廣州車展成期末大考一汽豐田交出漂亮成績(jī)單

    作為年末最重要的大型車展，歷年的廣州車展都被認(rèn)為是車企的“期末考試”。一向在華南地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)秀的一汽豐田不負(fù)眾望，在剛剛落幕的第13屆中國(guó)（廣州）國(guó)際汽車展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣州車展）交出了一份漂亮的成績(jī)單，更表示完成年度銷量目標(biāo)沒問題，上市不久的卡羅拉 雙擎表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，今后更會(huì)加緊節(jié)能、環(huán)保技術(shù)的研發(fā)和推廣。

 

 

 

    據(jù)悉，截止到10月，一汽豐田的總體銷量已經(jīng)達(dá)到了481549臺(tái)，完成年初制定的61萬輛年度目標(biāo)沒有問題。

 

 

    據(jù)一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君介紹，一汽豐田今年1——9月的上牌量都高于大市場(chǎng)兩個(gè)百分點(diǎn)，目前的總銷量也比去年同期增長(zhǎng)了5%——6%。而據(jù)華南分部分部長(zhǎng)田煒介紹，廣州所處的華南地區(qū)，今年前10個(gè)月新車銷量已經(jīng)達(dá)到148000臺(tái)，在全國(guó)銷量比例中占據(jù)三分之一的比例，銷售目標(biāo)完成情況為100%。他更表明，由于政策的變動(dòng)，華南地區(qū)今年新車銷售的數(shù)量和收益都有所增長(zhǎng)，經(jīng)銷店都處于非常穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)，已經(jīng)為明年的發(fā)展做好了各方面的準(zhǔn)備。

 

 

    對(duì)于一汽豐田今年前十個(gè)月的銷售狀況，姜君表示，原因之一是加快了新品的導(dǎo)入和強(qiáng)化，今年一汽豐田相繼推出了全新第十四代皇冠、普拉多2.7L及3.5L國(guó)產(chǎn)車型、卡羅拉 雙擎以及卡羅拉炫酷版和威馳1.5L智臻星耀版，不斷推出和更新的產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的多樣用車需求，促進(jìn)了銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。此外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整和內(nèi)部格局的優(yōu)化也是今年銷量喜人的一大原因，如將傳統(tǒng)的6大區(qū)細(xì)化成7個(gè)大區(qū)、設(shè)立小規(guī)模店鋪形式、穩(wěn)步推進(jìn)在空白城市建店等，都有助于銷量目標(biāo)的達(dá)成。

 

    放眼明年，有樂觀派預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率將達(dá)到GDP的1.2—1.5倍，姜君則表示，明年汽車市場(chǎng)將繼續(xù)維持“新常態(tài)”，預(yù)計(jì)乘用車的增長(zhǎng)率將在8%左右，整個(gè)汽車市場(chǎng)則在5%左右，一汽豐田不會(huì)制定過高的銷售目標(biāo)，以為旗下經(jīng)銷商減壓。

 

 

    在“新科技、新生活”的主題下，各種緊跟發(fā)展潮流的節(jié)能、環(huán)保車層出不窮，但在精彩紛呈中，一汽豐田剛上市的卡羅拉 雙擎還是異軍突起，引發(fā)了不少關(guān)注。

 

    據(jù)悉，卡羅拉 雙擎已經(jīng)收到了超過4000臺(tái)的預(yù)定，遠(yuǎn)超原來的預(yù)期，姜君更預(yù)測(cè)，實(shí)車到店之后，卡羅拉 雙擎的市場(chǎng)表現(xiàn)將會(huì)更加優(yōu)異。目前，卡羅拉 雙擎在華南的訂單數(shù)超過1000臺(tái)，占全國(guó)訂單的31%左右，光在廣州，訂單數(shù)就近300，田煒表示，接下來還將在華南地區(qū)開展靜態(tài)說明、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)等相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，讓客戶對(duì)卡羅拉 雙擎有進(jìn)一步的了解。

 

    京6標(biāo)準(zhǔn)將在2017年正式實(shí)施，對(duì)于車企來說，嚴(yán)格排放標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)比較嚴(yán)峻的課題，這其中涉及到油耗等諸多問題。作為一家有責(zé)任的車企，導(dǎo)入低油耗、低排量的環(huán)保車型是一汽豐田的使命，姜君表示，一汽豐田會(huì)根據(jù)國(guó)家政策，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。事實(shí)上，一汽豐田早在2年前，就推出并執(zhí)行了意在節(jié)能減排的小型車策略，今年又推出了搭載渦輪增壓技術(shù)的全新皇冠2.0T和搭載油電混合動(dòng)力的卡羅拉 雙擎，且卡羅拉 雙擎價(jià)格處于A級(jí)車價(jià)格區(qū)間，普通消費(fèi)者都觸手可及。一汽豐田汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理平野雅則介紹，未來，一汽豐田將“提高發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的效能，提升燃燒效率，再加上渦輪增壓或雙擎技術(shù)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。”據(jù)悉，相關(guān)的商品計(jì)劃目前正在進(jìn)行中。

 

 

    自成立起，一汽豐田就不斷深化全價(jià)值鏈體系，始終如一地為消費(fèi)者打造品質(zhì)服務(wù)，在售后服務(wù)、金融保險(xiǎn)、二手車等汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，為消費(fèi)者打造安心車生活。而對(duì)于向消費(fèi)者直接提供服務(wù)的經(jīng)銷商，一汽豐田則表示，希望能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉，在保護(hù)一、二線城市原有合作伙伴的基礎(chǔ)上，把經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋到更多地方。

 

    開店絕對(duì)賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，客戶需要精細(xì)化對(duì)待，姜君表示，目前一汽豐田在全國(guó)特別是華南地區(qū)的大部分經(jīng)銷店，都在健康經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)，對(duì)于少數(shù)能力不強(qiáng)的店，一汽豐田也將會(huì)加強(qiáng)對(duì)4S店成員的培訓(xùn)。姜君更表示，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)非常重要，一汽豐田未來會(huì)提高單店效率，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉，“沉到4、5、6線城市，一些既有我們的車的保有量、又能支持我們店經(jīng)營(yíng)的城市，同時(shí)還要修改建店標(biāo)準(zhǔn)，把4S店的建店標(biāo)準(zhǔn)下降到300萬元，還可以有分店，有大賣場(chǎng)、專柜等。”據(jù)悉，目前這種模式已經(jīng)開始在河北和山東開始推行。

 

 

    對(duì)于一汽豐田來說，今年的11月注定是不平淡的，除了在廣州車展上備受矚目，在剛剛過去的雙十一，更以39270臺(tái)的銷量再次刷新了一汽豐田網(wǎng)銷活動(dòng)的新紀(jì)錄。

 

    據(jù)悉，今年是一汽豐田第二次參與雙十一活動(dòng)，銷量是去年雙十一的4.6倍。事實(shí)上，早在上半年，一汽豐田就與易車、京東、汽車之家等汽車垂直網(wǎng)站和綜合類電商平臺(tái)合作，參加了多次網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)，更于7月正式入駐天貓，促進(jìn)了營(yíng)銷模式的跨越升級(jí)。為了給消費(fèi)者帶來更便捷的汽車生活，一汽豐田還于10月特別成立了數(shù)字營(yíng)銷室，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境之下，利用電商與經(jīng)銷商線上、線下無縫對(duì)接的方式，從上游開始幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)開拓、銷售線索搜集等。據(jù)透露，明年，數(shù)字營(yíng)銷室將會(huì)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，大力開發(fā)新渠道和新業(yè)務(wù)，著力圍繞客戶數(shù)據(jù)為中心開展工作。

 

    廣州車展是各大車企的期末考，更是大家見微知著、了解車企的好時(shí)機(jī)。一汽豐田憑借著對(duì)車市的靈敏嗅覺和精準(zhǔn)把握，在增速趨緩的市場(chǎng)環(huán)境中積極有為，連創(chuàng)佳績(jī)，無論是其與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略、更新?lián)Q代的產(chǎn)品、愈加多元的營(yíng)銷，或是始終如一的服務(wù)，我們都能看到一汽豐田的穩(wěn)健和實(shí)力，看到其年輕、活躍的品牌形象。