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對話|小鵬汽車:小鵬G7不卷價格 學雷軍重視情緒價值

2025-07-07 18:22:02 作者:吳啟星

  【太平洋汽車 行業(yè)頻道】在7月3日晚,小鵬G7詢底價|查參配)正式上市,以19.58萬的起售價切入市場,并且入門即高配,標配800V碳化硅平臺、5C超充AI電池、DCC智能可變阻尼減振器、87英寸HUD全景顯示等豪華配置,上市9分鐘大定突破10000臺。不過盡管成績很出色,但小鵬汽車董事長兼CEO 何小鵬卻委婉表示不好意思發(fā)布戰(zhàn)報,原因是小米YU7 3分鐘大定20萬臺,震驚到了他們。

小鵬汽車董事長、CEO何小鵬和小鵬汽車G7產(chǎn)品負責人Nick

  除此之外,在與媒體面對面交流中,何小鵬和小鵬汽車G7產(chǎn)品負責人Nick還談到了小鵬G7定價、后續(xù)銷量預期和產(chǎn)能交付、整體毛利率、智能輔助駕駛、主動安全、情緒價值、華為合作、大眾合作以及購買小米YU7等相關(guān)問題,我給大家簡單梳理一下。

 
關(guān)于小鵬G7定價/銷量預期/情緒價值

  關(guān)于小鵬G7如何定價問題,Nick表示要考慮特斯拉Model Y的價格,因為Model Y是20-30萬純電SUV里真正的銷量冠軍,所有車企都是要對著Model Y做的,是值得學習的對象。他還夸贊Model Y自2021年進入中國以來,在長達5年時間,即使迭代速度在沒有像中國車企這么快的情況下依然長盛不衰。

特斯拉Model Y 官方指導價區(qū)間為:26.35-31.35萬元

  此外,Nick還提到Model Y的價格不是穩(wěn)定,它的整個價格是隨著產(chǎn)能和市場供應進行動態(tài)調(diào)整的,不是用促銷形式實現(xiàn)的,比如Model Y去年第四季度的時候掉到24.99萬,所以小鵬G7在定價時考慮它未來動態(tài)調(diào)整的可能性。

  關(guān)于小鵬G7定價,何小鵬多次強調(diào)走的不是性價比路線,我們不是在卷價格,不會影響毛利率。我們是在更好的經(jīng)營、更好的品質(zhì)下選科技,把越高的科技做得越強,今年經(jīng)營效果會比想象的好很多。

小米YU7 官方指導價區(qū)間為:25.35-32.99萬元

  值得一提的是,小米創(chuàng)辦人、董事長兼CEO雷軍在發(fā)布小米YU7時表示:他們團隊用了5分鐘定價比Model Y低一萬元。何小鵬則補充道:定價考慮到情緒價值,并且這是主要因素之一。

  關(guān)于情緒價值,何小鵬還進行了深度解析,他認為現(xiàn)在做車左手要有科技,右手要有藝術(shù),品質(zhì)是基礎,情緒是高度。如果想做成一個大眾產(chǎn)品,可能要把品質(zhì)、科技、藝術(shù)、顏值等平衡好,但是要做出一個超出大眾,達到更高點的產(chǎn)品,就是要做好情緒價值。

  何小鵬調(diào)侃道:“實際上小鵬G7幾分鐘戰(zhàn)報非常好,但因為小米YU7 3分鐘大定20萬臺,導致我們被壓住了,不好意思發(fā)戰(zhàn)報,這是從神話到童話的故事。”言外之意就是雷軍和小米YU7給足了情緒價值,造就了一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。

  關(guān)于小鵬G7的銷量預期,Nick并未直接給出答案,而是提到這款車現(xiàn)有的產(chǎn)品力以及根據(jù)市場上的判斷,對它的預期非常好,并且在產(chǎn)能方面已經(jīng)做好了充足準備,上市即開始交付,滿足用戶所有需求。

 
小鵬G7為何推602km版本|對比小米YU7有何優(yōu)勢?

  Nick表示:推出602km版本是接到了大量朋友的反饋,希望有一個更有沖擊力的價格,能享受到G7超級舒適和智能駕駛的體驗。同時,在調(diào)查問卷中,用戶反饋小鵬續(xù)航非常扎實,在城市代步600公里就足夠。

  此外,在前期調(diào)研的時候,Nick表示有接近80%的用戶會選擇UItra版,認為UItra能夠占到整體訂單量超60%的穩(wěn)態(tài)水平。而根據(jù)媒體披露來看,選擇Ultra版占比達到了50%,702 Max版占比30%,602 Max版占比20%。

  Nick還提到目前小鵬20-30萬SUV產(chǎn)品線主力車型已經(jīng)完成布局,其中小鵬G6偏向?qū)嵱眯秃涂萍夹陀脩?;小鵬G7是面向于中產(chǎn)科技型用戶;小鵬G9偏向追求更高級的舒適體驗用戶。至于網(wǎng)上討論較多的小鵬G8,應該是不會出現(xiàn)。

  關(guān)于小米YU7,Nick提到它跟小鵬G7是屬于兩個賽道、兩個品類的產(chǎn)品,小米YU7更偏向于顏值和操控能力;小鵬G7偏向于家庭用戶,舒適性、空間和科技感更有優(yōu)勢。

  此外,Nick還透露他們團隊看了小米YU7的整個發(fā)布會,并對其訂單數(shù)據(jù)感到震撼,認可小米YU7是一款產(chǎn)品力非常棒的車,且長板非常長的一款車型。同時,他也表示小鵬G7也是一款沒有短板、長板非常長的車型,比較符合目前95后、00后的購車需求。

  值得一提的是,何小鵬在小米YU7上市后,自掏腰包購買了Pro版。現(xiàn)場被問到為何買Pro版?何小鵬表示買車的買自己的,不要買最頂配,并調(diào)侃你們認為有錢人什么都買貴的,買一輛拖一輛,我們這種草根長出來的人就買喜歡的就可以了。

 
為何小鵬主動安全進步這么快?

  何小鵬表示:小鵬G7已經(jīng)做到了130km/h的AEB緊急制動等功能,這其中的原因是要求自動輔助駕駛團隊、AI團隊在今年年初立下了軍令狀,并投入巨大資源,進行了一大堆轉(zhuǎn)型,包括本地芯片、云端芯片,從純視覺邏輯,到Foundation Model的變革,做了很多架構(gòu)層變化,全部重做AEB,重做AES,重做APA,重做所有原來的包括NGP(我講的highway NGP)。

  何小鵬提到明年大家就會看到UItra、Max都會有很多有趣的增強,特別是Ultra還有很多能力增加。

  對于AES自動緊急避讓功能,何小鵬較為低調(diào),不愿意透露太多信息,不過小鵬自動輔助駕駛團隊負責人婷婷則較為自信,聲稱自己立下了軍令狀,AES功能不會特別遠,不僅會發(fā)AES,還會發(fā)一個不同于現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的,比現(xiàn)在更有驚喜和更強的AES。

 
小鵬與華為/大眾合作更多信息

  關(guān)于小鵬汽車與華為合作HUD抬頭顯示,Nick表示合作之前跟很多供應經(jīng)過一輪一輪的溝通,最終選擇與華為達成合作。其中原因是華為硬件部門覺得小鵬軟件能力非常強,雙方都愿意做一些更深入的探討和合作,經(jīng)過多輪溝通,找到很好的方向,并且進行功能共創(chuàng)。

  何小鵬補充道:這個事情我跟華為的老余和靳總聊過兩次,這一代的HUD是華為最新的一代,我們一起努力把硬件能力、軟件能力做好。在當時,這是對雙方都很有挑戰(zhàn)的事情,要想把一個AR-HUD做好、做酷、做得有價值,需要大量硬件和軟件共同的努力,它不只是放在一款車上,小鵬G7之后還會有更多產(chǎn)品用上HUD,并且還會不斷升級。

  關(guān)于小鵬與大眾汽車的合作進展,何小鵬表示雙方合作非常好,與大眾CEO、總裁都有專門聊天,我們一起在探討。不過最近談及得少,是因為很多東西講之前都要先查一下合同,搞得我現(xiàn)在不敢講,我講完了以后他們會說小鵬這個合同上沒有說能不能講,所以不敢講,我被捶過兩次后就不太敢講。

  何小鵬還透露有不少車企找過來尋求合作,但由于精力有限,只希望找優(yōu)質(zhì)的、長期的,將來更往全球走的合作伙伴,期望跟志同道合的合作伙伴在未來有更多合作。(文:太平洋汽車 吳啟

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