迎來井噴時代 東風(fēng)日產(chǎn)車易換持續(xù)發(fā)力

　　繼北京限購政策出臺后，貴陽市政府也于近日公布了《貴陽市小客車號牌管理暫行規(guī)定》，開始對購買小客車實行限制，購車指標采取搖號方式無償分配。同時，一名駕駛員限購一輛車。另外，日前有媒體稱北京市政府已經(jīng)制定了《進一步促進本市老舊汽車淘汰更新方案》，將對淘汰老舊汽車的車主給予政府補助，同時引導(dǎo)汽車生產(chǎn)企業(yè)對淘汰并更換新車的車主給予企業(yè)獎勵，該方案擬于8月1日起實行。

　　這意味著，新車消費近一步受限制的同時，舊車交易將迎來利好。事實上，目前北京舊車交易也已經(jīng)超過新車。目前，各企業(yè)在二手車領(lǐng)域也紛紛發(fā)力，紛紛推出二手車品牌，其中，腳步邁得最快的當屬東風(fēng)日產(chǎn)的車易換。

 

　　其實早在2004年，東風(fēng)日產(chǎn)便啟動了二手車業(yè)務(wù)，在當時，是名副其實第一個“吃螃蟹”的車企。由于中國的汽車后市場還處于起步階段，大部分汽車廠家的后市場業(yè)務(wù)仍然處于被動銷售或者品牌建設(shè)的階段，費用投入大大高于利潤收入。然而，以二手車作為主打業(yè)務(wù)的東風(fēng)日產(chǎn)水平事業(yè)部卻已經(jīng)成為一個“利潤中心”，實現(xiàn)利潤收益。到2008年底，東風(fēng)日產(chǎn)二手車的置換量已經(jīng)超過了2.8萬輛，對銷售的滲透比率超過了7%，從規(guī)模和滲透比率上都位居行業(yè)第一。

 

　　2009年11月2日，東風(fēng)日產(chǎn)在北京最大的二手車交易中心完成擴建并開業(yè)，今年該中心二手車的年交易量由原來的700余輛發(fā)展到2000余輛。在經(jīng)營模式上，北京中心不是單純開展二手車置換或交易業(yè)務(wù)，而是提供一種被稱作“東風(fēng)日產(chǎn)認證二手車”的核心產(chǎn)品。東風(fēng)日產(chǎn)習(xí)慣將之表述為“專營店二手車資源進入零售市場的通道，”并借此來打造的東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車形象。

　　“東風(fēng)日產(chǎn)在二手車業(yè)務(wù)方面是具有開拓性的，雖然有些東西能很快被復(fù)制，但是我們通過這么多年的努力搭建起來的基礎(chǔ)，以及客戶對我們品牌的信賴是很難被迅速復(fù)制的。”東風(fēng)日產(chǎn)市場營銷部總部長木俁秀樹表示。

 

　　事實上，在二手車行業(yè)，最重要的是收車，只有質(zhì)優(yōu)價低的車才能賣上好價錢。同時，消費者在購車過程中很擔(dān)心被欺騙，買到隱蠻事實的劣質(zhì)車。

　　東風(fēng)日產(chǎn)站在消費者的角度，希望全面地為消費者提供最好的服務(wù)。消費者要買新車，新車要變舊，舊車要處理。我們也希望他的舊車能夠比別的品牌的車多賣兩千塊錢。因為這個車能夠給你帶來價值，你在換第二輛車的時候，也是首選東風(fēng)日產(chǎn)的車。所以你進一步為顧客著想，顧客也會更忠實于你的品牌。

　　記者在北京4S店走訪中發(fā)現(xiàn)，單一專營店置換量為280多臺，二手車置換量占到全部新車銷售的35%左右。這個數(shù)據(jù)在全行業(yè)是領(lǐng)先的。

　　為什么東風(fēng)日產(chǎn)二手車能得到信任呢?據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)認證二手車是經(jīng)過128項嚴格質(zhì)量檢測，享受12個月/2萬公里的原廠保修的高品質(zhì)二手車,它是您購買東風(fēng)日產(chǎn)新車之外另一個滿意的選擇。

　　首先，品質(zhì)安心。嚴苛的車源挑選標準，全球統(tǒng)一的128項嚴格質(zhì)量檢測，完善、統(tǒng)一的整備翻新標準，保障車輛的優(yōu)良品質(zhì)。

　　其次，服務(wù)安心。全國所有東風(fēng)日產(chǎn)專營店可以為您提供周到的12個月/2萬公里的原廠保修服務(wù)和24小時緊急救援服務(wù)。

　　再次，價格安心。專業(yè)的評估師團隊以權(quán)威二手車價格數(shù)據(jù)庫為支持，秉承日產(chǎn)全球統(tǒng)一的二手車查定評估標準，確保價格安心。

　　另外，東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換價格，與社會上得二手車市場的價格持平，但東風(fēng)日產(chǎn)置換辦理手續(xù)更加安全，便捷，還能享受到種種特別的優(yōu)惠。以置換新天籟為例，在享受正常優(yōu)惠之后，還將享受3000元油卡，3000多元釣魚套裝。

　　綜合來看，東風(fēng)日產(chǎn)的二手車置換，讓賣車者得到實惠，讓買車者買得放心，解決了買賣之間信息不對稱的問題，因此迅速發(fā)展。而東風(fēng)日產(chǎn)通過舊車整備翻新，也為4S店提供了新的利潤源。這也讓東風(fēng)日產(chǎn)的車易換業(yè)務(wù)成為國內(nèi)品牌二手車的典范。