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智己LS6發(fā)布會(huì)媒體專訪

2023-10-17 09:58:19 作者:kanghongrui

  【太平洋汽車 行業(yè)頻道】10月12日,智己LS6上市,售價(jià)21.49-27.69萬元,在發(fā)布會(huì)后,眾媒體對(duì)智己高層進(jìn)行了采訪。

Q1:智己LS6上市權(quán)益價(jià)21.49-27.69萬元,非常驚人,這個(gè)價(jià)格是基于怎樣的考慮定出來的?智己汽車定位高端豪華品牌,但現(xiàn)在智己品牌價(jià)格區(qū)間跨度已經(jīng)比較大了,會(huì)不會(huì)影響高端品牌的定位?怎么維護(hù)和平衡不同價(jià)格區(qū)間用戶?

A:LS6定價(jià)的出發(fā)點(diǎn),首先是由市場來定價(jià)。這款車本身就是一個(gè)“縮短版的LS7”,LS7均價(jià)35萬。LS6現(xiàn)在定這個(gè)價(jià)格,GAP是非常大的。但某種意義而言,市場競爭非常激烈,給用戶帶來很多好處。作為定價(jià)方,如果我們自己感覺這款產(chǎn)品特別好,就比較主觀的定了一個(gè)相對(duì)偏高的售價(jià),這個(gè)肯定會(huì)影響用戶的認(rèn)同。所以還是要從用戶和市場競爭角度定價(jià),這個(gè)挑戰(zhàn)其實(shí)挺大的。

 

        一直以來有很多媒體老師,包括用戶反饋說,智己的車是真不錯(cuò),無論是底盤開起來、三電性能、安全性、內(nèi)飾、智能化等。但有兩個(gè)問題:一是智己汽車的品牌知名度有點(diǎn)低,二是產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)貴。這個(gè)反饋給我們很多反思和壓力,我們要堅(jiān)持一款好車,高品質(zhì),同時(shí)要有好的市場定價(jià),否則這個(gè)品牌很容易被競爭遺忘掉了。這個(gè)問題是很深刻的內(nèi)部探討,也是一個(gè)很大的決心。

        但反過來講,從品牌定位角度,我們也反復(fù)研討過,從35萬均價(jià)的LS7,到現(xiàn)在LS6的價(jià)格段,仔細(xì)看的話,我們預(yù)計(jì)LS6平均售價(jià)還是在26萬以上,至少早期肯定會(huì)這樣。LS6一百度電兩驅(qū)版本,價(jià)格絕對(duì)勁爆,800V銷量不會(huì)低。前兩天正好看市場數(shù)據(jù),中國現(xiàn)在新能源車的均價(jià)大概18到19萬;LS6的均價(jià)如果在26到27萬,那么肯定是中高端SUV的定位。

        另外,大家可能也會(huì)關(guān)心成本、持續(xù)經(jīng)營的壓力。智己在戰(zhàn)略成本管理方面有非常強(qiáng)的實(shí)力,真正幫助我們長期主義發(fā)展,我舉兩個(gè)例子 第一,我們有上汽集團(tuán)背書。同樣的生產(chǎn)規(guī)模,同樣的供應(yīng)鏈水平,智己的成本一定是最有優(yōu)勢的,因?yàn)槲覀兊谋澈笫巧掀瘓F(tuán)。第二,我們可以通過技術(shù)進(jìn)步來降低成本。同樣搭載8155芯片,我們可以把8155的價(jià)值發(fā)揮到2倍,算力利用效率非常高。再比如自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì),很多車用兩個(gè)Orin,四個(gè)Orin,我們用一塊Orin芯片,就可以把達(dá)到同樣感知能力所需占用的算力降低90%,模型運(yùn)行效率大幅提升500%,這是通過技術(shù)和軟件實(shí)現(xiàn)降本。通過這兩個(gè)方面,LS6既要有超過市場預(yù)期的產(chǎn)品定價(jià),又要具備領(lǐng)先的技術(shù)降本能力,兩者都要強(qiáng)就可以視可持續(xù)發(fā)展。

 

Q2:有三個(gè)問題想問一下。

第一,爆款可能只是開始的第一步,智己之后在產(chǎn)能能力、產(chǎn)能分配、銷售服務(wù)體系的準(zhǔn)備是怎樣的?

第二,LS6的上市權(quán)益價(jià)截止到1112日。之后價(jià)格會(huì)怎么調(diào)整呢?會(huì)有漲價(jià)的可能嗎?

第三,關(guān)于LS6的制造,剛剛有提到一體鑄造,怎么理解?是一體壓鑄的概念嗎?

A:從名字就可以看得出來,我們把LS6的發(fā)布會(huì)直接命名為爆品發(fā)布會(huì),說明我們已經(jīng)為新爆品的誕生做好了后續(xù)規(guī)劃;從生產(chǎn),和交付兩方面來說。

        第一,生產(chǎn),我們是在臨港工廠。臨港工廠的生產(chǎn)節(jié)拍從10月中旬開始翻雙班,為量蓄能。臨港工廠的生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力會(huì)非常穩(wěn)定,也非常強(qiáng)。在成本管理、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈方面等,上汽集團(tuán)的能力全球最強(qiáng)毫無疑問。比如在同樣生產(chǎn)規(guī)模和同樣水準(zhǔn)的汽車生產(chǎn)上,我們的交付能力、質(zhì)量管理能力、供應(yīng)鏈管理能力肯定超過別人。

       另外,交付方面。今年2月發(fā)布LS7的時(shí)候,智己汽車全國用戶體驗(yàn)觸點(diǎn)的數(shù)量,包括體驗(yàn)中心、交付中心,一共90家左右;到目前是200家,到今年11月底,基本會(huì)達(dá)到250-260家,目標(biāo)到12月底保底290,最好超過300家。我們的交付能力,應(yīng)該說也做好了充分的準(zhǔn)備。而且,7月份,我們已經(jīng)和我們新入網(wǎng)的投資人和經(jīng)銷商做了充分交流準(zhǔn)備,他們?cè)谡噧?chǔ)運(yùn)、人力資源、展廳、庫位、庫容等方面做了很多準(zhǔn)備性工作,無論是生產(chǎn)還是交付都是奔著“爆品”去的。所以總結(jié)一句,我們做好了充分的準(zhǔn)備。

       關(guān)于上市權(quán)益價(jià)的時(shí)間,11月12號(hào),這是我們定的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。雖然這是一種常用的市場營銷應(yīng)對(duì)市場變化的定價(jià)方式,比如一個(gè)月一次,三個(gè)月一次,甚至一周一次價(jià)格變化。LS6的售價(jià)將根據(jù)市場和訂單,包括交付的節(jié)奏,以及競品出招的方式,保持一定靈活性,根據(jù)市場變化和市場需求靈活調(diào)配。理論上11月12號(hào)之后,我們的政策可能會(huì)做一點(diǎn)調(diào)整。

       關(guān)于一體式壓鑄。智己汽車一體式壓鑄的路線圖,在4月份上海車展上汽集團(tuán)發(fā)布會(huì)上曾經(jīng)提到過,結(jié)合新車型逐步把一體式壓鑄技術(shù)在各個(gè)項(xiàng)目落實(shí)。目前,LS6這款車并不是傳統(tǒng)意義上的一體式壓鑄,我們的后車架使用了一體式鑄造技術(shù),這給我們帶來了好處,比如我們準(zhǔn)500V和準(zhǔn)900V平臺(tái)共存,一體式壓鑄幫助我們做到了更精益的配置搭配和開發(fā)。這個(gè)技術(shù)并沒有太大的壁壘,主要是結(jié)合不同項(xiàng)目,在合適的項(xiàng)目上做落地,我們還是會(huì)按照4月份上海車展上提到的路線圖,逐步在智己的車上比較精益地做一些適配。

 

Q3:今天晚上LS6推出這么多權(quán)益,您認(rèn)為對(duì)用戶來說,最打動(dòng)他們的權(quán)益是什么?

A:坦率地說,我覺得最打動(dòng)用戶的并不是配置包或者現(xiàn)金折讓。市場定價(jià),其實(shí)就是用戶定價(jià),我們必須尊重這樣市場競爭的規(guī)律,要往這個(gè)方面去定,否則就是逆市場而動(dòng)。作為產(chǎn)品出身,我一直認(rèn)為,真正從產(chǎn)品價(jià)值上滿足用戶需求,更加根本。舉幾個(gè)例子,

        第一,現(xiàn)在買新能源的用戶有一個(gè)很大的焦慮,就是買了明天可能就過時(shí)了,因?yàn)楫a(chǎn)品推出速度太快了。作為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理人,作為一個(gè)有技術(shù)實(shí)力的新勢力品牌,應(yīng)該把用戶買車之后的焦慮降到最低,把技術(shù)帶寬拉到最頂。LS6的準(zhǔn)900V超強(qiáng)性能平臺(tái),最大電壓達(dá)到875V,35年之內(nèi)無出其右。也就是說,買了智己LS6,至少在電壓平臺(tái)上,三到五年之內(nèi)絕對(duì)不會(huì)有技術(shù)落伍的焦慮。遙遙領(lǐng)先,而且我們要持續(xù)遙遙領(lǐng)先。

        第二,我覺得技術(shù)還是不要去堆砌,高科技、軟件、AI,從用戶的角度來考量,我們應(yīng)該更多的用高科技解決用戶日常出行當(dāng)中的確定性痛點(diǎn),這是LS6未來智艙最核心的出發(fā)點(diǎn)。我們要把我們現(xiàn)有的硬件能力、軟件能力、AI能力結(jié)合起來,真正解決用戶使用過程中的痛點(diǎn)。

        第三,對(duì)智能車來說,并不是大屏好、語音好、軟件迭代好就好了;而以傳統(tǒng)車企為背書的新勢力就是軟件比較差,這是一個(gè)誤解。我相信會(huì)有價(jià)值回歸的那一天。我們這幾年在自動(dòng)駕駛、智能座艙等等能力方面迅速提升,不敢說已經(jīng)趕上,但我們一定拉齊到第一梯隊(duì)。車和手機(jī)是不同的,手機(jī)沒有什么風(fēng)險(xiǎn),但車是帶著你每天從A到B點(diǎn)高速移動(dòng),所以,汽車的駕控品質(zhì)、質(zhì)控品質(zhì)、質(zhì)量水準(zhǔn),仍然是一輛車最底層的核心邏輯,只是這件事過去兩三年被低估了,但這一定是我們的強(qiáng)項(xiàng),而且我相信這個(gè)價(jià)值一定會(huì)回歸。

        我們自己也做過內(nèi)部深刻檢討,比如品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、交付等很多地方還有缺口,但我們車的品質(zhì)是最好的,這一點(diǎn)我們有充分的信心。

 

Q4:第一個(gè)問題,上汽出海能力很強(qiáng),國內(nèi)賣量,國外去賺錢,智己是否有出海計(jì)劃?第二個(gè)問題,這次發(fā)布會(huì)特別提了極速305km/h,所有電動(dòng)車要不然是續(xù)航,要不然是加速,為什么這次特別提極速?

A:從今年6月份開始,智己汽車已經(jīng)開啟了小規(guī)模出口,核心目的是為了試水海外市場。上汽的出口量是非常強(qiáng)的,去年出口100萬,今年要出口120萬以上,并且在過去五、六年中建立了非常好的全球出口網(wǎng)絡(luò)。我們會(huì)充分利用上汽自有資源出口,明年會(huì)實(shí)現(xiàn)主流歐洲國家出口。今年,我們?cè)谡J(rèn)證門檻相對(duì)比較低的南美、中東地區(qū)已經(jīng)開始小規(guī)模試點(diǎn)了。

       關(guān)于極速。發(fā)布會(huì)上也提到了,匹配這次準(zhǔn)900V平臺(tái)開發(fā)的峰值轉(zhuǎn)速達(dá)到21000轉(zhuǎn)的颶風(fēng)電機(jī),是我們手里的秘密武器,今天正式對(duì)外宣布。從產(chǎn)品角度來講,其實(shí)我們的極速做到305km/h,我并不是非常驚訝,這是因?yàn)樵谖覀冏鰷?zhǔn)900V平臺(tái),包括颶風(fēng)電機(jī),在最初開發(fā)設(shè)計(jì)過程中,就充分考慮到它的帶寬。希望通過峰值比較高的速度,確保機(jī)械、三電及整個(gè)系統(tǒng)的匹配,做到一套領(lǐng)先業(yè)界三年的底盤和三電性能,搭載在LS6上。

        比如颶風(fēng)電機(jī)最高轉(zhuǎn)速21000轉(zhuǎn),為了適配它,我們做了扁線繞阻,為了提高密度配備了比較少有的隧冷內(nèi)轉(zhuǎn)子技術(shù),還有專門的冷卻風(fēng)道,輕量化陶瓷軸承;在底盤上,有天納克蒙諾的減振器及一系列全明星底盤。歸根結(jié)底,305km/h的極速,證明了這一套系統(tǒng)量產(chǎn)已經(jīng)到達(dá)了這個(gè)水平。

       我們標(biāo)定252km/h,但可以做到305km/h,這個(gè)數(shù)字反向用轉(zhuǎn)速比算一下,我們電機(jī)轉(zhuǎn)速已經(jīng)超過21000轉(zhuǎn),因?yàn)?1000大概就是二百五十幾這樣的水準(zhǔn)。

Q5:我們看到整體數(shù)據(jù),比如800V可以做到3.48秒加速,單電機(jī)就能夠做到340匹馬力,電機(jī)轉(zhuǎn)速超過兩萬轉(zhuǎn),在技術(shù)上有什么樣的難點(diǎn)?同時(shí),據(jù)我了解,咱們應(yīng)該沒有用碳纖維包覆技術(shù)的,如果在保持高轉(zhuǎn)速情況下,我們質(zhì)量結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性怎么樣?

A:針對(duì)準(zhǔn)900V平臺(tái),LS6前后電機(jī)轉(zhuǎn)速標(biāo)定都是21000轉(zhuǎn),我們叫它新一代颶風(fēng)電機(jī),適配900V的技術(shù)。技術(shù)難點(diǎn)分好幾方面:

        第一,電機(jī)設(shè)計(jì)方面要適配875V超高壓的環(huán)境,在此基礎(chǔ)上,還配備了輕量化陶瓷軸承,可以減少超高壓帶來的電腐蝕,最大程度幫助提高轉(zhuǎn)速。

        第二,冷卻方面,電機(jī)需要做一系列工作,比如專門的冷卻通道,內(nèi)轉(zhuǎn)子需要做隧冷的設(shè)計(jì)等;同時(shí),前后電機(jī)都是雙碳化硅模塊,我們選用最大有效電流值650A的雙碳化硅模塊,業(yè)內(nèi)最高。總體來說,包括選型以及技術(shù)設(shè)計(jì)的冗余、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的考量,綜合來講它達(dá)到了目前超過21000轉(zhuǎn)的水平。

        最后再補(bǔ)充一個(gè)數(shù)據(jù),能量密度。我們是4.41千瓦每公斤,與2.05千瓦每公斤的電軸相比,同樣重量下,智己可以發(fā)揮出2倍主流電軸的功率,這就是技術(shù)可持續(xù)發(fā)展的帶寬。另外,我們的碳纖維電機(jī)樣本基本完成,已經(jīng)在開發(fā)過程當(dāng)中,很快可以問世。

Q6:我問一個(gè)關(guān)于AD的問題,AD業(yè)化大部分廠家收費(fèi)的,不管是訂閱還是一次性還是兩個(gè)結(jié)合,這次智己是送,這個(gè)送是階段性還是長期的?這是否代表智己對(duì)AD商業(yè)化有一個(gè)獨(dú)特的判斷?因?yàn)樾袠I(yè)只有另一家廠商是這么做的。

A:目前來講,我們的上市權(quán)益贈(zèng)送給11月12號(hào)之前下訂的用戶,全系升級(jí)為LS6 Max,還全系配備激光雷達(dá)。截至發(fā)布會(huì),LS6盲訂訂單已突破30000臺(tái),在盲訂用戶中,有80%多的用戶對(duì)智駕硬件、智駕能力,智駕包感興趣,在參考盲訂用戶需求綜合考慮后,最后做了這樣的決定。

        另一方面,SaaS收費(fèi)或自動(dòng)駕駛收費(fèi)這個(gè)命題,尤其在中國基本很難。另外,智己LS6仍然有機(jī)會(huì)把價(jià)格做得更低,如果做沒有激光雷達(dá)的版本,LS6還可以再便宜更大一塊,但智己是一個(gè)中高端品牌,在今天高端和中端或高級(jí)一點(diǎn)電動(dòng)車和普通電動(dòng)車的差異是非常關(guān)鍵的,如果還是有一個(gè)入門款沒有激光雷達(dá)的車,就很難是一個(gè)中高端的形象,所以我們毅然決然選擇了全部MAX版本。雖然理論上不排除以后還會(huì)出各種版本,但我認(rèn)為LS6入市就應(yīng)該是全配高階自動(dòng)駕駛能力,某種意義來講也是深層高端的代言詞。

        目前行業(yè)在技術(shù)層面的演進(jìn)是超乎想象的。之前說我們有上汽整體背書,在電動(dòng)化已經(jīng)可以三到五年稍微遙遙領(lǐng)先。在智能化這塊,我們覺得也是接下來大家選車的標(biāo)配,我們內(nèi)部有過很多討論,以后的車價(jià)格越來越下探,年輕人開始購買自己第一臺(tái)車就是電動(dòng)智能車,智能代表了什么?至少要有激光雷達(dá)。

        比如大家用電腦或手機(jī),會(huì)覺得很多功能特別自然,如果再回想十年前,其實(shí)這個(gè)功能是沒有的,這些自然的功能在以后的智能電動(dòng)車?yán)锩?,也?yīng)該就是標(biāo)配。所以我們花了很多精力探討和思考,包含叫“未來智艙定義者”,到底什么是未來智能座艙?我們叫“屏顯時(shí)代”,就是一屏顯示所有跟駕駛相關(guān)的信息,而且這些信息真的回歸到開車本身,就像我們剛剛聊到硬件也是回歸到開車本身,車一定要好,軟件也是。

        我們的智能座艙跟別人完全不一樣,我們?cè)谥桥擃I(lǐng)域,現(xiàn)在有很多友商開始抄我們的工作,我覺得這個(gè)特別好,這是給到用戶真正實(shí)在的價(jià)值。開車無非就是往前和左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn),在左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)的時(shí)候,怎么樣友好地告訴他,不用讓他精力非常集中地聽導(dǎo)航聲音,眼睛一直看著信息,用余光一瞟就可以讓他知道;另外在轉(zhuǎn)向的時(shí)候,車自然會(huì)有盲區(qū),怎么通過跟智駕的很多信息打通,讓他開車時(shí)候沒有盲區(qū)。同時(shí),LS6的幾個(gè)“AI一鍵代駕”,解決你開車前一分鐘和停車5分鐘的痛點(diǎn),我們叫“看見你看不見的,搞定你不想開的”。

        很多智能座艙更多偏向于娛樂化。智己不管硬件對(duì)車的調(diào)校還是智能座艙軟件,包含智駕技術(shù)應(yīng)用,都是回歸到開車本身,其實(shí)是最純粹地希望這是一臺(tái)好車

Q7

第一個(gè),因?yàn)槟壳按蟛糠周嚨臉O速限制在200km/h甚至180km/h,智己LS6日常是否支持305km/h?量產(chǎn)車上是否會(huì)限制功率?

第二個(gè),訂單量已突破3萬臺(tái),準(zhǔn)900V和準(zhǔn)500V的雙平臺(tái)車型的分配,消費(fèi)者是如何選擇的?

第三個(gè),今年的智駕非常卷,智己跟Momenta怎么在智駕賽道上打出自己的差異化,也能體現(xiàn)出自身優(yōu)勢,以及優(yōu)勢場景是什么?

A:第一個(gè)問題:智己LS6量產(chǎn)車型標(biāo)定最高時(shí)速252km/h,這個(gè)值已經(jīng)很高了,甚至比Model Y Performance高性能版都要高。目前在量產(chǎn)車?yán)锩?,也是最高的。但智己LS6在內(nèi)部測試中已經(jīng)以305km/h的時(shí)速,成為第一個(gè)打破300大關(guān)的中國品牌SUV。

        第二個(gè)問題:我們今天剛剛宣布價(jià)格,服務(wù)器就宕機(jī)了20分鐘左右。今天一共發(fā)布四款車型,兩款準(zhǔn)900V,兩款準(zhǔn)500V,銷售主體是準(zhǔn)900V超長續(xù)航版和準(zhǔn)500V長續(xù)航版。四驅(qū)頂級(jí)性能版和入門版相對(duì)少一些。按照前期調(diào)研,超長續(xù)航版和長續(xù)航版是6/4開。因?yàn)閮r(jià)格剛出來,也要看后續(xù)幾天鎖單情況,至少第一批客戶是這樣。

       第三個(gè)問題:智己的智駕迭代速度非???。某種意義來講,自動(dòng)駕駛背后AI算法、篩選以及感知、規(guī)劃、融合控制能力,其實(shí)和平時(shí)的生產(chǎn)制造一樣。比如制造一輛汽油車,早期對(duì)某一個(gè)工藝投入比較猛,對(duì)生產(chǎn)力提升很高,突然過了兩個(gè)月出現(xiàn)一種新工藝,前期享受的福利在后期會(huì)成為你的掣肘。算法其實(shí)是一樣的。智己在2021年就做了BEV Transformer的量產(chǎn)落地,Occupancy我們那時(shí)就開發(fā)了一半。在這種技術(shù)路線斷代式迭代過程當(dāng)中,起步更早的同學(xué),并不一定具備確定的先發(fā)優(yōu)勢;反而是我們可能會(huì)更加輕裝,在端域一體化、數(shù)據(jù)工廠、迭代速度方面,我們會(huì)更有優(yōu)勢。我們自己很清楚,現(xiàn)在迭代速度非???,我們?cè)谖磥?到6個(gè)月,會(huì)很快趕上目前頭部玩家,這個(gè)我們有充分的信心。

       另一方面,就是“敬畏”。今天打開Momenta和我們智駕團(tuán)隊(duì)的“后備箱”,還有至少30到40項(xiàng)可以用來炫技的功能。但如果這項(xiàng)功能沒辦法滿足三倍以上人類駕駛安全性的要求,我們是不會(huì)上的。我們一定要做到3倍于人類駕駛員的安全,才會(huì)把它上線,而且這個(gè)速度會(huì)很快。請(qǐng)大家拭目以待,再給我們3到6個(gè)月時(shí)間,我們會(huì)迅速的、真實(shí)的成為第一梯隊(duì)。

       大家可以看到,以往座艙和智駕IMAD迭代速度,一旦軟件迭代速度發(fā)展起來,背后絕對(duì)不會(huì)堆人,堆的都是底座架構(gòu)設(shè)計(jì)。我們最早引入ONE Model等比較前沿的算法,也是唯二兩家兼容Xavier、Orin兩種高低算力雙智駕計(jì)算平臺(tái)的廠商,30Tops算力做到城市NOA多功能其實(shí)很難,其中的底座算法以及迭代速度、架構(gòu)可成長性、接下來的迭代路線都非常重要。這是為什么我們很自豪地說智己用了兩年時(shí)間走了頭部玩家9年的路。

Q8:今天上市非常精彩,請(qǐng)問智己的渠道準(zhǔn)備的怎么樣了?展車和試駕車能到所有的門店嗎?

A:  我們有250臺(tái)展車,將近500臺(tái)試駕車,在9月22號(hào)全部到位。今年9月28號(hào)十一放假,每家店至少有一輛試乘試駕車,多的時(shí)候有三輛,這個(gè)準(zhǔn)備是非常充分的。

Q9:從今年開始,越來越多純電、SUV進(jìn)入到20~30萬市場,市場從原來的不飽和到飽和,要從這個(gè)市場殺出來,智己的打法是怎樣的?

A:產(chǎn)品的競爭力關(guān)鍵還是回到產(chǎn)品本身。產(chǎn)品本質(zhì)是可持續(xù)進(jìn)化的能力,無論是硬件還是軟件必須具備可持續(xù)進(jìn)化的能力,同時(shí)價(jià)格也必須比較合適。價(jià)格并不是一定要低,而是要進(jìn)入用戶心理區(qū)間。如果一味為了追求低價(jià),去減掉一些配置,反而不一定是聰明的做法。

        智己打法跟別人有很大差距,我舉個(gè)過去的例子。L7去年上市后碰到疫情,包括新的架構(gòu)還碰到一些挑戰(zhàn),到LS7全部搞定。今天下午正好在做研討,德國人53個(gè)月研發(fā)出ID.3,接下來的迭代速度大概是36到48個(gè)月。而我們下一個(gè)迭代目標(biāo)是18個(gè)月,包括軟硬件,18個(gè)月迭代一款全新的車型。

Q10:智己現(xiàn)在有三款車,從售價(jià)來看是2060萬都覆蓋,下一款車的定位是什么?

A:我們會(huì)在明年上半年推出第四款全新車型。我們首先布局是中大型兩款車L7和LS7,是中大型轎跑車型和中大型SUV;接下來是今天發(fā)布的LS6。明年上半年會(huì)公布一款相對(duì)小一些的全新轎車車型。

Q11:智己LS6定價(jià)非常勁爆,但和上汽其他新能源車型存在一定市場重疊,如何平衡智己和其他品牌的關(guān)系?近年來,小米等很多品牌都轉(zhuǎn)向插混或增程技術(shù),市場上真正走純電技術(shù)的就是蔚來、小鵬和智己等廠商了,智己是否會(huì)為了市場進(jìn)入混動(dòng)領(lǐng)域?

A:在智己之前,上汽集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)擁有14個(gè)乘用車品牌,針對(duì)不同市場有不同定位,智己仍是是上汽集團(tuán)最高端電動(dòng)車的品牌。不同細(xì)分市場不同級(jí)別的其他電動(dòng)車品牌,我們希望在市場上形成互補(bǔ)的關(guān)系,大家在市場定位和競爭力上會(huì)形成一定差異化。

        關(guān)于插混技術(shù),中國市場和全球市場差異比較大的一點(diǎn)就是混動(dòng)市占率,插混大概占到20%,是我們中國特有的市場需求。在未來三到五年,增程式、包括一小部分插混,會(huì)有非常明顯市場機(jī)會(huì)窗口,特別是中大尺寸MPV或者SUV,我們也正在規(guī)劃混動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域的路線。

Q12:剛剛提到LS6的定價(jià),目前智己上市車型價(jià)格較前一款車型有較大幅下降,當(dāng)前整個(gè)市場價(jià)格是理性的嗎?LS6的定價(jià),對(duì)后續(xù)車型會(huì)不會(huì)有影響?

A:LS6的價(jià)格聽上去好像是一個(gè)掀桌子的價(jià)格,也有同事開玩笑是掀房頂?shù)膬r(jià)格。但真正基于市場競爭定價(jià),它就是理性的。一個(gè)品牌能力可持續(xù)健康發(fā)展,在市場上有相應(yīng)的聲量,只要符合這個(gè)戰(zhàn)略,都應(yīng)該算理性的。

       對(duì)后續(xù)車型不會(huì)有太大影響,我們?cè)诋a(chǎn)品布局上有自己的考量。一方面,產(chǎn)品迭代速度非??欤涣硪环矫?,產(chǎn)品定位不會(huì)發(fā)生太大變化。智己LS6是定位主流銷售區(qū)間的戰(zhàn)略車型,不同車型有不同的目標(biāo)群體,但整體來看市場定位相對(duì)穩(wěn)定。

Q13:現(xiàn)在在2030萬區(qū)間競爭非常激烈,我們知道有Model Y和小鵬G6,LS6到底有什么硬實(shí)力去競爭或打敗它們?

A:第一點(diǎn),今天我們推出的一整套完全迭代、全新顛覆式的三電系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)。我們非常有信心在三年內(nèi),競品是沒有辦法超越的。

        其次,從本身競爭角度來講,我們也的確在產(chǎn)品規(guī)劃過程中,跟核心競品做了特別多頭對(duì)頭研究,我們會(huì)確保每一款車從價(jià)格,核心配置角度,有足夠的競爭力。

        另外,今天也提到一系列智能化功能,是智己獨(dú)有的全新功能,跟競品有非常大的差異化。

        我們的車在空間、顏值、智能化、操控、價(jià)格每一項(xiàng)都具備足夠競爭力。每一個(gè)車型在相同價(jià)位段都有用戶感知特別明顯的點(diǎn)。

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