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銷量同比增長119% 國家隊(duì)新勢力嵐圖升級再出發(fā)

2023-07-17 20:48:30 作者:宋楓樺
1銷量同比增長119%回頂部

  【太平洋汽車 行業(yè)頻道】作為來自東風(fēng)集團(tuán)的新勢力品牌,嵐圖自2020年7月品牌誕生以來就備受關(guān)注,由特殊時(shí)期面世,再經(jīng)過這一連串生死存亡的挑戰(zhàn),僅僅三歲的嵐圖經(jīng)歷了非常多,而筆者也在前幾日參加了嵐圖汽車2023年中業(yè)績溝通會,與嵐圖汽車高層進(jìn)行了深度交流。

  2023年上半年,嵐圖汽車在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷及服務(wù)體系等方面全面發(fā)力,取得了不錯(cuò)的成果,而如何進(jìn)一步發(fā)展,成為更受歡迎的新能源品牌,是嵐圖接下來最重要的事。

銷量:連續(xù)四個(gè)月超三千臺

  2023年6月,嵐圖交付新車3007輛, 同比增長150%。2023年上半年,嵐圖銷量同比增長119%。自3月份以來,嵐圖汽車連續(xù)四個(gè)月保持月銷量超過3000輛,品牌力、產(chǎn)品力、技術(shù)力和服務(wù)能力受到越來越多用戶認(rèn)可,呈現(xiàn)了穩(wěn)中向好的發(fā)展局面,為高質(zhì)量發(fā)展筑牢了堅(jiān)實(shí)支撐。

  從2020年7月品牌誕生至今,嵐圖在全球疫情沖擊、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、原材料價(jià)格上漲等多種不利條件影響下,完成“三年三款車 三年三品類”的戰(zhàn)略布局,形成橫跨高端SUV、MPV、轎車三大品類的產(chǎn)品矩陣,是產(chǎn)品布局最完整的中國新能源車企,是首個(gè)采取直營模式的汽車央企,也是最快實(shí)現(xiàn)從本土走向全球的中國高端新能源汽車品牌。

品牌:全面煥新,加入更多中國元素

  嵐圖作為“國家隊(duì)”的新勢力,根植于中國傳統(tǒng)文化的品牌,嵐圖汽車有著天然的優(yōu)勢。為了給用戶帶來充滿魅力與底蘊(yùn)的體驗(yàn),在今年的上海車展,嵐圖進(jìn)行了品牌煥新升級,深度挖掘中國文化內(nèi)涵,在品牌理念和設(shè)計(jì)中融入中國的哲學(xué)智慧和山水意境,并將其貫穿于品牌的顏色、標(biāo)識、產(chǎn)品等一系列視覺之中,實(shí)現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)素與產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,開創(chuàng)了“中式優(yōu)雅”。通過品牌的煥新升級,嵐圖賦予了品牌與產(chǎn)品新的內(nèi)涵,而獨(dú)特的“中式優(yōu)雅”,也是嵐圖文化自信的有力體現(xiàn)。

  在品牌色彩方面,嵐圖從中國審美藝術(shù)的巔峰時(shí)期——朝汲取靈感。宋朝全面繼承了朝的美學(xué)成果,創(chuàng)造了“淺、淡、質(zhì)、素”的宋代美學(xué),成就最早的極簡風(fēng),這也與嵐圖“淡靜雅”的品牌理念不謀而合。嵐圖從宋代瓷器、詩畫、建筑、生活找到靈感,開發(fā)出屬于嵐圖的雅致顏色“青色”。

  在中國傳統(tǒng)文化中,青色代表雅致、純凈,可以表現(xiàn)天人合一。青出于藍(lán),而勝于藍(lán),青色又代表一種對自我的超越。嵐圖從誕生之日起就自帶中國傳統(tǒng)文化基因,自然雅致,厚積薄發(fā)。本次品牌煥新,嵐圖選擇青色作為品牌底色,并衍生出黛青、碧青等富有東方美學(xué)意境的顏色,構(gòu)建了以青色為主體的全新色彩體系,為用戶帶去更優(yōu)雅溫潤的感受。

  在品牌標(biāo)識方面,天人合一,外圓內(nèi)方,是幾千年中國文化的精髓。嵐圖新的品牌標(biāo)識保留了在天地間“鯤鵬展翅”的Logo,同時(shí)將字“嵐圖”進(jìn)行了外圓內(nèi)方的處理,方以立志,圓以行道,方圓并濟(jì),更為親和、包容,更顯輕盈向上,可以更溫柔地聯(lián)系用戶。

  在服務(wù)方面,煥新的嵐圖品牌還將聚焦于用戶的全觸點(diǎn),為用戶打造更高端、更優(yōu)雅、更舒適的煥新服務(wù)。用戶在嵐圖產(chǎn)品、服務(wù)、空間、App、城等方面,都將體驗(yàn)到全面的品牌煥新變化。

產(chǎn)品:推陳出新,系統(tǒng)更新

  嵐圖旗下首款轎車車型-嵐圖追光也于今年四月份正式上市,嵐圖追光定位于“中式豪華電動轎車”,憑借光影美學(xué)、超級駕控、越級豪華、安全標(biāo)桿、趣享智能五大優(yōu)勢,為用戶帶來獨(dú)特的高品質(zhì)電動出行體驗(yàn)。

  7月初,在不斷的內(nèi)測及公測后,嵐圖夢想家正式發(fā)布OTA 2.0版本,新增功能26項(xiàng),體驗(yàn)優(yōu)化33項(xiàng),共59項(xiàng)升級內(nèi)容,更多專屬場景讓電動豪華旗艦MPV再進(jìn)化。嵐圖為用戶帶來行業(yè)首發(fā)的“嵐圖智能車控”,每位乘客都能通過手機(jī)NFC感應(yīng)或掃碼,即便是躺在車內(nèi),也能輕松掌控智能座艙。

技術(shù):核心部分全棧自研

  以ESSA原生智能電動架構(gòu)、中央集中式SOA電子電氣架構(gòu)、智駕云平臺、800V快充、集成熱管理模塊、高效率電機(jī)、“琥珀”和“云母”電池系統(tǒng)等一批行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)。

  2022年,嵐圖專利增長速度處于新能源行業(yè)第一。截至2023年5月,嵐圖在國內(nèi)累計(jì)布局申請專利2197件,海外布局申請專利50余件,其中包括發(fā)明專利1820件,占比達(dá)82%。

  嵐圖同時(shí)承擔(dān)多項(xiàng)國家級、省級重大研發(fā)課題,并布局氫動力、全固態(tài)電池/半固態(tài)電池等多項(xiàng)前瞻領(lǐng)先技術(shù),保證始終掌握技術(shù)主動權(quán)。

全新車型:嵐圖新FREE

  新款嵐圖FREE搭載了百度apollo智能駕駛系統(tǒng),apollo智能駕駛系統(tǒng)是行業(yè)首個(gè)L4級自動駕駛技術(shù)降維L2.9級的量產(chǎn)產(chǎn)品,超過5000萬公里測試?yán)锍舔?yàn)證,具備領(lǐng)航輔助駕駛功能(ANP)和人機(jī)共駕地圖,包含全速智能巡航、自動上下匝道和全球首個(gè)智能進(jìn)出服務(wù)區(qū)輔助;除了行車輔助以外,在泊車方面,apollo支持全姿態(tài)高效自動泊車、一鍵遙控泊車、記憶泊車以及遠(yuǎn)程召喚功能。

2嵐圖夢想家9月出海回頂部
下半年規(guī)劃:新活動、新車型、新技術(shù)

  除了嵐圖新FREE之外,下半年,嵐圖追光PHEV版車型也將正式上市。嵐圖追光PHEV版定位為務(wù)行政轎車,這也是當(dāng)前全球范圍內(nèi)首款豪華行政新能源轎車。

嵐圖追光純電版

  嵐圖追光PHEV版長、寬、高分別為5088*1970*1515mm,軸距達(dá)3000mm,帶來寬敞舒適的“行政級”車內(nèi)空間。在外觀方面,區(qū)別于嵐圖追光EV版,嵐圖追光PHEV版在前臉和尾部都進(jìn)行了不同的設(shè)計(jì),更具有行政座駕的大氣穩(wěn)重。

  動力總成方面,嵐圖追光PHEV版車型采用前后雙電機(jī)四驅(qū),搭配使用了1.5T混動專用發(fā)動機(jī),綜合續(xù)航里程超過1000km。

嵐圖追光純電版

  預(yù)計(jì)2023年下半年,嵐圖將上線(或部分上線)開發(fā)者平臺,與用戶、軟件開發(fā)者、硬件供應(yīng)商一起,共建嵐圖生態(tài),賦能用戶出行生活。

  在嵐圖開發(fā)者平臺,可對車輛280項(xiàng)功能進(jìn)行自由組合,涉及到動力、座艙、智駕和車身領(lǐng)域。用戶可實(shí)現(xiàn)私人訂制,軟件開發(fā)者、硬件制造商提供統(tǒng)一接口,為車輛拓展提供更多可能。

  嵐圖開發(fā)者平臺能夠?yàn)榘ㄓ脩粼趦?nèi)的開發(fā)者構(gòu)建智能出行生態(tài)體系,實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏?;赟OA架構(gòu)下的開發(fā)者平臺,嵐圖已開發(fā)首款車載3D神經(jīng)交互手環(huán),可以通過微手勢來控制車輛,這樣的手勢不限于車內(nèi)車外,也不限制位置,極大提高了人機(jī)交互效率。

  今年下半年,嵐圖還將舉辦嵐圖第二屆科技日。

  在去年的首屆嵐圖科技日,嵐圖重磅發(fā)布了ESSA+SOA智能電動仿生體。今年下半年嵐圖將舉辦第二屆科技日,嵐圖將發(fā)布新的領(lǐng)先技術(shù)。

  2022年2月17日,嵐圖汽車宣布將進(jìn)軍歐洲市場,于6月正式在挪威發(fā)布品牌,首個(gè)嵐圖空間于挪威開業(yè),成為首個(gè)出海的新能源汽車國家隊(duì)品牌。2022年12月,嵐圖在挪威開啟用戶交付,車主分布在奧斯陸、特隆赫姆、哈馬爾、薩爾普斯堡等多個(gè)城市。

  2023年1月23日,嵐圖汽車以色列品牌發(fā)布會在特拉維夫舉行,嵐圖FREE同步預(yù)售,并于3月開啟交付。嵐圖在以色列發(fā)布品牌,意味著其正式進(jìn)駐以色列市場,繼嵐圖出海挪威之后,出海進(jìn)程又向前邁進(jìn)了一步,嵐圖也成為了首個(gè)進(jìn)入以色列的國家隊(duì)新能源品牌。

  2023年下半年,嵐圖將繼續(xù)開拓海外市場,預(yù)計(jì)2023年9月嵐圖夢想家將正式投放歐洲市場。

  2023年,嵐圖還計(jì)劃進(jìn)入荷蘭、瑞典、丹麥等國家,后續(xù)計(jì)劃進(jìn)入德國、法國等國市場。

  與此同時(shí),嵐圖還將繼續(xù)深化推進(jìn)在色列、中東等地區(qū)的市場布局。向更多海外用戶講述中國文化、中國故事,彰顯中國文化自信。

  在融資方面,2022年11月,嵐圖A輪融資近50億,為中國新能源汽車行業(yè)迄今規(guī)模最大首輪融資。今年6月,嵐圖獲多家銀行授信150億。6月13日,與中國工商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中信銀行、招商銀行正式簽署銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  今年下半年,嵐圖也將穩(wěn)步推進(jìn)B輪融資規(guī)劃,助力企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

3未來展望與溝通回頂部
溝通:嵐圖現(xiàn)存問題與解決辦法?

  我們也與嵐圖汽車CEO盧放先生及其他嵐圖高官進(jìn)行了深度溝通,就嵐圖現(xiàn)存問題與媒體提出的解決辦法進(jìn)行了信息互換,簡單整理了幾個(gè),如下:

  1、媒體:我就順著剛才的問題,我想問一個(gè),我們目前看到嵐圖這家公司,我們注冊名字叫做科技有限公司,我想隨著科技有限公司名字發(fā)一個(gè)問題,現(xiàn)在我們跟阿波羅去合作,在下一個(gè)階段我們會想著我們要去做自研深度的項(xiàng)目,比如我們就隸屬于嵐圖自己公司的自研的智能駕駛座艙也好,智能駕駛也好,這樣新的探索。

  盧總:我們現(xiàn)在就有好多是自研的,嵐圖不能說完全自研就拋棄所有的不和友合作,嵐圖一直是走既有自研也有合作研發(fā)的。

  媒體:將來會不會統(tǒng)一一下我們的步調(diào),比如說只用自研?

  盧總:坦率的講這個(gè)東西是需要看的,因?yàn)樽詣玉{駛技術(shù)路線不確定性太大。

  媒體:智能座艙呢?

  盧總:智能座艙不確定性稍微小一點(diǎn),但是智能駕駛的不確定性太大了。比如說現(xiàn)在用激光雷達(dá)和不用激光雷達(dá)底層是完全不一樣的,追求高算力和追求低算力的底層邏輯又完全不一樣。我們國內(nèi)這些東西認(rèn)為算力高才可以,其實(shí)不是這個(gè)概念的。所以說自動駕駛現(xiàn)在在很多方面,尤其在背后叫AI,很多這些東西是不確定的,我個(gè)人這么認(rèn)為的。

  媒體:嵐圖智能駕駛的目標(biāo)是什么?比如說我們是達(dá)到L4,L5,甚至于說有自己的愿景

  盧總:L5我估計(jì)難度很大,L4難度也很大,L3都不一定,別看最近說法規(guī)在弄,因?yàn)檫@個(gè)東西不是技術(shù)方面的問題,更大的障礙是法律法規(guī)的問題,真要上了,你說出事了由哪兒承擔(dān)?由主機(jī)廠承擔(dān)?因?yàn)槟阍诼飞?,每天面臨大量不確定性,路上交通事故就是飛機(jī)很確定了,汽車在自動駕駛時(shí)遇到橫穿的自行車,你有多少雷達(dá)可能都看不到,可能得有無人機(jī)跟著你才有可能把周邊情況掃清楚,否則這幾個(gè)攝像頭和這幾個(gè)雷達(dá)想去感知這些東西,基本上是感知不到的。

  你跨三五個(gè)車道就覺得很厲害了,我見過八個(gè)車道的,那你怎么辦?這個(gè)東西不確定性太高了,路上隨機(jī)性太大,交通事故為什么特別難控制?因?yàn)檫@是隨機(jī)事件。當(dāng)然這個(gè)事情我相信一定會有辦法解決,里面說白了,特斯拉做的最好,特斯拉最大的優(yōu)勢就是數(shù)據(jù)積累的優(yōu)勢,比你早做5年,比你多有100萬輛車,同時(shí)在全國全世界跑,形成每天大量的算力去學(xué)習(xí)和聯(lián)系。但是現(xiàn)在我就講,如果做L3、L4、L5,我估計(jì)沒有廠家敢說自己是L3,所以大家都說自己是L2.9,還有L2.9上面加點(diǎn)無限循環(huán),就是不敢說是L3,這就是現(xiàn)在的問題。

  2、媒體:我想問一個(gè)嵐圖版圖規(guī)劃的問題。就是說,嵐圖在2022年,2023年,2024年,2025年,它基本上是想怎樣形成一個(gè)階梯式的發(fā)展的,能不能給我們?nèi)ネ嘎兑幌拢?/strong>

  盧總:翻跟頭式的發(fā)展,駕著筋斗云式的發(fā)展可能對我們來說是更期待的,也是行業(yè)、包括也是我們在座的媒和用戶也更期待的。明年10萬臺、20萬臺,翻著跟頭往上漲。

  當(dāng)然這個(gè),我覺得還是要實(shí)事求是一點(diǎn),跟我們自身的能力也好,跟我們整體的判斷也好。其實(shí)今年整體來說,行業(yè)是不好的,只不過新能源汽車的發(fā)展,掩蓋了整個(gè)汽車行業(yè)大的一個(gè)整體的下降。包括新能源的出口,掩蓋了我們整個(gè)出口的不好。其實(shí)我那天跟他們講,我們既要看總量,也要看結(jié)構(gòu),看結(jié)構(gòu)的變化,看整體的一些情況,不能因?yàn)槟骋粋€(gè)好,就掩蓋了很多。

  所以我們在想,我們希望是跨越式的發(fā)展,但是大的態(tài)勢下,大的環(huán)境的背景下,我們還是要把我們內(nèi)功要練好,把我們的體系、組織流程、觀念思路呀,趁著這個(gè)機(jī)會練好,實(shí)現(xiàn)比去年翻一倍,翻兩倍,這是我們所期待。在翻這個(gè)銷量的過程當(dāng)中,實(shí)際上也是我們打基礎(chǔ)的過程。

  剛才也講了,在過去三年,疫情期間,有些基礎(chǔ)沒打牢,我們確實(shí)在過去由于各種客觀的原因和主觀原因,沒有認(rèn)識到這個(gè)問題。如果我們在銷量翻番的過程當(dāng)中,如果我們把基礎(chǔ)再打牢的話,那我覺得,明年或者后年,我們會有更好的發(fā)展。

  3、媒體:最近我也在思考的問題,第一個(gè)就是,其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)卷,有一個(gè)是從后面卷,做去產(chǎn)能的,因它不去產(chǎn)能,就意味著更多的虧損,這是一個(gè)沒有底線的,這是從后卷。

  還有一個(gè)從前卷,就是我們的定價(jià)權(quán),掌握在頭部的手里。現(xiàn)在的問題是,頭部換人了,就是以前的頭部是BBA是合資,是大眾,現(xiàn)在的頭部,是特斯拉,是比亞迪。特斯拉和比亞迪,它現(xiàn)在,它在定價(jià)上,和BBA,和合資,路不一樣,它有自己的想法,它可能現(xiàn)在要去追求量或者什么,追求它的均衡,可能原則不一樣。所以導(dǎo)致我們不知道它目前,它怎么定這個(gè)指標(biāo),就是說,我要把單車?yán)麧櫞虻绞裁闯潭龋蚁胍嗌俚牧?,這兩個(gè)之間它有一個(gè)它想要的結(jié)果。

  所以,如果他只想要量,他可能會繼續(xù)往下打這個(gè)價(jià)格。就像特斯拉說要在墨西哥建廠以后,要把利潤再降多少,這樣的話,我們肯定會被影響的。

  還有就是說,在這種情況下,我覺得,可能應(yīng)對第一個(gè)就是耗,先把第一波,從后卷的這些人耗死,第二個(gè)就是降成本嘛,降成本有很多方法,包括降低質(zhì)量,或者給供應(yīng)鏈?zhǔn)?。還有就是上量,有人說,先犧牲一點(diǎn)利潤,把量打上去,再看其他的。還有一個(gè)就是出口,我這里正好有一個(gè)小問題,就是我們很關(guān)注海外市場這塊,就是想問您,我們現(xiàn)在很多企業(yè),都會把目光投向海外,中國太卷了,就去卷別人吧。

  所以我們在海外這塊,我們有沒有額外的一個(gè)潛力,這方面的規(guī)劃或者想法是什么。另外,咱們現(xiàn)在這個(gè)基礎(chǔ)量還不是很大,但是在3千這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上,向上還有多大的市場?

  盧總:嵐圖這個(gè)車,在海外的口碑還可以,尤其是在歐洲,中東,西亞。整體來講,這個(gè)口碑還挺好。

  所以我們想,未來我們要把海外的市場也做大,今年我們希望能夠達(dá)到幾千臺的規(guī)模。明年的話,我們希望有更多的車型,能夠進(jìn)到海外市場去。

  因?yàn)槲覀兣袛?,中國卷的速度太快了,可能未來兩三年,還會卷到國外去。前兩天和行業(yè)里面很多人交流,不同品牌的,友商交流大家都覺得,就這么兩三年這個(gè)窗口期,再不過去,進(jìn)可能都進(jìn)不去了,可能也卷不動了。到那時(shí)候,不是卷別人了,還是卷我們自己。

  歐洲的電動市場,除了掛著雷諾那個(gè)牌子的車,剩下再就是特斯拉,然后再就沒有什么,豪華品牌基本沒有,像BBA也是很貴,賣得很差。

  所以我覺得,我們在這個(gè)市場上,還是有一定的機(jī)會。因?yàn)楝F(xiàn)在大家對中國新能源車的認(rèn)知,和以前不一樣了,以前大家在歐洲市場,以前認(rèn)為中國車是廉價(jià)的,劣質(zhì)的,但是現(xiàn)在,他們認(rèn)為中國車是電動的,智能的,這個(gè)就很重要的一個(gè)認(rèn)知上的變化,這個(gè)很難的。

  但是既然有這樣的一個(gè)認(rèn)知的變化,我們就希望能夠快速的融入進(jìn)去。當(dāng)然,我們也特別希望,中國品牌智能、電動這個(gè)標(biāo)簽立得住。

  如果我們在海外競爭的時(shí)候,采取一些極卷的手段,實(shí)際上是不利于中國市場一起到海外去卷海外那個(gè)市場的。

  在海外,我們還需要去做一個(gè)改變。在這里面,還是需要行業(yè)自律,行業(yè)規(guī)范,這也需要媒體朋友們,去做一些工作。前兩天跟他們聊,也有人也意識到這個(gè)問題,行業(yè)協(xié)會里面也有人意識到這個(gè)問題。我相信未來也會做這樣一些規(guī)范,一些規(guī)則出現(xiàn),但這不是壟斷,咱們還不具備壟斷的能力。

  另外一個(gè)我要講的就是降低成本,增效,這是必然的。我們所有的動作,實(shí)際上是為了取得更多的價(jià)值。只有更多的價(jià)值,才能提供更好的服務(wù),才能獲得更大的市場規(guī)模。不付出是沒有免費(fèi)的午餐的,這是一個(gè)商業(yè)邏輯的問題。

編輯總結(jié)

  其實(shí)對于嵐圖汽車筆者向來都非常關(guān)注,一方面它是屬于來自東風(fēng)集團(tuán)的新勢力品牌,代表著“國家隊(duì)”,一方面嵐圖汽車的設(shè)計(jì)、駕乘質(zhì)感以及品質(zhì)都屬于第一梯隊(duì),在于廠家溝通的過程中,筆者可以清楚的看到,他們對于如今面臨的狀況有著清晰的認(rèn)知,也對未來有著非常好的憧憬與預(yù)期,相信嵐圖汽車能夠盡快突出重圍,真正成為新勢力的第一梯隊(duì)品牌。(文:太平洋汽車 楓樺)

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    宋楓樺 高級編輯

    深入研究豪華品牌多年,最愛意大利車

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