4S店零距離實(shí)拍探訪(fǎng)德國(guó)寶沃汽車(chē)熱銷(xiāo)的背后

    有著輝煌歷史的德國(guó)寶沃(BORGWARD)，在北京車(chē)展面向中國(guó)市場(chǎng)推出了其重返車(chē)壇后的首款產(chǎn)品——寶沃BX7，并在短短三個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)訂單突破8900臺(tái)的優(yōu)異表現(xiàn)。其亮眼銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的背后，除了過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力外，更離不開(kāi)寶沃汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方面的深耕細(xì)作。今天，記者便實(shí)地走訪(fǎng)寶沃4S店，帶你探究銷(xiāo)量背后的秘密。

 

 

豪華感十足的展廳

 

展廳豪華入微  功能分區(qū)豐富

 

    寶沃汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)積極布局欲搶下一席之地，在各地的4S店已陸續(xù)建成，銷(xiāo)售終端遍布全國(guó)。據(jù)記者觀(guān)察，在行業(yè)整體控制成本，縮減店面規(guī)模的大環(huán)境下，寶沃4S店依舊保持了超一流的展廳裝潢水平，與其高端德系汽車(chē)品牌檔次與格調(diào)相符。

 

 

展覽區(qū)

 

    硬件方面，店內(nèi)除了超大面積的展廳和維護(hù)保養(yǎng)車(chē)間外，還配有高規(guī)格的報(bào)告廳、茶歇間、洽談室、展品區(qū)等，這些地方分別供消費(fèi)者鑒車(chē)、休息和購(gòu)車(chē)。這些功能區(qū)不僅空間寬敞、采光充足、設(shè)計(jì)感十足，并且一律采用了國(guó)際一流的實(shí)木材料與環(huán)保漆進(jìn)行裝潢，并置以真皮沙發(fā)與品牌實(shí)木家具，給人以賓至如歸的享受。據(jù)悉，寶沃4S店的整體設(shè)計(jì)是由一支在業(yè)內(nèi)頗有名氣的國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成的，就整體硬件規(guī)格與設(shè)計(jì)水平而言，寶沃4S店較之寶馬、奔馳等品牌的4S旗艦店絲毫不落下風(fēng)。

 

 

供顧客休息的茶歇間

 

 

顧客可在報(bào)告廳深入的了解德國(guó)寶沃汽車(chē)

 

    此外，寶沃4S店針對(duì)品牌認(rèn)知力處弱勢(shì)的階段，采取了“先認(rèn)知、后認(rèn)可”的漸進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)策略。顧客進(jìn)店后可先進(jìn)入報(bào)告廳，在這里了解德國(guó)寶沃的品牌基因與BX7的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。隨后，銷(xiāo)售人員還將繼續(xù)為顧客介紹BX7的車(chē)型特點(diǎn)，并逐一將顧客帶至展廳鑒賞實(shí)車(chē)。從品牌認(rèn)知，到產(chǎn)品認(rèn)可，寶沃4S店巧妙的解決了寶沃汽車(chē)在華市場(chǎng)認(rèn)知度有限的難題。

 

 

訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售顧問(wèn)

 

顧客購(gòu)車(chē)意向高達(dá)八成   SUV也能男女通吃

 

    BX7上市后，消費(fèi)者對(duì)這款德系新秀的關(guān)注度持續(xù)升溫，到店顧客對(duì)于BX7的試乘試駕體驗(yàn)都滿(mǎn)懷期待。記者探訪(fǎng)4S店期間，店內(nèi)的BX7沒(méi)有一臺(tái)是空著的，每臺(tái)大都有四、五組人馬在等待，這在如今不太景氣的汽車(chē)市場(chǎng)是相當(dāng)難得的場(chǎng)景。

 

 

到店鑒賞BX7的顧客絡(luò)繹不絕

 

    記者粗略計(jì)算了一下，在留店采訪(fǎng)的短短三個(gè)小時(shí)內(nèi)，寶沃4S店的新進(jìn)店顧客就已超過(guò)15余人，并有一名顧客繳納了購(gòu)車(chē)定金。據(jù)寶沃4S店銷(xiāo)售人員介紹，自開(kāi)業(yè)以來(lái)，平均的每日客流量穩(wěn)定在40至50人左右，其中有購(gòu)車(chē)意向的顧客就占到八成，成交率更是接近20%，對(duì)于一個(gè)剛剛登陸中國(guó)市場(chǎng)的品牌而言，這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。采訪(fǎng)期間，記者正巧碰到兩位車(chē)主提車(chē)，并借此機(jī)會(huì)采訪(fǎng)了兩位車(chē)主對(duì)于BX7的看法。

 

 

巧遇BX7車(chē)主提車(chē)

 

    購(gòu)車(chē)車(chē)主張先生:“BX7的內(nèi)飾設(shè)計(jì)、做工檔次感十足，僅這一點(diǎn)就比同價(jià)位的車(chē)型強(qiáng)出不少，而且這12.3英寸的屏幕相當(dāng)大，透出濃濃科技感，實(shí)車(chē)的質(zhì)感比我在網(wǎng)上看的還要好出很多，特別是坐在車(chē)?yán)锞陀蟹N高檔感，握上方向盤(pán)更有開(kāi)豪車(chē)的感受，這都是BX7打動(dòng)我的地方。”

 

    購(gòu)車(chē)車(chē)主胡先生:“ 我們家是四口之家，買(mǎi)車(chē)最看重空間，BX7的后排及后備箱空間相當(dāng)大，很適合我們?nèi)页鲇?。而且座椅全用皮件，很柔軟，久坐也不?huì)感到不適，更別說(shuō)不到20萬(wàn)元就能買(mǎi)到配備智能四驅(qū)動(dòng)力系統(tǒng)的SUV。一直以來(lái)我都想換臺(tái)大一點(diǎn)、能越野的車(chē)，BX7非常適合我的需求。”

 

 

到店顧客對(duì)BX7贊不絕口

 

    店內(nèi)的一位女性顧客引起了記者的好奇，更受男性偏愛(ài)的SUV為何值得女顧客駐足？記者上前采訪(fǎng)她了的鑒車(chē)感受。郭女士:“ BX7的實(shí)車(chē)比我預(yù)想的顏值還要更高，第一眼就被它的外型給吸引住了。SUV給人的映像通常比較笨重，女生開(kāi)起來(lái)不太適合，但這部BX7的外型又優(yōu)雅又有個(gè)性，美的不像SUV。”

 

 

記者還在展廳發(fā)現(xiàn)了寶沃BX7的精美車(chē)模

 

    由到店顧客的反饋意見(jiàn)可以看出，BX7的實(shí)車(chē)質(zhì)感普遍超越了人們的期待，大家在體驗(yàn)過(guò)BX7后，更對(duì)其產(chǎn)生濃濃好感。由此可見(jiàn)，讓到店顧客評(píng)價(jià)頗高的BX7，未來(lái)的銷(xiāo)售情況值得期待。我們有理由相信，憑借德國(guó)精湛的產(chǎn)品工藝與獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加以經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路與細(xì)致服務(wù)，寶沃BX7很有可能將成為今年SUV市場(chǎng)的一匹黑馬。