北京市場 力帆汽車逆勢而上

　　2011年的1月對于北京的汽車自主品牌經(jīng)銷商來說，無疑是個分水嶺。伴隨著新年鐘聲而至的汽車限牌頓時讓原本紅紅火火的市場變得步履維艱，對經(jīng)營自主品牌汽車經(jīng)銷商造成很大的影響。

　　與經(jīng)營其它自主品牌經(jīng)銷商一樣，北京奧圖卡是一家專業(yè)銷售力帆汽車全系車型的銷售公司，盡管2010年他們以銷量第一的佳績捧走了當(dāng)年銷售狀元的獎牌。但“限牌令”讓原本對2011年市場雄心勃勃的他們也深受打擊。

　　面對市場的窘迫，北京奧圖卡沒有退縮低迷，而是轉(zhuǎn)變思路調(diào)整策略，將銷售重心向終端延伸。之后不久一座占地更大、設(shè)施更全、更上檔次的北京首家力帆汽車旗艦店在大興區(qū)建立起來，成為北京區(qū)域市場的橋頭堡。同時位于北京房山、河北廊坊、張家口等地的力帆汽車4S店相繼落成，與旗艦店遙相呼應(yīng)。以這些4S店為核心，讓力帆汽車品牌影響力輻射周邊，銷量以穩(wěn)步的上升數(shù)字逐月增長。

　　氣派的北京奧圖卡力帆汽車4S旗艦店

　　做力帆，我有信心

　　“我對力帆汽車一直就有信心”。說起當(dāng)初決定做力帆汽車時，劉總并不覺得像選擇其它品牌那樣猶豫。“雖然力帆汽車是自主品牌的一個新軍，但‘力帆’的品牌優(yōu)勢還是優(yōu)于其它競品”。

　　通過對力帆的了解，劉總很看好力帆汽車的未來發(fā)展：力帆作為民營企業(yè)，政策靈活，產(chǎn)品對路，很符合中國老百姓的消費需求。雖然當(dāng)時只有一款力帆520，但力帆620、320等即將上市的產(chǎn)品儲備，充分表明力帆強有力的產(chǎn)品研發(fā)實力。

　　“力帆每款產(chǎn)品與價位相近的競品相比，不論是品質(zhì)、配置還是價格都很明顯”。 劉總07年中旬做力帆汽車，盡管他只經(jīng)營620進口機，但當(dāng)年就銷售200余臺。到了他銷售力帆全系產(chǎn)品時，年底銷量就近600臺。

　　“力帆尊重經(jīng)銷商，在制定市場策略時充分考慮在商家利益。不因廠家有實力就壓商家。這些年，我和力帆合作得一直很愉快”。北京市場的“限牌令”絲毫沒有影響劉總經(jīng)營力帆汽車的決心，“我對力帆汽車有信心，也相信力帆汽車在這里一定會有美好的發(fā)展前景。”

　　北京力帆汽車4S旗艦店展廳

　　有信心，自然就會投入

　　北京奧圖卡位于大興區(qū)的力帆汽車旗艦店展廳、服務(wù)區(qū)面積達2000余平米，外部為全透明落地玻璃墻，整體十分氣派;寬敞明亮的展區(qū)擺放力帆全系產(chǎn)品。店內(nèi)銷售區(qū)、品牌展示區(qū)、兒童娛樂區(qū)、客戶休息室、網(wǎng)絡(luò)室的布置典雅溫馨。

　　而房山、廊坊、張家口的力帆4S店展區(qū)、服務(wù)區(qū)面積都在1000平米左右，所有的4S店全部采用力帆汽車最新VI設(shè)計，氣派而獨具力帆人文精神的“帆”形門頭喻示著以人為本的企業(yè)文化。

　　與形象店提升相得益彰的是服務(wù)硬件設(shè)施的提升，在北京奧圖卡力帆4S店可以看到干凈整潔寬敞、設(shè)施齊全的維修服務(wù)區(qū)。作為提升品牌的重要措施，北京奧圖卡在加強銷售體系建設(shè)的同時也在對服務(wù)體系進行強化，通過服務(wù)水平的提升打造品牌口碑。

　　“這4家力帆汽車4S店都是在今年建成的，僅店面建設(shè)方面投入就將近1000萬元。”北京奧圖卡汽車銷售公司劉增福總經(jīng)理介紹：目前，力帆產(chǎn)品全面覆蓋A0級、A級及SUV，日益豐富的產(chǎn)品線讓消費者的選擇空間更大。同時力帆雄厚的研發(fā)適合和融洽的廠商關(guān)系，都是他看好力帆汽車的原因。

　　穩(wěn)步發(fā)展 逆勢上揚

　　“這兩年力帆汽車在北京市場的地位提升很大。盡管今年北京限牌，在競品下滑70%-80%的情況下，力帆汽車還是經(jīng)過市場調(diào)整及多渠道銷售，銷量預(yù)計仍與去年相當(dāng)”。

　　在今年北京限牌后，置換汽車的二次消費者占據(jù)了力帆汽車用戶的60%，這些對汽車比較了解的用戶最終選擇力帆車，除了看中力帆產(chǎn)品出色的性價比外。還在于北京奧圖卡品牌宣傳及口碑的持續(xù)打造，尤其在其它自主品牌商家紛紛退出的逆勢關(guān)頭，力帆汽車整體品牌形象卻大幅度提升。種種考慮，最終讓這些客戶放心選擇了力帆汽車。