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【2024 廣州車展】專訪北京汽車高健:BJ30連續(xù)五個(gè)月銷量增長,成績斐然

2024-11-16 11:31:47 作者:jiancui

PCauto:高總,很高興您今天能來我們太平洋的專訪間,今年5月上市以來,BJ30上市,在“方盒子”銷量排行榜上地位節(jié)節(jié)攀升,其實(shí)我對這款車有一點(diǎn)點(diǎn)了解,我知道它是HEV的車型,它和“方盒子”混動(dòng)的技術(shù)還是不太一樣的,您認(rèn)為它受用戶青睞的原因主要有哪些?

高?。菏紫认蚶蠋煱▽TL間相關(guān)朋友介紹一下,我們在10月份北京汽車BJ30的銷量已經(jīng)達(dá)到6697臺,整體來說環(huán)比有20%的增長,其實(shí)作為一款新上市的“方盒子”車型來講,剛剛嶄露頭角就連續(xù)五個(gè)月銷量形成正比的增長,所以這對于BJ30來說成績非常斐然的,基于什么原因?第一,它本身有非常強(qiáng)的產(chǎn)品力。第二,通過這五個(gè)月也積累了非常好的市場口碑。第三,我們有非常好、非常親民的價(jià)格。所以從BJ30來講,通過它的整個(gè)混動(dòng)車賣油車的價(jià)格,應(yīng)該說非常有性價(jià)比的價(jià)格進(jìn)入到市場,包括低油耗、大空間、高配置的產(chǎn)品競爭力,和使用場景的定位,應(yīng)該是得到用戶的廣泛認(rèn)可,所以我認(rèn)為這也是它熱銷的一個(gè)非常重要的原因。

接下來我展開說一下,就剛才講到幾點(diǎn):

第一,BJ30在“方盒子”整個(gè)產(chǎn)品陣營當(dāng)中,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對于整個(gè)價(jià)格基準(zhǔn)的擊穿,基本上把我們“方盒子”產(chǎn)品進(jìn)入10萬以內(nèi)平權(quán)的價(jià)格空間,越野車賣SUV的價(jià)格,讓我們用戶應(yīng)該說感知是非常強(qiáng)烈的。

第二,我們可以看到它的產(chǎn)品力應(yīng)該說是非常強(qiáng)的,從產(chǎn)品力來看,(1)它的大空間。我們可以看一下BJ30在同級別產(chǎn)品里面擁有最大的車身尺寸,它的整體空間應(yīng)該說也是非常大,用我們買房的得房率來說,應(yīng)該是同級別車?yán)?ldquo;得房率”最高的。(2)采用魔核電驅(qū)深混DHEV的這么一個(gè)混動(dòng)架構(gòu),也是實(shí)現(xiàn)整個(gè)BJ30的動(dòng)力,通過1.5T的油耗,其實(shí)能夠給用戶帶來3.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能,也體現(xiàn)它非常強(qiáng)的動(dòng)力水平。另外,BJ30還有越野世家專業(yè)調(diào)校的智電ATS全地形控制系統(tǒng),包括搭配前后雙電驅(qū)的架構(gòu),包括匹配上TCS牽引力控制系統(tǒng),能夠輕松地應(yīng)對各種各樣的越野場景、行車場景,所以在整個(gè)產(chǎn)品力上,這三方面非常凸顯BJ30強(qiáng)大產(chǎn)品力、強(qiáng)大的競爭力。(3)整個(gè)產(chǎn)品的定位,應(yīng)用場景也深深契合現(xiàn)在用戶非常痛點(diǎn)的一些需求,像現(xiàn)在都市年輕人,在繁忙的工作當(dāng)中,更多想在周末尋找一些短途的旅行,到一些郊外,可能風(fēng)景好一點(diǎn)的、空曠一點(diǎn)的地方做一些戶外的露營,包括一些輕越野,BJ30就是這么一款車,它有相關(guān)的輕越野產(chǎn)品的特寫,能夠給我們用戶帶來大自然激進(jìn)、沙野的樂趣。BJ30除了能夠給用戶帶來經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、愉悅、舒適的城市通勤感知以外,另外它也能夠給用戶帶來周末的、野外的露營,包括還有一些輕度的越野駕乘生活的體驗(yàn)。

以上可以看到BJ30實(shí)際上是非常好的、適合年輕人的戶外生活的產(chǎn)品。

從BJ30的產(chǎn)品力來講,我們不僅說這些,還有一些實(shí)際測試的數(shù)據(jù)和實(shí)力,在越野挑戰(zhàn)賽中,BJ30以車實(shí)現(xiàn)庫木庫里最高沙峰的挑戰(zhàn),也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)素車挑戰(zhàn)最高的記錄,水平海拔是4806.6m,這個(gè)也是相當(dāng)厲害的。另外在它的油耗表現(xiàn)方面,我們也親測過,在北京晚高峰的時(shí)候,城市油耗基本能夠達(dá)到百公里4.2L,大家可能認(rèn)為高速上是不是油耗高了,在純高速上,人體油耗測試最低也能達(dá)到百公里4.89L。

所以從整個(gè)來看,BJ30的成功不僅僅是它的價(jià)格,更多還是它強(qiáng)大的產(chǎn)品力以及契合我們用戶需求產(chǎn)品定位,所以我相信隨著整個(gè)銷量逐漸的增長包括市場口碑、越來越多用戶的認(rèn)知,后續(xù)整個(gè)產(chǎn)品的銷量還會有一個(gè)很好的增長。

PCauto:其實(shí)BJ30這款車我多少有些熟悉,在上市沒多久,北京的一個(gè)測試我正好去了,HEV的解決方案,對于輕越野的車型來講是最好的,因?yàn)樗却箅姵夭粌H是成本的減少。

高?。簩?,把電池效率用到最高,其實(shí)并不是說所有車要配備多大的電池,有多大的續(xù)航是最好的或者消費(fèi)者最能接受,還是根據(jù)各種各樣的使用場景來定義動(dòng)力系統(tǒng)。

PCauto:沒錯(cuò),所以那一次我對于魔核電驅(qū)的技術(shù)有一些深刻的印象。我想問問獨(dú)有的魔核電驅(qū)技術(shù)超級驅(qū)動(dòng)解決方案有什么特點(diǎn)?另外,未來這套解決方案在北京汽車產(chǎn)品上還會有哪樣的應(yīng)用?

高?。哼@個(gè)題目實(shí)際上也是我們現(xiàn)在重點(diǎn)在做的一個(gè)事,其實(shí)在新能源的浪潮下,我們北京汽車越野世家也是千錘百煉推出剛才您講的魔核電驅(qū)超級驅(qū)動(dòng)解決方案,剛才我們也講到超級電驅(qū)的解決是更多結(jié)合著我們的越野、新能源技術(shù)的“雙向奔赴”,通過兩個(gè)技術(shù)整合以后,實(shí)現(xiàn)整個(gè)越野新能源最先選,剛才講的魔核電驅(qū)超級驅(qū)動(dòng)解決方案,簡單來說就是越野“3X3”,“3X3”是什么概念?一方面是我們的3大越野智電,這方面可以展開來講一下:

第一,越野硬核主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,一個(gè)是太極的柔性底盤。第二個(gè)是極光電池的越野版。第三個(gè)是極鋒電機(jī)越野版,可以簡單概括為“一柔一剛一效率”,一柔就是太極柔性的底盤,通過獨(dú)創(chuàng)柔性化的連接設(shè)計(jì),整個(gè)把我們電池很好地包裹起來,而且在越野的過程當(dāng)中,通過柔性的設(shè)計(jì)以后,避免我們電池受到損傷,這是“一柔”。“一剛”方面就是指我們極光電池越野版,這款集吸能、防撞于一體,可以有效避免電池的電芯在越野當(dāng)中和極端的路況當(dāng)中受到傷害。第三“一效率”,指的是極鋒電機(jī),通過精準(zhǔn)調(diào)教,在電機(jī)設(shè)計(jì)方面,通過獨(dú)有的特點(diǎn)比如說我們油水符合冷卻,軸承設(shè)計(jì)簡化,包括智能電驅(qū)的方案,把這些整合到一起以后,使我們整體可持續(xù)的輸出提升了將近20%,包括我們這款電機(jī),最大的輸出功率達(dá)到403kw,應(yīng)該說在整個(gè)電機(jī)表現(xiàn)力也是非常棒的,整個(gè)輪端的響應(yīng)速度也非??欤軌蛟?0ms內(nèi)可以快速響應(yīng)。通過越野三大硬核,實(shí)際上能夠把整個(gè)越野性能表現(xiàn)非常極致,讓它更安全、更有效、更迅捷。這是剛才講越野硬核這三個(gè)方面。

還有越野智電這方面,全職的智能補(bǔ)電,全域的解決方案,包括還有一方面就是我們?nèi)旌蛘麄€(gè)智能熱控的系統(tǒng),也總結(jié)成“三個(gè)一”,即“一省一優(yōu)一給力”,從“一省”來講,是補(bǔ)電快、能耗低,增程發(fā)電功率達(dá)到90千瓦,魔核電驅(qū)版產(chǎn)品能夠在百公里的時(shí)速下持續(xù)充電不掉電,同時(shí)可以從綜合油耗來看最低能夠達(dá)到1.3升百公里的油耗,從魔核電驅(qū)整個(gè)續(xù)航,我們能夠最長達(dá)到1200公里,從1200公里這個(gè)來看,三箱油能夠穿越中國。“一優(yōu)”講的這套越野系統(tǒng)時(shí)刻處于最優(yōu)解,11種ATS全域地形覆蓋、首次出現(xiàn)在越野車的單踏板模式、11種日常與越野專有能量模式、整合“人-車-路-云”的實(shí)時(shí)AI智能路況和能量分配,組成“全域”智能決策系統(tǒng),使整車節(jié)能效率提升10%,車輛時(shí)刻處于最優(yōu)解。最后“一給力”講的是電池全天后的熱控系統(tǒng),在極熱的天氣方面,我們有水的復(fù)合冷卻系統(tǒng),包括主動(dòng)潤滑散熱系統(tǒng),能夠有效降低我們電池的溫度,使我們散熱能力提高10%,在一些極寒的情況下,我們電池也有提前的預(yù)熱功能,包括后端的保溫功能,也使我們整個(gè)電池應(yīng)該說在這種極端惡劣的天氣下,能夠處于一個(gè)最佳的放電狀態(tài)。

所以無論在極寒北方的冬季,還是高溫沙漠地帶,我們車輛能夠非常給力輸出相應(yīng)的動(dòng)力,能夠達(dá)到用戶駕乘的需要。所以魔核電驅(qū)是將越野和新能源的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,真正做到更穩(wěn)、更省、更極致、更安全。剛才你講的魔核電驅(qū),實(shí)際上這套解決方案也是一套可拓展的、拓展性非常強(qiáng)的,適用性非常強(qiáng)的方案,未來會根據(jù)車型的定位進(jìn)行針對性的部署,在更多產(chǎn)品上進(jìn)行布局,為不同偏好的用戶提供新能源越野最適配的車型。

PCauto:北京汽車不僅專注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)的提高,服務(wù)質(zhì)量也有卓越的提升,請介紹一下這是怎樣的服務(wù)體系?

高?。簩?shí)際上大家都在講用戶轉(zhuǎn)型,以用戶為導(dǎo)向,北京汽車這兩年也是在做這樣的工作,無論是從研發(fā)體系也好,從銷售體系也好,都是向用戶型企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,所以尤其在服務(wù)端,我們更迫切也是開展得更快,通過向用戶型企業(yè)轉(zhuǎn)型,不斷提升我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),全面提升我們用戶服務(wù)感知,基本上能夠慢慢形成北京品牌獨(dú)有的用戶服務(wù)感知的特色。

簡單來說,可以總結(jié)為“四化四心”,第一,持續(xù)強(qiáng)化我們服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,讓用戶要舒心。北京汽車有很多產(chǎn)品,有很多產(chǎn)品線,有新能源、油車、越野車,隨著產(chǎn)品不斷豐富,產(chǎn)品不斷向滾動(dòng)化、電動(dòng)化轉(zhuǎn)型,北京品牌也是在去年推出新的北京品牌的定位“與家出發(fā)、向心所悅”,結(jié)合新的品牌定位,全面做新的標(biāo)準(zhǔn),包括結(jié)合越野的屬性,我們也開展了煥新服務(wù)一系列終端的舉措,使新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在終端全面的落地,用戶無論是在何時(shí)何地都能體驗(yàn)到北京品牌服務(wù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

第二,實(shí)現(xiàn)透明化的服務(wù),讓用心放心。在今年我們也上線了北京品牌透明車間的系統(tǒng),基本上實(shí)現(xiàn)了用戶購車以后整個(gè)生命歷程數(shù)據(jù)化的管理或者叫閉環(huán),通過透明車間的上線,實(shí)際上也打通了整個(gè)北京品牌對用戶各個(gè)系統(tǒng)之間的管理。這樣用戶實(shí)際上能夠快速地通過APP包括我們和用戶建企微N對1的服務(wù)群,快速了解到如果在店維修的時(shí)候,車輛維修的進(jìn)展包括相關(guān)的狀態(tài),同樣也能夠通過相關(guān)的系統(tǒng)了解到車輛維修的履歷、下一次需要維修相關(guān)的提醒和內(nèi)容,對于用戶來說在用車過程中也能夠非常安心。

第三,要做到處理的及時(shí)化,讓我們用戶安心。其實(shí)越野場景非常多,像戶外或者比較偏僻的地方,在配件保供應(yīng)上面,在緊急情況的救援上,用戶可能有些擔(dān)憂,圍繞這些用戶的需求,我們也是在不斷強(qiáng)化配件的供應(yīng)體系,強(qiáng)化整個(gè)救援服務(wù)的響應(yīng)包括覆蓋的能力,通過這些能力的打造,實(shí)際上我們也能夠做到快速響應(yīng)用戶,快速為用戶解決車輛的問題,能夠讓用戶在整個(gè)用車過程中更加安心。

第四,要推進(jìn)服務(wù)的生態(tài)化,讓用戶更加暖心。其實(shí)越野車的場景非常多,不僅是城市的通勤,剛才介紹BJ30的時(shí)候也講到長途的自駕,一些極限路況的穿越,包括還有一些沙漠的挑戰(zhàn),所以其實(shí)圍繞著用戶這些使用的的場景,我們也在打造自己的服務(wù)生態(tài),舉個(gè)簡單例子,我們在318的沿途,打造了很多服務(wù)保障站,用戶在走318的過程中,我們保障站不僅向用戶保養(yǎng)、維修,我們還結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源,能夠給用戶提供當(dāng)?shù)芈糜?、住宿的一些推薦、指引,包括還會有一些優(yōu)惠。另外我們也想把保障站打造成用戶打卡的互動(dòng),到我們保障站打卡也會匹配對應(yīng)的伴手禮,包括每個(gè)打卡點(diǎn)都做了非常精美的車貼,貼在車上也是非常漂亮。我們希望不斷深化服務(wù)生態(tài)化的體系,讓用戶享受到北京品牌暖心的服務(wù)。

PCauto:好的,您剛才說的車貼,我覺得這兩年比較火的蓋章,我們也可以拿一個(gè)本,有BJ30的本。

高?。旱巧w章蓋到本上,不如貼在車上,而且我們做得的確非常精美。

PCauto:謝謝高總今天接受我們專訪,謝謝您。

 

 

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