的功能，你可以通過(guò)一鍵啟動(dòng)車內(nèi)音樂(lè)的外放。因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人都喜歡露營(yíng)，比如說(shuō)天氣慢慢熱了，大家開著車出去，三五朋友到郊外，把燒烤架子架上、把咖啡煮上，這個(gè)車的音樂(lè)外放會(huì)非常有氛圍。而且還有燈光秀配合音樂(lè)。“哪吒大嗓門”還有另外一個(gè)功能叫“一鍵喊話”，就是你在車內(nèi)可以對(duì)著車外的人說(shuō)話，可以想象一下，兩臺(tái)車在互動(dòng)，你能感覺到這臺(tái)車會(huì)很好玩。

它一方面克服了原有燃油跑車克服不了的方面，另外一方面，極大拓展了這臺(tái)車和年輕人之間的玩樂(lè)和互動(dòng)的可能性。包括4D影院級(jí)的科技座椅，座艙與音樂(lè)、影視、K歌聯(lián)動(dòng)，座椅會(huì)跟隨音樂(lè)震動(dòng)，可手動(dòng)調(diào)整音效、氛圍燈、香氛，達(dá)到4D沉浸座艙體驗(yàn)。從這個(gè)意義上來(lái)講，我們確實(shí)是給大家開拓了一個(gè)跑車的新玩法，所以我們叫“開啟跑車新紀(jì)元”。

PCauto：前段時(shí)間我和哪吒GT有一個(gè)巧遇，正好在我們的網(wǎng)站上看到這臺(tái)車了，我只看到外觀，真的很驚艷。

張洪漢：對(duì)，很漂亮。

PCauto：看到昨天發(fā)布會(huì)的主題“開啟跑車新紀(jì)元”。今天聽您解釋之后，我終于理解，為什么有這么一個(gè)主題，尤其是您剛才說(shuō)的“哪吒大嗓門”的功能。正巧前幾天我和一個(gè)同事還在聊這個(gè)，跟您說(shuō)的一樣，傳統(tǒng)燃油的性能跑車有很多不舒適的地方，還有一點(diǎn)，就是發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音，我們以前是覺得，這種大排量的聲音很好聽，但是其實(shí)聽久了，尤其是現(xiàn)在電動(dòng)車也可以達(dá)到那個(gè)性能，就覺得越來(lái)越像一個(gè)噪音了。

張洪漢：我補(bǔ)充一下。你要是想追求安靜，可以。因?yàn)殡娷嚤旧砭桶察o，這是它已有的。我們還有模擬聲浪，因?yàn)橛腥诉€是覺得有聲浪好。包括我自己也是，比如說(shuō)有的時(shí)候你想放松一下心情，模擬聲浪就是傳統(tǒng)的發(fā)動(dòng)機(jī)那種機(jī)器轟鳴的聲音，還是比較有感覺的，有氛圍感，我們也有跑車狀態(tài)的聲浪，在車內(nèi)能夠聽得到這個(gè)模擬聲浪。

PCauto：我就是在想，哪吒GT可以模擬聲浪，在車內(nèi)感受到氛圍。但是那天我們幾個(gè)同事也在聊，電動(dòng)車可以模擬聲浪，也可以在需要安靜的時(shí)候安靜。比如說(shuō)我進(jìn)入小區(qū)，尤其是晚上需要安靜的時(shí)候，我就把它關(guān)了。

張洪漢：不過(guò)這個(gè)我得給你解釋一下，“大嗓門”這個(gè)功能，現(xiàn)在是在駐車狀態(tài)下可以，因?yàn)榈拇_存在著一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)聲音太多，有些聲音可能會(huì)對(duì)道路上其他的人造成不適，我不能只考慮我自己。但是在駐車狀態(tài)下，基本上是可控的，就像我說(shuō)的，我們是在露營(yíng)狀態(tài)下，三五好友在那里大家放音樂(lè)，這個(gè)時(shí)候是OK的，包括喊話也是這樣的。這塊確實(shí)是真的要感謝什么呢？就是智能科技給這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更多的想象和更多的玩法。這就是我們這次車展一個(gè)亮點(diǎn)。同時(shí)我們這次車展還帶來(lái)了哪吒S，這是我們?nèi)ツ甑咨鲜械?，在過(guò)去的三四個(gè)月的時(shí)間里，整個(gè)口碑喜人，因?yàn)樘孤实卣f(shuō)它是哪吒新的細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群，對(duì)于哪吒汽車品牌，和對(duì)于哪吒S這臺(tái)車都不是太了解。但是讓我們很高興的是，在過(guò)去的三四個(gè)月的時(shí)間里面，隨著我們的交付慢慢地開始有更多的用戶，大家的評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的。

所以說(shuō)現(xiàn)在慢慢的，整個(gè)的訂單，包括大家的認(rèn)可程度都在慢慢地往上走。

PCauto：我還有一個(gè)問(wèn)題，哪吒在這幾年發(fā)展得一直不錯(cuò)，它也是首個(gè)年銷突破15萬(wàn)的新勢(shì)力品牌。哪吒汽車未來(lái)在品牌向上這塊地方，會(huì)有哪些規(guī)劃呢？另外一個(gè)，您覺得新勢(shì)力發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段最大的挑戰(zhàn)是什么呢？

張洪漢：我更愿意把它稱為品牌向新，剛才給您介紹過(guò)，去年我們的銷量超過(guò)15萬(wàn)。但是因?yàn)镾還沒有開始交付，我們這個(gè)量里面90%以上，基本上都是原來(lái)哪吒U和哪吒V的用戶。其實(shí)U和V的用戶所在的細(xì)分市場(chǎng)，我們做到了給到用戶最大的價(jià)值，比如說(shuō)5萬(wàn)到10萬(wàn)的哪吒V，這個(gè)車是我們所在細(xì)分市場(chǎng)里面的明星車型。它非常好地解決了用戶對(duì)續(xù)航、大空間，包括智能化的一些訴求，U的用戶也是這樣的，U的用戶在10—15萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間里面，這款車有2770mm的軸距，并配有8155高性能車規(guī)級(jí)芯片，整個(gè)的空間，還有智能化，都有很大的優(yōu)勢(shì)。尤其是在整個(gè)智能化方面，哪吒U-Ⅱ可以稱得上是15萬(wàn)級(jí)的智能天花板。

但是我們看哪吒S和哪吒GT，對(duì)于哪吒汽車來(lái)講，首先第一個(gè)，從基礎(chǔ)的技術(shù)架構(gòu)來(lái)講，它們兩個(gè)車都誕生于最新的山海平臺(tái)。因?yàn)樯胶Ｆ脚_(tái)的技術(shù)架構(gòu)決定了這兩臺(tái)車可以擁有更多、更新的技術(shù)領(lǐng)先性，它在智能化、集成化這些方面會(huì)做的更好。同時(shí)您也可以看到，其實(shí)哪吒S和哪吒GT這兩臺(tái)車，從整車風(fēng)格上來(lái)講，和U、V有很大的差異。這兩臺(tái)車它的年輕、運(yùn)動(dòng)和科技感會(huì)更強(qiáng)。

所以說(shuō)我覺得，衡量一個(gè)品牌，價(jià)格只是一個(gè)維度，更重要的是你給用戶創(chuàng)造的價(jià)值。這一塊其實(shí)毫無(wú)疑問(wèn)，哪吒S和哪吒GT會(huì)給我們的用戶，在運(yùn)動(dòng)、科技和年輕這樣一些價(jià)值上面做到更多。我們要去影響和滿足他們的需要。因?yàn)槠鋵?shí)哪吒是一個(gè)新品牌，我們2018年發(fā)布到現(xiàn)在還不到五年的時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，新品牌有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，劣勢(shì)是大家覺得你這個(gè)品牌時(shí)間短，可能信賴感、認(rèn)知度這些方面弱；但優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)你能夠?qū)δ繕?biāo)人群有足夠精準(zhǔn)的洞察，你的產(chǎn)品滿足他們需要的時(shí)候，他們會(huì)認(rèn)可你的。我覺得哪吒S和哪吒GT，基本上就是這樣的風(fēng)格。因?yàn)槲以谝恍┯脩舻纳缛豪锩婵吹臅r(shí)候，有好多很年輕的20多歲的用戶，他們說(shuō)“我不愿意開一個(gè)跟我爸爸一樣的車”。品牌不再是影響用戶購(gòu)車的一個(gè)非常重要的因素，我不需要你的教育、你的品牌價(jià)值、你的品牌歷史，我愿意選擇符合我的需要的產(chǎn)品，我覺得這臺(tái)車的風(fēng)格和我的風(fēng)格是相符的。這樣一群用戶，我覺得對(duì)我們是機(jī)會(huì)。所以說(shuō)我不覺得叫品牌向上，我覺得叫品牌向新。

而且還有一點(diǎn)就是我們說(shuō)的“科技平權(quán)”，在新能源和智能化這些技術(shù)的加持下，原來(lái)汽車的等級(jí)劃分程度被重新解構(gòu)，原來(lái)你要以更高的價(jià)格才能獲得的享受，今天完全是有可能的得到。3.7秒的加速，在原來(lái)的燃油車時(shí)代，你付出的代價(jià)更高。

我們的車還有很多很好玩的，也歡迎您和更多的太平洋的網(wǎng)友，去我們的終端看，去實(shí)地體驗(yàn)。這里面一個(gè)底層邏輯，“以科技平權(quán)，打破跑車特權(quán)”。你可以用一個(gè)相當(dāng)?shù)膬r(jià)格來(lái)獲得更高的價(jià)位上產(chǎn)品的享受，其實(shí)我覺得很多行業(yè)都是這個(gè)邏輯。

20.68萬(wàn)的哪吒GT跑車，如果是放在以前其他品牌，需要六七十萬(wàn)以上，甚至是百萬(wàn)。

至于您說(shuō)的挑戰(zhàn)是什么，我覺得還是要有戰(zhàn)略定力。現(xiàn)在整個(gè)的市場(chǎng)，大家都有一種共識(shí)，就是這個(gè)市場(chǎng)太卷了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。但是在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，你是不是能夠滿足你的目標(biāo)用戶。因?yàn)槟悴豢赡苋M足所有的用戶，尤其是今天的市場(chǎng)上，用戶的分層也越來(lái)越強(qiáng)。比如每個(gè)人接觸的媒體也是一個(gè)分層的狀態(tài)，每個(gè)人關(guān)注的話題是不一樣的。在這種情況下，只要找到我們的目標(biāo)用戶，然后把產(chǎn)品和服務(wù)做好。

在第一季度，我們的哪吒S肯定受到了一些影響，但是我們很高興地看到整個(gè)市場(chǎng)的口碑在持續(xù)地向好，在慢慢地積累，整個(gè)訂單和關(guān)注在慢慢地增長(zhǎng)。反而市場(chǎng)上有些產(chǎn)品，為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)大幅跳水降價(jià)，并沒有換來(lái)預(yù)期的增長(zhǎng)。價(jià)格調(diào)完以后，用戶反而會(huì)有一些迷惑。而且對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講，其實(shí)也是不利的。所以說(shuō)我覺得保持定力，把最基礎(chǔ)的東西、給用戶的價(jià)值做好才是最重要的。

PCauto：我們想了解一下哪吒汽車現(xiàn)在在出海戰(zhàn)略方面，是什么樣的程度？未來(lái)會(huì)有什么樣的計(jì)劃？

張洪漢：出海我們有四個(gè)字就是“旗開得勝”。去年上半年參加泰國(guó)車展，是品牌第一次亮相。其實(shí)我們的速度非?？欤饺ツ昴甑椎臅r(shí)候，已經(jīng)有4000多臺(tái)車在泰國(guó)交付。

PCauto：那相當(dāng)迅速了。

張洪漢：對(duì)，非?？?。其實(shí)我們現(xiàn)在在泰國(guó)銷售的是哪吒V的右舵。這臺(tái)車在泰國(guó)非常受歡迎，而且在今年延續(xù)了好的勢(shì)頭。現(xiàn)在問(wèn)題可能是在供貨方面。在今年3月底4月份的時(shí)候，我們還有3600臺(tái)車，從廣州港發(fā)往泰國(guó)。今年的一季度在泰國(guó)整個(gè)新能源、純電的排行榜上，我們是在第二的位置，比亞迪在前面。

據(jù)泰國(guó)的同事講，在泰國(guó)其實(shí)比亞迪和哪吒一樣，都是來(lái)自于中國(guó)的非常好的新能源汽車品牌，我覺得其實(shí)對(duì)于哪吒來(lái)講，我們應(yīng)該是開了一個(gè)很好的頭。

另外一方面，在今年的三四月份，我們與泰國(guó)合作的工廠的正式奠基。后續(xù)會(huì)依托泰國(guó)來(lái)輻射東盟的市場(chǎng)。泰國(guó)是整個(gè)東盟的汽車行業(yè)橋頭堡，泰國(guó)整個(gè)產(chǎn)業(yè)配套、供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^成熟的，我們以泰國(guó)為基礎(chǔ)輻射，拓展更多東盟的市場(chǎng)。

另外一方面，就是歐盟市場(chǎng)。其實(shí)歐盟市場(chǎng)，我覺得特別難做，因?yàn)楫吘故?a class="cmsLink" target="_blank">現(xiàn)代汽車的發(fā)源地，而且那邊用戶對(duì)于用車的需求、使用習(xí)慣，和國(guó)內(nèi)還是有差異的。但是我這兩天在想，其實(shí)我們的哪吒GT是一個(gè)特別好的進(jìn)入歐盟的利器。為什么？因?yàn)榕苘囘@個(gè)產(chǎn)品和跑車文化是源于歐洲的。但是我覺得跑車顯然是一個(gè)更個(gè)人的產(chǎn)品。從這十幾年來(lái)看，國(guó)內(nèi)很多人購(gòu)車一般是要滿足自己、朋友和家庭需求的，SUV、轎車要加長(zhǎng)、大六座，市場(chǎng)的產(chǎn)品需要考慮中國(guó)人的消費(fèi)觀念。當(dāng)然現(xiàn)在開始有更多的人更關(guān)注自己了，要悅?cè)说歉獝偧?，像我們的千禧一代，Z世代的這些年輕的消費(fèi)者。

反過(guò)來(lái)看歐洲的時(shí)候，其實(shí)歐洲的用戶他們也更專注于自我。哪吒GT這臺(tái)車，我覺得作為一個(gè)新時(shí)代的電動(dòng)跑車，它可以給大家、給歐洲的消費(fèi)者帶來(lái)一些全新的感受和體驗(yàn)。電動(dòng)化和智能化帶來(lái)的全新的體驗(yàn)，我覺得它又有造型，又有基本風(fēng)格的延續(xù)，同時(shí)又賦予了它全新的內(nèi)涵和體驗(yàn)，我覺得這會(huì)是一個(gè)挺好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兛吹胶芏嘤?a class="cmsLink" target="_blank">商的車型，其實(shí)還是在延續(xù)國(guó)內(nèi)的SUV。這兩天在哪吒汽車展臺(tái)，有大量的海外合作伙伴過(guò)來(lái)看展，包括一些海外的媒體，對(duì)于哪吒GT的關(guān)注度非常高，評(píng)價(jià)也非常好。今天早上我還接待了一個(gè)韓國(guó)三星集團(tuán)的高層來(lái)到展臺(tái)，我跟他介紹產(chǎn)品，當(dāng)說(shuō)到一些好玩的功能時(shí)，他也非常興奮，他說(shuō)：“這個(gè)好玩，這個(gè)有意思”。的確，在產(chǎn)品這方面，我覺得我們的產(chǎn)品會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

PCauto：好，我們也希望哪吒GT能在歐洲等海外市場(chǎng)獲得好的銷量，很感謝您接受我們的采訪。