納智捷營(yíng)銷(xiāo)案例勇奪冠軍

    2014年12月2日，由清華大學(xué)黨委研究生工作部、清華MBA教育中心、《清華管理評(píng)論》聯(lián)合主辦，清華大學(xué)研究生團(tuán)委、清華Net Impact協(xié)會(huì)承辦的“2014清華大學(xué)工商管理案例大賽”決賽在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院舉行。經(jīng)過(guò)激烈角逐，最終，“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營(yíng)銷(xiāo)案例”摘得桂冠。

2014清華大學(xué)工商管理案例大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)

    清華大學(xué)MBA項(xiàng)目目前在全國(guó)MBA教學(xué)合格評(píng)估中排名第一。迄今為止，清華大學(xué)MBA案例大賽已舉辦九屆，旨在通過(guò)對(duì)各行業(yè)典型的商業(yè)案例進(jìn)行分析與探討，引導(dǎo)學(xué)生形成成熟的商業(yè)思維。今年，經(jīng)管學(xué)院老師從多項(xiàng)案例中反復(fù)篩選，最終確認(rèn)代表互聯(lián)網(wǎng)金融的宜信宜人貸案例、汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)的納智捷 優(yōu)6 SUV上市營(yíng)銷(xiāo)案例以及農(nóng)業(yè)電商的鄉(xiāng)土中國(guó)案例作為此次大賽的學(xué)術(shù)案例支持。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院黨委副書(shū)記焦捷博士指出，此次大賽案例均為全新撰寫(xiě)案例，內(nèi)容多樣，旨在探究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新，關(guān)注企業(yè)社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。而作為首次入圍決賽的車(chē)企案例，“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營(yíng)銷(xiāo)案例”更是得到了業(yè)內(nèi)及學(xué)界的廣泛關(guān)注。

    “作為華系車(chē)的代表，納智捷的全價(jià)值鏈差異化營(yíng)銷(xiāo)值得研究和思考，納智捷在品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)等方面都值得深挖，企業(yè)實(shí)踐為高校提供了一個(gè)生動(dòng)的案例”。“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營(yíng)銷(xiāo)案例”的執(zhí)筆導(dǎo)師、清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授、博士生導(dǎo)師、清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心常務(wù)副主任胡左浩如是評(píng)價(jià)。

東風(fēng)裕隆汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總部長(zhǎng)單志東對(duì)參賽選手案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

    據(jù)悉，本次大賽歷時(shí)兩個(gè)月，報(bào)名參賽隊(duì)伍共68支，參賽學(xué)生分別來(lái)自15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，本科隊(duì)伍20支，碩博隊(duì)伍18支，MBA隊(duì)伍30支。而“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營(yíng)銷(xiāo)案例”憑借其精準(zhǔn)的定位、優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意策略，以及豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段在眾多精彩案例中脫穎而出，成功榮膺2014年清華大學(xué)工商管理案例大賽冠軍。決賽現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)裕隆營(yíng)銷(xiāo)總部長(zhǎng)單志東獲得了清華大學(xué)頒發(fā)的榮譽(yù)評(píng)委聘書(shū)并擔(dān)任決賽評(píng)委，對(duì)參賽隊(duì)伍案例進(jìn)行了精彩而專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)評(píng)。此前，他作為納智捷差異化營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)者，更是受清華大學(xué)MBA教育中心邀請(qǐng)就納智捷差異化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)該校學(xué)子進(jìn)行了授課輔導(dǎo)。

 清華大學(xué)工商管理案例大賽始于2005年，前身為清華MBA企業(yè)案例大賽，為推動(dòng)中國(guó)工商管理教育的發(fā)展、提升中國(guó)工商管理教育的形象做出了巨大貢獻(xiàn)。大賽充分發(fā)揮清華大學(xué)作為綜合性大學(xué)的優(yōu)勢(shì)，依托商學(xué)院的商業(yè)平臺(tái)，通過(guò)案例大賽的形式，打造全新的實(shí)踐教學(xué)模式，提升國(guó)內(nèi)一流教育項(xiàng)目的社會(huì)美譽(yù)度。今年，第十屆大賽，除了首創(chuàng)中英雙語(yǔ)參與模式，邀請(qǐng)全校學(xué)生(包括國(guó)際學(xué)生)共同參賽。同時(shí)，著眼于新興品牌在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面成功案例的挖掘和探討，在借鑒年輕企業(yè)大膽革新的管理精神的同時(shí)，加快年輕學(xué)子們的知識(shí)更新速度，也更符合與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代風(fēng)貌。

東風(fēng)裕隆汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總部長(zhǎng)單志東與冠軍團(tuán)隊(duì)合影

    納智捷 優(yōu)6  SUV于今年6月6日上市，以“新時(shí)尚 SUV”為定位，線(xiàn)上線(xiàn)下合力配合，傳統(tǒng)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)綜合利用，成功打造出納智捷 優(yōu)6 SUV“新時(shí)尚”標(biāo)簽。在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，納智捷整合八大創(chuàng)意思路助力“新時(shí)尚 SUV”納智捷 優(yōu)6的上市營(yíng)銷(xiāo)，分別為：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)微模式、差異化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及渠道營(yíng)銷(xiāo)。其攜手"The Color Run"、“新絲路中國(guó)模特大賽”，并贊助電影《痞子英雄》系列，都表現(xiàn)出了納智捷的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)精神。

    對(duì)于東風(fēng)裕隆納智捷來(lái)說(shuō)，其在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的屢屢創(chuàng)新，除了贏(yíng)得市場(chǎng)的認(rèn)可，提升了品牌知名度和美譽(yù)度，更是贏(yíng)得了學(xué)術(shù)界的關(guān)注；同時(shí)，作為企業(yè)責(zé)任的踐行者，東風(fēng)裕隆納智捷更將反哺學(xué)子為己任。

    這些優(yōu)秀的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，也為納智捷 優(yōu)6 SUV帶來(lái)了超越預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)。上市以來(lái)，銷(xiāo)量連創(chuàng)新高，訂單累計(jì)已超過(guò) 40000輛，10月蟬聯(lián)12-15萬(wàn)合資品牌SUV銷(xiāo)量冠軍。納智捷 優(yōu)6 SUV作為緊湊級(jí)SUV的一顆新星，市場(chǎng)表現(xiàn)精彩而耀眼。
以東風(fēng)裕隆為代表的年輕企業(yè)，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例參與清華大學(xué)工商管理案例大賽，增強(qiáng)了知名企業(yè)與優(yōu)秀學(xué)府之間的互動(dòng)，也為未來(lái)各領(lǐng)域的管理精英們搭建了充分交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。學(xué)生們表示，通過(guò)學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些課堂與課外的知識(shí)，充分鍛煉了自己的調(diào)研分析能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、組織協(xié)調(diào)能力等，受益匪淺。

    對(duì)于MBA教學(xué)而言，一個(gè)優(yōu)秀的案例往往不亞于一篇好的學(xué)術(shù)論文的觀(guān)點(diǎn)，成為業(yè)界共識(shí)。在學(xué)術(shù)研究的過(guò)程中，很多新的理念的發(fā)現(xiàn)，源于案例研究，很多新觀(guān)點(diǎn)的提煉，源于案例的研究，很多新方法的誕生，源于案例研究。“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營(yíng)銷(xiāo)案例”的奪冠，更佐證了其成功。后續(xù)，“納智捷 優(yōu)6 SUV上市營(yíng)銷(xiāo)案例”也將被采寫(xiě)編入清華大學(xué)MBA案例庫(kù)，供全國(guó)MBA學(xué)生課堂教學(xué)參考使用。相信它能為學(xué)術(shù)界在探討真實(shí)、成功、系統(tǒng)的汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例中帶來(lái)更多思考。