吳新發(fā)：決勝差異化，創(chuàng)新領(lǐng)未來

    他從臺灣來到大陸，

    他整合兩岸華人智慧，

    他以“為中國的小汽車裝上自己的輪子”為夢想；

    他以“打造倍受尊重的華系車”為使命；

    他以“智慧”為麾下產(chǎn)品的靈魂；

    他以“打造全新移動價(jià)值鏈”為戰(zhàn)略根本；

    他是“華系車品牌”領(lǐng)導(dǎo)者；

    他是——東風(fēng)裕隆汽車有限公司總經(jīng)理吳新發(fā)。

    【東風(fēng)裕隆汽車有限公司總經(jīng)理 吳新發(fā)】

    構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈差異化策略

    眾所周知，中國汽車市場歷經(jīng)了豐厚投資回報(bào)的黃金十年，目前已經(jīng)迎來了更加理性的“微增長”時(shí)代，汽車市場整體正在激烈的市場競爭中回歸理性增長。消費(fèi)者對于汽車產(chǎn)品的差異化要求越來越明顯，品質(zhì)大同、產(chǎn)品大同的產(chǎn)品，抑或是依靠低價(jià)策略很難贏得消費(fèi)者心，獲得更大的發(fā)展空間。

    針對臺灣市場和大陸市場的不同之處，吳新發(fā)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合東風(fēng)集團(tuán)和裕隆集團(tuán)雙方的優(yōu)勢，堅(jiān)持以“差異化“戰(zhàn)略為根本。被他稱為“構(gòu)筑全價(jià)值鏈的核心競爭力”，以產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化為核心，不斷適應(yīng)大陸市場的差異化需求。

    產(chǎn)品差異化：東風(fēng)裕隆的產(chǎn)品力重點(diǎn)表現(xiàn)為智能化和跨界化，在市場中已經(jīng)日漸顯現(xiàn)成效。秉承著差異化策略，東風(fēng)裕隆的品牌知名度和好感度也大幅提升。每一款車都經(jīng)過了深入的市場分析，找到能夠形成差異化的需求點(diǎn)，并與智慧科技進(jìn)行完美融合，嫁接了類似于手機(jī)的功能、電腦的功能，這樣把電腦/手機(jī)/車載智能系統(tǒng)融合在一起，讓消費(fèi)者在車?yán)锞涂梢怨ぷ?、生活、學(xué)習(xí)。

    市場策略差異化：經(jīng)過了縝密的市場調(diào)研，吳新發(fā)憑借獨(dú)到的智慧眼光，采用了“劍走偏鋒”的入市策略，從高端切入，由上往下，從SUV做起，以豪華和智慧為中心，用差異化的產(chǎn)品特色去贏取新市場區(qū)隔的勝利。自“世界第一款智慧車”納智捷 大7 SUV，憑借同級車中最大尺寸的大器車格、豪華車配置以及智慧雙引擎，開創(chuàng)了全新的LSUV細(xì)分市場，為車主的駕駛帶來了更為舒適便捷的駕乘享受；到“大師之作”MASTER CEO，以“尊榮雙座“的全新智慧亮點(diǎn)開創(chuàng)“后座購買”全新時(shí)代，力求將尊貴與豪華演繹到極致，將尊榮體驗(yàn)帶給了國內(nèi)的消費(fèi)者；再到納智捷大7 MPV，再次以獨(dú)到的眼光，開拓了前排智慧、后排商旅的全新社交空間，為使用者提供超越同級別車的智慧豪華新感受；全新上市的“高端智慧中級轎車”納智捷 5 Sedan，憑借轎跑風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)以及大空間、大智慧、大安全的優(yōu)秀產(chǎn)品力獲得了消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。 納智捷的每一款車均充分展現(xiàn)了華人智慧思考，從而滿足消費(fèi)者的不同個(gè)性需求。

    產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略：秉持納智捷家族風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念，融入兩岸IT產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)與汽車產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，未來幾年將擁有更完善的產(chǎn)品線，跨越從SUV、MPV到轎車三個(gè)不同領(lǐng)域，預(yù)計(jì)在2015年，有四個(gè)平臺，八款車，全系產(chǎn)品將涵蓋從C級、B級、A級、A0級全部細(xì)分市場，開創(chuàng)具有全球競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，構(gòu)建高端的汽車品牌，推出“豪華”與“智能”兼具的人性化智慧科技車。準(zhǔn)確的把握市場脈搏，在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品，出奇而制勝，這正是納智捷的利益基點(diǎn)之所在。

    終端銷售模式差異化：作為東風(fēng)裕隆差異化策略的精髓——“汽車生活館”，已經(jīng)成為了汽車后市場一種全新的服務(wù)模式，服務(wù)不再拘泥于傳統(tǒng)方式，體現(xiàn)在體驗(yàn)式營銷和人性化服務(wù)，打破了傳統(tǒng)4S店的模式，主打體驗(yàn)概念，使選車、購車就像生活中的一部分，通過體驗(yàn)與互動的過程了解產(chǎn)品。目前，已經(jīng)在全國建立了216家納智捷汽車生活館，為消費(fèi)者就近提供納智捷尊榮、貼心的差異化服務(wù)。
 

    創(chuàng)新引領(lǐng)未來

    東風(fēng)裕隆的創(chuàng)新核心體現(xiàn)在“全新移動價(jià)值體驗(yàn)“上，是在滿足國人對車輛外觀美觀度、內(nèi)飾實(shí)用度、動力經(jīng)濟(jì)性等基礎(chǔ)需求之外，為消費(fèi)者提供一個(gè)前瞻的、智慧的、有趣的移動空間。“智能化，能夠?qū)崿F(xiàn)人與車的即時(shí)互動”，是吳新發(fā)的理念，也是他要打造的華人自主品牌汽車的最大優(yōu)勢。在裕隆強(qiáng)大的IT背景幫助之下，納智捷將智能化這一特點(diǎn)發(fā)揮到了獨(dú)步全球的“IT智慧科技”，并且以科技創(chuàng)新思維予人以全新的體驗(yàn)和感動。

    納智捷秉承著“智慧 豪華”的品牌DNA，以自主研發(fā)的Think+ 汽車智能科技、Eagle View+360度環(huán)景影像系統(tǒng)、Side View+車側(cè)安全影像輔助系統(tǒng)、Night Vision+高感光夜視輔助系統(tǒng)、LDWS+行車偏移偵測警示系統(tǒng)，而納智捷的“無縫智慧系統(tǒng)”更體現(xiàn)了智慧科技的全面性。與此同時(shí)，納智捷豪華的配置：頂級JBL高保真環(huán)繞音響，具備通風(fēng)、加熱及按摩功能的8向電動調(diào)整高檔皮質(zhì)座椅等配置，無不體現(xiàn)豪華檔次。經(jīng)過3年多的發(fā)展，納智捷已經(jīng)成為了汽車市場智慧時(shí)代的開拓者，并成功奠定了高端華系車的市場地位。

    吳新發(fā)和其團(tuán)隊(duì)，憑借前瞻性的差異化造車?yán)砟詈蜆O具智慧的眼光，三年間，不僅把4款獨(dú)具智慧的產(chǎn)品帶到了消費(fèi)者面前，同時(shí)還獲得了J.D.Power中國新車質(zhì)量研究報(bào)告首肯、年度汽車技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，獨(dú)具差異化的產(chǎn)品使其擁有很強(qiáng)的市場競爭力。

    結(jié)束語

    吳新發(fā)用他的智慧的眼光，創(chuàng)新的精神構(gòu)建了華系品牌的偉大夢想。對于眾多自主品牌而言，東風(fēng)裕隆已經(jīng)在他的領(lǐng)導(dǎo)下走出卓越之路。要為“中國人裝上自己的輪子，要讓華系汽車同這個(gè)世界并駕齊驅(qū)“，這才是他人生全部的意義。