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【2023成都車展】專訪哈弗執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱:產(chǎn)品肯定是王道

2023-08-25 18:03:42 作者:金曉

提問1:喬總您好,我記得您說過的一個點(diǎn)我印象特別深刻,就是搶占用戶心智,這半年多您覺得哈弗在這件事上做的怎么樣?在營銷方面,有沒有新的一些營銷策略和具體打法?

喬心昱:這兩個問題可以合二為一來說,在新能源大趨勢下,現(xiàn)在所有的傳統(tǒng)車企都在進(jìn)行新能源轉(zhuǎn)型、建立用戶心智,但這不是一朝一夕的。

產(chǎn)品肯定是王道,如果你的產(chǎn)品沒有什么特點(diǎn),恐怕在這個市場你不被大家記住。所以哈弗做新能源產(chǎn)品,不管是已經(jīng)上市的梟龍系列,還是今天預(yù)售的猛龍這款車,都是全技術(shù)開拓,包括電池技術(shù),全場景、全路況駕駛,能效最優(yōu),這些方面。相比傳統(tǒng)的機(jī)械四驅(qū),我們的技術(shù)能耗更低,響應(yīng)更快,應(yīng)用更廣。

第二點(diǎn),消費(fèi)者對油車的三大件,和對三電的認(rèn)知之間的存在價格差。如果要做新能源轉(zhuǎn)型,必須要以全新的品牌面貌或者全新的產(chǎn)品序列進(jìn)入市場,龍系列就是我們?nèi)碌男履茉串a(chǎn)品序列。

第三是從渠道布局上,新能源布局跟燃油車不能混在一起,否則你無法和用戶很清晰的去解釋產(chǎn)品區(qū)隔?所以一定是單獨(dú)的新能源渠道,單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò),目前我們一共已經(jīng)有將近400家新能源渠道在運(yùn)營,到年末通過4S店、超等等,我們希望這些店面能夠達(dá)到800家,把新能源的網(wǎng)絡(luò)建起來。

 

提問2:現(xiàn)在硬派SUV這一塊市場說實(shí)話競爭很激烈了,有那么大的容量嗎?未來幾年市場如何發(fā)展?

喬心昱:未來十年,是硬派SUV的黃金十年。除了哈弗,再無其他。

我認(rèn)為要競爭這個市場,首先是要回歸到對市場的洞察。過去硬派越野SUV需要一定的駕駛技巧,并且要犧牲舒適性、娛樂性,所以我們開創(chuàng)了新的細(xì)分市場。我們判斷,硬派越野的黃金十年已經(jīng)正式到來。每個開SUV的人都有一顆去野的心,所以這個市場上,中國品牌給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)升級,共同繁榮越野市場。

在技術(shù)上,并不是所有品牌都能夠做方盒子的車。因?yàn)檫@里有大量底層工作要做,一是技術(shù)積累,二是對市場、用戶需求的判斷,包括帶大梁和不帶大梁可以切分開來,新能源和非新能源的也會切分開來。

 

提問3:近期長城的領(lǐng)導(dǎo)都在登陸微博,和用戶互動,喬總你最近開號之后感受怎么樣,你們在解決車的問題中怎么樣的流程?怎么樣反饋?

喬心昱:其實(shí)我開微博開的比較早,這跟跟市場環(huán)境、跟消費(fèi)者特性有關(guān)系?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,人人都是自媒體,社交媒體,這里面還有很重要的,在中國市場,燃油車三大件只要買對了,基本都能放心買。新能源的三大件用戶感知較弱,大家對三大件不熟悉,不熟悉就尋找權(quán)威。現(xiàn)在專業(yè)媒體是權(quán)威,但是消費(fèi)者更想直接找廠家來說。所以微博上必須要進(jìn)行認(rèn)證,因?yàn)槟闶菑S家,你要把自己的新能源技術(shù)表達(dá)出來,這是很重要的一個轉(zhuǎn)變。

 

提問4:接下來對于哈弗猛龍目標(biāo)客戶的開發(fā)和運(yùn)營方面有沒有什么獨(dú)到的做法?

喬心昱:首先是增強(qiáng)文化認(rèn)同,以文化聚人,實(shí)現(xiàn)用戶裂變。

我們將聯(lián)合區(qū)域媒體和經(jīng)銷商,在全國城市招募核心骨干,打造專屬車友會——龍騎軍團(tuán)。以用戶共創(chuàng)理念,開展跨品牌合作、開發(fā)專屬聯(lián)名周邊、建立越野體驗(yàn)基地、開展文化體驗(yàn)活動,打造中國最有凝聚力、責(zé)任感、榮譽(yù)感、使命感的車友會組織;

同時,我們也將建立官方背書、有體系建制、有價值觀的從上而下的車友會組織,實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)真實(shí)感、代入感。建立“堅(jiān)韌、不屈、挑戰(zhàn)、開拓”的文化精神,在日?;顒又虚_展極限營地挑戰(zhàn)、小小越野家等專屬活動,以及慰問邊遠(yuǎn)小鎮(zhèn)留守兒童、全國緊急志愿救援等公益活動,彰顯車友活動榮譽(yù)感,形成哈弗猛龍的社群文化。

隨著這次哈弗猛龍的預(yù)售開啟,我們將以哈弗APP為陣地,以車型改裝為核心,輔助多維度、多場景展開改裝活動,傳遞車型“全民魔改”概念,未來,將會開啟“全民改裝大賽”,由線上、線下多渠道進(jìn)行評審,優(yōu)質(zhì)改裝作品全國巡展,引發(fā)哈弗猛龍全民創(chuàng)意風(fēng)潮;

通過喜聞樂見的圈層營銷活動,打通改裝、越野、潮玩、音樂等圈層用戶,全面釋放車型價值,推動更多用戶參與到哈弗猛龍的極致生活探索之中,強(qiáng)化改裝越野潮玩音樂等的圈層營銷,讓越野不再是小眾的專屬。

 

提問5:現(xiàn)在都在說消費(fèi)下行,體驗(yàn)升級,哈弗怎么滿足越來越挑剔的用戶,哈弗猛龍?jiān)趫鼍吧峡梢越o用戶的出行生活帶來怎樣的改變?

喬心昱:對于越野車來說,哈弗猛龍的越野配置和動力系統(tǒng)都是專業(yè)水準(zhǔn),足以滿足多場景越野需求,對于改裝來說是強(qiáng)大性能的保證。同時,哈弗猛龍也能將復(fù)古和硬派元素相融合,各種風(fēng)格都輕松駕馭,給玩家留足了創(chuàng)意空間,更加適宜改裝。

比如我們車頂?shù)脑瓘S行李架采用鋁合金材質(zhì),靜態(tài)載重75kg,70km/h急減速時候,動態(tài)載重小于等于35kg,可實(shí)現(xiàn)遮陽天幕、車頂帳篷、車載自行車等多擴(kuò)展性;

同時,我們也在積極結(jié)合用戶需求,打造官方認(rèn)定的改裝套件,目前行李架、側(cè)爬梯、備胎罩已處于開發(fā)狀態(tài);除了豐富的改裝套件之外,還會為用戶提供戶外出行相關(guān)的周邊產(chǎn)品,例如:車模、腳墊+后備箱墊、頭枕+腰靠、不倒咖啡杯、宅宅椅、露營車、野餐墊、POLO衫等,后續(xù)還會根據(jù)用戶需求,上線更多周邊產(chǎn)品。

 

提問6:新能源的下半場更注重智能化打造,哈弗猛龍?jiān)谶@方面有哪些亮點(diǎn)?

喬心昱:哈弗猛龍采用了最新一代咖啡智能座艙系統(tǒng)+咖啡智能駕駛系統(tǒng)。

新一代的咖啡智能座艙系統(tǒng)Coffee OS 2擁有同級最強(qiáng)的語音交互系統(tǒng),語音各項(xiàng)技能響應(yīng)速度行業(yè)領(lǐng)先,語音交互作為全車智能座艙交互的核心,能為用戶提供便利且安全的智能化功能體驗(yàn)。語音功能由語音工具向車內(nèi)智能助理演進(jìn),具備擬人化形象、情感交流、智能化溝通方式和多樣的執(zhí)行能力,讓用戶交互更智能、更流暢、更有趣,實(shí)現(xiàn)對話0焦慮;

咖啡智能駕駛系統(tǒng)搭載11個智能傳感器,包括4個環(huán)視攝像頭+4個后防撞雷達(dá)+1個ADAS攝像頭+2個毫米波雷達(dá),它采用的是視覺攝像頭+感應(yīng)雷達(dá)的融合方案,打造超強(qiáng)智能冗余感知架構(gòu),能夠支持L2級輔助駕駛功能。

 

提問7:我想問一下,在如今這么激烈的市場競爭形勢下,我們怎么去給消費(fèi)者怎么體現(xiàn)品牌本身的領(lǐng)先性,實(shí)現(xiàn)做每個時代最好的SUV這一品牌愿景?有沒有內(nèi)部的思考和打法的研究?

喬心昱:大環(huán)境硬仗在所難免,需要重塑市場觀。市場大環(huán)境波云詭譎,車市蕭條,且新能源導(dǎo)致市場格局重塑、“價格戰(zhàn)”引發(fā)市場洗牌,哈弗重塑市場觀,回歸造車本質(zhì),堅(jiān)持品類創(chuàng)新。

在企業(yè)動作方面,我們強(qiáng)化品牌的基因傳承,讓SUV回歸璞真。產(chǎn)品智能升級、技術(shù)更迭以及市場激烈“內(nèi)卷”本是好事,但是發(fā)展到現(xiàn)在,SUV市場無論是方向、還是造車、定位都有些變形。SUV的本質(zhì)是運(yùn)動型多用途汽車。未來是硬派SUV的“黃金十年”,哈弗將讓SUV回歸璞真,開啟全用途SUV時代。

打仗需自身硬,牢牢掌握核心技術(shù)。不管是燃油車時代,還是新能源時代,本質(zhì)上都是技術(shù)儲備的競爭。只有堅(jiān)持自主研發(fā),掌握核心技術(shù),靠產(chǎn)品力和技術(shù)實(shí)力參與真正的市場競爭,才能“做每個時代最好的SUV”。

做好用戶洞察,精準(zhǔn)引領(lǐng)市場變革脈搏。用戶永為王,掌握用戶等于掌握“天下”。哈弗從開創(chuàng)了中國第一款SUV的賽弗開始,到奠定國民神車地位的哈弗H6,再到開創(chuàng)輕越野品類的哈弗大狗、全民電四驅(qū)時代的哈弗梟龍系列……哈弗的每一次進(jìn)擊都離不開對用戶深度洞察,一切為了用戶,一切依靠用戶,從用戶中來,到用戶中去。

緊跟時代步伐,打好“燃油車+新能源”組合拳。新能源轉(zhuǎn)型是大趨所向,但燃油車春天依然存在,接下來,哈弗手持“燃油+新能源”兩把尖刀,拼殺全市場。

 

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