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【2023成都車展】專訪奧迪黎文彬:給客戶提供更多樣化的選擇

2023-08-29 14:12:25 作者:wenshiya

    PCAUTO:黎經(jīng)理,請問一下貴品牌今年上半年在成都地區(qū)的市場表現(xiàn)如何,最大的亮點是什么?

   黎文彬:今年上半年,以我們單店的銷量,完成了799臺的新車交付。這個交付數(shù)也是在我們年初的計劃當(dāng)中,也是跟上節(jié)奏的。從上半年來看,咱們整個廠家和區(qū)域,包括我們集團(tuán),主要就是在客戶滿意度做的比較多,比如上門試駕,還有新增的車主俱樂部,以及一對一客服的關(guān)懷,還有客戶管家。下半年,廠家會推出一系列新產(chǎn)品,比如Q3的1.5T,包括一些新車型,還有A3、A5,智炫的煥彩版,這些車型的推出,下半年可能有更多新產(chǎn)品的上市供客戶更多的選擇。

   PCAUTO:目前成都地區(qū),這種新能源用戶的需求量是怎樣的?

   黎文彬:成都地區(qū)新能源的客戶還是很多的,從上半年的集客情況來說,自然到店關(guān)注新能源的客戶,目前能占到所有車系30%的比例,這個數(shù)據(jù)比去年有很大的增長。

   PCAUTO:今年上半年各廠商打價格戰(zhàn)非常卷,你怎么看待這個事情?

   黎文彬:價格戰(zhàn),卷,這是我們不可控的,從我個人的角度來看這個問題,我們能做的就是在今年甚至是明年,甚至是以后,我們可能更多會從客戶的服務(wù)、客戶的滿意度,以及產(chǎn)品的層面來做更多的東西,比如今年上半年做的上門試駕、新能源俱樂部、改裝文化的俱樂部,這些主要都是針對客戶獲取對奧迪的信任度。我們下半年也會推出很多新車型,包括配置和內(nèi)飾升級,也是希望通過產(chǎn)品力來弱化價格戰(zhàn)比較卷的情況。還有客戶的體驗服務(wù),因為現(xiàn)在大家的產(chǎn)品每年層出不窮,產(chǎn)品是一方面,可能更多的是想通過這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓客戶認(rèn)可我們品牌,弱化價格方面的內(nèi)卷。我們也能理解,從消費者的心理來說,可能越便宜的價格是越好的。但除了價格方面,我們更多的是想通過客戶的體驗和服務(wù),能獲取客戶更多的認(rèn)可,而不止是因為價格去選擇一個品牌。

   PCAUTO:你剛剛說到用戶服務(wù),包括用戶社區(qū)的搭建,是品牌層面去推動的,還是說當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)自發(fā)的?

   黎文彬:這個都有,可能最開始是由品牌和廠家來牽頭的,分到下面的地區(qū)和經(jīng)銷商,每一家也有不同的動作。比如說我們收到廠家的信息以后,就第一時間去做了性能車的車主俱樂部的搭建。從1-3月份來看,其實效果還是很不錯的,就像剛才說的,我們想做客戶體驗。我們俱樂部的活動內(nèi)容也是每個期都會組織車主去參加一些自駕游,或者一些車主用車講堂跟車主聚會的活動,通過這種圈層營銷來提升我們的銷量。我們在3月份嘗試過上門試駕,現(xiàn)在客戶幾乎只有晚上有空看車,我們做出了一些調(diào)整,通過晚上把試駕車開到客戶面前做服務(wù)化的體驗。我們還有夜市活動,白天客戶沒有時間沒有關(guān)系,我們營業(yè)是早上9點到晚上9點,通過時間的拉長讓客戶來體驗我們的產(chǎn)品。從上半年整體來看,這一系列的活動對我們的銷量和客戶的滿意度都有很大的提升。

   PCAUTO:接下來3、4季度,為了完成制定的銷售計劃,市場方面會有什么促銷手段或者是營銷手段來刺激?

   黎文彬:咱們這次車展也是推出了很多促銷活動,保證我們最后兩個季度的銷量達(dá)成。比如這次廠家給了很多支持,1000定金可以頂5000,訂車后還會給一系列的禮品支持到我們客戶。除了政策和禮品上的支持,我們在下半年產(chǎn)品上也有很大的提升,比如咱們新車型的升級,新車型的推出,包括個性化顏色的選裝,新合作的改裝套件,就是MTM這個品牌套件的推出,也是想通過產(chǎn)品給客戶提供更多樣化的選擇,可能以后我們的產(chǎn)品,你同一款配置都有很大的差異化,不光是顏色,包括它的改裝件,還有一些個性化定制,供客戶更多的選擇。

   PCAUTO:這次成都車展展臺有什么新車亮相?

   黎文彬:這次兩款新車亮相,一個是e-tron GT,擺在主展臺的位置,這款車目前定價比較親民,第二是新Q3,這款Q3對發(fā)動機(jī)、外觀和內(nèi)飾做了全新的升級,提高了動力,降低了燃油經(jīng)濟(jì)性。奧迪想通過這兩款產(chǎn)品給客戶從十幾萬甚至到100來萬車型更多的選擇。

   PCAUTO:感謝你接受我們的專訪。謝謝。

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