【2023成都車展】專訪方程豹汽車熊甜波：讓客戶定義自己獨(dú)特的產(chǎn)品

PCAUTO總編輯朱志延（以下簡(jiǎn)稱PCAUTO）：對(duì)于方程豹這個(gè)品牌，個(gè)性化是很重要的標(biāo)簽，很多人會(huì)有不同的理解，您是怎樣看待的？

方程豹汽車銷售總經(jīng)理熊甜波（以下簡(jiǎn)稱熊）：關(guān)于個(gè)性化這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)在當(dāng)時(shí)定義“專業(yè)個(gè)性品牌”的時(shí)候，挺多人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，是不是意味著不需要考慮任何的銷售目標(biāo)，不需要考慮任何的大眾化需求，只是迎合一些比較窄的、比較特殊的需求就行了？實(shí)際上，對(duì)于我們?cè)趺磥?lái)定義這個(gè)“個(gè)性化”，還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

首先，所謂的個(gè)性化，在我們看來(lái)是比較具備獨(dú)特性的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品一致性比較強(qiáng)。從品類定義上面來(lái)講，方程豹的單一款產(chǎn)品，并非是適合所有人的。所以從這一點(diǎn)上來(lái)講，是個(gè)性化的第一個(gè)方面，這是一款只針對(duì)特定需求的、具有獨(dú)特性的產(chǎn)品，這是第一個(gè)。

其次，因?yàn)樵谖覀冏约杭瘓F(tuán)內(nèi)部來(lái)講，比亞迪的產(chǎn)品線比較全面，我們以此為基礎(chǔ)往上做高端的產(chǎn)品，已經(jīng)有仰望品牌，所以還需要有一個(gè)更與眾不同一些的品牌。這個(gè)新品牌的風(fēng)格和感受體驗(yàn)也會(huì)更加獨(dú)特一點(diǎn)，這是第二個(gè)方面。

最后，也是基于在產(chǎn)品品類的選擇之上的獨(dú)特性。在我們未來(lái)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程之中，我們期望給到每一位客戶有不一樣的產(chǎn)品感受，把產(chǎn)品最大限度交給客戶來(lái)定義，所以在整個(gè)體系的建設(shè)上面來(lái)講，我們未來(lái)會(huì)有更豐富的選裝和改裝配置讓客戶來(lái)自己定義和選擇，讓客戶創(chuàng)造屬于他自己的獨(dú)特產(chǎn)品，自己來(lái)定義自己的愛車。

PCauto：每個(gè)人都有自己的認(rèn)知，我們有品牌的個(gè)性化的定位，不同的個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足不同的個(gè)性化的需求。

熊：是的，主要是說(shuō)獨(dú)特的產(chǎn)品，然后用獨(dú)特的方式，讓客戶擁有他自己專屬的、更獨(dú)有的產(chǎn)品。

PCauto：方程豹今年的銷售目標(biāo)，或者說(shuō)長(zhǎng)期3-5年的目標(biāo)，大概是什么樣的一個(gè)期許？

熊：銷量目標(biāo)這個(gè)事情，準(zhǔn)確來(lái)講，方程豹是在干一個(gè)創(chuàng)造性的事情。我們現(xiàn)在所推出的產(chǎn)品有兩條產(chǎn)品線，分別是新能源越野和跑車。其實(shí)這兩條產(chǎn)品線都是對(duì)于創(chuàng)造需求的滿足。我們認(rèn)為，以比亞迪現(xiàn)在的技術(shù)儲(chǔ)備和我們產(chǎn)品的體驗(yàn)感受上來(lái)講，這個(gè)可以被創(chuàng)造的需求應(yīng)該是很大的。

從遠(yuǎn)期目標(biāo)來(lái)講，市場(chǎng)上有多少城市用車的需求，有多少詩(shī)和遠(yuǎn)方的需求，那我們理論上就應(yīng)該有多么大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以從長(zhǎng)期來(lái)講，一個(gè)品牌它總是需要生存的，所以在整個(gè)品牌定位上來(lái)講，方程豹最終也會(huì)實(shí)現(xiàn)自己盈利，自己來(lái)養(yǎng)活自己，實(shí)現(xiàn)品牌的生存和發(fā)展。所以具體銷量現(xiàn)在不好說(shuō)，但是我們還是比較有信心，在我們持續(xù)做這個(gè)創(chuàng)造性的事情的時(shí)候，應(yīng)該有一個(gè)比較好的未來(lái)。

PCauto：所以他瞄準(zhǔn)的是創(chuàng)造出來(lái)的新需求？

熊：對(duì)。

PCauto：有人或許有疑問(wèn)，比亞迪最近出了很多新品，速度很快，品牌發(fā)布和產(chǎn)品上市，背后是依托了什么樣的資源和優(yōu)勢(shì)，又是怎么做到快速推進(jìn)的？

熊：因?yàn)楸葋喌系募夹g(shù)儲(chǔ)備是比較多的，實(shí)際上大家可以看到，我們現(xiàn)在4個(gè)不同的品牌，每個(gè)都有獨(dú)有的技術(shù)區(qū)隔。比如說(shuō)我們的方程豹，不是說(shuō)我們今天想推出明天就能推出的，實(shí)際上像我們的產(chǎn)品儲(chǔ)備，從技術(shù)籌備到研發(fā)到亮相準(zhǔn)備，整個(gè)過(guò)程可能都已經(jīng)有將近4年的時(shí)間了，這背后有我們大量的工程人員在努力。

我們現(xiàn)在有將近9萬(wàn)名的研發(fā)人員，這個(gè)是我們的核心基礎(chǔ)，有研發(fā)的儲(chǔ)備才有品牌的發(fā)展，才可能出現(xiàn)更多品牌，所以比亞迪能做品牌的持續(xù)性推出，也是因?yàn)榧夹g(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)非常充分了，這是我們的核心本質(zhì)。第二，你有技術(shù)，要轉(zhuǎn)化為一定的產(chǎn)品，在比亞迪這幾十年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，也已經(jīng)有了一套完善的體制保障，無(wú)論是生產(chǎn)制造還是品質(zhì)保障，包括我們的營(yíng)銷體系，還有服務(wù)體系，都已經(jīng)有了成熟的、可以保障一個(gè)品牌從正式落地到良性運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)儲(chǔ)備。所以，從總體上來(lái)講，新產(chǎn)品能持續(xù)推出，還是因?yàn)槲覀儽葋喌夏钙放拼蛳碌母投嗄甑募夹g(shù)累積。

PCauto：在方程豹新產(chǎn)品發(fā)布之后，大家看了這個(gè)車整體的風(fēng)格設(shè)計(jì)后，有一個(gè)聲音就是，覺得方程豹有一點(diǎn)做得像“便宜版的仰望”，您自己怎么看這種說(shuō)法的？

熊：首先，從我們自己的角度來(lái)看，方程豹的技術(shù)路線跟仰望是完全不太一樣的。因?yàn)榉匠瘫袑僮约旱腄MO平臺(tái)（全球首款為越野而生的專業(yè)混動(dòng)平臺(tái)），它的出現(xiàn)，并不是說(shuō)因?yàn)橛辛搜鐾放浦蟛庞辛朔匠瘫?，它們之間僅僅是品牌發(fā)布時(shí)間上的先后順序而已。

從整體上來(lái)看，兩個(gè)品牌確實(shí)有一些通用的東西，但從本質(zhì)上來(lái)講，兩個(gè)品牌的主技術(shù)路線和框架都不太一樣，各自都有自己比較獨(dú)特的特點(diǎn)和獨(dú)特的定位；而從我們劃定的目標(biāo)人群來(lái)講，兩個(gè)品牌的受眾也不會(huì)有特別高的重復(fù)度。方程豹主要還是做好自己應(yīng)該要做的事情，無(wú)論是公司對(duì)我們的期待，還是我們自己的規(guī)劃，都是要講好方程豹自己的故事，走好方程豹自己的路，做好方程豹自己的產(chǎn)品。

PCauto：在方程豹上我們聽到了DMO平臺(tái)，有什么特點(diǎn)和亮點(diǎn)可以分享一下嗎？

熊：DMO是首款為越野而生的專業(yè)混動(dòng)平臺(tái)，搭載縱置EHS電混系統(tǒng)、越野專用后驅(qū)電總成、CTC越野專用雙層電池包，以及行業(yè)領(lǐng)先的1.5T縱置驍云高功率發(fā)動(dòng)機(jī)。

其次，DMO核心的主特點(diǎn)就是解決越野車高油耗，以及越野性能與城市舒適性不可兼得的痛點(diǎn)，DMO可以做到‘高階越野’與‘高階舒適’、‘強(qiáng)悍性能’與‘極致能耗’的完美兼容。目前我們還沒有開啟方程豹新車的動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，所以未來(lái)其實(shí)我們也歡迎您來(lái)實(shí)際體驗(yàn)感受一下，我們這個(gè)平臺(tái)一定會(huì)顛覆大家對(duì)傳統(tǒng)越野的感知。我相信大家體驗(yàn)之后可以發(fā)現(xiàn)，基于這個(gè)平臺(tái)之上的越野車，原來(lái)和城市SUV開起來(lái)的感覺沒有什么差別，但是卻會(huì)有更加奇妙的體驗(yàn)感受。

PCauto：我發(fā)現(xiàn)您提出來(lái)的新名詞叫“新能源越野車”，和傳統(tǒng)燃油越野車相比，您覺得最能讓用戶感受到差別的兩個(gè)地方是什么？

熊：我認(rèn)為是駕乘舒適性和燃油經(jīng)濟(jì)性兩個(gè)方面。雖然我們方程豹的新車是大梁車，但是整體駕駛的平順性、安全性、駕駛感受等方面，與主流城市SUV產(chǎn)品基本上達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃剑@是第一個(gè)方面；第二個(gè)方面，就是使用的經(jīng)濟(jì)性問(wèn)題，傳統(tǒng)的大梁越野車，很多人買來(lái)只是為了滿足偶爾的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的需求，但我們方程豹的越野車，能夠讓你的日常通勤和“詩(shī)和遠(yuǎn)方”都能同時(shí)兼顧。

PCauto：您提到方程豹品牌有兩條產(chǎn)品線，對(duì)于接下來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃，今年和明年有什么具體的消息可以提前向大家透露的嗎？

熊：我們品牌的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，已經(jīng)把我們的583硬派家族一次性做了亮相，這是我們的SUV線；第二個(gè)就是我們的跑車產(chǎn)品，當(dāng)然我們后續(xù)也會(huì)再來(lái)做個(gè)專場(chǎng)發(fā)布。基于這款跑車產(chǎn)品，我們同樣有專門的跑車技術(shù)平臺(tái)，從準(zhǔn)備到推出產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程，時(shí)間還是比較充分的，所以我們明年應(yīng)該能有兩款新車面世，讓大家更深入地感受到方程豹這個(gè)專業(yè)個(gè)性化的品牌能給大家?guī)?lái)什么樣的感受，還能帶來(lái)更多的生活樂趣。

PCauto：那跑車產(chǎn)品的具體發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定了嗎？

熊：這個(gè)先保留一點(diǎn)點(diǎn)懸念，大家可以先來(lái)關(guān)注我們的“明星豹”產(chǎn)品。

PCauto：最后一個(gè)問(wèn)題，在方程豹的產(chǎn)品序列里面，以后會(huì)有純電產(chǎn)品嗎？

熊：會(huì)有的，因?yàn)榉匠瘫a(chǎn)品的類型主要是混動(dòng)和EV兩條線，會(huì)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品。目前亮相的豹5是混動(dòng)車型，不會(huì)配備EV的產(chǎn)品。

PCauto：好的，我們的問(wèn)題就是這些，再次感謝熊總接受我們的專訪。