體育營銷助推福田汽車打響自主品牌

　　10月的北京，秋高氣爽，景色宜人。在剛剛慶祝了新中國第62個生日后，這個融合古典和現(xiàn)代的城市又迎來一項世界頂級賽事——2011首屆環(huán)北京職業(yè)公路自行車賽。來自全球的19支頂級車隊，將在5-9號幾天時間內(nèi)完成覆蓋北京9個區(qū)縣長達(dá)617.8公里的行程。

　　參賽隊員在騎行的過程中，飽覽了北京的迷人秋景。他們中的很多人還留意到，在整個賽程中，數(shù)十輛懸掛著鉆石標(biāo)的中國自主品牌汽車一直伴其左右。對于體育記者而言，在賽事現(xiàn)場看到福田汽車的贊助車輛已經(jīng)見怪不怪。這家中國自主品牌汽車企業(yè)多年來一直熱心公益事業(yè)，默默為多項體育賽事的成功舉辦貢獻(xiàn)著自己的力量。

　　保障有力 與體育賽事成為“親昵朋友”

　　2011首屆環(huán)北京職業(yè)公路自行車賽是今年北京舉辦的規(guī)模最大、水平最高、影響力最廣的國際頂級體育賽事之一。該項賽事是與環(huán)法自行車賽同級別的國際自盟(UCI)最高級別賽事，也是國際自盟世界巡回賽在亞洲的惟一一站，環(huán)京賽將連續(xù)在北京舉辦4年。賽事的舉辦對于全面展示北京形象，倡導(dǎo)綠色出行和全民健身，推動北京建設(shè)國際體育中心城市和世界城市，具有重要的意義。

　　此次，福田汽車旗下50輛蒙派克被選作環(huán)京賽指定用車，負(fù)責(zé)賽事保障和媒體接待;5輛歐輝客車參加賽事相關(guān)組織工作;3輛歐曼GTL重卡則作為環(huán)京賽的保障用車。這些車輛均獲得 “2011年北京職業(yè)公路自行車賽官方指定用車”榮譽稱號。

　　福田汽車結(jié)緣體育賽事的歷史由來已久，可以追溯到該公司正式進(jìn)入汽車行業(yè)的1998年。當(dāng)年5月，福田汽車出資舉辦了“福田杯”中南足球?qū)官悺?004年6月，福田歐曼重卡入選雅典奧運會火炬接力專用車輛，作為雅典奧運會北京站的專用車。2005年，在全國第十屆運動會上，福田歐V客車以其優(yōu)異的產(chǎn)品性能，成為無錫賽區(qū)指定的大會專用車。2006年，在北京豐臺壘球中心舉行的第十一屆世界女子壘球錦標(biāo)賽中，歐V客車成為比賽服務(wù)用車。

　　2007年5月，福田汽車首次組隊參加新疆環(huán)塔克拉瑪干沙漠越野拉力賽。福田薩普作為所有參賽車輛中惟一未經(jīng)任何改裝的量產(chǎn)車，不但圓滿完成了各賽段的比賽，名列柴油組三甲，而且令人驚嘆的是在最艱難的三個賽段都奪得了冠軍，問鼎“沙漠飛車王”，并且最終獲得了該屆環(huán)塔拉力賽“最耐用皮卡”獎杯。

　　2007年7月，福田MP-X蒙派克成為第六屆環(huán)青海湖國際公路自行車比賽的惟一指定商務(wù)用車，身影頻繁出現(xiàn)在各種大型會議的現(xiàn)場，成為會議商務(wù)用車競相追逐的對象。

　　更為值得一提的是，福田汽車從2004年開始贊助全國卡車大賽，并一直是全國卡車大賽的最有力的支持者。目前，中國卡車大賽已經(jīng)成為一項有著巨大影響力和號召力的汽車運動，中國的眾多企業(yè)也開始認(rèn)識到該賽事集體育、娛樂于一體的汽車運動的商業(yè)價值。

　　而在舉世矚目的北京奧運會圣火傳遞中，中央電視臺為了確保登頂珠峰的各種直播設(shè)備萬無一失，經(jīng)過綜合考察和全面評估，最后選定福田汽車作為其北京2008年奧運會圣火登珠峰CCTV特種工作用車。

　　默默付出 體育營銷結(jié)出“公益之花”

　　2011年9月14日，在南疆大漠深處的汽車大營，2011“天然杯”中國環(huán)塔拉力賽正式落幕并舉行了隆重的發(fā)獎儀式。自9月5日發(fā)車以來，經(jīng)過十日鏖戰(zhàn)，這場作為目前國內(nèi)最艱苦、最具挑戰(zhàn)性、最具魅力的越野賽事終于決出了最終成績。環(huán)塔拉力賽今年首次升為國際級比賽，其重要標(biāo)志之一就是增設(shè)了卡車組別。作為2011年首次參賽的重卡車隊，福田歐曼GTL車隊取得了“最佳重卡賽車杯”的桂冠。

　　在黃沙漫天、戈壁灘圖等高溫、惡劣的自然環(huán)境和艱苦路況的考驗下，福田歐曼GTL車隊不僅挑戰(zhàn)極限，證明了自己，而且為當(dāng)?shù)匦W(xué)捐贈了文具等物資，獻(xiàn)出了一份愛心。福田汽車表示，環(huán)塔拉力賽進(jìn)行到哪里，福田汽車就把愛心送到那里，希望慈善之花開放在新疆的各個角落。

　　據(jù)了解，多年來，福田汽車對體育賽事的傾力支持總是與公益活動相生相伴。2008年，奧運圣火成功登頂珠峰后，作為“奧運會圣火登珠峰CCTV特種工作用車”提供方的福田汽車，聯(lián)合奧組委、西藏自治區(qū)政府等共同舉行盛大的慶功儀式，并向西藏自治區(qū)體育局捐贈總價值100萬元的汽車。其中，包括向西藏登山隊捐獻(xiàn)2輛蒙派克，以此來支持西藏人民以及西藏登山隊為奧運圣火登頂珠峰所做出的努力和貢獻(xiàn)。該公司負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，登山健兒在奧運火炬珠峰傳遞活動中展示了不畏艱險、勇于攀登、無私奉獻(xiàn)的精神，體現(xiàn)了中華兒女堅韌不拔的精神風(fēng)貌和積極進(jìn)取、昂揚向上的朝氣與活力，充分實踐了奧林匹克運動的追求。奧運精神“更快、更高、更強”，這也是福田汽車發(fā)展中所推崇的追求。

　　在推動體育運動的發(fā)展上，福田做出的貢獻(xiàn)還不止于此。為了支持中國網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展，福田汽車從2008年開始每銷售一輛蒙派克產(chǎn)品，就提取100元的利潤給“中國青少年網(wǎng)球發(fā)展基金”用于推動中國網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展。

　　國外有一句諺語：“贈人玫瑰，手有余香”，用在福田汽車身上十分恰當(dāng)。自成立以來，福田汽車一直不間斷地參與并贊助多項體育賽事，在推動體育事業(yè)不斷前進(jìn)的過程中，還不忘播撒愛心的種子。福田汽車的默默耕耘與無私付出，獲得了市場和品牌的雙豐收。該公司以產(chǎn)品源自國際品質(zhì)的信心和連續(xù)贊助體育賽事的恒心，換取了客戶對品牌的忠誠度和豐厚的市場回報。2009年，福田汽車產(chǎn)銷量首次躍居全球商用車首位。在世界品牌實驗室發(fā)布的2011年中國500最具價值品牌排行中，福田汽車以388.72億元品牌價值上榜，總排名34位，位列汽車類第4名，也是惟一進(jìn)入前5名的商用車品牌，福田汽車的“中國商用車第一品牌”地位再次得到見證。體育營銷，對于提升福田汽車的品牌力功不可沒。

　　按照 “福田汽車2020戰(zhàn)略”，到2020年，福田汽車全球銷量將突破400萬輛，銷售收入超過5000億元，實現(xiàn)利潤300億元以上;屆時，福田汽車將完成全球化市場和產(chǎn)業(yè)布局，海外銷量占總銷量30%，成為世界知名汽車品牌，并進(jìn)入世界汽車企業(yè)前十強。在實現(xiàn)這個2020戰(zhàn)略的過程中，福田汽車將與體育運動共享速度、力量、活力、無邊界的特質(zhì)，攜手創(chuàng)造科技與未來之美。