大眾斯柯達(dá)昊銳 銷量逆市增長(zhǎng)29%

　　與前幾年車市熱情如火的情況相比，今年一季度汽車產(chǎn)銷寒意陣陣。最新中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高級(jí)車市，上海大眾斯柯達(dá)旗艦車型Superb昊銳逆勢(shì)而上，在車市銷量放緩的趨勢(shì)下今年前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)終端銷售15,230輛，同比增長(zhǎng)達(dá)29%。是什么讓斯柯達(dá)昊銳引領(lǐng)了中高級(jí)車市的增長(zhǎng)步伐?資深業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，均衡過硬的產(chǎn)品實(shí)力、出色的性價(jià)比、穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)格、不斷上升的用戶口碑、張學(xué)友巡回演唱會(huì)座駕影響力的釋放以及人文關(guān)懷活動(dòng)等多樣化的情感營(yíng)銷是昊銳銷量逆勢(shì)而上取得驕人成績(jī)的主要原因。

　　均衡產(chǎn)品實(shí)力鑄就全能B級(jí)車

　　對(duì)于汽車廠商來說，產(chǎn)品力始終是奪取市場(chǎng)的制勝法寶，尤其是在中高級(jí)車消費(fèi)群體逐步轉(zhuǎn)向家庭用戶的大背景下，只有深刻洞悉家庭用車需求的變化，用心打造出均衡優(yōu)越的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者全方位用車需求，最終得到市場(chǎng)的長(zhǎng)期認(rèn)可。

　　斯柯達(dá)昊銳卓越的產(chǎn)品力便是其制勝市場(chǎng)的核心基礎(chǔ)。從其持續(xù)暢銷的市場(chǎng)表現(xiàn)就可以看出，斯柯達(dá)昊銳在產(chǎn)品力上所具備的特質(zhì)，那就是并不一味追求某項(xiàng)配置的最優(yōu)化，而是力求讓各項(xiàng)配置組合在一起，迸發(fā)出最強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，即產(chǎn)品力的“均衡之道”。作為斯柯達(dá)品牌的旗艦車型，昊銳在品質(zhì)、動(dòng)力性能、操控、空間、配置上實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化，取得了全能B級(jí)車的稱號(hào)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，斯柯達(dá)昊銳這種“均衡”實(shí)力源于上海大眾斯柯達(dá)對(duì)中高級(jí)車主流消費(fèi)需求的深刻洞察。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的不斷發(fā)展進(jìn)步，中高級(jí)車的消費(fèi)群體大都處于人生的發(fā)展時(shí)期，事業(yè)上小有成就，有不少積蓄;同時(shí)，他們大都成立了家庭，消費(fèi)需求不再局限在個(gè)人觀念，而是更多聚焦于家人的共性需求。這些特征體現(xiàn)在汽車消費(fèi)傾向上，便是希望挑選一款外觀大氣、內(nèi)部寬敞、動(dòng)力充沛又節(jié)能省油、品質(zhì)出色的高性價(jià)比車型。有著“全能B級(jí)車”之稱的昊銳品質(zhì)全面均衡，能滿足消費(fèi)者的各種需求。

　　昊銳全系搭載大眾全球領(lǐng)先的TSI發(fā)動(dòng)機(jī)，前麥弗遜式+獨(dú)立式四連桿結(jié)構(gòu)后懸架的高品質(zhì)穩(wěn)健底盤，充分滿足用戶對(duì)動(dòng)力操控以及駕駛樂趣的需求;通過斯柯達(dá)出色的空間工程，昊銳營(yíng)造了超乎想象的寬敞內(nèi)部空間，滿足了消費(fèi)者對(duì)內(nèi)部空間的需求;全球首創(chuàng)的Twindoor 雙段式尾門開啟設(shè)計(jì)，使“創(chuàng)新”和“實(shí)用”完美結(jié)合，充分滿足消費(fèi)者的多種載物用途;除了豐富的舒適人性配置，昊銳更提供太陽(yáng)能智能天窗、PLA智能泊車輔助系統(tǒng)、車載數(shù)字電視接收系統(tǒng)等一系列前瞻裝備，帶來了跨級(jí)尊貴享受;世界一流的激光焊接、空腔注蠟等精湛德系制造工藝保證了昊銳的完美可靠品質(zhì);昊銳1.4TSI+DSG車型的推出更是滿足了諸多消費(fèi)者對(duì)節(jié)能省油的需求。

　　穩(wěn)定價(jià)格體系打造中高級(jí)車價(jià)值典范

　　作為產(chǎn)品體系中至關(guān)重要的組成部分，產(chǎn)品價(jià)格是直接影響消費(fèi)者購(gòu)買的敏感因素。對(duì)于一款車型來說，若指導(dǎo)價(jià)格頻繁變化，尤其是不斷走低，極易傷害用戶的購(gòu)車積極性和感情，難以形成穩(wěn)定忠實(shí)的用戶群體，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)持幣觀望。

　　隨著車市增長(zhǎng)的放緩，降價(jià)促銷成為眾多汽車廠商的新法寶，但在有著龐大消費(fèi)群體的中高級(jí)車市場(chǎng)，主流消費(fèi)者對(duì)價(jià)格體系是否穩(wěn)定非常敏感。在終端銷售方面，價(jià)格體系穩(wěn)定合理的中級(jí)車型也更受青睞。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來說并不是越低越好，降價(jià)是雙刃劍，弄不好會(huì)傷害消費(fèi)者感情，最終傷害自身品牌價(jià)值。市場(chǎng)上也存在一些頻繁進(jìn)行官方降價(jià)的車型，雖然在短時(shí)間內(nèi)取得了銷售反彈，但從后續(xù)狀況看來并不樂觀，消費(fèi)者的購(gòu)買積極性及品牌認(rèn)可度都大打折扣，甚至陷入“越降越難賣”的怪圈。

　　在昊銳銷量逆勢(shì)上揚(yáng)的背后，不僅僅有著均衡全面的過硬產(chǎn)品實(shí)力，一直保持穩(wěn)定的合理價(jià)格體系和豐富的產(chǎn)品線布局同樣贏得了消費(fèi)者的肯定。憑借著上海大眾斯柯達(dá)穩(wěn)健的產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格體系，昊銳自2009年上市以來，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品品質(zhì)與實(shí)力，其官方指導(dǎo)價(jià)格一直保持穩(wěn)定，斯柯達(dá)產(chǎn)品出色的品質(zhì)以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，為昊銳高保值率奠定了基礎(chǔ)。

　　多樣化營(yíng)銷手法打造情感認(rèn)知

　　而對(duì)中高級(jí)車來說，獨(dú)具特色的營(yíng)銷手法，才能為基本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“添翼”，為制勝市場(chǎng)累積更多實(shí)力。近幾年，中高級(jí)車在營(yíng)銷策略上，已從凸顯單一優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿鎮(zhèn)鞑ゾC合優(yōu)勢(shì)，注重在營(yíng)銷推廣中為產(chǎn)品賦予情感附加值，讓冰冷的車型變得更生動(dòng)，更具人情味。而營(yíng)銷“情感牌”的打出，能讓車型在更短時(shí)間內(nèi)獲得更廣泛的認(rèn)同。

　　為了能夠在情感上打動(dòng)消費(fèi)者，進(jìn)入2011年以來，斯柯達(dá)成為張學(xué)友巡回演唱會(huì)中國(guó)內(nèi)地巡演唯一全程指定汽車品牌，上海大眾斯柯達(dá)在歌神演唱會(huì)的每一站都用旗艦車型昊銳為學(xué)友及其團(tuán)隊(duì)的出行提供全程護(hù)航，給每一個(gè)在酒店及演唱會(huì)會(huì)場(chǎng)見到歌神亮相的媒體和觀眾都留下了深刻的印象。昊銳優(yōu)雅從容的風(fēng)格與歌神張學(xué)友低調(diào)、內(nèi)斂、實(shí)力的形象相當(dāng)匹配，完美呈現(xiàn)出了昊銳與歌神的非凡實(shí)力和氣質(zhì)。通過對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)與演藝界天王級(jí)明星張學(xué)友的完美結(jié)合，成功的讓昊銳贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　與此同時(shí)，斯柯達(dá)昊銳“昊然胸懷 智愛人生”的人文關(guān)懷公益活動(dòng)也如火如荼的開展起來，通過與《南方周末》、新浪等一批極具社會(huì)影響力的媒體，動(dòng)員全社會(huì)對(duì)鄉(xiāng)村教師、自閉癥兒童、羌繡扶持、孤寡老人、地震回鄉(xiāng)者等群體的人文關(guān)懷，以睿智見解支持社會(huì)公益，充分展現(xiàn)了斯柯達(dá)在人文層面上對(duì)人的關(guān)懷和人性化的品牌理念，也讓昊銳在成功的打動(dòng)了眾多消費(fèi)群體的同時(shí)也彰顯了對(duì)社會(huì)的回饋，體現(xiàn)了斯柯達(dá)品牌在社會(huì)責(zé)任上全心全意。

　　隨著消費(fèi)者購(gòu)車心理也發(fā)生了巨大變化。消費(fèi)者變得更加理智，不再為一車難求的表面現(xiàn)象所迷惑，功能、價(jià)格也不再是選車的唯一因素。如今，消費(fèi)者更希望能夠找到真正值得親近和信賴的產(chǎn)品和品牌，汽車消費(fèi)越來越情感化。“感人心者，莫先乎情。”對(duì)任何汽車產(chǎn)品而言，技術(shù)、品質(zhì)、價(jià)格是決定其銷售的因素，但不是核心因素。只有傾聽、捕捉消費(fèi)者心聲，并以有效手段給予滿足，才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。正是憑借著對(duì)消費(fèi)者情感需求的準(zhǔn)確把握，斯柯達(dá)昊銳通過贊助歌神張學(xué)友1/2世紀(jì)演唱會(huì)和人文關(guān)懷公益活動(dòng)，在情感上打動(dòng)了眾多的消費(fèi)者，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，更提升了品牌形象。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)今車市競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中高級(jí)車市場(chǎng)中，產(chǎn)品力、營(yíng)銷力和保值率是成為熱銷產(chǎn)品護(hù)航的三大關(guān)鍵因素。而“不在中高級(jí)車成功，就在全車市敗北”的定律，使得如何做好這三個(gè)方面，其結(jié)果則往往左右企業(yè)在全年銷售上的排名。上海大眾斯柯達(dá)昊銳憑借著均衡的產(chǎn)品力和完美的價(jià)格體系及多樣化的營(yíng)銷方式在逆市中取得了不俗的銷量，如此驕人的成績(jī)?yōu)樗箍逻_(dá)品牌在中國(guó)的進(jìn)一步成長(zhǎng)和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。