新奇駿X能量體驗之旅廣州正式啟動原創(chuàng)

    備受矚目的智能全模式城市SUV，東風日產(chǎn)奇駿已于11月3日在北京上市。兩個排量共五款車型，售價在20.78萬—25.88萬之間。11月8日，在廣州宏城廣場，東風日產(chǎn)乘用車公司領(lǐng)導宣布：途徑廣州、北京、大連、青島、杭州、昆明、成都等7大城市、跨度兩個月的“奇駿X能量體驗之旅”大型全國巡展活動正式啟動。

    在廣州的巡展現(xiàn)場，東風日產(chǎn)首次搭設(shè)了大型戶外試乘體驗專場。蹺蹺板、隧道、枕木、凹凸路面等多種路障設(shè)置足以看出東風日產(chǎn)對奇駿性能充滿高度自信。

    在活動進行的同時，東風日產(chǎn)公司菊池部長還接受了部分媒體的專訪。以下為專訪內(nèi)容：

    問：從十月份的數(shù)據(jù)看，天籟上市以來7-9月每個月保持7-8千臺的銷量，但上個月一下就降到5千臺，對上個月天籟的銷量，菊池部長有什么看法？

    答：十月份天籟的銷量有所下降，存在兩個原因，一個是公爵系列資源供不應求，另一個是受經(jīng)濟環(huán)境的影響，消費者對于汽車消費相對以往更加謹慎。天籟作為日產(chǎn)的旗艦車型，剛剛推出不久，消費者反應很好，我們對這個車在市場的表現(xiàn)很有信心。

    問：如果天籟的銷量象十月份這樣下去的話，東風日產(chǎn)有什么應對的措施？

    答：我們正在積極的改善資源供應，資源緊張的狀況會有所改善。受經(jīng)濟環(huán)境的影響，市場形勢很嚴峻，但是我們對中國經(jīng)濟形式的前景持樂觀態(tài)度。在市場環(huán)境非常嚴峻的情況下，新一代天籟10月份的銷量在同區(qū)隔仍然位居前列。新一代天籟是應中國消費者的需求而誕生的，隨著消費者對產(chǎn)品認識的加深，他們會清楚的了解到新一代天籟的價值所在，我們對新一代天籟的未來充滿信心。

    問：你們預計奇駿的銷量大概是多少？

    答：奇駿的話，我們預計的銷量大概是每個月2500至3000臺。

    問：目前的產(chǎn)量能跟得上嗎？

    答：基本上能滿足，但因為2.5L的發(fā)動機是日產(chǎn)供應全球的，所以這方面的供應有一些受限制。

    問：奇駿的銷售方式有什么特點？

    答：這次我們奇駿的做法跟以前的做法是不一樣的，我們沒有主動做預售活動，因為天籟也剛剛出來，我們沒有做預售活動。準備車輛到店了才開始進行銷售，現(xiàn)在為止已經(jīng)有將近500臺的定單，這基本跟我們的預訂目標是一致的。

    問：我今天在網(wǎng)上在看到關(guān)于奇駿要加價1萬元的消息，這是真的嗎？

    答：其實加價跟我們廠家無關(guān)，因為不是我們要求的，這可能是專營店他們自己的判斷，我們廠家盡量站在客戶需要的立場上，盡快地交車。具體運營是運營店操作的。

    問：剛才介紹說奇駿這臺車的銷售對象是成功男士，那么對女性客戶你們有什么期待呢？

    答：我們對客戶比例的估計是80%是男士，20%是女士。我們這款車的外觀是比較方正、比較硬朗的，但這只是他的外觀。如果從乘坐的舒適性來說，即使從很顛簸的路面通過，但坐在里面還是很穩(wěn)定，很舒服的，因為他的性能非常好，所以這款車對女性來說，也會感覺很好。

    問：比如說逍客有他自己非常明確的競爭對手，那奇駿在中國市場上明確的競爭對手是誰？

    答：奇駿這款車的競爭對手應該是市場上的CRV車型，但是他們的性能是存在差異的，所以不是百分百的正面沖突，奇駿是那些喜歡SUV、懂SUV的客戶所喜歡的，并不是單純地看外觀。

    問：如果在日本市場和全球市場呢？

    答：在日本、歐美、海外的話，客戶買車會拿奇駿和CRV比較，從這個角度說CRV和他是競爭對手；中國雖然定位為城市SUV，但跟CRV有不同的定位和市場。

    問：CRV的內(nèi)飾、外觀都比較適合城市消費群，為什么不針對這點做一個適合的調(diào)整？為什么要將奇駿做得如此運動、硬朗？這是他自己的特質(zhì)，還是他本身決定的？

    答：首先關(guān)于他的舒適性，乘坐的舒適性、精密性跟CRV相比是同等甚至超過他的。所以在這個層次看他應該是超過CRV的。可能大家在意的是他的外觀，他比較硬朗的外觀在全球的話，都是被客戶所接受的，所以我們在繼承經(jīng)典的SUV外觀的基礎(chǔ)上進行了完善。還有一個就是，東風日產(chǎn)為什么不把奇駿做成一個比較時尚流線的外型呢？主要是考慮到車型內(nèi)外風格統(tǒng)一的需要，所以就保持了他硬朗的風格。其實喜歡SUV的客戶，不外乎是要他能坐很多人的人，放很多的東西，還可以安全、放心地駕駛著車去很多的地方，所以我們將客戶的需要以商品的形式表現(xiàn)出來。

    問：上市的時候你們做過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)SUV車型是很有市場潛力的，是否可以透露你們的市場調(diào)查結(jié)果？

    答：我們在做調(diào)查的時候，設(shè)訪的對象是不同意向的客戶，SUV意向客戶和選擇CRV的客戶一樣，都很多。一般選擇CRV的人都是比較喜歡流線型的，喜歡奇駿的人是喜歡典型SUV造型風格的人，基本上沒有同時選擇的人，所以他們喜歡的類型是不一樣的。這也是我們覺得奇駿存在很大機遇的原因。