趙福全：國際化不是簡單地走出去

     吉利集團副總裁趙福全博士近日在一次“與世界為緣”的論壇上，以吉利集團成功實施國際化戰(zhàn)略為據(jù)，對目前各企業(yè)最流行的“國際化”一詞提出了獨特的見解，他認(rèn)為，國際化決不是簡單地“走出去”，全球最大的國際化市場不在美國、歐洲，而在中國。

　　國際化是文化的融合

　　“國際化”不是一種交往中的形式，不是說幾句外語、和說外語的人打交道就是“國際化”，也不是走出國門就是國際化。即使你了解了美國的文化，也只是美國化，即使了解了日本，也只是日化。真正的國際化是具有國際化的視野，按照國際慣用的游戲規(guī)則和別人進行交流談判競爭，和全世界范圍內(nèi)的合作伙伴共同合作，和全世界的競爭對手同臺競技，站在巨人的肩膀上向巨人學(xué)習(xí)，與巨人競爭，最終超越巨人，這才是一個國際化的基礎(chǔ)。因此，這就需要將我們的文化與全球的文化相融合，只有文化的融合才是國際化的基礎(chǔ)。 事實上，當(dāng)我們在國外尋找國際化的時候，很多國外的企業(yè)都在中國尋求國際化。在這個過程中，不管文化怎樣融合，他們或多或少會帶來西方汽車文化的管理理念。這個時候，作為中國的汽車人要在不同程度上和他們打交道，作為自主品牌的吉利，就要和帶有西方汽車文化色彩的外國競爭對手打交道。通過這種正常的合作與競爭，中西化文化的碰撞與交流，才能逐步做到文化的融合，而只有文化相互融合，才是國際化的真正體現(xiàn)。 目前，在國際化的過程中，國外很多企業(yè)在中國的本土化，或者叫國際化，就做的十分不錯，中國的企業(yè)應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們在中國國際化成功的具體表現(xiàn)，達(dá)到彼此間的文化融合。

　　中國是最大的國際化市場

　　“國際市場”在許多人的概念中就是“國外市場”，要搞“國際化”，就是要走出國口，仿佛只有走出去才會有國際市場，只有在國外才能學(xué)會國際化，殊不知，目前全球最大的國際化市場就在我們大家眼前，那就是我們中國，中國已經(jīng)成為目前全球最大的國際化市場。

　　這個國際化市場已經(jīng)比美國，歐洲更有競爭的難度。原因是什么，美國的市場更多的還是美系車、日系車、韓系車，歐洲車的品牌在美國市場占有率也不是很大。但是中國的市場上各國品牌都匯集在一起，競爭對手更為強烈，試問還有哪個競爭對手沒在中國參與競爭呢?因此，中國是最大的國際化市場，國際化程度也是最高的。 中國市場上，雖然競爭又多又強烈，但相對的機遇也是最多。有上千家以上國際一流的供應(yīng)商在中國尋求合作，尋求商機，他們不僅給大的合資品牌提供配套服務(wù)，更多的也在為我們的自主品牌，為我們本土企業(yè)提供服務(wù)。還有很多國外的投資機構(gòu)，咨詢機構(gòu)，國外一流的設(shè)計公司都在中國角逐市場。 因此可以說，國際上有的，中國都有，有的國家沒有的，中國也有，要想在國際市場上有所作為，中國的市場就是做好國際化市場的基礎(chǔ)，這就需要我們的企業(yè)必須以國際化的視野來參與競爭。

　　吉利的國際化核心是尊重、理解、共贏

　　吉利不為走國際化而國際化，而是李書福董事長為了實現(xiàn)吉利把汽車產(chǎn)業(yè)做大做強的必然戰(zhàn)略選擇。在國際化進程中，向國際上的合作伙伴借鑒和學(xué)習(xí)是一條必經(jīng)之路。因此，吉利本著尊重、理解、共贏的核心理念，成功收購了幾家國外公司。

　　2006年底收購了英國的錳銅公司，積淀了與國外合作的基本的經(jīng)驗和方法。2008年，利用金融危機這個機會，于2009年收購了澳大利亞DSI自動變速箱廠，填補了自動變速器上的空白。2010年成功收購了世界頂級汽車品牌沃爾沃。這些吉利成功經(jīng)驗的背后，核心就是互相尊重、互相理解和追求共贏。

　　吉利在收購澳大利亞DSI自動變速器廠初期，我們本著一種尊重的心態(tài)對待收購方，得到了收購方的一致認(rèn)可，用最短的時間，用我們的尊重和理解完成了收購。如果當(dāng)初帶著一種鄙視的心態(tài)去對待破產(chǎn)的DSI，無論是托管方還是DSI的管理層都會無法接受，更無法達(dá)到最后順利收購。收購后，作為一種最起碼的尊重，我們保留了DSI團隊全部核心人員，極大地鼓勵了員工的積極性。

　　通過互相尊重、互相理解，吉利不斷加快國際化進程，以逐步達(dá)到共贏的目的。我們明確分工了董事會和經(jīng)營管理層的職責(zé)職能，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略目標(biāo)、考核機制。同時，我們把DSI在商務(wù)、技術(shù)、配套上面作為100%獨立的供應(yīng)商來看待，從技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量上進行嚴(yán)格的監(jiān)督考核。另外，還在中國建立本土化的工廠，根據(jù)他們貢獻的技術(shù)、資金，按照股比簽定協(xié)議，來確保真正實現(xiàn)共贏。吉利本著尊重和理解實現(xiàn)了共贏，加快了國際化進程。