東風(fēng)風(fēng)行1-2月銷(xiāo)量破4萬(wàn) 排名首度進(jìn)入前七

    日前，東風(fēng)風(fēng)行發(fā)布了2014年2月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，2月東風(fēng)風(fēng)行全系達(dá)到15220臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.2%，其中菱智9018臺(tái)，景逸6202臺(tái)，連續(xù)第二月實(shí)現(xiàn)超25%以上的增長(zhǎng)。至此，1-2月東風(fēng)風(fēng)行累計(jì)銷(xiāo)量已突破4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)27%，再現(xiàn)黑馬本色。
　　
    據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年1月，自主品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售70.94萬(wàn)輛，環(huán)比下降6.63%，同比下降5.07%，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的38.41%，占有率環(huán)比下降4.35%，同比下降4.9%，整體狀況令人心憂，而東風(fēng)風(fēng)行顯出了強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊的姿態(tài)。繼2013年?yáng)|風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)量首度突破18萬(wàn)輛后，在2014年1月，東風(fēng)風(fēng)行更是實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，單月銷(xiāo)量突破2.5萬(wàn)輛大關(guān)，達(dá)到25678萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27.5%，成為自主品牌領(lǐng)域少有的亮點(diǎn)。特別值得一提的是，東風(fēng)風(fēng)行在自主品牌乘用車(chē)的排名前進(jìn)三位，超過(guò)江淮汽車(chē)、上海汽車(chē)、華晨汽車(chē)，首度進(jìn)入行業(yè)前七。
　　
    雖然2月歷來(lái)是汽車(chē)行業(yè)的淡季，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，78.4%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，2月汽車(chē)市場(chǎng)總需求下降。然而，東風(fēng)風(fēng)行依然保持了26 .2%的同比增長(zhǎng)，在大環(huán)境趨冷的情況下實(shí)現(xiàn)了淡季旺銷(xiāo)。在1月排名第六的吉利汽車(chē)、第五的比亞迪，均出現(xiàn)了超過(guò)35%以上的負(fù)增長(zhǎng)，相信在這種此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)中，東風(fēng)風(fēng)行在一季度再度刷新自主品牌乘用車(chē)排名已經(jīng)出現(xiàn)可能。
　　　
    數(shù)字背后的硬實(shí)力
　　
    2013年國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)兩成的增長(zhǎng)，其中自主品牌銷(xiāo)量略快于市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)21.4%。數(shù)據(jù)顯示，自主品牌增長(zhǎng)僅低于美系車(chē)、而高于德日韓系。特別值得一提的是，東風(fēng)風(fēng)行的銷(xiāo)售同比率增長(zhǎng)高達(dá)31.9%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速。在2014年自主品牌整體開(kāi)局黯淡的情況下，東風(fēng)風(fēng)行的表現(xiàn)就顯得越發(fā)搶眼，數(shù)字分析最能說(shuō)明問(wèn)題。
　　　
    第一個(gè)數(shù)字：27.5%
　　
    東風(fēng)風(fēng)行一月的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率27.5%，這也是自主品牌乘用車(chē)前十企業(yè)增長(zhǎng)的分水嶺，在1月，僅有上汽通用五菱、長(zhǎng)安汽車(chē)、東風(fēng)風(fēng)行實(shí)現(xiàn)了超過(guò)27%的正向增長(zhǎng)，吉利、比亞迪等均出現(xiàn)了大規(guī)模的下滑。數(shù)據(jù)展現(xiàn)潛力，體現(xiàn)的是東風(fēng)風(fēng)行的穩(wěn)健與強(qiáng)勁，從2009到2013的5年間，東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)量增長(zhǎng)7.5倍，突破18萬(wàn)輛，以32%的增速領(lǐng)跑乘用車(chē)大盤(pán)。馬年?yáng)|風(fēng)風(fēng)行馬不停蹄，增長(zhǎng)勢(shì)頭依然明顯，沖擊自主乘用車(chē)品牌第二陣營(yíng)甚至成為排頭兵未必沒(méi)有可能。
　　
    與MPV車(chē)型統(tǒng)計(jì)方式改變后，受“五菱宏光”高增長(zhǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位的上汽通用五菱不同，東風(fēng)風(fēng)行體現(xiàn)的是穩(wěn)健和可持續(xù)的增長(zhǎng)。2013年自主品牌前十企業(yè)中，曾經(jīng)在2013年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的61.9%增幅的長(zhǎng)安汽車(chē)，2014年1月的同比增幅也僅為27.9%，而東風(fēng)風(fēng)行則始終保持25%以上的增長(zhǎng)速度，這一點(diǎn)尤為可貴。
　　
    特別值得一提的是，進(jìn)入自主品牌銷(xiāo)量第七的排名，意味著東風(fēng)風(fēng)行自2009年以來(lái)，自主品牌行業(yè)排名已上升14位。
　　　
    第二個(gè)數(shù)字：25678
　　
    東風(fēng)風(fēng)行1月銷(xiāo)量25678臺(tái)，在MPV企業(yè)銷(xiāo)量前十的排行榜中，上汽通用五菱一騎當(dāng)先，占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，東風(fēng)風(fēng)行也當(dāng)仁不讓占據(jù)了MPV市場(chǎng)第二的位置。數(shù)字代表實(shí)力，細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)確立，菱智和景逸成為業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的基本盤(pán)，含金量十足，一旦新品陸續(xù)上市，還將迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　
    在2月東風(fēng)風(fēng)行這種產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)勢(shì)更為明顯。對(duì)比2013年2月的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，在菱智依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的前提下，景逸6202臺(tái)的銷(xiāo)量意味著，即使是在絕對(duì)的淡季，景逸依然可以貢獻(xiàn)超過(guò)2013年月均6000臺(tái)的平均銷(xiāo)量，銷(xiāo)售架構(gòu)更為平衡。
　　　
    第三個(gè)關(guān)鍵詞：2/5
　　
    可以預(yù)見(jiàn)，2月菱智和景逸依然是MPV車(chē)型中的主流。在2014年1月MPV車(chē)型銷(xiāo)量排行榜top10中，東風(fēng)風(fēng)行菱智、景逸雙雙進(jìn)入前五，成為兩個(gè)產(chǎn)品均進(jìn)入top10的唯一品牌。其中菱智銷(xiāo)量達(dá)到15359臺(tái)，同比增長(zhǎng)38%，繼續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)的公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)，但更值得關(guān)注的是景逸的銷(xiāo)量首次突破萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到10319臺(tái)，持續(xù)蟬聯(lián)自主品牌大兩廂家轎銷(xiāo)售冠軍，景逸X5自2013年8月上市以來(lái)，銷(xiāo)量連續(xù)五個(gè)月穩(wěn)步攀升，與菱智一起成為銷(xiāo)售主力，在各自細(xì)分市場(chǎng)成為領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)都非常明顯。
　　
    隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)上市，東風(fēng)風(fēng)行現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將持續(xù)放大。“不僅景逸X5與菱智成為銷(xiāo)售主力，隨著產(chǎn)品線拓張、渠道拓展、產(chǎn)品力釋放，東風(fēng)風(fēng)行還將全新推出和不斷強(qiáng)化其它產(chǎn)品，穩(wěn)固細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這些舉措都將提高我們的銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率。” 東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)售公司總經(jīng)理姚利文先生這樣表示。
　　　
    增長(zhǎng)背后的源動(dòng)力
　　
    縱觀東風(fēng)風(fēng)行2009年以來(lái)的成長(zhǎng)軌跡，我們可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論順流逆流，東風(fēng)風(fēng)行的發(fā)展速度始終保持穩(wěn)健，這背后是戰(zhàn)略的成功。在中國(guó)的自主品牌領(lǐng)域，東風(fēng)風(fēng)行秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，做事走務(wù)實(shí)路線。2012年，東風(fēng)風(fēng)行全系車(chē)型推出5年或10萬(wàn)公里的整車(chē)質(zhì)保政策，用車(chē)強(qiáng)度極高的菱智商務(wù)車(chē)也涵蓋在內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出最新出臺(tái)的“三包”標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立了售后服務(wù)新標(biāo)桿，體現(xiàn)了東風(fēng)風(fēng)行的服務(wù)精神理念；此外，東風(fēng)風(fēng)行通過(guò)客戶需求洞察，不斷打造內(nèi)外兼修的核心產(chǎn)品、扎扎實(shí)實(shí)把一個(gè)市場(chǎng)做深做透，在產(chǎn)品打造上力求于滿足客戶用車(chē)需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，菱智和景逸的誕生就源于此。
　　
    當(dāng)眾多公商務(wù)MPV仍把目標(biāo)鎖定在大中型企事業(yè)單位時(shí)，東風(fēng)風(fēng)行前瞻性地發(fā)現(xiàn)，數(shù)量龐大的小微企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主乃至富裕起來(lái)的農(nóng)民等基層用戶，對(duì)MPV這種商務(wù)、商用、家用多功能兼?zhèn)洌殷w面實(shí)用的車(chē)型，也存在巨大的需求。據(jù)此，東風(fēng)風(fēng)行看到了小排量MPV細(xì)分市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間，于是1.6升MPV菱智M3與1.5升MPV菱智V3相繼誕生，隨后大受歡迎，并將菱智推至公商務(wù)MPV市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍地位。
　　
    而對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深入理解，則成為東風(fēng)風(fēng)行以此為手段，再度進(jìn)行創(chuàng)新的重要手段——以中國(guó)消費(fèi)需求和中國(guó)傳統(tǒng)文化為載體，繼承國(guó)際汽車(chē)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，結(jié)合不斷變化的消費(fèi)需求，做出真正“中國(guó)化”的好車(chē)，不但滿足中國(guó)消費(fèi)者的駕乘需求，更逐步成為中國(guó)汽車(chē)文化的締造者。針對(duì)當(dāng)前火熱的SUV市場(chǎng)，東風(fēng)風(fēng)行發(fā)現(xiàn)，80后已成為SUV消費(fèi)主體。他們對(duì)SUV的需求發(fā)生了變化，他們希望SUV要結(jié)合越野車(chē)的高性能與家轎的舒適性，既能自由探索遠(yuǎn)方未知的精彩，又能提供自在舒適的出行體驗(yàn)。從這一需求出發(fā)，并依據(jù)大多數(shù)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，東風(fēng)風(fēng)行重磅推出“加大號(hào)城市SUV”景逸X5，不僅首次實(shí)現(xiàn)了高性能與高舒適的統(tǒng)一，創(chuàng)造出“動(dòng)靜皆舒適”的全新體驗(yàn)，而且以全面超越同級(jí)的“加大號(hào)”設(shè)計(jì)樹(shù)立了10萬(wàn)元級(jí)SUV市場(chǎng)的性?xún)r(jià)比標(biāo)桿。
　　
    細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分，同時(shí)在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到極致，用一個(gè)接一個(gè)的100分來(lái)實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)占有率和品牌價(jià)值的雙重提升，專(zhuān)注成為東風(fēng)風(fēng)行實(shí)現(xiàn)自我突破的最主要手段，一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)量冠軍最終讓東風(fēng)風(fēng)行成為行業(yè)的黑馬，成為自主品牌的領(lǐng)跑者，更成為東風(fēng)風(fēng)行實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
　　　
    天時(shí)地利：風(fēng)景這邊獨(dú)好
　　
    2013年限購(gòu)炒作成為車(chē)市增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力之一，尤其是在天津等地，由于限購(gòu)傳聞帶來(lái)的惶恐性購(gòu)買(mǎi)，帶來(lái)了車(chē)市的異常增長(zhǎng)，由此造成大城市的入門(mén)級(jí)車(chē)型增長(zhǎng)過(guò)快，但同時(shí)也透支了車(chē)市的增長(zhǎng)潛力。調(diào)查表明，京津滬穗四個(gè)特大城市的銷(xiāo)售增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，調(diào)查顯示，2014年1月，四大特大城市銷(xiāo)售增長(zhǎng)已下降至6.1%，與此相對(duì)的，是中小城市銷(xiāo)量增速和份額增長(zhǎng)均出現(xiàn)了一定程度的改善。
　　
    雖然輿論認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)依然將迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)，但這種異常對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō)，絕非利好消息。非理性的增長(zhǎng)讓自主品牌在品牌領(lǐng)域短板愈加明顯，而自主品牌在本土化領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者需求的把握轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的難度增加。研究表明，合資品牌的產(chǎn)品價(jià)格不斷下探以及眾多小型車(chē)的推出，使自主品牌在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，合資品牌搶占了自主品牌原有的市場(chǎng)空間，由于品牌力薄弱，自主品牌始終難以與合資品牌正面交鋒。此外，很多自主品牌嘗試向高端化發(fā)展，但由于基礎(chǔ)實(shí)力及品牌影響力處于弱勢(shì)，也難有所突破。
　　
    本次兩會(huì)，傳遞出了汽車(chē)業(yè)全方位、立體化改革的信號(hào)，政府工作報(bào)告中明確指出，對(duì)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中“加快推進(jìn)交通、水利、能源、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的要求，提出“優(yōu)先發(fā)展公共交通”的思路，提出“‘三公’經(jīng)費(fèi)只減不增，啟動(dòng)公務(wù)用車(chē)改革”的明確要求，這意味著長(zhǎng)期以來(lái)，致力于深入發(fā)掘消費(fèi)者需求、致力于以消費(fèi)升級(jí)構(gòu)筑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的東風(fēng)風(fēng)行提前進(jìn)入戰(zhàn)略收益期：二、三線城市消費(fèi)者信心指數(shù)的增長(zhǎng)讓東風(fēng)風(fēng)行的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更加明顯，尤其是新一輪的城鎮(zhèn)化大潮將進(jìn)一步帶來(lái)需求的井噴，東風(fēng)風(fēng)行前期在市場(chǎng)和品牌領(lǐng)域的影響力有望大幅度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)有助于推出更有針對(duì)性的、適合新興市場(chǎng)的產(chǎn)品；在政策的驅(qū)動(dòng)下，公車(chē)改革讓自主品牌成為最大的收益者，商用車(chē)品牌迎來(lái)“乘改商”機(jī)遇，菱智在商用車(chē)領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)將有助于更好地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。上述因素將為東風(fēng)風(fēng)行在新一年的發(fā)展提供充沛的動(dòng)力。
　　
    專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，隨著東風(fēng)風(fēng)行自有高端公商務(wù)車(chē)CM7與首款三廂轎車(chē)S3兩款重磅新車(chē)相繼上市，東風(fēng)風(fēng)行將迎來(lái)發(fā)展史上最大的機(jī)遇期，也有望成為自主品牌大舉發(fā)力的先鋒。