接軌國(guó)際高端賽事 海馬占體育營(yíng)銷高點(diǎn)

　　“體育，擁有改變世界的力量!”南非前總統(tǒng)曼德拉一語(yǔ)道出體育的重要性。做為無(wú)國(guó)界的世界語(yǔ)言，體育受到的關(guān)注度和影響力都非常巨大。體育營(yíng)銷被日益重視起來(lái)，越來(lái)越多的品牌加入到體育營(yíng)銷的隊(duì)伍中。

　　多年以來(lái)，做為自主品牌代表的海馬汽車一直堅(jiān)持體育營(yíng)銷的戰(zhàn)略，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也為自己在自主品牌的體育營(yíng)銷領(lǐng)域占據(jù)了一方高地，從而贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。而10月28日剛剛圓滿落幕的2011年“環(huán)海南島國(guó)際公路自行車賽”，正是海馬汽車搶占體育營(yíng)銷制高點(diǎn)而打得漂亮一仗。

　　持之以恒 讓品牌在消費(fèi)者心中扎根

　　品牌的成長(zhǎng)需要日積月累，這就決定了體育營(yíng)銷不能是曇花一現(xiàn)的短期行為，而是長(zhǎng)期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)該與品牌發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略保持一致。海馬汽車對(duì)環(huán)島賽的贊助，正是看中了該項(xiàng)賽事的發(fā)展?jié)摿?，符合海馬汽車品牌中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，從而堅(jiān)持了6年。事實(shí)證明，海馬汽車的堅(jiān)持，是正確的選擇。

　　6年來(lái)，環(huán)島賽憑借海南國(guó)際旅游島獨(dú)特的賽道魅力，吸引了越來(lái)越多高水平的車隊(duì)及車手參賽，使得競(jìng)技水平不斷提高。如今，環(huán)島賽已經(jīng)是國(guó)際自行車聯(lián)盟注冊(cè)的 “亞洲頂級(jí)”(2.HC級(jí))賽事，有“亞洲環(huán)法”之稱。本屆比賽，更是吸引了的來(lái)自全球5大洲的19支車隊(duì)，以及眾多世界著名車手前來(lái)參賽，影響力可見(jiàn)一斑。與國(guó)際高端賽事的接軌，使海馬汽車能夠向世界各國(guó)選手展示自主品牌的風(fēng)采，提升海馬產(chǎn)品的知名度和國(guó)際形象。

　　海馬汽車體育營(yíng)銷的堅(jiān)持不僅圍繞著賽事贊助，同時(shí)還涉及到體育賽事本身。從2005年開(kāi)始，海馬汽車就在中國(guó)房車錦標(biāo)賽(CTCC)的賽道上嶄露頭角，并始終堅(jiān)持，成績(jī)逐年提升。今年，海馬汽車更是憑借穩(wěn)定出色的發(fā)揮，一舉登上積分榜榜首的位置，充分證明了海馬汽車產(chǎn)品杰出的品質(zhì)性能。

　　對(duì)此，海馬汽車銷售公司總經(jīng)理吳剛曾經(jīng)表示：“不積跬步，無(wú)以至千里。體育營(yíng)銷對(duì)品牌的建設(shè)不會(huì)立竿見(jiàn)影，因此，唯有持之以恒，體育營(yíng)銷才會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用，讓海馬汽車的品牌形象在消費(fèi)者心中扎根。”正是海馬汽車在體育營(yíng)銷領(lǐng)域的腳踏實(shí)地、不斷堅(jiān)持，把體育的影響力和號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)充分利用，使得其品牌、產(chǎn)品形象，不斷深入，贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

　　量體裁衣 操作體育營(yíng)銷的關(guān)鍵所在

　　其實(shí)，體育營(yíng)銷并非處處散發(fā)迷人風(fēng)采。對(duì)于自主品牌而言，實(shí)施體育營(yíng)銷戰(zhàn)略，要量體裁衣、逐步切入。做為自主品牌代表的海馬汽車認(rèn)為：“體育營(yíng)銷改變的不僅僅是人們一時(shí)的消費(fèi)行為，而是人們深層意識(shí)里對(duì)企業(yè)品牌文化的認(rèn)同。體育營(yíng)銷和自身企業(yè)精神、品牌理念，以及產(chǎn)品品質(zhì)之間必須有密切的關(guān)聯(lián)度才會(huì)取得好的效果，引起消費(fèi)者的共鳴，有效提升品牌的知名度和美譽(yù)度。”

　　海馬汽車攜手環(huán)島賽，鼎力支持此項(xiàng)賽事，就是看中自行車運(yùn)動(dòng)所體現(xiàn)的優(yōu)雅、健康、動(dòng)感、追求等品質(zhì)，符合海馬汽車時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的品牌形象和一直所倡導(dǎo)的生活方式;同時(shí)，自行車賽事的運(yùn)動(dòng)員們充滿激情和永不言敗的精神也正如海馬汽車的企業(yè)精神。

　　近期，海馬汽車贊助的“桑普拉斯&薩芬網(wǎng)壇傳奇中國(guó)行”，也正是因?yàn)榫W(wǎng)球高雅時(shí)尚、充滿活力、倍受年輕人青睞的運(yùn)動(dòng)特色，和海馬時(shí)尚、動(dòng)感、年輕的產(chǎn)品特性相契合。而兩位網(wǎng)壇的傳奇人物在網(wǎng)球賽場(chǎng)展現(xiàn)得硬朗紳士風(fēng)度，也恰好詮釋了海馬騎士2012款都市SUV硬派紳士的氣質(zhì)。

　　由此可見(jiàn)，海馬汽車非常注重將體育賽事的特點(diǎn)與企業(yè)精神和產(chǎn)品的特點(diǎn)相融合的體育營(yíng)銷方式。其體育營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，都是在尋找到品牌與體育文化的結(jié)合點(diǎn)之后，將體育項(xiàng)目所蘊(yùn)含的文化因素與品牌核心理念聯(lián)系在一起，從品牌內(nèi)涵中尋找與體育運(yùn)動(dòng)相通之處，并達(dá)到體育營(yíng)銷事半功倍的最佳效果?？梢哉f(shuō)，海馬汽車真正找到了操作體育營(yíng)銷的關(guān)鍵。