猴年春晚落幕誰(shuí)是春晚營(yíng)銷的最大贏家?

2016-02-22 16:44:52 來(lái)源： PCauto 作者：周金雯

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吃元宵，賞花燈！猴嗨森春節(jié)余韻未消，元宵佳節(jié)又至。隨著央視元宵晚會(huì)的臨近，各大品牌大展身手的春晚營(yíng)銷成績(jī)單也即將揭曉。無(wú)論是支付寶領(lǐng)銜的搶紅包營(yíng)銷，還是北京現(xiàn)代新車領(lǐng)動(dòng)為代表的明星借勢(shì)營(yíng)銷，猴年春晚的紅包大戰(zhàn)和營(yíng)銷大戰(zhàn)，讓任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法缺席。那么，到底誰(shuí)更技高一籌，成為本屆春晚營(yíng)銷的最大贏家？

支付寶春晚：搶占互動(dòng)營(yíng)銷高地

早在春晚來(lái)到的三個(gè)月之前，支付寶花費(fèi)2.69億元拿下猴年春晚獨(dú)家互動(dòng)平臺(tái)合作商。支付寶如此高價(jià)拿下春晚，并在除夕夜為全球華人送上了一場(chǎng)“咻紅包傳福氣”的春節(jié)大戲�！�

作為央視2016年春晚獨(dú)家互動(dòng)平臺(tái)，支付寶的四輪拼手氣紅包，加上零點(diǎn)后的集齊五福平分大獎(jiǎng)，紅包總金額高達(dá)8億元。數(shù)據(jù)顯示，除夕夜，支付寶“咻一咻”互動(dòng)平臺(tái)的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次，是去年春晚互動(dòng)次數(shù)的29.5倍。

據(jù)支付寶統(tǒng)計(jì)，參與互動(dòng)的用戶中，除了“80后”“90后”的年輕人，還有不少中老年人也跟著自己的兒女晚輩一起傳遞福卡，他們占到了總參與用戶的15%。支付寶推出的�？ㄔ谌�208個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶參與了�？ɑ�(dòng)。

從營(yíng)銷效果和用戶口碑看，對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)，在號(hào)稱”宇宙第一收視率”的年度最重磅節(jié)目，本該上演一出完美的營(yíng)銷大戲，戲中獲得敬業(yè)福名額的傳為佳話，全民皆大歡喜，只是最后，劇情反轉(zhuǎn)…………畢竟，用平分2.15億的營(yíng)銷噱頭著實(shí)吸引了無(wú)數(shù)人用了支付寶，之后在微信群里瘋狂的交換�？ǎ缓�271.66的結(jié)果讓很多人覺(jué)得被耍了，這個(gè)結(jié)果，還需支付寶后續(xù)發(fā)力再努力了，那些吸引來(lái)的朋友，能不能活躍，這可不是發(fā)紅包就成的。

北京現(xiàn)代領(lǐng)動(dòng)：精準(zhǔn)借勢(shì) 巧贏關(guān)注

除了支付寶，北京現(xiàn)代領(lǐng)動(dòng)也借今年春晚火爆了一把。春晚作為一年一度的舉國(guó)收視，14億中國(guó)人要看6小時(shí)！無(wú)與倫比的營(yíng)銷勢(shì)能，也是強(qiáng)勢(shì)刷存在感、推產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

對(duì)于汽車行業(yè)的營(yíng)銷高手來(lái)說(shuō)，眼光獨(dú)特、另辟蹊徑的北京現(xiàn)代緊抓春晚的明星熱點(diǎn)，采用傳統(tǒng)廣告贊助和明星借勢(shì)營(yíng)銷的形式，搶占春晚營(yíng)銷戰(zhàn)役頭條。

在攜手贊助北京衛(wèi)視的春晚節(jié)目中，北京現(xiàn)代不僅讓領(lǐng)動(dòng)成為北京春晚的指定用車，更播放了由胡歌出演的領(lǐng)動(dòng)廣告片，借胡歌上央視春晚的話題和明星效應(yīng)，為3月下旬即將上市的新車領(lǐng)動(dòng)造勢(shì)，以四兩撥千斤的效果贏取最大關(guān)注度。

而領(lǐng)動(dòng)的代言人胡歌，不僅靠高顏值高人氣成為春晚的話題頭條，更在猴年春晚上與許茹蕓對(duì)唱了一首《相親相愛(ài)一家人》，他們演唱的曲目不僅受到大家的追捧，胡歌的同款西裝更成為網(wǎng)上追捧熱賣的焦點(diǎn)，并達(dá)到26000元的高售價(jià)。

在挖掘代言人效應(yīng)、制造節(jié)日話題上，北京現(xiàn)代似乎總能找到當(dāng)紅人物為其站臺(tái)，把娛樂(lè)營(yíng)銷手段運(yùn)用的不亦樂(lè)乎，2014年北京車展上紅透半邊天的“都教授”金秀賢的亮相，造就了當(dāng)屆車展的一大熱門話題。2015年廣州車展上“霸屏之王”胡歌代言領(lǐng)動(dòng)的亮相，讓領(lǐng)動(dòng)一夜成名。而在猴年春晚上，北京現(xiàn)代又將”春晚、胡歌、微信”這些網(wǎng)絡(luò)熱門元素巧妙結(jié)合，將胡歌代言人的效應(yīng)放大，成功為新車領(lǐng)動(dòng)的上市預(yù)熱造勢(shì)。

春節(jié)、春晚不僅是歸家團(tuán)圓、環(huán)抱親朋的美好時(shí)光，也是最為激烈最受矚目的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，在2016年春節(jié)這場(chǎng)硝煙四起的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，支付寶利用央視春晚的高關(guān)注度，通過(guò)紅包這一支付工具挖掘更多潛在用戶。而北京現(xiàn)代聯(lián)合央視春晚和北京衛(wèi)視春晚龐大的收視人群，通過(guò)精準(zhǔn)的明星借勢(shì)營(yíng)銷，“以小博大”讓即將上市的領(lǐng)動(dòng)知名度迅速爆棚，成為春晚營(yíng)銷戰(zhàn)役中最大的贏家。