一汽豐田入駐天貓再邁互聯(lián)網(wǎng)+營銷新臺階

2015-07-16 14:17:53 來源： PCauto 作者：周金雯

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7月10日，極具里程碑意義的一汽豐田天貓官方旗艦店正式上線營業(yè)，首批威馳、卡羅拉、RAV4三款熱賣車型已開始銷售，旗下其他車型也將陸續(xù)于7月底前上線。此舉不僅意味著一汽豐田再次開啟了傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)的合作新形式，而且進一步促進了一汽豐田營銷模式的跨越式升級。同時，為慶祝這一重要時刻，一汽豐田天貓旗艦店還開展了眾多極具吸引力的促銷活動，讓消費者在炎炎夏日盡享鉅惠。

現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)越來越深入人心，也深刻影響著汽車行業(yè)，一方面，互聯(lián)網(wǎng)對汽車行業(yè)的研發(fā)、銷售、后市場等全產(chǎn)業(yè)鏈進行了改造，同時促進了汽車的智能化水平和售后服務水平的大幅提升，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)更對汽車營銷產(chǎn)生了重大影響。在這樣的新局勢下，一汽豐田并沒有做旁觀者，而是順應互聯(lián)網(wǎng)新局勢，全擎而動，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面邁出領先的一步，近來又搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，實現(xiàn)了從贏得“關注”到贏得“消費”的實質(zhì)飛躍。

去年雙11，一汽豐田與汽車之家合作，實現(xiàn)了線上訂單8536輛，且上線不到一小時，訂單量就突破1000臺，創(chuàng)下了史上最快的記錄，遙遙領先于其他車企。今年3月，一汽豐田參與了汽車之家“約惠春天”網(wǎng)絡購車節(jié)活動，訂單近萬。剛剛過去的66購車節(jié)，一汽豐田分別與易車和京東合作，5天時間實現(xiàn)了訂單25631輛,不僅訂單數(shù)喜人，還突破了以往與汽車垂直網(wǎng)站合作的形式，首次實現(xiàn)了與綜合類電商平臺——京東的合作，將銷售戰(zhàn)場搬到了更大的舞臺上。一汽豐田在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面持續(xù)發(fā)力，成效顯著，此次與天貓合作、建立自己的旗艦店，又是其在互聯(lián)網(wǎng)營銷領域進行的一次積極探索。

在互聯(lián)網(wǎng)格局發(fā)生深刻變革之際，一汽豐田順勢而為，更是得益于其“年輕化戰(zhàn)略”指導。一汽豐田的“年輕化戰(zhàn)略”包括產(chǎn)品線年輕化、營銷年輕化以及企業(yè)自身年輕化三個重要內(nèi)容，其中營銷年輕化更是重中之重，這主要體現(xiàn)在一汽豐田的營銷更貼近消費者需求，更接地氣兒。近年來，通過研究年輕消費者的價值取向、生活方式和溝通方式，一汽豐田展開了一系列精準、靈活、高效的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動，天貓旗艦店的成立就是其中最重要的一環(huán)。此外，一汽豐田更涉足體育營銷、娛樂營銷等多方面，通過各種個性定制化的營銷方式獲得更多人的關注和信賴。今年，一汽豐田冠名贊助了2015年全國田徑冠軍賽、2015年國際田聯(lián)世界田徑挑戰(zhàn)賽（北京站），同時還是2015年世界田徑錦標賽的國內(nèi)首席合作伙伴，通過為這一系列頂級田徑賽事提供助力，一汽豐田完美展現(xiàn)了自身年輕、活力的企業(yè)形象。去年第11代卡羅拉上市后，一汽豐田就請古天樂擔任卡羅拉先生，在其主演的愛情喜劇《巴黎假期》中，第11代卡羅拉還化身 “神秘主角”，在古天樂和郭采潔之間傳遞溫馨、浪漫和幸福，讓更多人了解了卡羅拉和卡羅拉車主的生活方式，一汽豐田更在華北、華東地區(qū)開展了“卡羅拉幸福號”免費婚禮車隊服務，讓眾多卡羅拉車主也擁有電影一般的粉色幸福！

目前，一汽豐田的官方旗艦店已經(jīng)全面上線，提供整車銷售、試駕、售后服務、車周邊等服務功能，輕輕動一動鼠標，就能將中意的一汽豐田汽車買回家，線上拍付更可獲得多重大獎。據(jù)悉，為了慶祝一汽豐田官方旗艦店上線，7月17日至9月26日期間，威馳開展“競速，就是現(xiàn)在”1元試駕送豪禮活動，線上拍付的前5000名消費者均可享受大獎，贏取CTCC門票、旅游基金等，中獎率百分百，讓你酷爽整個夏天！

在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的推動和“年輕化戰(zhàn)略”的指引下，一汽豐田深化觸“電”營銷，積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)、移動終端銷售新模式，然而這還只是一小步，今后一汽豐田還將繼續(xù)順應互聯(lián)網(wǎng)新局勢，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面進行更加積極有效的探索，給消費者帶來更多的驚喜！