金九銀十：看促銷里的那些事兒

　　金九銀十的車市旺季已經(jīng)到來，各汽車廠商摩拳擦掌，經(jīng)銷商也是紛紛打出促銷牌。筆者最近特意走訪了一些汽車經(jīng)銷商，就此和您聊聊促銷里的那些事兒。
 
　　縱觀整個車市，促銷方式主要有兩種：一、直接降價；二、送東西。直接降價對于消費者而言已經(jīng)司空見慣了，可以說不降個萬兒八千的都不好意思跟人打招呼。今天就不費筆墨在這里說降價這點沒什么技術(shù)含量的事兒了，單獨看看送東西比較“藝術(shù)”的那些事兒。
 
　　雖說送東西也不是什么稀罕事兒了，但送什么東西以及送東西的時機仍然是促銷的藝術(shù)，兩者都選對了便可達到事半功倍的效果。且看以下促銷“有嚼頭”的三款轎車：

一、睿翼“亡羊補牢”送導(dǎo)航：

　　睿翼于今年4月正式推出，不知是何原因其導(dǎo)航版在市面上遲遲不見蹤跡。對于一款20萬以上的中高級轎車而言，沒有導(dǎo)航不僅是豪華程度上的一種缺失，也在實用性上大打了折扣。城市路況越來越復(fù)雜，即使是老司機也難免出現(xiàn)走錯路的情況，因此GPS導(dǎo)航的實用價值也隨著城市道路的不斷擴充而日益增高。
 
　　為此，一些馬自達經(jīng)銷商推出了買車送導(dǎo)航的優(yōu)惠活動，凡購買睿翼的客戶可獲贈價值萬元左右的高級電子導(dǎo)航儀。
 
點評：在銷售旺季里及時彌補導(dǎo)航版的缺失，睿翼亡羊補牢，為時正巧。
 
二、307“恰到好處”送汽油：

　　“國際油價短期走高，長期看漲”就在各大媒體紛紛這樣評論油價時，國家發(fā)改委于9月2日零時起再次上調(diào)了國內(nèi)成品油價格，漲幅達到每噸300元。
 
　　所謂“趕早不如趕巧”，東風(fēng)標(biāo)致307適時推出了“買307送‘307’‘油’禮活動。凡購買307的客戶均可免費獲得307升汽油或總價值在2000元左右的防爆隔熱膜、倒車?yán)走_、亞蘭草座套等禮品。此外，據(jù)4S店工作人員透露，新款307即將上市，現(xiàn)款307優(yōu)惠活動還將陸續(xù)推出。
 
　　點評：在剛剛推出促銷活動時油價就漲了，東風(fēng)標(biāo)致的此次促銷借助油價上漲的關(guān)注度吸引到了一定的消費者，贈品選擇與促銷時機確實恰到好處。

三、樂風(fēng)“正中下懷”送貸款：

　　年輕人購車往往迫于經(jīng)濟實力選擇貸款購車，上海通用雪佛蘭為了強化樂風(fēng)的目標(biāo)市場，推出了針對年輕人的專屬汽車金融貸款服務(wù)——樂風(fēng)樂騁“年輕人計劃”。該計劃以車型實際市場售價為基準(zhǔn)，提供低首付＋首年低月供的購車貸款，2年后更可隨時換購新車。
 
　　點評：上海通用此舉，無論對廠商還是消費者都可謂是正中彼此下懷，而且換購新車還可提前鎖定客戶又是“一箭雙雕”，不得不佩服上海通用的精明。