【2025 上海車展】專訪阿維塔副總裁 雍軍

   PCauto：我上周末也正好看了06的上市，發(fā)現(xiàn)06的價(jià)格非常驚喜，目前06的銷量和訂單情況怎么樣？

   雍軍：我們的價(jià)格驚喜，而且配置也非常非常的驚喜?；谀莻€(gè)配置，我們上市之后還送了一大堆的配置，都是在這一個(gè)時(shí)間段免費(fèi)送的配置，基于這么高端的品牌，基于這么有誠(chéng)意的價(jià)格，基于送的那么多配置，也迎來(lái)了消費(fèi)者非常非常積極的反饋，我們上市之后48小時(shí)大定量超過(guò)了12536臺(tái)，所以我們認(rèn)為這次的上市是比較成功的上市。

   PCauto：06這臺(tái)車我自己體驗(yàn)完也好，包括我朋友圈也很多人在發(fā)06的照片，相信您已經(jīng)跟這些下單的用戶溝通過(guò)了，在你跟他們溝通過(guò)發(fā)現(xiàn)什么打動(dòng)了他們，哪些點(diǎn)哪些配置他們最滿意？

   雍軍：我跟很多用戶做了溝通，也有很多媒體老師試駕過(guò)后堅(jiān)定選擇了我們。我跟他們聊到底我開發(fā)的產(chǎn)品里面的內(nèi)容是不是真的進(jìn)了他們的心里？我得到的反饋多種多樣，應(yīng)該跟我們車的全能是相關(guān)的，每個(gè)人都能從這個(gè)車上找到一個(gè)他喜歡的點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)原因選擇了這個(gè)點(diǎn)。

我歸類了一下還是有幾個(gè)方面：1，關(guān)于原創(chuàng)真美，我們阿維塔06原創(chuàng)的美是打動(dòng)了很多人的第一要素，買我們06的人很多都是非常年輕、非常時(shí)尚的，他們覺(jué)得要找一個(gè)他自己看了之后認(rèn)可的，而我們真正走進(jìn)了他的內(nèi)心，包括我們的外觀、內(nèi)飾、顏色。更加重要的是，有很多人跟我反映了同樣的一個(gè)觀點(diǎn)“我希望買一個(gè)原創(chuàng)的車，我不希望買一個(gè)抄襲的車”，而阿維塔的整個(gè)品牌一直堅(jiān)持原創(chuàng)，一直堅(jiān)持未來(lái)美學(xué)，是讓他們認(rèn)可阿維塔非常非常重要的原因。除了“美”之外，美是外在的，大家都喜歡的，他還要內(nèi)在的，所以阿維塔的“智”是讓他們堅(jiān)定信心決定下單的一個(gè)促進(jìn)劑。比如我們采用的華為乾崑ADS，我們大家都知道在中國(guó)汽車市場(chǎng)上華為乾崑ADS是遙遙領(lǐng)先，或者說(shuō)領(lǐng)先一代的智能系統(tǒng)，它確實(shí)是更懂中國(guó)人的路況，更懂中國(guó)人的駕駛習(xí)慣，能夠幫助我們解放駕駛過(guò)程中的疲勞感。

   我們還有個(gè)有特點(diǎn)的地方，我們是這個(gè)級(jí)別唯一的增程系統(tǒng)，當(dāng)一個(gè)用戶要選擇一個(gè)時(shí)尚的車，一個(gè)中型的轎車，還有一個(gè)運(yùn)動(dòng)感的車，同時(shí)他希望這個(gè)車是一個(gè)高端品牌，不是比較low的品牌，那只有阿維塔可以提供帶增程的高端的中型的轎車，這是唯一選擇。

   PCauto：所以是幾個(gè)產(chǎn)品力再加品牌力只能選這個(gè)。

   雍軍：還包括我們?cè)诎⒕S塔06上面把我們的底盤打造的非常好，我們通過(guò)不間斷的每一代產(chǎn)品迭代，阿維塔06應(yīng)該是阿維塔到目前為止底盤技術(shù)的集大成者，做到了人車合一的感覺(jué)，駕駛起來(lái)行云流水，這些東西都是我們占領(lǐng)用戶心智非常重要的因素。我們這個(gè)車還是一個(gè)悅己豪華的車，我們?nèi)?，用戶買到阿維塔里面都是帶25個(gè)揚(yáng)聲器的英國(guó)之寶音響，在車內(nèi)是非常音樂(lè)廳似的視聽(tīng)的享受的。

   另外一個(gè)方面，就是我們前排標(biāo)配雙零重力座椅，比如說(shuō)中午我休息的時(shí)候不需要在辦公室躺在沙發(fā)上，或者趴在桌子上，我直接在車上躺下。而且周末的時(shí)候可以跟家人一起踏個(gè)青，走一個(gè)旅游景點(diǎn)。周末休息的時(shí)候兩個(gè)人就可以躺在車上，晚上也可以數(shù)星星。這一系列的高端的配置，落到了阿維塔06這樣一個(gè)20萬(wàn)到28萬(wàn)價(jià)格帶的車上，其實(shí)這是其他車所不具備的。一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，每一個(gè)找阿維塔的用戶能找到阿維塔06對(duì)他哪一個(gè)地方產(chǎn)生幫助，我總結(jié)下來(lái)是智、美、豪華，再加運(yùn)動(dòng)。

PCauto：您做研發(fā)出身，在做研發(fā)和做整車產(chǎn)品定義的時(shí)候?qū)τ谟脩粜枨蟮陌盐?，和希望給用戶堆料的沖動(dòng)，我相信是每個(gè)研發(fā)人一直以來(lái)的基因。在這個(gè)過(guò)程中我們又能夠把價(jià)格做到29.99萬(wàn)，可以說(shuō)非常驚喜的價(jià)格，我們?cè)趺雌胶鈨r(jià)格、配置以及品牌定位？

   雍軍：首先它是品牌，對(duì)于阿維塔這個(gè)品牌來(lái)講，我們一定要提供高端品牌能夠提供給用戶極致的，包括功能、配置、舒適、豪華等等，一定要把它拉滿。產(chǎn)品需要支撐品牌，而且品牌不允許產(chǎn)品做比較low的東西。

   第二個(gè)方面，我們認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)新的品牌，尤其是一個(gè)新品牌，在品牌的初期就不用太多的考慮成本的東西，首先提供超過(guò)用戶需求的產(chǎn)品，讓用戶能夠認(rèn)可這個(gè)品牌，等我量上來(lái)了之后，我自然而然就能夠攤銷掉所有研發(fā)的投資、制造的投資等等的投資，未來(lái)可能在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)我的成本能夠有效地降下來(lái)，但現(xiàn)在根本不是討論成本的時(shí)候。您問(wèn)我應(yīng)該如何平衡產(chǎn)品、品牌跟成本，在現(xiàn)階段賣出去的任何一臺(tái)阿維塔06都是超值的，對(duì)于阿維塔來(lái)講，對(duì)于我的投資人來(lái)講都是看著心中在滴血的，但我們認(rèn)為這是有必要的。

   PCauto：您剛剛提到了操控、豪華，現(xiàn)在很多人關(guān)心安全，安全上阿維塔做哪些獨(dú)到的地方？

   雍軍：在阿維塔06的安全上，我們應(yīng)該把我剛才所說(shuō)的智、美、豪華，這些在安全的投放上都相形見(jiàn)絀。應(yīng)該說(shuō)在阿維塔06上，在安全方面我是投入精力最多的。我們一開始立項(xiàng)規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就是按照2026歐洲的安全標(biāo)準(zhǔn)打造的。我們可以看到阿維塔06的車上面60%的車身鋼板用的是高強(qiáng)鋼，其中34%用的是熱成型，熱成型工藝是一個(gè)非常復(fù)雜，也很貴的一種材料，而我們34%熱成型，60%高強(qiáng)鋼，還有23%是一體壓鑄的鋁合金。所以說(shuō)在阿維塔06上83%的材料用的都是非常昂貴的車身材料，只有17%用的是普通鋼。在這種情況之下，整車的車身的鋼性和強(qiáng)度確保了這個(gè)車本質(zhì)上是安全的車。當(dāng)然了，車身安全不表示保護(hù)到乘員，我們?cè)谲噧?nèi)也是全系標(biāo)配了9個(gè)安全氣囊，這是在同級(jí)別所沒(méi)有的，有的標(biāo)配6個(gè)或者7個(gè)，我們標(biāo)配9個(gè)，意味著即使我這個(gè)車遇到一些交通事故的時(shí)候，我也能夠有效的不只是保護(hù)好車，更加保護(hù)好車?yán)锏娜耍黢{、后駕、后排左邊、后排右邊，平權(quán)，所有的人都能得到比較好的保護(hù)。

   第三，一個(gè)很重要的話題，電池是不是安全。而阿維塔是寧德時(shí)代投資的公司，寧德時(shí)代依然是我們的第二大股東。這種情況下寧德時(shí)代一直堅(jiān)持把最安全的電池技術(shù)和最穩(wěn)健的可靠的產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)阿維塔的電池，所以阿維塔06采用的是寧德時(shí)代第八代的數(shù)智產(chǎn)線，這樣子我們生產(chǎn)出來(lái)的電池相對(duì)來(lái)說(shuō)比其他品牌更安全，我們一直認(rèn)為買電車是一定要看電池品牌的，寧德時(shí)代意味著說(shuō)它是更安全的電池，而且阿維塔全系都用寧德時(shí)代，這是跟其他品牌的差異。很多品牌宣傳的時(shí)候說(shuō)用的是寧德時(shí)代，出了事故寧德時(shí)代第一時(shí)間辟謠不是我的電池。實(shí)際上很多用戶以為用的是寧德時(shí)代，而實(shí)際上不是，而阿維塔堅(jiān)持我們只用寧德時(shí)代電池，這樣每一個(gè)用戶買我們車的時(shí)候都能買到放心的電車，因?yàn)槿说纳粦?yīng)該以他購(gòu)買這個(gè)車的價(jià)格來(lái)衡量的，不能說(shuō)低配不用寧德時(shí)代，高配用寧德時(shí)代，我們?cè)谶@方面一直堅(jiān)持。一方面寧德時(shí)代是我們的股東，即使寧德時(shí)代不是我們的股東，我們也會(huì)堅(jiān)持用這個(gè)選擇。當(dāng)然還有很多，在電車這個(gè)時(shí)代，動(dòng)力對(duì)所有品牌都不是問(wèn)題，電機(jī)能夠瞬間迸發(fā)出的功率和扭矩滿足了絕大部分用戶使用的需求，但是一個(gè)車快了之后，能否對(duì)它有效的進(jìn)行控制，就成了這個(gè)品牌是否有良心的衡量標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不能因?yàn)樗_得很快，一般的人駕馭不了它。我們現(xiàn)在看到有很多的車，尤其是在電車，年輕的用戶開了這個(gè)車很容易在公路上出現(xiàn)交通事故，很容易沖進(jìn)中央的隔離帶，或者沖進(jìn)路邊，這個(gè)對(duì)用戶來(lái)講是不負(fù)責(zé)任的，而阿維塔講的是要打造一個(gè)可駕馭的運(yùn)動(dòng)感，我們阿維塔06底盤的調(diào)教和一系列電動(dòng)的控制確保了它本質(zhì)上在駕駛過(guò)程中是安全的，是可控的，是人車合一的感覺(jué)。阿維塔一直用華為乾坤ADS，智能輔助駕駛的安全也是非常領(lǐng)先的，尤其是很多新手，比如說(shuō)在使用我們的功能進(jìn)行泊車的時(shí)候，系統(tǒng)比他開得更好，即使他自己駕駛車輛的時(shí)候我們的AEB也能夠有效地減少99%發(fā)生碰撞的概率，所以它某種意義上來(lái)說(shuō)不只是車載安全，不只是保護(hù)了駕駛員和乘客，還保護(hù)了社會(huì)。

   PCauto：我們看到這幾年以來(lái)阿維塔基本上是四年4車，一步一個(gè)腳印非常扎實(shí)，目前銷量也猛烈上漲。接下來(lái)在產(chǎn)品的序列、規(guī)劃、技術(shù)的儲(chǔ)備上會(huì)做什么樣的路線探索？

   雍軍：對(duì)阿維塔來(lái)講并不是說(shuō)這4個(gè)車就是我的終點(diǎn)，我們認(rèn)為中國(guó)足夠大，而且全球更大，每個(gè)地方不同的年齡、性別、消費(fèi)層次、接受的教育，不同的人對(duì)自己所需要的車有差異化的需求，所以我們會(huì)開發(fā)滿足更多家庭的車輛來(lái)滿足更多用戶的需求，我們面向海外，尤其經(jīng)過(guò)歐洲等等一系列的產(chǎn)品在開發(fā)，所以阿維塔是面向全球的企業(yè)。當(dāng)然的話，如果要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，不只是說(shuō)我們要開發(fā)一些產(chǎn)品，而且我們一定要證實(shí)我們的技術(shù)是能夠配得上阿維塔高端品牌的形象，我們?cè)谔械妆P、昆侖增程，我們?cè)谙乱淮闹强丶夹g(shù)、下一代的平臺(tái)架構(gòu)我們也投入了大量的研發(fā)資源，而且這一些研發(fā)將會(huì)在我們一下代車型上逐漸的跟用戶見(jiàn)面。

   PCauto：車型上接下來(lái)什么有可以期待的新車型嗎？

   雍軍：是的，這是我們未來(lái)更大的SUV、更大的MPV，面向一些更加追求極致的用戶，更前端設(shè)計(jì)的車，都會(huì)陸續(xù)跟全國(guó)的用戶、全球的用戶見(jiàn)面。

   PCauto：我們期待接下來(lái)有更多的車型。