原創(chuàng)  海南馬自達(dá)：禁不住奔跑起來(lái)

　　用“逆水行舟，不進(jìn)則退”來(lái)形容今年的車市恐怕還是有道理的，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓讓每一個(gè)廠商都有如刀在喉的危機(jī)感，市場(chǎng)策略的正確與否比以往有了更深的含義。然而，一旦甩開(kāi)步子走路，海南馬自達(dá)禁不住奔跑起來(lái)。

　　海南馬自達(dá)：禁不住奔跑起來(lái)

　　據(jù)了解，截止到目前為止，海南馬自達(dá)累計(jì)銷量超過(guò)5.5萬(wàn)輛，圓滿完成年初制訂的目標(biāo)，增長(zhǎng)幅度高達(dá)200%。尤其是福美來(lái)新銳級(jí)，一上市就受到市場(chǎng)的追捧，各地的銷售服務(wù)店基本處于有單無(wú)車的狀態(tài)。來(lái)自北京某銷售服務(wù)店的消息稱，即便是現(xiàn)在預(yù)定，恐怕也要等到明年3月份左右提車。
　　
　　從2000年的3000輛，到2003年的5.5萬(wàn)輛，四年間海馬產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)了十幾倍之多，與之配套的生產(chǎn)線達(dá)到年產(chǎn)8萬(wàn)輛的能力，與之相對(duì)應(yīng)的銷售服務(wù)店近百家，形成頗具規(guī)模的產(chǎn)銷格局。盡管在絕對(duì)數(shù)量上，海馬產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不過(guò)3%左右，但其增長(zhǎng)速度無(wú)疑走在多數(shù)廠商的前列。
　　
　　曾有媒體稱通用發(fā)力國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的原因是習(xí)慣第一的人不甘落后，那么套用到海馬身上，則是習(xí)慣快走的人必然要奔跑。
　　
　　和自己賽跑
　　
　　顯然，與某些廠商一年一款新車的豪言承諾比起來(lái)，海馬更多地保持了一種低調(diào)，而熟悉海馬的人都知道務(wù)實(shí)才是海馬的做事風(fēng)格。其實(shí)，無(wú)論是普力馬還是福美來(lái)，在被市場(chǎng)和媒體爆炒之后，海馬已經(jīng)不能不浮出水面，大型的新車上市發(fā)布、頻頻亮相車展、多次的車主聯(lián)誼等活動(dòng)讓海馬成為人們眼中的活躍分子。

　　
　　但海馬似乎更加清楚自己應(yīng)該做什么，產(chǎn)品始終是其立足之本。年初經(jīng)過(guò)48項(xiàng)改進(jìn)升級(jí)的03款普力馬下線，繼續(xù)穩(wěn)坐SMPV市場(chǎng)的頭把交椅；7月中旬以高性價(jià)比震撼中級(jí)車壇的福美來(lái)新銳級(jí)上市，緊接著新尊貴和新精英也全新登場(chǎng)，迎來(lái)福美來(lái)新一輪的熱銷；9月中旬，普力馬5座休閑型推出天窗版，上市首月便獲得千輛的銷售業(yè)績(jī)，讓人們感嘆海馬發(fā)展的腳步之快。
　　
　　對(duì)于海馬產(chǎn)品的熱銷，分析人士指出，對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析是海馬取勝的關(guān)鍵。在汽車產(chǎn)品極大豐富的今天，能夠推出一款火一款的廠家不多，海南馬自達(dá)可以算一個(gè)。普力馬以轎車的品位、多用的性能贏得都市消費(fèi)者的歡迎，而福美來(lái)始終以“高性價(jià)比”受到市場(chǎng)的推崇，這些都透露出廠家對(duì)市場(chǎng)需求的正確評(píng)估。
　　
　　可以說(shuō)，在專注市場(chǎng)變化的同時(shí)，海馬沒(méi)有停止與自己賽跑的腳步，始終致力于產(chǎn)品研發(fā)和性能改進(jìn)，產(chǎn)品的更新也一直保持較高的速度，這也正是在造車運(yùn)動(dòng)風(fēng)聲水起之時(shí)，海馬能夠脫穎而出的重要原因。
　　
　　和他人賽跑
　　
　　在眾多廠商大舉進(jìn)攻服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)候，海南馬自達(dá)也在精心建設(shè)自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。雖說(shuō)比起國(guó)內(nèi)“三大”等一些大企業(yè)來(lái)說(shuō)，5.5萬(wàn)這樣的銷量還不算大，但與之相配套的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量卻讓海馬用戶相當(dāng)安心。
   
　　據(jù)了解，截止到今年11月底，已經(jīng)建成的海馬銷售服務(wù)店達(dá)到了93家，加上銷售支店、服務(wù)支店和銷售服務(wù)支店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及國(guó)內(nèi)各主要城市和地區(qū)。僅在浙江溫州一地，目前的海馬用戶逾千，服務(wù)店的數(shù)量與用戶規(guī)模的匹配度在一定程度上保證用戶維修保養(yǎng)的質(zhì)量性和及時(shí)性，這也正是海馬擴(kuò)充4S店數(shù)量的原因之一。
　　
　　盡管如此，海馬還是始終加強(qiáng)對(duì)服務(wù)的投入力度。每年的“五一”和“十一”黃金周期間都要舉辦的“陽(yáng)光假日”和“金秋之旅”服務(wù)活動(dòng)為用戶提供多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，定期給各地的維修技師輔導(dǎo)培訓(xùn)早已是慣例，同時(shí)在各地舉辦的車主聯(lián)誼活動(dòng)也讓用戶體會(huì)到有車的樂(lè)趣。
　　
　　今年對(duì)于中國(guó)的車市來(lái)講是一個(gè)豐收之年，產(chǎn)銷量均有可能雙雙突破400萬(wàn)的大關(guān)，風(fēng)光的數(shù)字背后隱藏的是競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈，也就是說(shuō)每一個(gè)廠商想要有所突破，都必須為之付出較以往十倍、百倍的努力，如此看來(lái)海馬能夠取得這樣的成績(jī)相當(dāng)不易。據(jù)記者了解，海馬團(tuán)隊(duì)一大特點(diǎn)是年輕，或許正是年輕的原因讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)具備了年輕人特有的銳氣和沖勁，也帶動(dòng)海南馬自達(dá)大踏步地向前發(fā)展。