格局微變 豪華車品牌挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

    根據(jù)國(guó)家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年豪華車的增幅為-1.7%，這是多年來(lái)，中國(guó)豪華車市場(chǎng)增幅首次呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而趨冷的市場(chǎng)環(huán)境也讓豪華車的市場(chǎng)格局悄然發(fā)生著變化。從品牌上來(lái)看，一線豪華品牌諸如德系三強(qiáng)市場(chǎng)份額明顯下降，二線豪華品牌的份額開(kāi)始呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，因此市場(chǎng)趨冷對(duì)部分品牌來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

 

    一如日美系豪華品牌通過(guò)新品上市、售后服務(wù)升級(jí)以及強(qiáng)化營(yíng)銷等方面提升全方位的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始撬動(dòng)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，也為其他豪華品牌提供了增長(zhǎng)空間。另外，從消費(fèi)層面講，年輕消費(fèi)群體的崛起個(gè)性化需求旺盛，豪華必德系三大的觀念已經(jīng)松動(dòng)。

 

 

    深耕中國(guó)豪華車市場(chǎng)已久的一汽豐田敏銳觀察到了這一點(diǎn)，于今年3月推出的全新第十四代皇冠，以挑戰(zhàn)革新為研發(fā)理念，擁有讓人驚嘆“年輕了十歲”、“有了脫胎換骨變化”的外觀內(nèi)飾以及10項(xiàng)頂級(jí)安全裝備組成的整合式智能安全系統(tǒng)等，令人耳目一新。而近期上市的全新皇冠2.0T⁺更是搭載D-4ST雙渦管渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)采用雙噴射、雙渦管、雙循環(huán)、雙VVT-i(W)等四雙技術(shù)，匹配手自一體式8檔自動(dòng)變速箱，成就了這款車型“科技+、動(dòng)力+、舒適+、可靠+”的絕+表現(xiàn)。成功塑造了全新皇冠不斷創(chuàng)新、進(jìn)取的產(chǎn)品形象，極大滿足了30代年輕精英對(duì)動(dòng)力、科技、個(gè)性等多方面的要求。

 

    產(chǎn)品上的緊密貼合只算成功的第一步，在服務(wù)、營(yíng)銷等方面的跟進(jìn)將更能打動(dòng)年輕消費(fèi)者的心。如全新皇冠2.0T⁺在延續(xù)彰顯尊貴特色的“至誠(chéng)·優(yōu)享”專屬服務(wù)的同時(shí)，還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了級(jí)別更高的“尊享加倍計(jì)劃”，即+倍誠(chéng)心、+倍省心、+倍貼心、+倍安心等，力求從生活態(tài)度和價(jià)值觀層面與目標(biāo)消費(fèi)群形成情感“共鳴”。

 

 

    其中，+倍誠(chéng)心是在2.5L車型4年或10萬(wàn)公里保修的基礎(chǔ)上，將2.0T⁺雙渦管渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)保修延長(zhǎng)至6年。目前市場(chǎng)上很多渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)在使用四年后故障率會(huì)顯著提升，這不得不讓消費(fèi)者習(xí)慣性地對(duì)渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生擔(dān)心。全新皇冠2.0T⁺制定超長(zhǎng)的6年保修政策，不僅可以打消消費(fèi)者的顧慮，更是對(duì)自身產(chǎn)品的自信。

 

    為了幫助處于夢(mèng)想征途中的年輕新貴以及有短期資金壓力的消費(fèi)者快速實(shí)現(xiàn)擁有全新皇冠的夢(mèng)想，“尊享加倍計(jì)劃”還推出了+倍省心政策，即將目前的一年0利息金融政策，升級(jí)為兩年雙倍免息政策，其具有還款壓力更低、節(jié)省資金更多等優(yōu)勢(shì)。正處于創(chuàng)業(yè)期的劉先生為筆者算了一筆賬，他選擇的是全新皇冠2.0T精英版售價(jià)339800元，如果是以前首付169900元，余款需在一年內(nèi)還清。而現(xiàn)在根據(jù)+倍省心政策，首付仍是169900元剩下余款可分兩年還清，大大降低了還款壓力，而且相比普通的兩年期貸款可節(jié)省利息24416元。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的劉先生來(lái)說(shuō)，既可以提前擁有皇冠用以提升商務(wù)往來(lái)中的身份、地位，又可以把暫緩交付以及節(jié)省的資金用于創(chuàng)業(yè)投資，可以說(shuō)一舉兩得。

 

    “尊享加倍計(jì)劃”還為有換車需求的消費(fèi)者提供有+倍貼心政策，無(wú)論你擁有的是什么品牌的車型，只要參與置換都可享受最高8000元的置換金，還可選擇0首付等專屬禮遇，幫助你完成更為優(yōu)惠的購(gòu)車計(jì)劃。此外，+倍安心還將提供專家24小時(shí)支援實(shí)現(xiàn)全天候道路救援升級(jí)服務(wù)，讓您的用車生活更加安心。

 

    除了“尊享加倍計(jì)劃”外，全新皇冠2.0T⁺還推出了“皇冠精英健康加倍計(jì)劃”，即日起至9月30日，凡購(gòu)置全新皇冠2.0T+，即有機(jī)會(huì)獲得日本免費(fèi)高端精密健康體檢，國(guó)際頂尖醫(yī)療科技，為車主打造專屬尊貴的健康之旅，從健康生活上做到對(duì)精英們的由衷關(guān)懷。

 

    無(wú)論是“尊享加倍計(jì)劃”還是“皇冠精英健康加倍計(jì)劃”，都從當(dāng)下年輕精英的實(shí)際需求出發(fā)，在購(gòu)車、用車等方面提供全方位的尊享服務(wù)，以便牢牢抓住年輕精英的消費(fèi)心理。可見(jiàn)，現(xiàn)如今單靠高高在上的品牌效應(yīng)不再能包打天下，只有像全新皇冠通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)等為年輕消費(fèi)人群帶來(lái)更實(shí)實(shí)在在的用車價(jià)值的豪華車品牌，才能贏得更多的市場(chǎng)機(jī)遇。